從謊言看女性營(yíng)銷心理

 作者:雷永軍    179

有好事者做了一個(gè)調(diào)查,問女人說的話中最可能是謊言的是那一句?在幾十句常用語中,大多數(shù)男人選了“今天我就減肥!”大多數(shù)女人選了“只要你說出實(shí)情,我就原諒你!”

       在針對(duì)男人的調(diào)查中,男女都選擇了“我真的愛你”這句話,可謂是男女所見略同。

      謊言不好判斷,誰說謊誰知道這卻是一個(gè)真理,我想,“只要你說出實(shí)情,我就原諒你”這句話一定是女人最大的謊言。

       我是營(yíng)銷專家,我當(dāng)然關(guān)注的不是謊言是什么?而是謊言背后的心里。

      都說女人的心思你莫要猜。朋友小張?jiān)?jīng)喜歡一個(gè)女孩,在他沒有女朋友的時(shí)候,女孩老給我介紹對(duì)象。后來他們都成了家,小張給那女孩說,當(dāng)時(shí)我喜歡你哦。女孩說,你這個(gè)人,怎么不說“我愛你”這句話,害的人家不知道你到底愛不愛。哈哈。小張說,我不想騙你哦。女孩說,騙了又能怎么樣?

     這是一個(gè)什么樣的心里活動(dòng)?

     其實(shí),大多數(shù)女性購買產(chǎn)品和選擇品牌,都有一個(gè)類似于戀愛的心里歷程。高大上的企業(yè),其實(shí)要大膽地說出“我愛你”方可。在我熟知的許多企業(yè)中,品牌管理部門缺乏說“我愛你”的直接,所以在品牌塑造上,多數(shù)是按部就班,拐彎抹角,最后是死氣沉沉。這些品牌多數(shù)顧客量不少,但是成交量卻渺渺。

     女人的心里很奇怪,她們?cè)敢馍钤?ldquo;謊言”中。所以,在品牌塑造上,要學(xué)會(huì)大膽表白和溫馨暗示的配合,這是一種情調(diào)。女人都怕糗,但是如果你拿著鉆戒在大庭廣眾之下單漆跪下,大喊:“安紅,我愛你!”她卻精神恍惚,撲向你的懷抱。

      古往今來,成大事者,多數(shù)都有女人緣,其實(shí),這就是密碼。

      女性在接受男士的“我愛你”的同時(shí),只要她頭沒有昏,她一定緊盯著你的問題。請(qǐng)記住,她們承認(rèn)的最大的謊言是“你告訴我,我會(huì)原諒你。”

      當(dāng)年,克林頓告訴希拉里“萊溫斯基”事件的時(shí)候,希拉克徹底從淑女變成了斗獸。據(jù)說,夫婦二人是通過曼德拉才得到和解。前段時(shí)間文章出軌事件沸沸揚(yáng)揚(yáng),媒體都說馬伊琍大度能容天下事,我相信馬伊琍也一定是暴跳如雷的,否則她就成了調(diào)查的個(gè)例。

      在營(yíng)銷中也是這樣。沒有一個(gè)產(chǎn)品是完美無瑕的,所以在瑕疵面前,你不要指望女性消費(fèi)者會(huì)原諒你。從這一點(diǎn)上來看,做女性產(chǎn)品是個(gè)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大的行業(yè)。你看,中國(guó)的嬰幼兒奶粉行業(yè),恢復(fù)的這么慢,原因就是得罪了女人。難怪孔老二說,世界上,唯小人和女子難養(yǎng)也。

      呵呵,營(yíng)銷就在生活的智慧中,他沒有那么神秘。

     會(huì)生活的人,才會(huì)營(yíng)銷。
 

雷永軍
 謊言 女性 營(yíng)銷 心理

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