小河二：補(bǔ)腎市場(chǎng)還是小河，中國(guó)人把補(bǔ)腎壯陽(yáng)分開，得出的功效結(jié)論是一個(gè)要溫補(bǔ)一個(gè)要速效。補(bǔ)腎溫補(bǔ)，壯陽(yáng)速效。中國(guó)人歷史以來就有溫補(bǔ)太慢，速效傷身的說法。所以說單純的溫補(bǔ)市場(chǎng)，也是一個(gè)比較小的市場(chǎng)，各種各樣的溫補(bǔ)產(chǎn)品現(xiàn)在實(shí)在太多，如回春如意膠囊、壯陽(yáng)春膠囊、補(bǔ)腎益壽膠囊等等，這些玩意很多年前實(shí)際是睡在倉(cāng)庫(kù)里或者做為普藥流通的，但是現(xiàn)在已經(jīng)很多把這些玩意當(dāng)寶貝一樣從倉(cāng)庫(kù)里挖掘出來了，希望在市場(chǎng)中有所斬獲，就是看中補(bǔ)腎壯陽(yáng)的市場(chǎng)。如果只是為了單純的溫補(bǔ)市場(chǎng)，可能這些玩意還得睡倉(cāng)庫(kù)。

　　大河：補(bǔ)腎壯陽(yáng)市場(chǎng)是大河。這條大河并不是單純的補(bǔ)腎和壯陽(yáng)兩個(gè)市場(chǎng)的疊加，而是兩個(gè)市場(chǎng)融會(huì)后已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化。

　　現(xiàn)在我們可以來看看這條大河——波瀾壯闊的景象吧：

　　1、 市場(chǎng)空前裂變膨脹，由原來的單純補(bǔ)腎市場(chǎng)或者壯陽(yáng)市場(chǎng)已經(jīng)膨脹了十?dāng)?shù)倍；

　　2、 價(jià)格提到提升，由于溫補(bǔ)加速效后，產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)上漲到了100元以上，原來的10元錢的產(chǎn)品不見了；

　　3、 市場(chǎng)空前繁榮。張大寧回春如意膠囊加精昂膠囊賣得好；敖東的參茸養(yǎng)血膠囊又過來湊熱鬧……市場(chǎng)中知名的不知名的補(bǔ)腎壯陽(yáng)產(chǎn)品已經(jīng)多達(dá)上百種，殺入的廠家還在不斷增多，競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化。

　　要在這條大河里抓魚，難啊。那就跳出這條河抓魚吧，但是跳到哪里去呢？我們準(zhǔn)備跳到海里去。

　　一、 再造一個(gè)概念的“海洋”。

　　傳統(tǒng)的補(bǔ)腎壯陽(yáng)概念，達(dá)成的功效結(jié)果是溫補(bǔ)和速效。也就是說我們傳統(tǒng)的產(chǎn)品一直沒有逃出溫補(bǔ)加速效這條概念的河流。為何溫補(bǔ)是因?yàn)橐a(bǔ)腎補(bǔ)血等，讓人身體健康；為何速效，是因?yàn)橐屓讼硎苄缘挠鋹?。是為了快樂和健康兼得，讓我們健康并快樂著。這是有溫補(bǔ)加速效產(chǎn)品組合的本源目的。按照消費(fèi)者的需求我們要跳出溫補(bǔ)加速效的河流就必須重新創(chuàng)建一個(gè)消費(fèi)者所迫切需要的概念，于是我們創(chuàng)立了一個(gè)養(yǎng)性的概念。這是一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者都需要的概念“海洋”。

　　我們認(rèn)為概念的海洋主要由如下幾個(gè)要素構(gòu)成：

　　1、 適合目標(biāo)消費(fèi)者最廣泛的需求的。

　　2、 和傳統(tǒng)概念不同的。

　　3、 消費(fèi)者能夠認(rèn)可并有傳播根基的。

　?。ㄒ唬?、我們的概念海洋適合目標(biāo)群體最廣泛的需求：

　　1、 對(duì)需要速效產(chǎn)品的消費(fèi)者我們這樣切入，服用速效產(chǎn)品一顆只能一次，兩顆只能兩次，三顆只能服用三次，這樣服用是引鴆止渴，又傷身體又不能解決根本?，F(xiàn)在我們的產(chǎn)品讓你服用后，10顆讓你享受一生的快樂，也就是說服用一定的時(shí)間后你不服用就可以天天享受到你需要的快樂，你愿意要這樣的產(chǎn)品嗎？10顆讓你一生快樂，需要者肯定要。

　　2、 對(duì)需要溫補(bǔ)加速效的群體我們這樣切入，溫補(bǔ)加速效就象為了快樂，我們每天飲酒，但是為了健康我們酒后又用醒酒藥；我們抽煙，為了身體健康我們解煙毒又去洗腸！實(shí)際這些都是解標(biāo)解不了本?，F(xiàn)代養(yǎng)性才能解決問題的根本?，F(xiàn)代養(yǎng)性最核心的精髓 就是能夠以性促性，以性促身，以身促性的“身性循環(huán)”，讓身性都健康。這才是補(bǔ)腎壯陽(yáng)最終的康莊大道。

　　3、 對(duì)溫補(bǔ)的患者我們更容易傳播，因?yàn)闇匮a(bǔ)的目的是解決腎虛的問題，讓身體健康，我們的產(chǎn)品可以養(yǎng)心益腎，還能陰陽(yáng)雙補(bǔ)，（本產(chǎn)品確實(shí)有這樣的功效，在說明書中都有描述）是補(bǔ)腎的上等佳品，身體健康了，豈不就是身性健康，性福百年了。是溫補(bǔ)需要者都需要達(dá)到的目的，目的能達(dá)到，為何不買呢？！

　?。ǘ?、我們的概念海洋和傳統(tǒng)補(bǔ)腎壯陽(yáng)有明顯區(qū)別。

　　1、 我們講究是養(yǎng)性，性不是補(bǔ)來的，也不是壯來的，是養(yǎng)來的。

　　2、 我們的養(yǎng)性是以性促身，以身促性，以性促身，以身促性，講究身性平衡和健康。

　?。ㄈ⑽覀兊母拍詈Ｑ笫怯袣v史根基并適合消費(fèi)者需求的。

　　1、 養(yǎng)性，是中國(guó)人歷來就提倡的養(yǎng)生之道之一。

　　2、 性健康和身體健康，“健康并快樂著”是目標(biāo)群體所最關(guān)注的。

　　就是這樣，我們用養(yǎng)性區(qū)隔了傳統(tǒng)的補(bǔ)腎壯陽(yáng)，樹立了一個(gè)目標(biāo)群體都需要的概念海洋。我們就可以到這個(gè)海洋中去捕獲我們需要的大魚了。

　　二、編織一張傳播的打魚網(wǎng)

　　1、 用修身養(yǎng)性來做功效傳播的經(jīng)緯線。包括修血養(yǎng)性、修神養(yǎng)性、修腎養(yǎng)性、修心養(yǎng)性；

　　2、 用“燃燒男人的火樣激情，融化最后一個(gè)冰樣女人”作為傳播的情感訴求網(wǎng)線；

　　3、 用“修身養(yǎng)性，健康性?！弊鳛閭鞑サ膬r(jià)值實(shí)現(xiàn)的主線。

　　從而用功效、情感、和價(jià)值編織一張傳播的理性和感性，價(jià)值和感官的傳播網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)傳播藍(lán)色冰火，“修身養(yǎng)性，健康性?！边@個(gè)主題概念。

　　現(xiàn)在能否打到大魚，還得看市場(chǎng)的運(yùn)作情況，在成都藥交易會(huì)上推出后，有“抓到大魚”的傾向。當(dāng)然，到海里去“抓魚”可能比在河里“抓魚”的技術(shù)要求更高，現(xiàn)在上了“大海”，廠家就只有苦練“抓魚”本領(lǐng)，爭(zhēng)取抓到“大魚”。

　　最后我只想總結(jié)一句話：現(xiàn)在你要跳出河來“抓魚”，才有可能抓到“大魚”；在河里，再大的“魚”可能都是“小魚”。

　　祝更多的企業(yè)都能跳出河來抓“大魚”！

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