“商務(wù)電話”,離成功有多遠(yuǎn)?

 作者:洪磊    74


  2002年10月21日,北京平治東方科技發(fā)展有限公司推出了“商務(wù)智能電話COM2008”,是一款集PDA功能于固定電話的信息終端,聲稱“要革傳統(tǒng)電話的命”,號(hào)召“手機(jī)換了,辦公電話也該換了”。

  但時(shí)至今日,市場(chǎng)反映卻不佳,有的經(jīng)銷商甚至只銷出數(shù)臺(tái)。

風(fēng)吹浪不起

  雖然平治東方的產(chǎn)品推廣乏善可陳,但其市場(chǎng)策劃應(yīng)該是其中不多的一個(gè)亮點(diǎn)。其實(shí),平治東方的創(chuàng)建人范坤芳是恒基偉業(yè)的元老之一,并一度負(fù)責(zé)“商務(wù)通”的市場(chǎng)銷售和推廣策劃,其獨(dú)創(chuàng)的小區(qū)域代理制、利用垃圾時(shí)段長(zhǎng)時(shí)間密集電視廣告教育市場(chǎng)、“A計(jì)劃”促銷活動(dòng)都大舉成功。顯然,“商務(wù)電話”的市場(chǎng)策劃也是范的杰作,不乏“商務(wù)通”的秉性。

  在“商務(wù)電話”上市的時(shí)候,“恒基偉業(yè)又一創(chuàng)始人出走”、“范坤芳出走恒基偉業(yè),平治東方浮出水面”、“范坤芳苦心研制三年的‘神秘’產(chǎn)品即將面市”等報(bào)道便屢見報(bào)端。范坤芳更是屢放豪言,要“三年之內(nèi)再造一個(gè)商務(wù)通”,并且聲稱要在當(dāng)年投入一億多的資金力推市場(chǎng)。

  2002年12月20日,《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》刊出了《平治東方商務(wù)智能電話火爆,飛利浦揚(yáng)言收購(gòu)》的文章,緊接著下一期又有老范出馬聲稱“我還是想單干”的回應(yīng)文章。市場(chǎng)炒作又入新一輪。

  在此期間,平治東方在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)》、新浪網(wǎng)等媒體上投入了不少軟文,聲勢(shì)雖不及當(dāng)年“商務(wù)通”,但也不弱。

  2002年底,平治東方和電信運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合推出存IP話費(fèi),送商務(wù)電話的促銷活動(dòng)。2003年初,更是炒作國(guó)家旅游局有意將"商務(wù)電話"列為評(píng)定三星級(jí)以上酒店的硬件設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)之一。并且,針對(duì)禮品市場(chǎng)帶紅了“商務(wù)通”的經(jīng)驗(yàn),平治東方也嘗試以“商務(wù)禮品市場(chǎng)新寵”來推廣商務(wù)電話,但效果至少還沒顯現(xiàn)。

  公正的說,平治東方在市場(chǎng)策劃上功力深厚,長(zhǎng)袖善舞,炒作也算成功,但可惜的是,風(fēng)吹不起浪,和當(dāng)年商務(wù)通“手機(jī)、呼機(jī)、商務(wù)通一個(gè)都不能少的”宣傳下的火爆銷售局面不可同日而語(yǔ)。也許,消費(fèi)者理性度的提升使得拷貝“商務(wù)通”的神話相當(dāng)困難,范坤芳在故伎重施時(shí)也深恐謀略不成。

  有消息稱,目前為止加上滯留于渠道中的產(chǎn)品,商務(wù)電話銷量不足一萬(wàn),離預(yù)期的十萬(wàn)臺(tái)相去甚遠(yuǎn)。

 商務(wù)電話,成功,多遠(yuǎn),2002年,10月

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