2、人才匱乏，企管能力弱。當(dāng)晉江從一個加工型基地向品牌化基地發(fā)展時候，人才匱乏的瓶頸會日趨嚴(yán)峻。晉江制鞋企業(yè)員工的平均文化水平不高,生產(chǎn)工人絕大多數(shù)僅初中或小學(xué)畢業(yè)。從廈門大學(xué)國際貿(mào)易系課題小組的調(diào)查中得知,生產(chǎn)工人初中及初中以下文化程度的占整個員工總數(shù)的70.69%,高中文化程度的占22.41%,高中以上的僅占6.9%。中層管理人員和高層管理人員大多數(shù)為高中文化水平,受過高等教育的僅占1/3。而許多企業(yè)的中層管理干部主要是從熟練工人中直接提拔的,他們對生產(chǎn)環(huán)節(jié)相當(dāng)熟悉但缺乏科學(xué)的管理知識,對現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理缺乏了解和認(rèn)識。當(dāng)?shù)仄髽I(yè)所聘用的人員多為外省打工人員，人員素質(zhì)低、技術(shù)水平有限。在企業(yè)生產(chǎn)中，多為低級加工技術(shù)人員。整體創(chuàng)造性差。雖然周邊作為福建省第一及第二大城市福州、廈門有著相對較好的大學(xué)可以提供高學(xué)歷人才，但真正可以應(yīng)用到企業(yè)本身，成為企業(yè)骨干的很少。因此，晉江企業(yè)在管理、技術(shù)研發(fā)方面多采用外聘及購買（指科研成果）的方式來進(jìn)行，這也就造成了人員流動大、員工凝聚力不強(qiáng)、研發(fā)成果類似等等問題。而且從晉江制鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程來看，晉江制鞋企業(yè)多是以家族經(jīng)營方式為主，制度不明確、管理缺乏透明度、管理人員上升度有限；無法使資金的籌集與運(yùn)用、管理資源的提升與優(yōu)化、技術(shù)的創(chuàng)新與變革等成為企業(yè)發(fā)展的基本動力也相對的限制了晉江制鞋企業(yè)的發(fā)展。

　　3、產(chǎn)業(yè)研發(fā)能力差，產(chǎn)業(yè)鏈惡性競爭激烈。因受制于人才、技術(shù)所限，在進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)方面晉江企業(yè)終處于弱勢地位。無一例外，中國生產(chǎn)的產(chǎn)品主要集中在科技含量較低的運(yùn)動衣褲、運(yùn)動鞋上。我國體育科技產(chǎn)品多數(shù)依賴從國外進(jìn)口。一位國際品牌的代理商說：中國在技術(shù)上還是趕不上國外，中國主要是從事加工。中國體育科學(xué)學(xué)會副秘書長江斌波說，“高科技技術(shù)產(chǎn)品對技術(shù)的要求比較高，這類產(chǎn)品的價格也非常高，使用對象比較少，目標(biāo)市場小?！边@成了制約我國體育科技發(fā)展的主要因素。而且，受市場競爭的影響，眾多上下游供應(yīng)商齊聚一堂，再加上制鞋企業(yè)內(nèi)部管理不明確、透明度不高、主管人員“一手抓”等必然會導(dǎo)致惡性競爭的出現(xiàn)、行業(yè)內(nèi)的不規(guī)范。

　　4、產(chǎn)品單一、供大于求。受研發(fā)能力差的問題，在體育運(yùn)動系列鞋業(yè)產(chǎn)品上，晉江企業(yè)多局限在低端產(chǎn)品的生產(chǎn)上。功能性不強(qiáng)、各品牌產(chǎn)品類似、專業(yè)性差是晉江鞋業(yè)整體特點，近兩年隨著各制鞋企業(yè)的品牌化深入，以及對專業(yè)化研發(fā)方面加大投資，已使這種局面有所改觀。晉江制鞋企業(yè)中約72%的以生產(chǎn)中、低檔產(chǎn)品為主,約22%的企業(yè)生產(chǎn)高檔產(chǎn)品(相比較而言)。,

　　5、品牌競爭無序，市場反應(yīng)平淡。據(jù)統(tǒng)計，福建晉江地區(qū)的運(yùn)動鞋生產(chǎn)企業(yè)在中央電視臺五套“體育頻道”打廣告這幾年呈跳躍式遞進(jìn)；2000年有16個，2001年為33個，2002年為36個，2003年已經(jīng)達(dá)到44個。但是，與此相對的市場銷售卻沒有相應(yīng)的增長。據(jù)調(diào)查，整個晉江制企業(yè)約有30%的企業(yè)沒有自己的品牌,而另外70%擁有自己品牌的企業(yè)中,大部分也會按照客戶要求的品牌進(jìn)行生產(chǎn),部分企業(yè)甚至假冒其它知名品牌。對于品牌營銷關(guān)健的網(wǎng)絡(luò)而言其實是可以共享的，因為在本地上發(fā)展起來的大代理商就那么幾家，部分一線城市的營銷網(wǎng)絡(luò)全由代理商控制，而企業(yè)對于代理商的控制相對顯得無力，以至于產(chǎn)生同一柜臺或同一專賣店內(nèi)銷售多家企業(yè)的產(chǎn)品現(xiàn)象。

反璞歸真――市場與營銷

　　晉江制業(yè)企業(yè)是由OEM加工起家的，從某種程度上說這些企業(yè)決策人并不懂得如何進(jìn)行市場運(yùn)作。所以往往出現(xiàn)短期內(nèi)利用大量資金進(jìn)行全方位的廣告出擊，以期利用最短的時間達(dá)到占有最大市場份額的想法，但對于這些依靠OEM積累資金的企業(yè)來說，風(fēng)險極大，如果沒有達(dá)到預(yù)期效果，高昂的資金投入很可能會拖垮自身。品牌的建立就是市場營銷的過程，在以前同類競爭對手少、品牌意義還不確定的環(huán)境下，只要擴(kuò)大知名度就可以成功。但是現(xiàn)在品牌云集、競爭對手此起彼伏，那么在這么市場環(huán)境下企業(yè)就應(yīng)該更多的考慮如何細(xì)分市場，如何找準(zhǔn)品牌的定位。如果僅基于廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)的片面營銷方式，而沒有認(rèn)真地分析和消化市場，那么投入和回報往往不成比例。

　　在市場和消費群體日趨成熟的情況下，企業(yè)首先要在保證生存的前提下建立獨特的品牌差異和區(qū)域分銷優(yōu)勢。從品牌背景來看，目前市場上的運(yùn)動鞋品牌大致分為三類：國際品牌、國產(chǎn)品牌與延伸品牌。國際品牌受到顧客購買力因素制約，尚處于協(xié)同競爭的高層次階段，主要以產(chǎn)品力與形象力優(yōu)勢并重，專注于培植富裕階層的顧客忠誠度。國產(chǎn)品牌是指國內(nèi)的專業(yè)運(yùn)動鞋制造商。延伸品牌則是由傳統(tǒng)皮鞋和運(yùn)動鞋等行業(yè)知名品牌分支出來的休閑鞋系列產(chǎn)品。晉江鞋業(yè)的營銷經(jīng)理們普遍認(rèn)可將運(yùn)動鞋劃分為三類：專業(yè)運(yùn)動、休閑運(yùn)動和時尚運(yùn)動。專業(yè)運(yùn)動類的產(chǎn)品要求具功能性，多用于賽場對抗，而運(yùn)動員普遍認(rèn)同的比賽裝備基本上是NIKE、ADIDAS的系列產(chǎn)品，晉江品牌在專業(yè)運(yùn)動方面不具備競爭力，所以各自將產(chǎn)品研發(fā)重點放在其余兩類上來，并且將之應(yīng)用于品牌名稱的組成部分，如“XX時尚運(yùn)動” “XX休閑運(yùn)動”，順便藉此作為品牌之間建立區(qū)隔的手段和理由。定位策略作為營銷管理的立身根本，找尋其定位計劃中的競爭性、原創(chuàng)性、排他性。如果說時尚運(yùn)動是偏于街頭的、酷、炫感的，休閑運(yùn)動更傾向于隨意舒適，其實，時尚與休閑歸根結(jié)底是以“流行”為導(dǎo)向。可喜的是，近年來晉江的制鞋企業(yè)已經(jīng)不單獨片面追求新、奇、特的產(chǎn)品研發(fā)特點，慢慢涉及以專業(yè)性、實用性為代表的高層次研發(fā)理念，擴(kuò)大產(chǎn)品線、沿長價格鏈條，使企業(yè)在豐富產(chǎn)品類型的基礎(chǔ)上更加注重對消費群體的消費理念為依據(jù)，加大產(chǎn)品改造，以促進(jìn)企業(yè)長期而穩(wěn)定的發(fā)展，確保利潤線及利潤率。

　　晉江地區(qū)受當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展而型成的以地區(qū)經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)，多種供應(yīng)關(guān)系為鏈條的經(jīng)濟(jì)模式，為晉江鞋業(yè)的起初起了極其重要的作用。但我們也可以看出這種供應(yīng)鏈條的混亂、無序，因此，對于供應(yīng)鏈條的重新整合不得不作為下一階段市場變化的主要潮流。現(xiàn)在我們已經(jīng)可以看到一種自下而上的規(guī)范，即：以最終消費者的消費需求為依據(jù)，改變制鞋企業(yè)的經(jīng)營思路；通過制鞋企業(yè)經(jīng)營思路的改變，促使上游供應(yīng)商向集科技化、集成化、規(guī)?；l(fā)展。在這種市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的影響下，讓企業(yè)不得不隨著市場的變化而改變，這種變化的結(jié)果將對產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行分化。一部分企業(yè)將成通過吸收、兼并的方式做大、做強(qiáng)，另一部分企業(yè)由于受市場及自身的資金、規(guī)模的影響，會轉(zhuǎn)向利潤相對穩(wěn)固的科研開發(fā)，將科研開發(fā)的成果、技術(shù)轉(zhuǎn)售大的供應(yīng)商，成為研發(fā)鏈條上的起點。隨著供應(yīng)鏈的清晰、透明、關(guān)系的鞏固，必然會帶來采購成本的降低、產(chǎn)品質(zhì)量的提高、供應(yīng)商之間誠信度的加強(qiáng)。因此，晉江制鞋行業(yè)的供應(yīng)鏈的調(diào)整勢在必行。

　　中國的輕工、紡織行業(yè)受長期市場經(jīng)營的影響，對于自主研發(fā)的能力極弱?？萍?、營銷人才的匱乏只是顯現(xiàn)出的冰山一角。雖然從90年代開始福建省一些地方政府加大了職業(yè)學(xué)校的投資，教育了相當(dāng)數(shù)量的基礎(chǔ)技工。但相對于整個地區(qū)來講，行業(yè)專業(yè)人才的培養(yǎng)還不具有完整性和系統(tǒng)性，缺乏高素質(zhì)人才培養(yǎng)機(jī)構(gòu)。而這些專業(yè)人士所集中的地區(qū)，如北京、上海、廣東三地與福建地區(qū)受地理及人文環(huán)境的影響，可以利用的又少之又少。因此，打破區(qū)域界限、走出福建應(yīng)是當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)在現(xiàn)階段的首選目標(biāo)。通過在經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)立單獨的研發(fā)機(jī)構(gòu)、開辦新的市場運(yùn)作調(diào)控中心，不僅可以吸引行業(yè)高級人才的加入，而且便于市場調(diào)控、掌握市場最新動態(tài)，將原有產(chǎn)業(yè)地區(qū)（例如：晉江）升級為加工產(chǎn)業(yè)基地，利用原有的產(chǎn)業(yè)能提高企業(yè)的市場競爭力。雖然短時間內(nèi)對于產(chǎn)業(yè)地區(qū)的稅收及就業(yè)產(chǎn)生一定負(fù)面影響，但是相對長遠(yuǎn)來看，這種分工更明確、產(chǎn)業(yè)更堅固的操作模式將會為原產(chǎn)業(yè)基地帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益。這種經(jīng)營方式，在浙江溫州已經(jīng)顯現(xiàn)出來。原溫州企業(yè)在大舉突破溫州地域限制后，將企業(yè)的貿(mào)易部門移向上海，不僅原溫州地區(qū)的產(chǎn)業(yè)沒有下降，反而在近兩年隨著原溫州企業(yè)的發(fā)展迅速，使溫州當(dāng)?shù)氐募庸ぎa(chǎn)業(yè)有著“井噴”的可能。走出去，將先進(jìn)的人才吸引住，第一時間了解市場動態(tài)，及時、快速、有效的做出市場反映，企業(yè)整體的發(fā)展必會將原有產(chǎn)業(yè)基地的經(jīng)濟(jì)帶向更高的高峰。

　　

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