在醫(yī)藥保健品行業(yè)的人都知道目前的醫(yī)藥保健品行業(yè)營銷新潮流——會議營銷。其實(shí)會議營銷早在十年前就有了，只不過是沒有進(jìn)行大范圍的傳播和擴(kuò)張罷了。因?yàn)椋谀莻€(gè)只要打廣告就能掙錢的年代，進(jìn)行會議營銷只會被稱做是“土老冒”，或農(nóng)民的操作方式?？床黄疬@種運(yùn)作手法，因?yàn)?，這樣的運(yùn)作需要投入更多的物力、人力等，企業(yè)的管理也是龐大的?！　?/p>

　　其實(shí)會議營銷早在三株時(shí)代就已經(jīng)有了，只不過那時(shí)不叫“會議營銷”而已，叫做“義診”或“專家咨詢會”什么的，主要是室外進(jìn)行的?！　?/p>

　　會議營銷根據(jù)開會地點(diǎn)的不同，可以分為室內(nèi)會議營銷和室外會議營銷；根據(jù)開會形式的不同，可以分為旅游營銷、餐飲營銷、聯(lián)誼會營銷；根據(jù)開會目的不同，可以分為顧客答謝會、愛心營銷、情感營銷等。根據(jù)宣傳的內(nèi)容不同，可以分為科普營銷和品牌體驗(yàn)營銷等。根據(jù)顧客資料來源方式的不同，可以分為直銷（主要是指團(tuán)隊(duì)銷售的方式）、精準(zhǔn)營銷和數(shù)據(jù)庫營銷（CRM）。注：真正的數(shù)據(jù)營銷是不屬于會議營銷范疇的，而是包含著會議營銷的，這里的數(shù)據(jù)營銷是狹義上的數(shù)據(jù)庫營銷。　　

　　無論是以上何種方式的營銷都是建立在以會議為載體的營銷方式，因此，我們統(tǒng)稱它們?yōu)闀h營銷。其實(shí)每種營銷方式或營銷模式都有它有利的一面，也有它不利的一面?！　?/p>

　　我們來談一下會議營銷的帶來積極的一面：　　

　　一、 從消費(fèi)者的角度來說，會議營銷給消費(fèi)者帶來；　　

　　1． 醫(yī)學(xué)知識、健康的知識；

　　這是傳統(tǒng)營銷所不具備的，因?yàn)閭鹘y(tǒng)營銷不可能有長篇的文章來教導(dǎo)消費(fèi)者。因?yàn)?，他們沒有時(shí)間，也沒有雄厚的資本來做這件事，即使有它也不會在這里投入的，而只會投入產(chǎn)品相關(guān)的信息，來促使顧客購買。而會議營銷不一樣，因?yàn)樗麄冇凶銐虻臅r(shí)間和人員來從事這一活動(dòng)?！　?/p>

　　2． 日常生活的常識；

　　這也是傳統(tǒng)營銷所不具備的，也不會來說，即使說，也不會有太多的內(nèi)容，并且說的都是如何如何的不好，它能改變您怎樣？等等一系列情況。會議營銷是一項(xiàng)注重服務(wù)的營銷方式，所以它會提供足夠的生活常識給顧客，以便迎取顧客的芳心。　　

　　3． 獲得情感上的滿足；

　　這一點(diǎn)是傳統(tǒng)營銷與會議營銷最大的區(qū)別，是傳統(tǒng)渠道營銷所不具備的。傳統(tǒng)營銷的商業(yè)化氣息濃厚，另外，企業(yè)與顧客之間不會直接溝通，也很少有溝通。而會議營銷是通過親情化服務(wù)來使消費(fèi)者獲得精神上或情感上的滿足?！　?/p>

　　4． 更為直接的人性化的服務(wù)

　　會議營銷企業(yè)會用直接面對顧客的促銷工具——儀器，來為顧客進(jìn)行身體方面的檢測，這些檢測只有在醫(yī)院里才可以進(jìn)行的，而會議營銷可以做到。但是傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)就不能作到這一點(diǎn)。會議營銷為顧客提供的服務(wù)是及時(shí)、是極為有效的，同時(shí)也是一項(xiàng)免費(fèi)的服務(wù)?！　?/p>

　　5． 終端在顧客心中

　　會議營銷是以顧客為中心的體驗(yàn)服務(wù)營銷，只要顧客需要產(chǎn)品，企業(yè)都可以迅速的給予提供，是最為直接和有效的。而傳統(tǒng)營銷是將終端設(shè)在分銷渠道中，顧客購買起來不是很方便。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：