品牌買斷--即將消逝的彩虹

 作者:曾祥文    47


  品牌買斷,包括長期買斷、短期租賃、品牌變相買斷(品牌合作),是國有老牌名酒企業(yè)近幾年的主要牟利工具。它的最突出的特征是,沒有人為品牌“賣單”。

一、 品牌買斷不是OEM

  品牌買斷是白酒行業(yè)特殊情況下的創(chuàng)造。也可以說是一個怪胎。

  表面上,它很象OEM,但究其本質(zhì),卻迥然不同于OEM。

  (1)主持者不同。

  OEM的主體是品牌的投資者、所有者,運營者以其品牌活躍于前臺;生產(chǎn)企業(yè)隱居幕后,僅僅是可以隨時隨地替換的生產(chǎn)基地,并且,往往一個品牌擁有一系列生產(chǎn)基地,品牌的投資者、所有者、運營者對生產(chǎn)基地的轉(zhuǎn)換成本很低,因為消費者毫不在乎。

  而白酒行業(yè)的品牌買斷者并不是品牌的完全所有者:品牌買斷者的出發(fā)點就是要利用白酒消費者的購買決策工具中“產(chǎn)地”這一極重要的決策工具,利用品牌天然的與生產(chǎn)者具有千絲萬縷的聯(lián)系。如果品牌的投資者、運營者不在特定制造商那兒生產(chǎn),消費者會有“受騙上當”的感覺。因此,品牌的投資者、所有者、運營者對生產(chǎn)基地的轉(zhuǎn)換成本很高。

  這是一個很重要的區(qū)別;“品牌買斷制”實施過程中諸多短期行為就是從這里起因的。

 ?。?)利潤來源不同。

  OEM的利潤來源于“品牌權(quán)益”:消費者愿意花較高的價格購買“品牌所有者”的產(chǎn)品,享受品牌帶來的其他一系列好處,而不愿意購買直接生產(chǎn)者的產(chǎn)品;如,不愿意購買天府飲料,而愿意購買由原天府飲料廠生產(chǎn)的、支付了品牌擁有者“品牌權(quán)益”之后的可口可樂。

  “品牌買斷制”的前提,就是制造商品牌(老品牌)對被買斷品牌具有掩護作用;所以,它的利益來源中,顯然至少有一部分是生產(chǎn)者的原有權(quán)益(原有品牌、產(chǎn)地威望等等)的轉(zhuǎn)移:一部分是直接利益的轉(zhuǎn)移,一部分是閑置資源的變現(xiàn),節(jié)省了品牌買斷者的投入,放大了新品牌的價差效應。

 ?。?)投資者心態(tài)不同。

  OEM下的企業(yè)鏈,責權(quán)利容易清晰化。品牌買斷制下,真正擁有品牌的生產(chǎn)者實際上僅僅是產(chǎn)品的“貿(mào)易者”;而品牌的投資者(經(jīng)銷商)卻無法真正擁有品牌;所以,經(jīng)銷商在投資過程中顧慮重重,既要避免不投入而等死、又怕投入血本無歸而找死;一些聰明的經(jīng)銷商玩“擊鼓傳花”游戲,把風險“批發(fā)”給“下家”;有的則透支品牌、甚至透支生產(chǎn)者原有品牌的能力。

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