1、一種簡(jiǎn)單的水果，如果通過(guò)一年的營(yíng)銷運(yùn)作，產(chǎn)品銷量、利潤(rùn)和品牌影響力迅速提升為行業(yè)第一，銷量比同期提高5倍之多？

　　2、小小水果如何在短期內(nèi)樹立起中國(guó)高檔水果的品牌形象？

　　3、一種小水果，如果為當(dāng)?shù)貤椶r(nóng)創(chuàng)造了畝收入過(guò)萬(wàn)元、農(nóng)民人均收入增長(zhǎng)創(chuàng)全國(guó)最高的記錄？

　　4、一種普通水果，如何獲得當(dāng)?shù)卣?、銀行以及國(guó)家農(nóng)業(yè)頂級(jí)專家的認(rèn)可和推薦，并成為30多家國(guó)內(nèi)主流媒體爭(zhēng)相報(bào)道的行業(yè)典范？

　　5、一個(gè)非知名的品牌如何在短短6個(gè)月內(nèi)，成為行業(yè)內(nèi)知名品牌？

　　6、一種小水果，如何獲得全國(guó)水果經(jīng)銷商的青睞，1個(gè)月內(nèi)主動(dòng)打款600多萬(wàn)，要求獲得區(qū)域經(jīng)銷權(quán)？

　　7、一個(gè)普通產(chǎn)品如何通過(guò)品牌定位，形象設(shè)計(jì)，差異化包裝以及精細(xì)化推廣，成為眾人矚目的焦點(diǎn)？

　　采納公司為冬映紅冬棗所作的精細(xì)化營(yíng)銷，為此做了很好的回答，并嘗試尋找中國(guó)水果品牌營(yíng)銷的脈絡(luò)，為中國(guó)水果行業(yè)的健康、持續(xù)發(fā)展做一個(gè)全面的思考和探索。

　　一、障礙重重的水果行業(yè)

　　障礙一：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和機(jī)制不合理

　　中國(guó)水果行業(yè)基本上是分散、粗放式經(jīng)營(yíng)管理體制，使水果生產(chǎn)很難形成產(chǎn)業(yè)化和規(guī)模化。我國(guó)果農(nóng)散布于千家萬(wàn)戶，在種植方面脫離市場(chǎng)，通常是先種植后找市場(chǎng)；并且沒有一個(gè)行之有效的行業(yè)組織。如省市級(jí)大都沒有成立有關(guān)水果行業(yè)的協(xié)會(huì)，信息不通，遇到問(wèn)題，各個(gè)果農(nóng)也只能孤軍作戰(zhàn)。

　　障礙二：品種多，品牌少，名牌更少

　　中國(guó)水果行業(yè)缺乏真正意義上的領(lǐng)導(dǎo)品牌，沒有將水果的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢(shì)。在中國(guó)的水果產(chǎn)品市場(chǎng)上，到目前為止尚沒有一個(gè)能夠與國(guó)際市場(chǎng)相接軌的中國(guó)水果產(chǎn)品品牌，整體的果業(yè)產(chǎn)業(yè)化尚停留在量化出口或是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段，使得中國(guó)果類產(chǎn)品的內(nèi)部?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日趨惡性循環(huán)。

　　如天津鴨梨、陜西白水紅富士、石硤龍眼等等，都是以產(chǎn)地來(lái)命名，這種大而統(tǒng)的概念，經(jīng)常造成品質(zhì)參差不齊，魚龍混雜，被盜用和假冒的情況也十分嚴(yán)重，使產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽(yù)得不到有效保護(hù)。

　　障礙三：水果大國(guó)，而非水果強(qiáng)國(guó)

　　中國(guó)的果品產(chǎn)量居世界第一，但我國(guó)水果的采后商品化處理量只占水果總產(chǎn)量的10％左右，導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)水果基本上僅限于鮮銷、內(nèi)銷，出口的量比較?。徊⑶?，大多數(shù)產(chǎn)品都存在“一流水果三流包裝”的現(xiàn)狀，采后的冷藏保鮮、貯藏運(yùn)輸?shù)确矫娌荒芗皶r(shí)到位，導(dǎo)致產(chǎn)品未及在市面上競(jìng)爭(zhēng)就先掉價(jià)的非正?！八劳觥?，使作為商品的水果整體競(jìng)爭(zhēng)力極弱。

　　障礙四：產(chǎn)業(yè)化程度低

　　我國(guó)果業(yè)產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；潭认鄬?duì)較低，目前國(guó)內(nèi)果園多為個(gè)體或農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)，種植銷售零散分布，投入少、規(guī)模小，加之果農(nóng)的科技素質(zhì)低，規(guī)范化管理和集約經(jīng)營(yíng)層次較低。

　　障礙五：進(jìn)口水果的沖擊

　　以新奇士、奇異果為代表的進(jìn)口品牌水果，依賴過(guò)硬的品質(zhì)，統(tǒng)一規(guī)范的包裝，成熟的品牌經(jīng)營(yíng)和高超的市場(chǎng)運(yùn)作手法，對(duì)國(guó)產(chǎn)水果造成巨大沖擊。

　　二、為中國(guó)水果行業(yè)把脈

　　現(xiàn)在有一顆子彈，是瞄準(zhǔn)一只鳥將其擊落呢，還是對(duì)著一群鳥放一槍，驚飛所有的鳥呢？面對(duì)困難重重的中國(guó)水果業(yè)，采納策略專家通過(guò)精細(xì)化營(yíng)銷，憑借對(duì)市場(chǎng)的精確、尖銳的定位和連環(huán)運(yùn)作，以點(diǎn)帶面，翹動(dòng)水果市場(chǎng)，最終達(dá)到“不指望打動(dòng)所有的人，只要打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群就行”的營(yíng)銷目標(biāo)，確定了以下策略：

　　策略之一：明確目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)消費(fèi)者訪談和調(diào)研，決定以中高收入的家庭特別是女性為主要消費(fèi)群，因?yàn)槎瑮椬鳛橐环N鮮食水果，因“口感好，營(yíng)養(yǎng)豐富”而被譽(yù)為水果之王，這類人群一般是水果消費(fèi)的主力，她們喜歡接受和嘗試新鮮事物，如果適合她們的口味，就會(huì)成為產(chǎn)品忠實(shí)的消費(fèi)者；

　　策略之二：針對(duì)國(guó)外強(qiáng)勢(shì)品牌和國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌，分別制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。冬映紅冬棗的競(jìng)爭(zhēng)定位是：針對(duì)國(guó)外水果品牌，冬映紅冬棗競(jìng)爭(zhēng)定位從跟隨者轉(zhuǎn)變?yōu)樘魬?zhàn)者；針對(duì)國(guó)內(nèi)水果品牌，冬映紅冬棗競(jìng)爭(zhēng)定位從挑戰(zhàn)者轉(zhuǎn)變?yōu)轭I(lǐng)導(dǎo)者；冬映紅冬棗要搶奪的是大多數(shù)國(guó)產(chǎn)水果的市場(chǎng)份額，而對(duì)國(guó)外水果品牌的市場(chǎng)份額影響不大。

　　策略之三：明確產(chǎn)品的買點(diǎn)和品牌個(gè)性：通過(guò)為冬映紅冬棗品牌立法和買點(diǎn)規(guī)劃以及科學(xué)、系統(tǒng)的品牌管理，打造一個(gè)水果品牌的品牌原型和概念平臺(tái)，為冬映紅品牌注入長(zhǎng)期發(fā)展的活力和生命力；不但突出冬映紅冬棗高檔感和珍稀價(jià)值，還通過(guò)對(duì)產(chǎn)品物理屬性和情感屬性的雙重定位和演繹，打動(dòng)和俘獲消費(fèi)者的心；

　　策略之四：產(chǎn)品線的梳理和規(guī)劃：經(jīng)過(guò)對(duì)水果市場(chǎng)和競(jìng)品的分析，通過(guò)水果的分級(jí)和雙品牌策略，完成冬映紅冬棗占利產(chǎn)品、占量產(chǎn)品、占位產(chǎn)品的產(chǎn)品線規(guī)劃，不但有效的擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，還可以全面阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

　　策略之五：為冬映紅冬棗打造一個(gè)鮮明富有個(gè)性的傳播形象，克服國(guó)產(chǎn)水果“一流水果三流包裝”的缺點(diǎn)，使它從抵擋、粗糙的國(guó)產(chǎn)水果中脫穎而出，不但體現(xiàn)冬映紅冬棗的品牌形象和檔次，還使消費(fèi)者在終端指名購(gòu)買冬映紅冬棗；

　　策略之六：召開中國(guó)果品品牌論壇和全國(guó)水果經(jīng)銷商大會(huì)：通過(guò)細(xì)致的冬映紅冬棗整合傳播方案，完善的經(jīng)銷商政策，合理的渠道規(guī)劃，規(guī)范的貨物和價(jià)格管理，統(tǒng)一的物流配送，全國(guó)4個(gè)分公司和31個(gè)辦事處的人力和終端支持，全面啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)；

　　策略之七：進(jìn)行渠道細(xì)分，利用整合營(yíng)銷傳播的策略，分別對(duì)商超和水果批發(fā)市場(chǎng)開展?fàn)I養(yǎng)宣傳、新聞營(yíng)銷、廣告、促銷、人員推廣、終端包裝、橫幅加旗幟等手段融為一體，形成立體的攻勢(shì)，大幅拉動(dòng)產(chǎn)品銷量；

　　策略之八：展開對(duì)終端強(qiáng)有力的教育和促銷，從三個(gè)方面展開，一是在消費(fèi)點(diǎn)針對(duì)消費(fèi)者的直接促銷，二是針對(duì)經(jīng)銷商和終端促銷員的培訓(xùn)，三是針對(duì)媒體的軟性營(yíng)銷，為冬映紅冬棗的銷售創(chuàng)造一個(gè)良好的氛圍；

　　策略之九：所有的廣告、宣傳的文案均以退為進(jìn)，不自吹自擂，以誠(chéng)實(shí)可信的語(yǔ)言風(fēng)格介紹冬映紅冬棗的營(yíng)養(yǎng)以及時(shí)尚、現(xiàn)代的品牌形象，通過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷和深度溝通，增加消費(fèi)者的信任度；

　　在以上策略的引導(dǎo)下，我們展開了一系列的精細(xì)化創(chuàng)意和營(yíng)銷活動(dòng)。

 

　　三、精細(xì)化戰(zhàn)略規(guī)劃

　　一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)做產(chǎn)品。冬棗作為黃河三角洲流域一種特產(chǎn)，皮薄肉脆，細(xì)嫩多汁，甘甜清香，可食率高達(dá)96.9%；并且營(yíng)養(yǎng)豐富，維生素C含量是蘋果的80倍，柑桔的16倍，中華獼猴桃的8倍；含有豐富的蛋白質(zhì)，19種人體所需的氨基酸、多種礦物質(zhì)元素和維生素，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值舉百果之冠，堪稱果中珍品，有“活維生素丸”和“百果之王”之美譽(yù)，并在2001年全國(guó)10大名優(yōu)果品評(píng)選中榮獲第一名。

　　發(fā)展壯大冬棗產(chǎn)業(yè)，以成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民致富的主要途徑，并是當(dāng)?shù)卣攸c(diǎn)扶持的行業(yè)之一，但同時(shí)，冬棗行業(yè)還面臨著如下難題和隱患：1、冬棗行業(yè)作為最近幾年發(fā)展起來(lái)的新產(chǎn)業(yè)，還處在各地政府和農(nóng)戶隨意發(fā)展和種植階段，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)去約束和規(guī)范；2、冬棗行業(yè)市場(chǎng)化程度低，產(chǎn)品認(rèn)知程度低；3、冬棗產(chǎn)品銷售僅局限在北京、上海等大城市，市場(chǎng)容量低；4、市場(chǎng)上出現(xiàn)的冬棗品牌很少，品牌操作手法不成熟；5、冬棗行業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)層次不齊，影響了削弱了市場(chǎng)價(jià)值。

　　當(dāng)一個(gè)新生行業(yè)如果沒有標(biāo)準(zhǔn)或者宏觀調(diào)控而自由發(fā)展，由于發(fā)展的盲目性和散亂性，只會(huì)縮短行業(yè)的生長(zhǎng)周期，嚴(yán)重者會(huì)造成整體行業(yè)的全面崩潰。如碭山梨、周至獼猴桃，由于沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)受到市場(chǎng)認(rèn)可的時(shí)候，部分農(nóng)戶為了追求短期利潤(rùn)，使用了不合格農(nóng)藥，為了促進(jìn)產(chǎn)品的生長(zhǎng)，加入了激素，使產(chǎn)品的質(zhì)量大幅下降。在旺銷的第二年就出現(xiàn)了因?yàn)槠焚|(zhì)不好，產(chǎn)品大量積壓的情況，碭山的梨大部分都爛在了山里，使果農(nóng)，經(jīng)銷商都受到了巨大損失，甚至最后導(dǎo)致梨農(nóng)砍梨樹的結(jié)局。

　　在采納專家入住冬映紅考察當(dāng)?shù)囟瑮椃N植和銷售情況時(shí)，發(fā)現(xiàn)冬棗還沒有一套規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)種植和銷售，由于早期種植冬棗的棗農(nóng)都賺了錢，當(dāng)?shù)鼐托纬闪撕翢o(wú)節(jié)制性的盲目種植冬棗的情況風(fēng)氣，由于“個(gè)頭越大的冬棗在市場(chǎng)上售價(jià)越高”的情況出現(xiàn)，部分棗農(nóng)為提高自家的收入，在種植過(guò)程中，大量使用激素，造成冬棗品質(zhì)逐年下降、口感較差，上市后，得不到市場(chǎng)認(rèn)可，于是就出現(xiàn)了后期價(jià)格大幅跳水的情況，并且造成產(chǎn)品大量積壓或腐爛，給部分果農(nóng)帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)虧損。這種情況的出現(xiàn)，不但會(huì)影響冬映紅的長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展，更會(huì)給冬棗整個(gè)行業(yè)帶來(lái)毀滅性的打擊，所以，在冬棗種植和銷售過(guò)程中，樹立冬棗行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，注重產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，保持產(chǎn)品的品質(zhì)，已經(jīng)成了迫在眉睫的首要工作。

采納在為冬映紅冬棗做戰(zhàn)略規(guī)劃的時(shí)候，不但承擔(dān)著企業(yè)的發(fā)展，而且還肩負(fù)著100萬(wàn)棗農(nóng)的命運(yùn)以及整個(gè)冬棗行業(yè)的發(fā)展，為此，采納聯(lián)合冬映紅以及當(dāng)?shù)卣?，為冬棗行業(yè)發(fā)展制定了四步走的戰(zhàn)略。

　　1、以環(huán)渤海灣冬棗產(chǎn)業(yè)種植分布帶為依托，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化為根本方向，在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的層面上，加大技術(shù)研發(fā)的規(guī)模投入，以優(yōu)化選育為起點(diǎn)、高新技術(shù)導(dǎo)入深加工為支撐，以品牌經(jīng)營(yíng)為聚和點(diǎn)，聯(lián)合業(yè)內(nèi)規(guī)模企業(yè)，打造一個(gè)輕資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、重營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的核心企業(yè)集團(tuán)，引領(lǐng)行業(yè)向高技術(shù)含量高附加值轉(zhuǎn)化，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，取得市場(chǎng)主導(dǎo)地位。

　　2、以企業(yè)集團(tuán)為核心，資本運(yùn)營(yíng)為手段，根據(jù)均衡投入產(chǎn)出、優(yōu)化資源配置的原則，在設(shè)計(jì)專業(yè)分工合作的基礎(chǔ)上控制主流資源，架構(gòu)棗業(yè)內(nèi)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)行冬棗行業(yè)整合，控制產(chǎn)出資源主流，進(jìn)而占據(jù)市場(chǎng)相對(duì)壟斷地位，按照標(biāo)準(zhǔn)，跟棗農(nóng)實(shí)行訂單農(nóng)業(yè)。

　　3、聯(lián)合當(dāng)?shù)卣?，推廣無(wú)公害、標(biāo)準(zhǔn)化的精細(xì)農(nóng)業(yè)和“公司+基地+協(xié)會(huì)+農(nóng)工”的先進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化模式，以行業(yè)協(xié)會(huì)為基本組織形式，開拓外銷國(guó)際市場(chǎng)。同時(shí)，還建成20萬(wàn)畝冬棗綠色食品生產(chǎn)基地，并在河口、壽光、濱州、沾化等冬棗主產(chǎn)區(qū)建立分公司和種植基地，完成冬棗戰(zhàn)略布局。和北京林業(yè)大學(xué)、中國(guó)林科院、中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院等科研機(jī)構(gòu)合作，還成立了冬棗研究所（國(guó)內(nèi)最大的棗資源庫(kù)之一）、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)檢中心和科技服務(wù)中心等，形成了產(chǎn)、學(xué)、研一體化的研究鏈，從事冬棗產(chǎn)業(yè)化開發(fā)、冬棗良種選育及工廠化育苗、冬棗綠色食品生產(chǎn)及深加工、冬棗的季節(jié)性栽培等科研項(xiàng)目，為冬棗長(zhǎng)期發(fā)展打基礎(chǔ)；

　　4、向其他棗類輻射，形成投入產(chǎn)出均衡的產(chǎn)業(yè)化作業(yè)，帶動(dòng)形成渤海灣棗業(yè)產(chǎn)業(yè)帶自閉內(nèi)循環(huán)的企業(yè)群，向強(qiáng)、大、深、精、細(xì)發(fā)展。

　　通過(guò)冬棗的戰(zhàn)略布局，從而使企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從而奠定冬映紅在冬棗行業(yè)中的地位和影響力，不但有利打擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還以市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的形象出現(xiàn)，為企業(yè)后期的營(yíng)銷工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　四、精細(xì)化品牌立法

　　說(shuō)起世界果品第一品牌，人們首先想到的就是美國(guó)的“新奇士”，目前，新奇士商標(biāo)價(jià)值在全世界排名第四十七，該品牌的無(wú)形資產(chǎn)高達(dá)10億美元。它是美國(guó)十大供銷合作社之一，也是世界上最大的水果蔬菜類合作社。

　　“新奇士”對(duì)外具有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和形象，品牌價(jià)值給果農(nóng)帶來(lái)了豐厚的收益。新奇士的英文名字“Sunkist”含義是“太陽(yáng)親吻它”，暗示著新奇士的水果經(jīng)過(guò)充足的陽(yáng)光照射，表面上有一層誘人的光澤，質(zhì)量很好。這個(gè)名字一方面鼓勵(lì)新奇士的會(huì)員要種出最好的水果，另一方面也表明新奇士的水果質(zhì)量確實(shí)很棒。

　　品牌是消費(fèi)者與產(chǎn)品情感的聯(lián)系，精神的寄托，品牌必須上升到精神層面，必須有自己的主張，有自己的追求，才能引起消費(fèi)者真正的內(nèi)心共鳴。每一次的品牌創(chuàng)意就是一個(gè)苦苦探索的解碼過(guò)程，不但要破譯市場(chǎng)的密碼，還要破譯消費(fèi)者心理深處的密碼。

　　冬映紅冬棗是一種什么樣的水果？　

　　冬映紅冬棗的品牌個(gè)性和精神是什么？

　　冬映紅冬棗的性格如何？它有什么追求？

　　冬映紅冬棗有什么樣的品牌主張？

　　冬映紅冬棗的品牌形象載體是什么？它在表現(xiàn)方面的延伸性怎樣？

　　…… ……

　　帶著這些疑問(wèn)，采納人員從“品牌寫真、品牌定位、品牌發(fā)展策略、品牌階段目標(biāo)”四個(gè)方面入手，又一次踏上了解碼之旅。

　　由此可見，消費(fèi)者購(gòu)買高檔水果時(shí)，比較關(guān)注的是營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。

　　冬映紅冬棗品牌寫真：勇于嘗試，消費(fèi)能力較強(qiáng)的中青年消費(fèi)者。她們有主見，在購(gòu)買高檔水果時(shí)主要是自主決定，不易受到別人的影響。她們對(duì)水果品牌關(guān)注度較高，是一群品牌購(gòu)買者。她們注重產(chǎn)品的品質(zhì)，在選擇高檔水果時(shí)主要考慮口味。她們購(gòu)買高檔水果時(shí)主要采取零買方式，同時(shí)注重水果的包裝。她們一般都在超市購(gòu)買高檔水果，對(duì)她們購(gòu)買決定影響最大的促銷手段是品嘗，其次是廣告。

　　經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)品牌策略比較發(fā)現(xiàn)：新奇士是將維生素C的營(yíng)養(yǎng)概念及其產(chǎn)品利益進(jìn)行結(jié)合進(jìn)行宣傳的，奇異果則強(qiáng)調(diào)是“營(yíng)養(yǎng)價(jià)值最高的水果”，但冬映紅冬棗的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值是奇異果的8倍，進(jìn)口水果強(qiáng)勢(shì)品牌均將營(yíng)養(yǎng)價(jià)值做為產(chǎn)品訴求重點(diǎn)，冬映紅在產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)優(yōu)勢(shì)上具備向強(qiáng)勢(shì)水果品牌發(fā)出挑戰(zhàn)的條件，有利用建立品牌認(rèn)同，因此，根據(jù)冬映紅冬棗產(chǎn)品的物理屬性和消費(fèi)者的心理需求。

　　但營(yíng)養(yǎng)還只是一個(gè)很共性的概念，幾乎所有的水果企業(yè)都可以適用，這還不是冬映紅冬棗獨(dú)特的精神主張。如何讓冬映紅的品牌核心價(jià)值緊扣營(yíng)養(yǎng)又顯得不同凡響？品牌口號(hào)的創(chuàng)作就顯得至關(guān)重要。

　　品牌核心價(jià)值是可以兼容多個(gè)具體產(chǎn)品的價(jià)值主張。廣告訴求可以是心理層面也可以是物理層面的東西，而品牌核心價(jià)值必須是徹底的精神和文化層面的東西。廣告訴求可以隨著時(shí)間的改變而改變，而核心價(jià)值則是一個(gè)恒定不變的因素。它是品牌的靈魂，它決定了品牌的內(nèi)容并滲透到品牌的每一個(gè)方面。

　　品牌核心價(jià)值定位“營(yíng)養(yǎng)”是因?yàn)槎臣t不光生產(chǎn)冬棗，還有棗類深加工產(chǎn)品，所以核心價(jià)值的設(shè)定就不能物理屬性太強(qiáng)，接著還要將核心價(jià)值轉(zhuǎn)化為富有感染力的口號(hào)，要求簡(jiǎn)潔、單純、易于流傳，并能引起消費(fèi)者內(nèi)心的共鳴。簡(jiǎn)單的幾個(gè)字，看上去容易，實(shí)際上是一項(xiàng)非常艱巨的工作，因?yàn)閼?zhàn)略和策略再多，消費(fèi)者不會(huì)了解，他最后記住的，可能只是這一句話。就像我們想到海爾就想到“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”這句話，一想到飛利浦就想到“讓我們做的更好”，但這兩句話背后的策略是什么，普通的消費(fèi)者無(wú)法去深入探究。

　　確定品牌的口號(hào)成為一塊難以啃動(dòng)的硬骨頭。品牌的口號(hào)不同于產(chǎn)品的口號(hào)。產(chǎn)品口號(hào)是要賣具體的產(chǎn)品，它的范圍可以很窄，甚至可以賣產(chǎn)品的某個(gè)細(xì)節(jié)。比如：樂百氏，二十七層凈化。但品牌口號(hào)必須很寬泛，它刻畫的是品牌的精神，能夠包容現(xiàn)有的產(chǎn)品和將來(lái)的每一個(gè)產(chǎn)品。比如我們過(guò)去服務(wù)過(guò)的一個(gè)客戶恒波集團(tuán)，我們給她們規(guī)劃的品牌口號(hào)“更懂你心，體驗(yàn)全新”，就不僅能包含產(chǎn)品，還能包含更多的服務(wù)以及企業(yè)精神和文化。

　　冬映紅冬棗品牌定位是：果品營(yíng)養(yǎng)專家的形象。

　　她在消費(fèi)者生活中扮演著“果品營(yíng)養(yǎng)專家”角色，致力于提升人類生活品質(zhì)，創(chuàng)造美好生活體驗(yàn)。她立足于果品營(yíng)養(yǎng)系列產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，不僅向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)冬棗及其它營(yíng)養(yǎng)鮮果，更是提供豐富的深加工營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品系列。冬映紅品牌持續(xù)性向消費(fèi)者輸出全面果品營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，最終贏得對(duì)果品營(yíng)養(yǎng)科學(xué)的最終解釋權(quán)。

　　冬映紅冬棗品牌USP：水果中的XO。1、通過(guò)比附定位，突出冬映紅的品牌價(jià)值和品牌檔次；2、和高檔次的XO產(chǎn)生一致的聯(lián)想，易于冬映紅品牌高端形象的建立；3、以食品作為類比，有助于引發(fā)消費(fèi)者品嘗的欲望。

　　冬映紅冬棗宣傳語(yǔ)：極度誘惑，非嘗不可。1、口感誘惑：極度甘甜、脆爽，讓你忘記其它水果的味道；2、營(yíng)養(yǎng)誘惑：維生素C含量是蘋果的80倍，柑桔的16倍，中華獼猴桃的8倍；3、珍稀誘惑：產(chǎn)量及保鮮有限，堪稱水果中的極品。

　　冬映紅冬棗品牌發(fā)展策略：冬映紅在品牌發(fā)展上始終實(shí)行貫徹“單一品牌，兩線發(fā)展”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。以冬映紅品牌核心價(jià)值為核心進(jìn)行品牌延伸，形成以“冬映紅冬棗”為龍頭產(chǎn)品，其它產(chǎn)品為補(bǔ)充的冬映紅品牌家族。品牌生命線為冬映紅冬棗：冬映紅冬棗是高檔水果中的強(qiáng)勢(shì)品牌，品牌形象豐滿，品牌認(rèn)同度高；品牌革命線為其它棗類深加工產(chǎn)品系列：平衡冬映紅果市場(chǎng)季節(jié)性造成的市場(chǎng)空白期，持續(xù)輸出冬映紅品牌價(jià)值，利用冬映果的品牌資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)相關(guān)多元化市場(chǎng)擴(kuò)張。

 

　　朱玉童，專欄專家，深圳采納營(yíng)銷策劃公司總經(jīng)理，中國(guó)策劃研究院研究員，中國(guó)生產(chǎn)力學(xué)會(huì)策劃專家委員會(huì)理事專家委員，深圳市營(yíng)銷協(xié)會(huì)常務(wù)理事，清華大學(xué)深圳研究院EMBA班講師，資深策劃咨詢顧問(wèn)，中國(guó)十大營(yíng)銷策劃人之一，深圳市咨詢顧問(wèn)業(yè)十大金牌顧問(wèn)，2000年中國(guó)最具影響力的八位策劃人之一、2001年中國(guó)營(yíng)銷十大風(fēng)云人物、首屆中國(guó)十大策劃風(fēng)云人物。曾參與主持過(guò)TCL移動(dòng)通信、TCL國(guó)際電工、美菱電器、皇明太陽(yáng)能、健力寶、萬(wàn)家樂、修正藥業(yè)、圣泰藥業(yè)、長(zhǎng)城干紅、南京金芭蕾、逸芙雪、澳芙萊、豐田汽車深圳5S店、萬(wàn)澤醫(yī)藥、華西醫(yī)科大學(xué)附屬第三醫(yī)院等數(shù)十項(xiàng)整體營(yíng)銷策劃案，為近20多個(gè)行業(yè)的近百多家企業(yè)提供營(yíng)銷策劃服務(wù)。聯(lián)系電話：0755-82449447、83522008，Email:[email protected]，網(wǎng)址：www.caina.com

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　　五、精細(xì)化形象設(shè)計(jì)

　　“這是巧克力么？”

　　在北大光華管理學(xué)院EMBA的課堂上，當(dāng)談到品牌化問(wèn)題時(shí)，北大著名教授張維迎專門帶來(lái)了一盒包裝精美的冬映紅冬棗。

　　冬映紅冬棗鮮果定位在高檔、精品檔次上，包裝非常精美，配以“極度誘惑，非嘗不可”的廣告宣傳，令人垂涎欲滴的同時(shí)顯得相當(dāng)高貴，因此張教授特意從商店買回來(lái)作為一個(gè)典型拿到課堂上討論。當(dāng)時(shí)就在課堂上引起了非常激烈的討論，具有各種看法的人都大有人在，但無(wú)論如何說(shuō)明這種包裝已經(jīng)收到了非常良好的效果。

　　在充分的討論后，看法漸漸趨向一致，最終大家一致認(rèn)為水果的品牌化勢(shì)在必行，而冬映紅之舉雖然在國(guó)外不是什么創(chuàng)舉，在國(guó)內(nèi)卻是第一個(gè)嘗螃蟹的，應(yīng)該是一個(gè)很有意義的嘗試，而且作為定位在精品的水果，這樣做是相當(dāng)正確的。最后張教授慷慨的和大家在課堂上分享了這盒特別的“巧克力”，結(jié)果大家品嘗了以后紛紛贊不絕口，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品留下了非常深刻的印象。

　　EMBA班上的一位國(guó)內(nèi)著名企業(yè)的總經(jīng)理說(shuō)：“這樣一來(lái)，在我心目中，冬棗就是定位在高檔水果上，而且，買冬棗，我就認(rèn)準(zhǔn)冬映紅了?！倍臣t做到了企業(yè)產(chǎn)品和行業(yè)產(chǎn)品形象重疊的效果，在人們觀念里牢牢占住了制高點(diǎn)。

　　針對(duì)不同消費(fèi)人員，冬映紅冬棗還完成了消費(fèi)者細(xì)分，以此為基礎(chǔ)，將消費(fèi)者細(xì)分為家庭自用人群、送禮人群和商旅人群，并分別規(guī)劃包裝形象。家庭裝：簡(jiǎn)易裝，突顯產(chǎn)品品質(zhì)；送禮裝：豪華裝，突顯品牌形象；專用裝：機(jī)場(chǎng)、賓館配餐用，突顯品牌形象

　　為了更好的在市場(chǎng)終端提升冬映紅冬棗高檔次的品牌形象，采納還特別請(qǐng)了香港小姐亞軍做產(chǎn)品的代言人，有檔次有品味的亞軍香港小姐，不但把產(chǎn)品的品牌個(gè)性和宣傳語(yǔ)“極度誘惑，非常不可”演繹的淋漓盡致，還暗示了冬映紅冬棗的目標(biāo)消費(fèi)群。最后在市場(chǎng)檢驗(yàn)，產(chǎn)品的海報(bào)和終端宣傳資料不當(dāng)?shù)玫搅私?jīng)銷商的喜愛，許多消費(fèi)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到海報(bào)也都慕名而來(lái)，在終端以差異化的形象展示了設(shè)計(jì)的力量。

　　六、精細(xì)化渠道運(yùn)作

　　我們?cè)趯?duì)冬映紅冬棗渠道進(jìn)行規(guī)劃前，對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況做了全面的市場(chǎng)分析，根據(jù)對(duì)手的情況，將其分為四個(gè)層面，第一是冬棗的雜牌軍，第二是高檔的進(jìn)口水果，第三是其它鮮棗類，第四個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其它類水果，但冬映紅冬棗的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是冬棗的雜牌軍以及高檔的進(jìn)口水果。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析：

　　冬棗雜牌軍：

　　市場(chǎng)策略：進(jìn)入冬棗市場(chǎng)較早，搶占了部分商機(jī)，但市場(chǎng)運(yùn)作比較混亂，不成熟，使冬棗概念和形象沒有深入人心；

　　渠道渠道：渠道選擇比較廣泛，但跟渠道的關(guān)系比較松散，終端缺乏管理，較大程度上屬于自然銷售；

　　價(jià)格策略：由于搶占市場(chǎng)時(shí)機(jī)比較早，產(chǎn)品先期的價(jià)格比較高，利潤(rùn)比較大，但價(jià)格體系比較混亂，渠道政策不明晰，沒有遠(yuǎn)期的規(guī)劃，屬于自然和盲目定價(jià)；

　　品牌策略：產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，無(wú)品牌營(yíng)銷的意識(shí)；

　　傳播策略：由于產(chǎn)品自身的優(yōu)點(diǎn)，具有一定的口碑傳播效果，但沒有進(jìn)行成熟的市場(chǎng)傳播行為；

　　渠道策略：渠道成員較多，但管理混亂，處在自然無(wú)序的狀態(tài)下，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。

　　高檔水果優(yōu)劣勢(shì)分析：

　　市場(chǎng)策略：市場(chǎng)運(yùn)作策略明晰、規(guī)范化；

　　渠道策略：渠道關(guān)系緊密，終端運(yùn)作能力很強(qiáng)，終端形象塑造及維持較好，但本土化方面做的不夠到位；

　　價(jià)格策略：渠道政策明晰，但價(jià)格偏高；

　　品牌策略：品牌實(shí)力雄厚，品牌拉動(dòng)力強(qiáng)勁，但產(chǎn)品的口感稍遜于一些優(yōu)質(zhì)的國(guó)產(chǎn)水果；

　　傳播策略：傳播手段立體化 ，傳播策略非常明晰；

　　經(jīng)過(guò)以上分析得知：1、國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌形象鮮明，品牌知名度高；2、國(guó)外領(lǐng)導(dǎo)品牌往往是行業(yè)壟斷者，制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)規(guī)則；3、國(guó)外高檔水果品牌產(chǎn)業(yè)一體化發(fā)展模式和營(yíng)銷思路比較規(guī)范；

　　針對(duì)以上兩種不同類型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分別采取不同的戰(zhàn)術(shù)：針對(duì)冬棗雜牌軍，實(shí)施進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)，主動(dòng)出擊，攻擊對(duì)手弱點(diǎn)，對(duì)冬映紅冬棗來(lái)說(shuō)，同類產(chǎn)品對(duì)手的弱點(diǎn)是品牌力弱，我們就要迅速建立品牌，打擊對(duì)手；針對(duì)進(jìn)口高檔水果對(duì)手，采取側(cè)翼戰(zhàn)術(shù)，即以新的觀念從側(cè)翼發(fā)動(dòng)奇襲，搶占市場(chǎng)，以“XO”形象高端切入市場(chǎng)，迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，并且強(qiáng)調(diào)“我們營(yíng)養(yǎng)更高”，來(lái)打擊對(duì)手。

　　為此，冬映紅冬棗“高檔水果品牌領(lǐng)導(dǎo)者”的定位，通過(guò)品牌贏得“優(yōu)質(zhì)冬棗”的解釋權(quán)，完成對(duì)消費(fèi)者的心理占位和市場(chǎng)占位。通過(guò)產(chǎn)業(yè)一體化，集生產(chǎn)、加工、銷售于一體，保證產(chǎn)品品質(zhì)，拓寬產(chǎn)品種類，提升企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，最終完成冬棗行業(yè)壟斷者的行業(yè)占位。

　　在定價(jià)上，冬映紅冬棗根據(jù)水果隨行就市的特點(diǎn)，實(shí)行溢價(jià)策略，即在同類產(chǎn)品中樹立高品質(zhì)、高價(jià)格產(chǎn)品地位，又與冬映紅高檔次品牌定位相符；

　　在渠道管理上，根據(jù)ABC法則將區(qū)域市場(chǎng)形成分類管理，實(shí)施重點(diǎn)市場(chǎng)集中聚焦戰(zhàn)略，并運(yùn)用區(qū)域市場(chǎng)搶占第一戰(zhàn)術(shù)（ARS戰(zhàn)術(shù)），迅速在市場(chǎng)上搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，建立樣板示范市場(chǎng)，從而帶動(dòng)、輻射周邊縣市，為以后大規(guī)模推廣創(chuàng)造條件。

　　A類市場(chǎng)：由廠家與經(jīng)銷商打配合戰(zhàn)。利用整合營(yíng)銷傳播手段迅速打開市場(chǎng)，利用冬映紅果品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透。由廠家派駐的市場(chǎng)人員進(jìn)行市場(chǎng)督導(dǎo)，促銷人員進(jìn)行終端建設(shè)及現(xiàn)場(chǎng)銷售。B類市場(chǎng)：主要通過(guò)高空媒體進(jìn)行輔助宣傳，依靠冬棗深加工產(chǎn)品參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。C類市場(chǎng)：主要采用自然銷售的狀態(tài)進(jìn)行發(fā)展。

　　市場(chǎng)開拓初期打開目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，市場(chǎng)成長(zhǎng)期對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)由廠家直銷取代經(jīng)銷商位置，非重點(diǎn)市場(chǎng)繼續(xù)采用總代理形式，以便更好的管理整個(gè)市場(chǎng)。在特殊渠道開發(fā)上，飛機(jī)配餐：由冬映紅指派專人負(fù)責(zé)開發(fā)國(guó)內(nèi)各大航空公司配餐市場(chǎng)，按照飛機(jī)配餐要求提供專供冬映紅冬棗，并集中在國(guó)慶及春節(jié)期間；賓館配餐：由冬映紅協(xié)助經(jīng)銷商直接與一級(jí)市場(chǎng)的各大賓館聯(lián)系，于市場(chǎng)旺季進(jìn)行雙向促銷活動(dòng)。分別作為向客房和餐廳免費(fèi)提供的水果盤。

　　采取明星終端的管理模式，加強(qiáng)終端建設(shè)，建立終端客戶資料庫(kù)，由廠家派請(qǐng)促銷員對(duì)終端進(jìn)行直接監(jiān)控。建立冬映紅棗業(yè)專有的市場(chǎng)隊(duì)伍，使他們從普通的送貨人員、收款人員上升到市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)督導(dǎo)角色上。培養(yǎng)冬映紅一線促銷人員，讓她們成為消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的導(dǎo)購(gòu)員和冬映紅品牌價(jià)值的傳播者。

　　通過(guò)完善的銷售支持政策，完成了冬映紅冬棗的招商工作，以各地經(jīng)銷商為核心，分別在華東、華南、華北和西南建立了四個(gè)分公司和31個(gè)辦事處；為了完成冬映紅經(jīng)銷商從單純的利潤(rùn)關(guān)系到戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的全面轉(zhuǎn)型，冬映紅還成立了冬映紅商會(huì)，經(jīng)銷商大學(xué)，并實(shí)施了“紅色伙伴”計(jì)劃，通過(guò)提升經(jīng)銷商的整體素質(zhì)，打造渠道的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　七、精細(xì)化整合傳播

　　在傳播上，我們給冬映紅冬棗制定了統(tǒng)一的傳播策略，綜合利用企業(yè)所有傳播資源進(jìn)行品牌傳播，使“冬映紅”的傳播具有“speak with one voice”——“用一個(gè)聲音說(shuō)話”的特性，并建立了“以顧客為導(dǎo)向的傳播模式”，保持品牌形象的系統(tǒng)性，達(dá)到最佳期的傳播效果?！?/p>

　　以顧客為導(dǎo)向的傳播模式：

　　根據(jù)市調(diào)資料顯示，終端也是主要傳播渠道，終端促銷方面，整合有效的資源，采用新穎的促銷手法來(lái)聚集人氣，形成焦點(diǎn)效應(yīng)。通過(guò)終端宣傳和促銷人員的配合，對(duì)他們?nèi)绾芜M(jìn)行有效的培訓(xùn)及管理。使產(chǎn)品在終端的傳播效果最大化。人員方面，由廠家、經(jīng)銷商以及策劃公司共同組建一只能征善戰(zhàn)的促銷隊(duì)伍。

　　針對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者分別進(jìn)行市場(chǎng)推廣的策略：淡季推廣重心集中在對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷商身上；旺季推廣重心集中在對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者身上。

　　在市場(chǎng)推廣上，選擇上海、深圳作為樣板市場(chǎng)，采取區(qū)域市場(chǎng)第一戰(zhàn)略進(jìn)行市場(chǎng)開拓。

　　在終端建設(shè)和推廣上，在生意好，所屬區(qū)域知名度高的片區(qū)，設(shè)立終端形象店；并讓冬映紅冬棗在與目標(biāo)消費(fèi)群主要接觸的終端全部上架，擴(kuò)大與目標(biāo)消費(fèi)群的接觸率。對(duì)已鋪貨終端要及時(shí)做好終端跟蹤回訪工作，了解終端詳細(xì)情況，建立客戶檔案，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。連鎖超市進(jìn)場(chǎng)難度小，風(fēng)險(xiǎn)小，但競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈，進(jìn)場(chǎng)后要及時(shí)跟進(jìn)，避免面臨冷落甚至退清的局面。

上市作業(yè)流程

　　并針對(duì)不同通路特點(diǎn)，分別采用不同推廣工具。1、超市：在超市，以試吃促銷活動(dòng)、海報(bào)宣傳、堆頭等宣傳、銷售及推廣立體配合；2、酒店、高檔酒樓：冬映紅冬棗做為餐前果，配合促銷小姐進(jìn)行促銷；3、高檔社區(qū)：以活動(dòng)終端（冷藏車）的形式直接深入到目標(biāo)人群的腹地進(jìn)行銷售及傳播推廣，同時(shí)配合其它地方舉行的促銷活動(dòng)。

　　針對(duì)深圳市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別做了冬映紅“誘惑”之約---深圳產(chǎn)品推介會(huì)、冬誘紅“誘惑”之約-----百桌宴請(qǐng)深圳人等共關(guān)活動(dòng)，通過(guò)全面造勢(shì)啟動(dòng)市場(chǎng)。

　　根據(jù)市場(chǎng)和產(chǎn)品的需要，并進(jìn)一步增強(qiáng)信息交流和提高品牌知名度，冬映紅還有計(jì)劃、有針對(duì)性、有選擇的參加了十幾個(gè)專業(yè)性的大型行業(yè)展會(huì)，如成都春季糖酒會(huì)、上海農(nóng)展會(huì)、青島國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)、北京國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)等。每一次展會(huì)企業(yè)通過(guò)統(tǒng)一精心設(shè)計(jì)、精心組織，派專職人員參加，使冬映紅的展位和產(chǎn)品成為各屆展會(huì)中的亮點(diǎn)和焦點(diǎn)。通過(guò)這些展會(huì)的成功參展，極大地宣傳了企業(yè)和產(chǎn)品，有力的促進(jìn)了品牌的推廣和提升。

　　2003年12月，由山東冬映紅棗業(yè)有限公司主辦的 “黃河三角洲冬棗產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目論證暨中國(guó)棗業(yè)規(guī)劃新聞發(fā)布會(huì)” 在人民大會(huì)堂舉行，國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)專家盧良恕等就冬棗產(chǎn)業(yè)化以及冬映紅模式等做了全面論證，還舉行了“中國(guó)棗業(yè)規(guī)劃” 制定和“棗業(yè)世界網(wǎng)”建設(shè)簽字儀式，同時(shí)冬映紅還和《中國(guó)果菜》雜志社合作成立了《中國(guó)果菜·棗業(yè)世界》刊物，填補(bǔ)了我國(guó)棗行業(yè)沒有專業(yè)刊物的空白；中央電視臺(tái)、《人民日?qǐng)?bào)》、新華網(wǎng)、《中國(guó)食品報(bào)》等30多家媒體對(duì)此事做了報(bào)道，為冬映紅戰(zhàn)略角度整合冬棗資源，作大作強(qiáng)冬棗產(chǎn)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

　　經(jīng)過(guò)采納和冬映紅1年的策劃合作，使銷量比同期提高了5倍，其產(chǎn)品銷量、利潤(rùn)和品牌影響力迅速提升為行業(yè)第一，并初步建立起冬映紅冬棗――中國(guó)高檔水果的品牌形象；在全國(guó)30多個(gè)大中城市建立了一直穩(wěn)定、有實(shí)力的水果經(jīng)銷商隊(duì)伍；冬映紅在當(dāng)?shù)囟瑮検召?gòu)中，為當(dāng)?shù)貤椶r(nóng)創(chuàng)造了畝收入過(guò)萬(wàn)元、農(nóng)民人均收入增長(zhǎng)創(chuàng)全國(guó)最高的記錄；冬映紅模式已經(jīng)成為當(dāng)?shù)厥∈姓茝V的成功模式之一，《冬映紅模式》一書即將出版。

　　經(jīng)過(guò)一年的合作，雙方已經(jīng)達(dá)成了深度合作伙伴關(guān)系，冬映紅不但向采納發(fā)了“優(yōu)秀合作伙伴獎(jiǎng)”，還達(dá)成進(jìn)一步的協(xié)議，準(zhǔn)備讓采納為冬映紅做3－5年的長(zhǎng)期營(yíng)銷合作伙伴關(guān)系，采納也將一道，為中國(guó)果品品牌化運(yùn)作一起努力。

　　每天早上，隨著清晨的第一道曙光，非洲草原上的羚羊從睡夢(mèng)中醒來(lái)，它知道新的比賽就要開始，對(duì)手必須是跑得最快的獅子，要想活命，就必須在賽跑中獲勝。而另一方面，獅子睜開眼睛的第一件事情，也是準(zhǔn)備奔跑，它們必須要追得上跑得最慢的羚羊。強(qiáng)如獅子之強(qiáng)，弱似羚羊之弱，命運(yùn)都是一樣，當(dāng)太陽(yáng)升起時(shí)，為了生存下去最好還是快跑吧！　

　　然而從種群的角度分析，獅子永遠(yuǎn)跑不過(guò)羚羊，因?yàn)楠{子跑不快，失去的只是一頓飽餐，而羚羊一旦被追上，失去的就是它的生命。在動(dòng)物世界里，要逃避死亡的追逐，首先就要戰(zhàn)勝它自己，它必須越跑越快，因?yàn)樯砸凰尚?，便?huì)成為他人的戰(zhàn)利品，絕無(wú)重賽的機(jī)會(huì)。

　　在世界水果市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，“新奇士”、“奇異果”等品牌是獅子，而中國(guó)的水果品牌都還僅僅只是羚羊，盡管也許冬映紅是跑得最快的羚羊，但是稍有松懈，就會(huì)有整個(gè)種群被滅亡的危險(xiǎn)，生存的壓力逼著我們?cè)谑袌?chǎng)上快速奔跑，向著草原上那初生的曙光。

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