天馬行空 精通你我--淺析精通天馬央視廣告片

 作者:范紅杰    88


  筆者在看了精通天馬的央視廣告片后,陡覺得耳目一新,猶如清涼的南風(fēng)拂面而來。喜歡這樣的述說,就像喜歡跟朋友之間的淺吟低唱,一杯清茶,三兩句貼心話,入耳,更慰心,多好。喜歡的原因,說白了,也就是喜歡這樣親切的交流與溝通。我想,成功的廣告片的目的也盡在于此吧。

  消費者心理的日益成熟與理性,使廣告片的訴求點必須最大限度地滿足需求心理。這不是真理,卻是最管用的規(guī)律。而在相當(dāng)長的一段時期里,廣告片擔(dān)當(dāng)?shù)氖怯涗浧降墓δ芙榻B,根本沒有起到溝通你我、達(dá)致無限的作用。所以,廣告片的大量復(fù)制不僅沒有引起觀眾的注意和興趣,反而讓他們在千篇一律中逐漸習(xí)慣、麻木,甚至反感、膩味起來。這樣的廣告效果,筆者實在不敢恭維。

  對于摩托車行業(yè)來說,廣告片所面對的是廣大的農(nóng)村市場消費者,消費者品牌意識的淡薄和認(rèn)識水平的低下,使廣告片的創(chuàng)意者像戴著鐐銬跳舞的囚徒一樣,受到很多束縛:如若創(chuàng)意不新穎深刻就難以吸引消費者,而消費者又能不能達(dá)到準(zhǔn)確理解與認(rèn)識的程度呢……這也就是某些廣告片創(chuàng)意成功而銷售不佳的癥結(jié)所在。正所謂不溫不火,水到渠成。度的把握準(zhǔn)確與否也就體現(xiàn)出廣告片水平競技的高下來。

  細(xì)觀精通天馬廣告的天壤之變,讓人初感返樸歸真、回歸心靈的“真”“切”?!罢妗本褪钦鎸嵉貙で髲S商的共同追求與目標(biāo):“好產(chǎn)品當(dāng)然想賣高價”,所以,精通天馬才堅持“質(zhì)優(yōu)保生存、微利達(dá)致遠(yuǎn)”的原則。這樣貼近商家心理,必然會給商家一些振奮與感動?!扒小本褪怯H切。廣告里的旁白:“我們終于悟到:我們的目標(biāo)是一致的,物超所值,才能永續(xù)經(jīng)營?!豹q如知心好友的貼耳細(xì)語,諄諄善誘,使廣告片的距離感在三言兩語之間冰消雪融,那份關(guān)心與體貼鉆進(jìn)心里,真是受用不盡。

  當(dāng)“明星大戰(zhàn)”硝煙未盡之時,精通天馬果斷地與天皇巨星分手而另覓新徑,其勇氣可佳,而更可貴的是,放棄昔日四射的光芒,更需要智略。當(dāng)廣告這種營銷手段簡單地變?yōu)槊餍窃趭蕵穲鲋獾挠忠粖蕵沸蓍e兼掙外水方式時,當(dāng)廣告里只剩下明星們的矯揉造作、搔首弄姿時,當(dāng)觀眾們的視野全被明星眩目的光環(huán)擾亂時,誰敢大聲喝止呢?

  要想天馬行空所向披靡,那就要知己知彼。精通天馬以廣告為突破口,尋求一種全新的心的溝通與交流,當(dāng)屬明智之舉。越來越挑剔的消費眼光,使我們必須在營銷中更多地考慮消費者心理需求,并全力滿足。而廣告作為最方便最直接最廣泛的營銷手段,更應(yīng)該體現(xiàn)交流與溝通后的愉悅與暢快。俗話說“酒逢知己千杯少”,在知己的話語里,干戈可化為玉帛,仇恨可織成錦緞。那么,在廠家如涓如流的細(xì)訴里,還有多少真誠可以抗拒呢?

  溝通讓距離消失,讓你我走近。溝通更是讓不可能成為可能,讓希望成為現(xiàn)實。精通天馬,它悄悄地告訴你:其實,精神的互通,可以讓你我攜手,真正地做到天馬行空。信不信呢,如果你真的相信一位真誠的朋友的話,一切都在那細(xì)細(xì)的問候與祝福里。

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