剛進(jìn)入2004年的秋天，保暖內(nèi)衣市場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)就已經(jīng)拉開，打得異常激。這一切都源于11月1日行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，可以說(shuō)04年是保暖內(nèi)衣市場(chǎng)的分水嶺。保暖內(nèi)衣市場(chǎng)將向兩極分化。一邊是有實(shí)力的知名品牌將占領(lǐng)市場(chǎng)，并謀求更大的發(fā)展空間，一邊是中小企業(yè)品牌， 尋求突圍或轉(zhuǎn)型。但不管怎樣保暖內(nèi)衣市場(chǎng)將要結(jié)束混戰(zhàn)的年代，走向規(guī)范之年！

    一、行業(yè)回顧

    據(jù)資料顯示：在1998年，全國(guó)保暖內(nèi)衣的廠家只有十幾家。市場(chǎng)的實(shí)際銷量也只有300萬(wàn)套。到了1999年，生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到近70家，全國(guó)內(nèi)衣銷量達(dá)到750萬(wàn)到800萬(wàn)套。2000年，生產(chǎn)內(nèi)衣的企業(yè)已經(jīng)達(dá)到3000多家，其中生產(chǎn)保暖內(nèi)衣的企業(yè)就有500家，也就是說(shuō)每六家企業(yè)就有一家在打保暖牌，參與保暖內(nèi)衣市場(chǎng)的品牌達(dá)到300多種，銷量達(dá)到2500萬(wàn)套到3000萬(wàn)套。出現(xiàn)了3年內(nèi)增長(zhǎng)10倍的銷售奇跡（以上資料來(lái)源于國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)資料）由此可見，平均每個(gè)廠家的銷量從1998年的30萬(wàn)套降至1999年的10萬(wàn)套，再降至2000年的6萬(wàn)套（見下表）。

    3年保暖內(nèi)衣行業(yè)市場(chǎng)變化表

    時(shí)間 市場(chǎng)中廠家數(shù)量 市場(chǎng)總銷量 平均銷量

    1998年 10多家 300萬(wàn)套 30萬(wàn)套

    1999年 近70家 750—800萬(wàn)套 10萬(wàn)套

    2000年 近500家 2500—3000萬(wàn)套 6萬(wàn)套

    保暖內(nèi)衣經(jīng)過(guò)了7年的發(fā)展，這個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)廠家已經(jīng)從最初的十幾家陡增到現(xiàn)如今的500多家，市場(chǎng)容量也從當(dāng)初的300萬(wàn)套飆升到如今的3000萬(wàn)套，參與進(jìn)來(lái)的企業(yè)越來(lái)越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)自然愈發(fā)激烈。隨著保暖內(nèi)衣廠家的不斷讓利，保暖內(nèi)衣的微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。而今年保暖內(nèi)衣的新標(biāo)準(zhǔn)將在11月1日開始執(zhí)行，嚴(yán)格的規(guī)定將使保暖內(nèi)衣60%的企業(yè)遭到淘汰。

    二、歷史現(xiàn)狀——2004年保暖內(nèi)衣風(fēng)聲水起

    1．價(jià)格戰(zhàn)——打響混戰(zhàn)第一槍！

    走進(jìn)到各大商場(chǎng)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)今年保暖內(nèi)衣的價(jià)格戰(zhàn)提前開打，而且有愈演愈烈的趨勢(shì)，這種現(xiàn)象集中體現(xiàn)在北京等一些北方城市?！氨Ｅ瘍?nèi)衣半價(jià)銷售”，新款魔咔美體保暖內(nèi)衣159元一套，華金保暖內(nèi)衣288元買一贈(zèng)一、三十六度伴388元七五折后再買一贈(zèng)一，所有品牌的保暖內(nèi)衣價(jià)格都比去年便宜了一半。從全國(guó)范圍看，保暖內(nèi)衣市場(chǎng)已呈飽和狀態(tài)，并且很多保暖內(nèi)衣廠家積壓了很多產(chǎn)品。據(jù)悉整個(gè)保暖內(nèi)衣行業(yè)大約積壓了近800萬(wàn)套，這還是保守?cái)?shù)字。

    2．概念戰(zhàn)——愛(ài)你沒(méi)商量。

    “生態(tài)紡織品”、“萊卡保暖”、“鉆石絨保暖”、“羊毛緞”、超細(xì)纖維、負(fù)氧離子、大豆蛋白纖維、ＡＫＳ蓄熱纖維、ＦＫ健康纖維等等，并且在保暖內(nèi)衣的功能上大做文章，炒出“青春態(tài)束身保暖”、“高彈形體保暖”、“遠(yuǎn)紅外熱能保暖”、“國(guó)際三調(diào)蓄熱衡溫保暖”等新概念。這些字眼出現(xiàn)在各大商場(chǎng)的產(chǎn)品介紹海報(bào)里。廠家為什么要做概念？還不就是為了在市場(chǎng)上賣個(gè)好價(jià)錢。同時(shí)我們也應(yīng)該看到，幾家行業(yè)巨頭的產(chǎn)品來(lái)看到，商家在推出“新概念”的同時(shí)，開始注重專利開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，婷美、暖倍爾等走在了前列。

    3．廣告戰(zhàn)——誰(shuí)燒的錢多？

    在2000年，當(dāng)某知名保暖內(nèi)衣品牌宣布將投入2000萬(wàn)廣告經(jīng)費(fèi)進(jìn)行市場(chǎng)宣傳時(shí)，曾經(jīng)一度引起了業(yè)內(nèi)的轟動(dòng)。而到了2003年，排名靠前的幾家知名品牌廠商的廣告宣傳費(fèi)都超過(guò)了5000萬(wàn)，有的甚至達(dá)到了8000萬(wàn)。據(jù)悉，2004年保暖內(nèi)衣的廣告費(fèi)會(huì)比03年有所減少，整個(gè)行業(yè)廣告投入也不會(huì)低于5個(gè)億。支撐廣告的背后就是產(chǎn)品的價(jià)格在起作用，而價(jià)格的虛火即將熄滅，廣告也就隨之銳減。走街頭或地鐵里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)已經(jīng)把內(nèi)衣廣告帶到了我們身邊，電視不做了我做戶外。其不是更直接，更具有沖擊力。

    4．名人戰(zhàn)——身價(jià)有幾何？

    保暖內(nèi)衣的廣告，其實(shí)就是一場(chǎng)廣告明星、影星、笑星、歌星等眾明星的一場(chǎng)表演秀，例如，葛優(yōu)和徐帆在給南極人做的廣告“奧！南極人不怕冷”。還有其它知名企業(yè)對(duì)此也情有獨(dú)衷。這可把眾星給樂(lè)壞了，只要企業(yè)給錢，我就幫你做廣告，做完廣告廠家也不忘記送上幾套。是否廣告上真的象廠家說(shuō)的那樣神奇，保暖性特別好，你就幫著給做了，這還有待于進(jìn)一步的來(lái)驗(yàn)證。但不管怎樣明星代言廣告無(wú)可厚非，一方面企業(yè)通過(guò)明星代言打開了市場(chǎng)的知名度，讓消費(fèi)者多了一個(gè)選擇。另一方面，明星代言也可獲得名利雙收的效用。又何樂(lè)而不為呢？

    據(jù)說(shuō)這種現(xiàn)象的原因是許多廠家發(fā)現(xiàn)單一的產(chǎn)品是廣告的弱點(diǎn)，企業(yè)必須打響知名度。在這些保暖內(nèi)衣產(chǎn)品的背后缺少的是品牌效應(yīng)的支撐，名人廣告猶如曇花一現(xiàn)，出現(xiàn)了“名人促銷，促而不銷”的結(jié)果。

    五、終端戰(zhàn)——硝煙彌漫的“戰(zhàn)場(chǎng)”

    置身于北京大街小巷的各大商場(chǎng)的保暖內(nèi)衣柜臺(tái)，就能感覺(jué)到今年的保暖內(nèi)衣價(jià)格大戰(zhàn)雖然還未真正來(lái)臨，但已經(jīng)達(dá)到了血拼的地步。相隔不到1米的柜臺(tái)，買和送的高聲叫賣咄咄逼人、互不相讓。還有的商場(chǎng)為了加大其聲勢(shì)，招攬更多的客流，為此還特地設(shè)立了保暖內(nèi)衣專區(qū)。什么“天之錦、暖倍兒、魔咔、纖絲鳥、朵而、華金、貓人”等個(gè)知名品牌的內(nèi)衣展柜一字排開。這還不算其它不太知名的品牌，一時(shí)間，終端戰(zhàn)爭(zhēng)“硝煙彌漫”，好不熱鬧。為什么終端的血拼如此激烈？原因是行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，將會(huì)有更多的限制措施，保暖內(nèi)衣商家必須將產(chǎn)品迅速賣掉，否則損失會(huì)更加嚴(yán)重。終端的戰(zhàn)爭(zhēng)也就再所難免了。

    三、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

    在混亂的保暖內(nèi)衣市場(chǎng)進(jìn)行硝煙彌漫的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，一項(xiàng)規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的辦法呼之欲出，并且順利出臺(tái)。

    行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)新規(guī)定：

    新的《針織保暖內(nèi)衣》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)保暖內(nèi)衣規(guī)定了11項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)。其中，保暖率低于30%的產(chǎn)品將不能被定為保暖內(nèi)衣，只能算是普通內(nèi)衣。保暖內(nèi)衣新標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施，從此保暖內(nèi)衣行業(yè)將進(jìn)入良性的發(fā)展！

    四、企業(yè)發(fā)展

    那么，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)為大企業(yè)、大品牌和正規(guī)有實(shí)力的企業(yè)帶來(lái)了福音，而小品牌、小企業(yè)必將面臨更大的困難。但是，無(wú)論大企業(yè)也好，小品牌也好都要立足于市場(chǎng)，腳踏實(shí)地的做好三件事：

    1．企業(yè)品牌

    任何產(chǎn)品在市場(chǎng)上要想立足并且要長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，必須進(jìn)行企業(yè)和產(chǎn)品的品牌建設(shè)，靠任何投機(jī)取巧的手段，只能求得一時(shí)的發(fā)展，并不能求的一生的繁榮?？煽诳蓸?lè)、奔馳、寶馬、福特等世界眾多知名企業(yè)的百年品牌打造也不是靠廣告和概念給打出來(lái)的。他們無(wú)一不是通過(guò)品牌塑造與品牌體驗(yàn)打造出來(lái)的。

    2．產(chǎn)品質(zhì)量

    一個(gè)好的產(chǎn)品必須有好的產(chǎn)品質(zhì)量，沒(méi)有好的產(chǎn)品質(zhì)量做基點(diǎn)，再好的概念創(chuàng)意，再大的廣告，再低的價(jià)格也難拉動(dòng)市場(chǎng)銷售額的增長(zhǎng)。而惟有靠產(chǎn)品的質(zhì)量，真正能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)利益的產(chǎn)品才能有市場(chǎng)，也才能在市場(chǎng)上取得良好的業(yè)績(jī)。企業(yè)的發(fā)展也將有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，企業(yè)才能長(zhǎng)久持續(xù)的發(fā)展。

    3．技術(shù)創(chuàng)新

    任何一個(gè)企業(yè)的成功，都不能滿足于歷史現(xiàn)狀，必須不斷的進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。

    只有進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)才能獲得發(fā)展的動(dòng)力，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力才能夠真正的得到加強(qiáng)。特別是中國(guó)加入WTO后，外資品牌和技術(shù)的進(jìn)入，必將加劇市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。而惟有技術(shù)領(lǐng)先的企業(yè)，才能在市場(chǎng)上領(lǐng)先一步，獲得巨大成功。

    至此，希望有更多的保暖內(nèi)衣企業(yè)能夠成功！也希望更多的服裝企業(yè)能夠成功！更希望中國(guó)的企業(yè)都能成功！

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