價格戰(zhàn)被“臭”大街了，就連當(dāng)年靠價格戰(zhàn)起家的格蘭仕，也不再提價格戰(zhàn)的輝煌。專家和學(xué)者們現(xiàn)在談?wù)摰氖瞧放菩蜗?，是營銷國際化，是如何建立核心競爭力?？晌覀冊谑袌錾?，還是看到每個行業(yè)都有價格戰(zhàn)的影子，難道老板真得很傻嗎？為什么不在品牌上下工夫，非要鉆價格的牛角尖？老板比學(xué)者傻嗎？

　　我想不是這樣的。老板都是在市場上，沖殺出來的，干出來的，學(xué)者是讀出來的。老板是千里挑一，萬里挑一的實干人才，學(xué)者是百里挑一的理論人才。到底誰更厲害，不是很明顯嗎？一般來說打價格戰(zhàn)有很多原因，下面就幾個原因進行分析。

　　不打價格戰(zhàn)，怎么知道誰是老大？

　　一般在市場上的老大都是反對價格戰(zhàn)的，盡管他當(dāng)年是靠價格戰(zhàn)起家的，打敗其他對手的。但今天的盤子大了，要求穩(wěn)了，賺錢了，所以不愿意水很渾，于是反對價格戰(zhàn)。除非是象格蘭仕這樣的，集差異化和低價格于一身，又是行業(yè)領(lǐng)袖，才要用低價格清理門戶。很多行業(yè)的老大，成本比較高，是靠差異化取勝的，做品牌而不是做價格。

　　老二和老三，一般來說是價格戰(zhàn)的元兇。為什么老二、老三要打價格戰(zhàn)呢？他是不服氣呀。憑什么我是老三，而不是老大，我認為我有老大的實力，也看到了老大行動緩慢的弱點，于是降價搏一下。沒打價格戰(zhàn)，怎么知道老大的底細，怎么知道老大是真老虎，還是紙老虎？即使降價了，老大也不可能及時跟進，因為他的盤子大，降價損失大，所以還是有便宜可占。

　　老四和老五就沒資格打價格戰(zhàn)了，因為盤子比較小，降價的影響也小，所以只有靠奇招，就象奧克斯空調(diào)的白皮書，叫嚷著要顛覆行業(yè)，顛覆空調(diào)的規(guī)則，也可以爭取到眼球，如果實力夠大，再結(jié)合降價就更厲害了。

　　民營企業(yè)的法寶

　　民營企業(yè)是社會主義市場經(jīng)濟的重要組成部分，但明顯地在競爭處于弱勢的地位。國企有政策支持。你看通訊行業(yè)CDMA的19個牌照，首先發(fā)給國有企業(yè)，民營企業(yè)想都不要想。國企還有銀行和股市支撐，實在不行了就貸款，就上市，辦法總比困難多。外資企業(yè)有超國民待遇，有品牌、資金、管理、技術(shù)等優(yōu)勢。民營企業(yè)靠什么呢？有什么核心競爭力呢？不靠價格靠什么？價格往往是唯一的武器！

　　國企和外企幾個月打不開市場，照樣發(fā)工資，能挺得住。民營企業(yè)就要靠市場利潤來發(fā)展，一個月沒利潤也不行。于是靠低成本的，低價格，打開市場。

　　做品牌的前奏

　　品牌是個虛頭八腦的東西，但對企業(yè)很重要。外資企業(yè)是靠技術(shù)，靠多年積累的品牌文化來建立品牌，速度會很快，形象會很好。

　　民營企業(yè)靠什么？沒有多長的歷史，沒有承載什么文化，也沒有高的技術(shù)。只能靠銷量來樹立品牌，而銷量是靠低價格跑出來的。民營企業(yè)往往先靠價格戰(zhàn)，上規(guī)模，賺錢，然后才開始樹立品牌形象。

　　所以價格戰(zhàn)是品牌的前奏。

　　國企改革的推進劑

　　國企也喜歡打價格戰(zhàn)。就連素來標(biāo)榜高科技的海信，也大規(guī)模地降過價。一般來說有兩個原因，首先國有企業(yè)沒有明確的歸屬，于是只要好看，好玩，為什么不干一下呢？或許還能成為行業(yè)內(nèi)的風(fēng)云人物呢，反正又不是花自己的錢，于是賭一把。其次是因為MBO。企業(yè)以擴大市場之名、技術(shù)進步之名、競爭之名，大打價格戰(zhàn)。如果企業(yè)利潤很好，怎么MBO？大家都眼紅，還怎么操作。把這么個好企業(yè)MBO了，政府怎么交代得過去呢？準是有問題。于是大家一起來操作，打價格戰(zhàn)，把利潤打掉，最好虧損，讓資產(chǎn)縮水，這樣也便于后來的操作。

　　也可以通過做帳的方法，做成虧損，但那很危險，萬一被查出來，都不好看。著名的摩托車企業(yè)一年竟然虧損三十多個億，到時候MBO，政府還要感謝你，求著你接盤，別人也不好議論什么了。

　　目前的價格戰(zhàn)是暫時的，這個行業(yè)喪失了短期利潤，喪失了投資價值，行業(yè)魅力減少；餓，那我在這個行業(yè)內(nèi)就是安全的了。

　　只要市場成員是理性的，市場就是理性的。如果家電行業(yè)，國有企業(yè)還在其中占主導(dǎo)地位，那價格戰(zhàn)就還沒有結(jié)束。如果企業(yè)的座次沒有排定，那價格戰(zhàn)就還沒有結(jié)束。如果行業(yè)利潤還很可觀，價格戰(zhàn)就還沒有結(jié)束。來吧，讓價格戰(zhàn)繼續(xù)得更猛烈些吧，剩者將是真正的王，才是強者。

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