宗申變臉
作者:范紅杰 68
十年磨礪之后,宗申有了新的氣度。
這一點在2003年的末尾,得到了一個鮮活的佐證:2003年12月8日,原“重慶宗申摩托車科技集團有限公司”正式更名為“宗申產(chǎn)業(yè)集團有限公司”。而此前,重慶摩企五巨頭已有三巨頭先后去掉了地域色彩濃厚的“重慶”兩字,但宗申此次的更名似乎帶來了更多的預示意義。
一向以踏實嚴格著稱的宗申在2003年的歲末新聞不斷,恐非意外或巧合。這時,我們肯定想問:宗申,究竟意欲何為?
“一條路”戰(zhàn)略
2003年的年末,宗申以更務實的步伐繼續(xù)深化著“一條路”戰(zhàn)略。
12月29日,在宗申摩托車服務管理商、配套供應商年會上,宗申集團掌門人左宗申呼吁“有一定的技術和資金”的配套供應商對有關項目進行合資合作,“建設宗申摩托車自己的零部件基地”,“全面進入新制造時代”。當時,重慶當?shù)孛襟w也紛紛對此大加評論,認為宗申的零部件配套自給率將達到60%,真正實現(xiàn)“宗申制造”。此前,宗申已經(jīng)組織專門班子對有關項目企業(yè)進行實地考察。
2004年的2 月,左宗申再次宣稱將通過組建自己的“獨門”配套廠家,在重慶摩幫中,終結(jié)“組裝”時代,率先進入“制造”時代。據(jù)悉,除斥資數(shù)億元在宗申工業(yè)園建設年產(chǎn)300萬臺摩托車發(fā)動機新廠、車架焊接生產(chǎn)線、新涂裝生產(chǎn)線外,宗申與浙江星星集團合資在重慶設立的宗申塑模制品有限公司已經(jīng)投產(chǎn),下一步還計劃在宗申工業(yè)園引進化油器、空濾器、消聲器、座墊、油箱等生產(chǎn)企業(yè)。通過參股等方式,控制這些廠的技術、管理和產(chǎn)品質(zhì)量,同時也將包銷配套廠的產(chǎn)品,打造風險共擔、利益共享的完善的“宗申系”。
一直以來,宗申都保持著對摩托車的專注和熱度。不可否認,摩托車的暴利喂養(yǎng)了這樣一個迅速崛起的民營企業(yè)集團。但是,摩托車利潤急劇下降是不爭的事實,到2002年時,摩托車利潤已經(jīng)普遍賤如“蘿卜白菜”、形同“廢鐵”,而偏偏就在這一年,實施宗申的差異化策略的力之星品牌強勁問世。
在經(jīng)過數(shù)輪價格大戰(zhàn)、硝煙尚未散盡的2003年,年產(chǎn)銷量超過1460萬輛,比競爭已經(jīng)白熱化的2002年增加了200多萬輛,其競爭的慘烈程度可以想見。在這種增量仍在不斷刷新的基礎上,再加上諸如降低出口退稅、原材料上漲、價格不斷下滑等種種不利因素,摩托車的利潤一降再降,這對摩托車行業(yè)的“黯淡前景”來說更是雪上加霜。最具體的體現(xiàn)是,一些摩托車企業(yè)開始把目光投向其它如房地產(chǎn)、金融、保險以及汽車等利豐行業(yè),以分解風險,尋求新的利潤增長點,而宗申卻似乎在以摩托車為主業(yè)的路上愈走愈堅定。
2003年7月17日,宗申推出了擁有中國完全自主知識產(chǎn)權的公路跑車——“宗申贏家”系列,開創(chuàng)了國內(nèi)摩托車企業(yè)的先河。在此之前,宗申賽車也已誕生。緊接著的12月份,宗申旗下品牌“力之星”在宗申召開配套商會的同天,又大張旗鼓地推出自稱為國產(chǎn)版哈雷的“力之星”太子車;同時又爆出宗申打造配套企業(yè)群的消息……。這些體現(xiàn)在主業(yè)上的新聞不斷地牽扯著業(yè)界的神經(jīng),更強化著宗申與摩托車的緊密關系。
回顧過去的2003年,宗申在媒體露面的頻率比往年明顯高出許多。2003年9月份,宗申入主意大利比亞喬在中國的合資公司“比亞喬佛山摩托車企業(yè)有限公司”, 以各種款式的比亞喬踏板車為主打,預計2004年投產(chǎn)后將年產(chǎn)10萬輛。對此,媒體稱宗申當上了“生產(chǎn)隊長”,其用意再明顯不過:通過與世界著名品牌的合作,提高產(chǎn)品技術含量,精化工藝流程,彌補短板——踏板車的不足,同時借以鞏固和提升宗申品牌,并借船出海,進軍國際市場,形成新的利潤增長點和競爭優(yōu)勢。
2003年12月28日,注冊資本為1億元人民幣的重慶市總商會信用擔保公司開業(yè),其中宗申出資7800萬元,該公司的重點擔保對象,是宗申的1000余家配套企業(yè)和全國6000余個銷售商。而此舉是宗申兩全其美之策:退可以通過對配套企業(yè)的擔保,選擇和扶持適合宗申特色的配套企業(yè)圈,培養(yǎng)宗申產(chǎn)銷鏈,實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化,進則可以借機試水金融業(yè)。
2004年1月9日,在浙江杭州灣新區(qū)總投資近2億元的慈溪宗申工業(yè)園落成,該項目竣工投產(chǎn)后,可年產(chǎn)摩托車50萬輛,創(chuàng)產(chǎn)值20億元。屆時,它將成為全國最大的踏板車生產(chǎn)基地。而與意大利比亞喬的合作成果,完全可以移植到離慈溪不遠的杭州,這著棋也是為踏板車基地而準備的。踏板車對于宗申來說,意義非凡。從2003年的產(chǎn)銷量來看,宗申產(chǎn)銷均超過70萬輛,在全行業(yè)排名第七。但是,相對于日系摩托車企業(yè)巨頭來說,總體規(guī)?;潭炔皇呛芨?,而踏板車已經(jīng)占到全國市場份額的1/3,前景燦爛,如果順利實現(xiàn)目標,不僅實現(xiàn)利潤增長,還有望沖進行業(yè)前三甲。
以宗申目前的資產(chǎn)狀況,進行多元化無可厚非,而對現(xiàn)實中的宗申來說,其實不然。左宗申一再強調(diào)將“走熱動力機械行業(yè)相關多元化的發(fā)展之路”,并且要“以摩托車為主要經(jīng)營業(yè)務”,也就是保證對主業(yè)的偏重與集中。據(jù)說,東風汽車有人拿著項目來找左宗申,這對某些企業(yè)來說是求之而不得的,而左宗申 “談都不愿談”。相對于別的企業(yè)熱鬧的多元化,宗申用近乎固執(zhí)的執(zhí)著印證著它的決心:以摩托車為主要經(jīng)營業(yè)務的“一條路”戰(zhàn)略。
宗申的一位經(jīng)營層人士對記者說:“左總非常喜歡摩托車,尤其是哈雷。”而據(jù)說宗申跟哈雷合作的談判已經(jīng)進行了數(shù)年,現(xiàn)在仍在進行。宗申欲做中國的哈雷的夢想,幾乎是人皆盡知了。改造上下游企業(yè)、打造以宗申為核心的配套企業(yè)群、加強與國外著名摩托車企業(yè)的合作等等,這些舉動也表明其決心之堅。
宗申產(chǎn)銷量成倍增長有目共睹:1999年的產(chǎn)銷量是1996年的20倍,實現(xiàn)產(chǎn)值30億元;2000年又突破了50萬輛的銷量,銷售收入達40億元,綜合經(jīng)濟實力躋身全國摩托車行業(yè)前列,而2003年年產(chǎn)銷近80萬輛。這樣的增長速度絕不多見,這更能支持宗申的戰(zhàn)略縱深。
這時,宗申在摩托車行業(yè)的戰(zhàn)略布局逐漸浮出水面:通過一系列國內(nèi)外大型賽事運動,進一步完善宗申的品牌形象,強化其在中端市場的占有率;作為宗申品牌的延伸,通過對力之星品牌的悉心培育和大力推廣,以差異化切入中高端市場;踏板車將如一把利刃,插進風光獨好的新市場,而這正是重慶板塊的短板,此招既可以制造新的利潤,同時還可以抑制對手,并形成規(guī)?;嵘谛袠I(yè)的地位。
直至今日,在實際操作上,宗申漸入佳境,并步向深水區(qū)。這一路,宗申走得穩(wěn)而實。
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