營(yíng)銷案例:蘆薈排毒膠囊區(qū)隔營(yíng)銷 成就市場(chǎng)老大
作者:婁向鵬 66
蘆薈排毒膠囊啟動(dòng)北京樣板市場(chǎng)紀(jì)實(shí)
廣州一品堂掌門人郝照明先生帶著一個(gè)金子般的產(chǎn)品——“蘆薈排毒膠囊”飛至公司。郝總欲挾“蘆薈排毒膠囊” 進(jìn)軍生物保健品市場(chǎng)。說(shuō)蘆薈排毒膠囊是金子產(chǎn)品,的確毫不夸張,其具有三大先天優(yōu)勢(shì):第一,品名好,蘆薈具有良好的美容作用,極易引起女性消費(fèi)者的認(rèn)同和關(guān)注;第二,成分好,主要成分來(lái)自美國(guó)庫(kù)拉索蘆薈,天然、高效,在同類產(chǎn)品中獨(dú)一無(wú)二;第三,功效好,真正具有排毒與美顏雙重功效。然而,是金子未必會(huì)發(fā)光,蘆薈排毒膠囊經(jīng)過(guò)在山東、新疆、廣東等市場(chǎng)的先期運(yùn)作,效果并不理想。深入溝通后發(fā)現(xiàn),問(wèn)題出在營(yíng)銷上,市場(chǎng)推廣是一品堂的短板,郝總也非常認(rèn)可我們的觀點(diǎn),并隨即確定了合作關(guān)系,展開(kāi)對(duì)蘆薈排毒膠囊市場(chǎng)推廣策略的重新規(guī)劃,以打開(kāi)全新的市場(chǎng)局面。
給排毒市場(chǎng)排毒
蘆薈排毒膠囊若想在短時(shí)間內(nèi)問(wèn)鼎市場(chǎng),必須充分了解行業(yè)特征和競(jìng)爭(zhēng)狀況。項(xiàng)目開(kāi)展前期,我們集中精力對(duì)整個(gè)排毒保健品市場(chǎng)進(jìn)行了深入調(diào)研,給排毒市場(chǎng)排了一次“毒”。
首先,“排毒”是保健品市場(chǎng)獨(dú)具中國(guó)特色的概念和現(xiàn)象。排毒養(yǎng)顏膠囊花了長(zhǎng)達(dá)6年的時(shí)間才逐漸培育起來(lái),中國(guó)老百姓也似乎一下子意識(shí)到自己的身上竟然有毒,繼而產(chǎn)生恐慌消費(fèi)。排毒養(yǎng)顏膠囊憑借其獨(dú)特的產(chǎn)品定位,深入人心的概念訴求,牢牢地坐上了排毒市場(chǎng)第一把交椅,擁有很高的品牌知名度。其他跟進(jìn)產(chǎn)品如太陽(yáng)神的清之顏、潤(rùn)通、碧生源等并沒(méi)有取得多大的建樹(shù)。整個(gè)排毒市場(chǎng)呈現(xiàn)出排毒養(yǎng)顏膠囊一股獨(dú)大,其他產(chǎn)品零敲碎打的競(jìng)爭(zhēng)格局。排毒養(yǎng)顏膠囊無(wú)疑成為蘆薈排毒膠囊的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
其次,排毒保健品市場(chǎng)已經(jīng)從導(dǎo)入期進(jìn)入成長(zhǎng)期,市場(chǎng)需求每年以25%的速度增長(zhǎng),發(fā)展空間極大。同時(shí),消費(fèi)者不再滿足于單純的排泄型功能,呈現(xiàn)出對(duì)天然、美容等更有說(shuō)服力和針對(duì)性的潛在挑剔需求,市場(chǎng)呼喚更新?lián)Q代的新面孔出現(xiàn)。但排毒市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展,波瀾不驚,一直未出現(xiàn)“順應(yīng)民心”的新產(chǎn)品,消費(fèi)者的需求受到了一定程度的遏制。這些客觀條件都為后來(lái)者提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
反觀蘆薈排毒膠囊自身,優(yōu)劣勢(shì)清晰可見(jiàn):優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品力很強(qiáng);劣勢(shì),產(chǎn)品沒(méi)有知名度,原有營(yíng)銷策略相對(duì)保守,缺乏創(chuàng)新。經(jīng)過(guò)初步營(yíng)銷診斷,我們做出兩大營(yíng)銷戰(zhàn)略決定:第一,全面營(yíng)銷創(chuàng)新,突破傳統(tǒng)的保健品營(yíng)銷思路,重新進(jìn)行市場(chǎng)定位,制訂競(jìng)爭(zhēng)策略,利用全新的營(yíng)銷理念和傳播手段,快速提升產(chǎn)品知名度,啟動(dòng)市場(chǎng);第二,選擇北京作為樣板市場(chǎng),積累成功經(jīng)驗(yàn),向全國(guó)復(fù)制推廣。一場(chǎng)如火如荼的排毒保健品市場(chǎng)戰(zhàn)役開(kāi)始了……
區(qū)隔定位,為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
畫“圈套”
根據(jù)“排毒養(yǎng)顏膠囊”穩(wěn)居市場(chǎng)霸主地位,其他同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力明顯偏弱的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局,我們決定針對(duì)排毒養(yǎng)顏膠囊,同時(shí)采取“市場(chǎng)跟隨”和“市場(chǎng)挑戰(zhàn)”策略,即從正面跟進(jìn)市場(chǎng),借其勢(shì),進(jìn)行排毒保健功能訴求,分享現(xiàn)有市場(chǎng)份額,初步建立產(chǎn)品認(rèn)知度;同時(shí),實(shí)施差異化市場(chǎng)策略,從側(cè)翼強(qiáng)力攻擊,破其勢(shì),爭(zhēng)奪現(xiàn)有市場(chǎng),挖掘潛在市場(chǎng),奪取相對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
借勢(shì)其實(shí)很簡(jiǎn)單,即在產(chǎn)品訴求的大方向上與排毒養(yǎng)顏膠囊保持一致,進(jìn)行同樣的排毒功能訴求。真正的難點(diǎn)在破勢(shì)上,即如何對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌先入為主的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行破解,樹(shù)立蘆薈排毒膠囊的獨(dú)特產(chǎn)品地位。為此,我們對(duì)排毒養(yǎng)顏膠囊進(jìn)行全方位“挑刺”。排毒養(yǎng)顏?zhàn)畛跏且粋€(gè)嶄新的概念,對(duì)消費(fèi)者具有振聾發(fā)聵的作用,誘發(fā)了巨大的市場(chǎng)需求,成功開(kāi)辟出一個(gè)空白市場(chǎng)。然而,在市場(chǎng)步入穩(wěn)定期的今天,排毒概念因耳熟能詳而顯陳舊,消費(fèi)者對(duì)排毒養(yǎng)顏產(chǎn)品的價(jià)值需求日益加深,排毒怎么排更安全、健康?什么樣的排毒產(chǎn)品真正具有養(yǎng)顏功能?排毒養(yǎng)顏膠囊的成分和功能點(diǎn),側(cè)重對(duì)腸胃消化系統(tǒng)的速效速?zèng)Q,排泄明顯,效果直觀。但支撐點(diǎn)單一,附加值并不大,而且目標(biāo)人群定位寬泛,男女老少無(wú)所不包,一方面擴(kuò)大了產(chǎn)品銷售面,另一方面也導(dǎo)致產(chǎn)品訴求缺乏個(gè)性。所以,排毒養(yǎng)顏膠囊先入消費(fèi)者心智的概念優(yōu)勢(shì)今非昔比。
直接瞄準(zhǔn)排毒養(yǎng)顏膠囊的弱點(diǎn),我們深入蘆薈排毒膠囊產(chǎn)品本身,掘地三尺,以期提出犀利的市場(chǎng)定位。蘆薈排毒膠囊的主要成分——美國(guó)庫(kù)拉索蘆薈內(nèi)含有一種珍貴的排毒物質(zhì)“ALOIN(蘆薈甙)”,深入人體微循環(huán)系統(tǒng),清毒能力極強(qiáng),而且具有非常突出的美顏功能。我們意識(shí)到,這是同類產(chǎn)品所不具備的產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí),我們?cè)谘芯肯嚓P(guān)科研資料時(shí),驚喜地發(fā)現(xiàn):1999年,美國(guó)喬治亞大學(xué)生命科學(xué)研究院人體微循環(huán)實(shí)驗(yàn)室的首席科學(xué)家斯皮格博士發(fā)表的著名《代謝與微循環(huán)》一文,明確指出:人體內(nèi)毒素不僅分布在胃腸道系統(tǒng),還存在于血液、淋巴、皮膚等微循環(huán)組織器官中,從而導(dǎo)致口臭、便秘及內(nèi)分泌失調(diào)、氣血不暢、臉色晦暗等癥狀。毒素在人體內(nèi)埋藏越多,越難排出,對(duì)人體健康的危害也就越大。人體內(nèi)毒素分布的復(fù)雜性和多層性引起了我們極大的關(guān)注,這是以往任何一個(gè)排毒產(chǎn)品都沒(méi)有明確指出和強(qiáng)調(diào)的,消費(fèi)者也往往習(xí)慣把排毒直接等同于消化系統(tǒng)的毒,不假思索。而庫(kù)拉索蘆薈富含的強(qiáng)力排毒成分“ALOIN”,恰恰能夠全面清除人體內(nèi)的各種毒素。這可能正是問(wèn)題的突破口。
既然毒素在人體內(nèi)的分布是多層次的,那我們干脆直接將位于血液、淋巴等組織器官內(nèi)的毒素定位為“深層毒素”;很顯然,人體胃腸系統(tǒng)的毒素自然成了“淺層毒素”。好!就叫“深層排毒”!。
“深層排毒”的獨(dú)特銷售主張,不僅成功與排毒養(yǎng)顏膠囊等同類產(chǎn)品的模糊訴求相區(qū)隔,重新劃分出一塊空白的深層排毒市場(chǎng),而且向消費(fèi)者暗示了蘆薈排毒膠囊是更有效、更高級(jí)的更新?lián)Q代的排毒產(chǎn)品,立刻與同類產(chǎn)品劃清界限,將其甩在后面。同時(shí),大大提升了產(chǎn)品的科技含量和附加值,也能有力支撐“排毒美顏”的深層功效。在目標(biāo)人群細(xì)分上,將蘆薈排毒膠囊鎖定在市場(chǎng)購(gòu)買力最強(qiáng)的20~45歲的中青年女性,采取高質(zhì)高價(jià)的定價(jià)策略。
廣告實(shí)效化,訴求理論化
蘆薈排毒膠囊原有廣告語(yǔ)為“排毒腸動(dòng)力,美顏新主張”,聽(tīng)起來(lái)雖然比較唯美,但仍然沒(méi)有脫離傳統(tǒng)保健品訴求的窠臼——大而空,言之無(wú)物?!芭哦灸c動(dòng)力”,一般消費(fèi)者難以理解,不知所云:“美顏新主張”,只是流于口號(hào)形式,沒(méi)有折射出產(chǎn)品提供給消費(fèi)者的切實(shí)利益點(diǎn)。我們認(rèn)為,好的廣告語(yǔ)一定要講究“實(shí)效”,即將產(chǎn)品的獨(dú)特功效表達(dá)出來(lái),并針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的心理,通過(guò)一定的表達(dá)方式(可能是煽情的、也可能是直白的),一舉擊中目標(biāo)消費(fèi)者內(nèi)心最需要的那個(gè)“點(diǎn)”,同時(shí)也是產(chǎn)品提供給消費(fèi)者的“利益點(diǎn)”。只有按實(shí)效原則創(chuàng)作的廣告語(yǔ),才真正具有市場(chǎng)銷售力。深層排毒,體現(xiàn)了實(shí)效廣告的核心原則。
“深層排毒”的銷售主張,深刻挖掘和體現(xiàn)出產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值。但如何將“深層排毒”翻譯成與消費(fèi)者溝通的宣傳導(dǎo)語(yǔ)呢?圍繞著“深層排毒”的概念,我們創(chuàng)作出 “每天美麗,深層排毒”、“深層排毒、由內(nèi)而外的美麗”、“深層排毒,靚出風(fēng)采”、“一天一粒,排出深層毒素”等100多條廣告語(yǔ)。項(xiàng)目組經(jīng)過(guò)層層篩選,逐個(gè)排除,最終敲定將“一天一粒,排出深層毒素”作為廣告訴求語(yǔ)。
一天一粒,不僅傳遞出產(chǎn)品有效成分高,服用方便,而且特別人性化。因?yàn)槿魏蜗M(fèi)者的內(nèi)心深處都對(duì)吃藥,尤其是每天大把吃藥有很強(qiáng)的排斥心理,這是所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不具備的,體現(xiàn)了一種“關(guān)心健康、關(guān)注生命”的人文情懷。同時(shí),我們大膽創(chuàng)新,利用“理論營(yíng)銷”進(jìn)行理論包裝訴求,即以“深層排毒”為理論核心,以“清毒—排毒——潤(rùn)養(yǎng)”排毒作用全過(guò)程為理論框架,明確傳達(dá)出產(chǎn)品作用機(jī)理,并引用國(guó)外相關(guān)的美容科研成果,將單純的定位訴求升華為一套系統(tǒng)的科學(xué)排毒美容理論體系,使消費(fèi)者感受到她們購(gòu)買的不僅僅是產(chǎn)品本身,更是一套有價(jià)值的排毒美容問(wèn)題解決方案。
終端媒體化,親密接觸無(wú)處不在
廣告完成了產(chǎn)品信息的空中傳播,而產(chǎn)品離消費(fèi)者的手還有最后“一公里”,即終端。“制勝終端”曾一度成為營(yíng)銷界的流行語(yǔ)。蘆薈排毒膠囊上市初期,費(fèi)用有限,大眾媒體廣告力度薄弱,我們創(chuàng)新采取“終端媒體化”運(yùn)作理念,大力建設(shè)終端,讓終端發(fā)揮出與消費(fèi)者近距離傳播的媒體效應(yīng)。為保障終端媒體化工作取得最大成效,我們拿出30%的市場(chǎng)推廣費(fèi)用用于終端建設(shè)。策劃公司、一品堂與北京經(jīng)銷商林達(dá)康公司三方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,共同掀起了一場(chǎng)終端運(yùn)動(dòng)。
在執(zhí)行中,我們處處以“終端媒體化”為核心原則,扎實(shí)做好終端建設(shè)的每一個(gè)細(xì)節(jié):從收銀臺(tái)不干膠到門窗海報(bào);從臺(tái)卡到健康排毒手冊(cè);從巨型包裝盒陳列到包裝貨柜,最大限度地展示、提升品牌形象,發(fā)揮終端媒體化作用。消費(fèi)者從藥店門口到柜臺(tái)前所經(jīng)過(guò)的所有路徑中,都能明顯感受到蘆薈排毒膠囊的信息刺激,京城各大藥店幾乎都成了蘆薈排毒膠囊的廣告陣地。
終端媒體化的另外兩項(xiàng)重要體現(xiàn)是產(chǎn)品試用裝和面巾紙、消毒紙巾的大量派送。十萬(wàn)份包裝精美的產(chǎn)品試用裝的派送,迅速擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,擴(kuò)大了產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)群的接觸面,因效果明顯。消費(fèi)者試用后紛紛回頭購(gòu)買,很好地完成了市場(chǎng)導(dǎo)入期最艱難的“第一次銷售”。鮮艷的面巾紙包裝打上企業(yè)形象廣告和深層排毒作用機(jī)理,消費(fèi)者接受贈(zèng)送的同時(shí)自然閱讀了產(chǎn)品信息。在“非典”肆虐的非常時(shí)刻,我們積極主動(dòng)應(yīng)對(duì),在終端推出“免費(fèi)贈(zèng)送消毒紙巾”活動(dòng),消毒紙巾上分別印有產(chǎn)品信息和“非典預(yù)防科普知識(shí)”,深受消費(fèi)者好評(píng),樹(shù)立了良好企業(yè)形象。面巾紙、消毒紙巾的巧用,創(chuàng)造了一個(gè)嶄新的、成本低廉而又一對(duì)一精準(zhǔn)傳播的終端“活媒體”。
360度立體活動(dòng)組合出擊,創(chuàng)造
銷售無(wú)淡季
我們?yōu)樘J薈排毒膠囊的全年市場(chǎng)推廣制定了“360度立體拉網(wǎng)式活動(dòng)組合計(jì)劃”,該計(jì)劃由四類活動(dòng)組成,具有時(shí)間上縱向連續(xù)運(yùn)作和空間上多重角度滲透的特點(diǎn)。蘆薈排毒膠囊始終成為受人矚目的市場(chǎng)亮點(diǎn),產(chǎn)品銷量得到節(jié)節(jié)攀升。
第一類為消費(fèi)體驗(yàn)型。其中最具代表性的是“深層排毒、以舊換新”大型促銷活動(dòng),成為行業(yè)經(jīng)典促銷案例。當(dāng)時(shí)在產(chǎn)品知名度幾乎為零的情況下,為了快速啟動(dòng)市場(chǎng),我們承諾,消費(fèi)者憑任何一種排毒產(chǎn)品空盒即可換取蘆薈排毒膠囊試用裝一袋?;顒?dòng)推出后,引起京城消費(fèi)者強(qiáng)烈反響,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng),排起了長(zhǎng)隊(duì),成千上萬(wàn)的消費(fèi)者在第一時(shí)間親身體驗(yàn)了蘆薈排毒膠囊的良好效果。我們不僅輕松掌握了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)資料,而且也展示了一品堂大度、氣魄的良好企業(yè)形象,迅速促成回頭購(gòu)買,并形成口碑傳播效應(yīng),順利解決至關(guān)重要的第一輪交易。
第二類為聯(lián)合促銷型。包括與渠道聯(lián)合促銷和與媒體聯(lián)合促銷兩種。與渠道聯(lián)合促銷,一品堂攜手京城著名的同仁堂藥店、金象大藥房、醫(yī)保全新等10家大型醫(yī)藥連鎖機(jī)構(gòu)聯(lián)合推出“卡式消費(fèi)、買一贈(zèng)一”等大型捆綁促銷推廣活動(dòng),并同時(shí)在各大媒體進(jìn)行新聞造勢(shì)。專業(yè)藥店的權(quán)威推薦,帶給消費(fèi)者專業(yè)、健康和安全的感覺(jué),使產(chǎn)品可信度更高。
媒體聯(lián)合促銷,與《母嬰世界》等女性雜志聯(lián)合推出“讀《母嬰世界》,贈(zèng)蘆薈排毒膠囊”大型促銷活動(dòng)。該活動(dòng)的針對(duì)性極強(qiáng),因?yàn)椤赌笅胧澜纭返哪繕?biāo)讀者正是蘆薈排毒膠囊的強(qiáng)有力的目標(biāo)消費(fèi)者。我們?cè)陔s志上運(yùn)用“1+×”主題手冊(cè),即“健康美顏之深層排毒完全手冊(cè)”,導(dǎo)入深層排毒理論體系,進(jìn)行“深層排毒”概念的全方位普及,賦予促銷活動(dòng)以科普意義,再一次促發(fā)了產(chǎn)品銷售熱潮。
第三類為公關(guān)促銷型。2002年夏天,中國(guó)足球第一次殺入世界杯,舉國(guó)沸騰,各大媒體更是炒到了極點(diǎn),所有眼球都被足球吸引著。借此大好機(jī)會(huì),我們與北京最新銳媒體《京華時(shí)報(bào)》聯(lián)合推出 “京華俏佳人暨一品堂形象大使”大型公關(guān)評(píng)選活動(dòng)。從女大學(xué)生到城市白領(lǐng),從15歲到52歲,京城美女們熱烈參與,上演了一場(chǎng)轟轟烈烈的京城選美大比拚。京華時(shí)報(bào)每天用固定版面報(bào)道最新動(dòng)態(tài),每周評(píng)選出一名“足球?qū)氊悺?,代表入圍世界杯的各個(gè)國(guó)家足球隊(duì),如巴西足球?qū)氊?、英格蘭足球?qū)氊悾⑵渚薹掌窃诰┤A專版上。作為主辦單位,一品堂蘆薈排毒膠囊成為大賽惟一指定美容用品,每天伴隨著最新比賽動(dòng)態(tài),產(chǎn)品信息與美女照片如影隨形。初賽、復(fù)賽和決賽現(xiàn)場(chǎng),更是成了蘆薈排毒膠囊最好的傳播舞臺(tái),除了美女,就是產(chǎn)品?!白钚落J媒體+最新銳產(chǎn)品+最靚麗賽事”的黃金搭檔不僅吸引大批女性消費(fèi)者的注意力,更吸引了不少男性的眼球,進(jìn)而巧妙地啟動(dòng)了送禮市場(chǎng)。此次活動(dòng)持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、關(guān)注度高、參與性強(qiáng),直接導(dǎo)致蘆薈排毒膠囊知名度得以裂變式地竄升。
第四類為季節(jié)促銷型。該類促銷活動(dòng)以各種特殊時(shí)段為點(diǎn)進(jìn)行運(yùn)作,點(diǎn)點(diǎn)相連,進(jìn)而成線成面,使全年產(chǎn)品銷量得到持續(xù)提升。
春節(jié),消費(fèi)者越來(lái)越注重健康飲食,禮品市場(chǎng)巨大,我們順勢(shì)推出 “買一盒,送兩份,親人好友各一份”大型情感促銷活動(dòng),同時(shí)在北京廣播電視報(bào)(春節(jié)期間消費(fèi)者最關(guān)注電視節(jié)目排期)進(jìn)行春節(jié)飲食健康觀念的普及宣傳,如《春節(jié),一天一粒,吃喝玩樂(lè)全無(wú)憂》,成功切分一塊春節(jié)禮品市場(chǎng)大蛋糕。
3月,我們抓住女性消費(fèi)者在春天的特殊敏感心理,推出《深層排毒,迎接女人的美麗春天》等系列文章,從感性上吸引女性對(duì)美麗新時(shí)尚的追求,從理性上宣傳產(chǎn)品的深層排毒主張,感性訴求與理性訴求相結(jié)合,雙管齊下,拉動(dòng)銷售。
“3.15”消費(fèi)者權(quán)益日,在舉國(guó)上下積極倡導(dǎo)“科學(xué)消費(fèi)”之際,策劃推出《科學(xué)消費(fèi),科學(xué)排毒》倡議行動(dòng),同時(shí)舉行具有針對(duì)性的“科學(xué)排毒,買一贈(zèng)一”大型促銷活動(dòng),促進(jìn)銷量,提升形象。
9.10教師節(jié),推出面向北京100余所中小學(xué)女教師的“教師節(jié)傾情大奉送”公關(guān)推廣活動(dòng),引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注和媒體的競(jìng)相報(bào)道。
國(guó)慶中秋雙節(jié)期間,在京城各大媒體發(fā)布非常抓人眼球的《國(guó)慶特別公告》,以幽默風(fēng)趣而實(shí)實(shí)在在的語(yǔ)言,歷陳消費(fèi)者假日旅游遭遇的種種健康威脅、不幸和尷尬,配合推出《綠色精靈助我逍遙游》等知識(shí)散文,向消費(fèi)者提供健康問(wèn)題解決方案,一舉點(diǎn)燃黃金周市場(chǎng)排毒烽火,引爆兩節(jié)市場(chǎng)。
冬季,則借助媒體頻頻報(bào)道的幾起便秘猝死事件,策劃推出《“便秘”猝死,上演秋冬攻略》及《換季時(shí)節(jié),提防便秘兇猛》宣傳促銷文章,先消費(fèi)者之憂而憂,成功扮演了健康向?qū)Ш拖M(fèi)顧問(wèn)的角色,不僅擴(kuò)大了產(chǎn)品的市場(chǎng)影響面,又進(jìn)一步鞏固了深層排毒市場(chǎng)。
以上所有活動(dòng)貫穿創(chuàng)新性、系統(tǒng)性、立體化三大特點(diǎn),各活動(dòng)之間保持了節(jié)奏感很強(qiáng)的連續(xù)性,使產(chǎn)品的銷售熱浪一波接一波,不斷地沖擊著整個(gè)排毒保健品市場(chǎng)。蘆薈排毒膠囊成功實(shí)現(xiàn)了無(wú)淡季銷售,銷量從產(chǎn)品入市開(kāi)始持續(xù)攀升,在6個(gè)月的時(shí)間內(nèi)坐上了北京深層排毒市場(chǎng)第一把交椅,市場(chǎng)挑戰(zhàn)大功告成。
星星之火,可以燎原。隨著蘆薈排毒膠囊在北京樣板市場(chǎng)的成功啟動(dòng),全國(guó)各地經(jīng)銷商聞風(fēng)而至,紛紛強(qiáng)烈要求代理蘆薈排毒膠囊在區(qū)域市場(chǎng)的銷售。一品堂加快了向全國(guó)市場(chǎng)邁進(jìn)的步伐,一步步將北京市場(chǎng)的成功運(yùn)作模式向全國(guó)推廣?!吧顚优哦尽崩砟詈吞J薈排毒膠囊品牌漸入人心,一品堂在極短的時(shí)間內(nèi)完成產(chǎn)品的市場(chǎng)原始積累,建立了品牌知名度。
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李亞:新媒體 心營(yíng)銷 2023.12.04
在位于北京CBD中心的一個(gè)由廠房改造的創(chuàng)意園區(qū)里,記者見(jiàn)到了剛剛搬來(lái)此處辦公的鳳凰網(wǎng)COO李亞。 在見(jiàn)到李亞之前,他微博上題為《保衛(wèi)方舟子,捍衛(wèi)韓寒》和《當(dāng)求真遭遇為善:超越韓戰(zhàn)》的博文給記者留下
作者:李欣詳情
楊建允:DTC營(yíng)銷模式是傳統(tǒng)品牌數(shù)字 2023.09.08
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營(yíng)銷面臨著哪些難題? 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶,了解用戶的本質(zhì)需求,進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng),從而發(fā)掘用戶的更大價(jià)值。 但是,百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)
作者:楊建允詳情
探析傳統(tǒng)品牌DTC營(yíng)銷模式的核心邏輯 2023.09.08
不管是傳統(tǒng)品牌方,還是電商品牌,都很依賴渠道商或者平臺(tái)方,都無(wú)法直接觸達(dá)用戶。所以對(duì)用戶不敏感,無(wú)法感知用戶的真實(shí)需求,所做的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),效果自然難以保證。 有人問(wèn),DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)
作者:楊建允詳情
廠家的營(yíng)銷管理制度為何成為空文 2023.07.05
作為廠家的管理層,為了規(guī)范銷售人員的工作行為,提升效率,助力銷售,會(huì)編制一套營(yíng)銷規(guī)范管理制度出來(lái),內(nèi)容厚達(dá)上百頁(yè),所包括的內(nèi)容也是方方面面。諸如廠家發(fā)展歷史,行業(yè)狀況,相關(guān)法規(guī),廠家文化,品牌故事,產(chǎn)
作者:潘文富詳情
楊建允:貴州村超、淄博燒烤給大文旅營(yíng) 2023.07.03
據(jù)貴州電視臺(tái)旗下民生欄目《百姓關(guān)注》報(bào)道,端午假期,“村超”舉辦地貴州榕江縣共接待游客35.89萬(wàn)人次,同比增長(zhǎng)345.84,實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入4.44億元,同比增長(zhǎng)404.55。據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)估,受“村
作者:楊建允詳情
無(wú)線營(yíng)銷,下一步如何落子? 2023.05.09
如今中國(guó)網(wǎng)民上網(wǎng)的主流行為已偏向移動(dòng)化,用戶的媒體消費(fèi)形態(tài)也逐漸向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)《第32次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截至2013年6月底,我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量
作者:李欣詳情
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