中國白酒五大文化派系

 作者:張卓東    89



  隨著中國市場整體消費(fèi)水平的提高,消費(fèi)大眾對酒類消費(fèi)價值的評定,已經(jīng)從單一的滿足基本的心理需求,上升為對歸屬、尊重和地位等方面的情感追求。白酒已不是一種單純的商品,它已經(jīng)脫離了產(chǎn)品本身的產(chǎn)品性能,在消費(fèi)者消費(fèi)價值觀念的支配下,已經(jīng)變成了一種實(shí)現(xiàn)情感寄托和自我價值滿足的消費(fèi)載體。因此我們說,酒不但是物質(zhì)的商品,更應(yīng)該是情感的商品,實(shí)現(xiàn)情感價值的滿足和升華反映到市場中,就是酒的文化內(nèi)涵??v觀中國白酒市場,從上世紀(jì)90年代初正式步入營銷時代以來,就在不斷地探索著一條長遠(yuǎn)的發(fā)展之路,從廣告戰(zhàn)、通路戰(zhàn)、終端戰(zhàn),再到促銷戰(zhàn)、品牌戰(zhàn),演進(jìn)到今天已經(jīng)形成了以產(chǎn)品和品牌文化內(nèi)涵為核心,以整合營銷理念為手段的全新市場競爭業(yè)態(tài),文化已經(jīng)成為白酒品牌的生命和靈魂。以人性原則為基礎(chǔ),以產(chǎn)品文化品位、精神價值和藝術(shù)價值為訴求的營銷時代已經(jīng)到來。為了進(jìn)一步探討、研究白酒文化現(xiàn)狀和發(fā)展,筆者把現(xiàn)今市場中有代表性的品牌,按其文化訴求點(diǎn)的表現(xiàn)不同,做了五大派系的分類,希望能給與讀者在認(rèn)識白酒文化、理解和運(yùn)用文化上有所幫助?!?/p>

  1、歷史性文化。

  白酒是中國的一大歷史遺產(chǎn),有著幾千年的發(fā)展歷史,它是中國傳統(tǒng)文化和物質(zhì)文化的結(jié)晶,在淵源的歷史推進(jìn)中,白酒沉積了深厚的歷史文化勢能。歷史文化是白酒品牌最有爆發(fā)力的能量,它可以使白酒品牌與生就具備一種歷史神秘色彩,這種神秘色彩在市場中,形成的一種消費(fèi)向往的激情,增強(qiáng)了產(chǎn)品的品位價值和品牌的信譽(yù)度,在豐富品牌內(nèi)涵和提高品牌質(zhì)量方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。而且受白酒生產(chǎn)工藝的影響,“酒是陳的香”的消費(fèi)觀念,已經(jīng)根深入消費(fèi)者的思維中,在消費(fèi)者看來,白酒的歷史文化就代表著產(chǎn)品品質(zhì),代表著一種尊貴。因此,白酒產(chǎn)品的歷史文化,是產(chǎn)品進(jìn)入高檔市場銷售的核心基礎(chǔ),它將更長久的主導(dǎo)著白酒品牌的發(fā)展。像以茅臺、五糧液為首的傳統(tǒng)白酒品牌,都是中國酒文化的典范,是歷史文化給與了他們品牌的支點(diǎn)。另外,近幾年風(fēng)靡高檔酒市場的水井坊,也是充分利用了其原產(chǎn)地域歷史文化作為支點(diǎn)的結(jié)果,水井坊不是一個偶然現(xiàn)象,它是中國白酒市場品牌發(fā)展的必然?!?/p>

  2、情感文化。

  現(xiàn)代人在一種高強(qiáng)度、快節(jié)奏的環(huán)境下生活,要面對來自各個方面的壓力,人們對精神生活和精神情感的需求日趨強(qiáng)烈,為了擺脫或者適應(yīng)這種環(huán)境,人們往往借助一種情感化的商品來實(shí)現(xiàn)情感的寄托。白酒產(chǎn)品通過寄托情感的宣揚(yáng),可以引起品牌理念和消費(fèi)理念的共鳴,使產(chǎn)品和情感融為一體,在產(chǎn)品具備一定生命力的同時,也使品牌具備了自己的個性和品位,提高了產(chǎn)品的消費(fèi)價值。“金六?!保ㄟ^“幸福的源泉”品牌理念渲染,形成了以“福運(yùn)”為核心的福文化,依托福文化策略打動消費(fèi)者的心,并且通過一系列信息的傳播,使狹義的福文化走向廣義的福文化,由個體的福,走向民族的福,最后定位世界人民共同的福,構(gòu)建整個金六福的品牌金字塔;“孔府家”的成功,也是其“家”文化的運(yùn)用成功;同時“貴州青酒”的友情文化在其市場操作中也啟到了很大的情感傳遞作用?!?/p>

  3、個性文化。

  1998年“酒鬼酒”高舉個性品牌文化的大旗,在市場中戰(zhàn)無不勝、攻無不克,整個中國白酒市場形成了一片“酒鬼”潮;隨后做電器起家的云峰酒業(yè),也以其“小糊涂仙”個性“糊涂”文化的訴求成功,至今生暢銷與市場;還有像“百年孤獨(dú)”等品牌都是個性文化的成功典范。以上這些品牌個性文化的訴求成功,大都是借助人們一種情感的極端作為核心,雖然從倫理和道德上不能成其為是一種好的文化,但是這種極端文化確實(shí)代表著一種情感的向往,在很多消費(fèi)者的內(nèi)心深處占據(jù)著很大的思維空間,也可以說成是一種情感的升華,擁有著這種個性文化的品牌,往往在短期內(nèi)能夠形成品牌、產(chǎn)品和市場的互動效應(yīng)。 

  4、概念文化。

  白酒是飲料的一種,其產(chǎn)品同質(zhì)化很強(qiáng),近幾年很多品牌為了增強(qiáng)產(chǎn)品和品牌的個性,采用創(chuàng)新性產(chǎn)品概念作為市場的區(qū)隔策略,在求新求奇的消費(fèi)心態(tài)引導(dǎo)下,也在市場中取得了一定的市場效應(yīng)。像“寧夏紅”的“枸杞健康”概念,就是在白酒的基礎(chǔ)上為了迎合消費(fèi)者健康需求,開發(fā)出的創(chuàng)新性產(chǎn)品概念,使其品牌超脫競爭激烈的傳統(tǒng)白酒市場,既不失白酒的性能,又擁有了創(chuàng)新性發(fā)展空間;還有“天冠純凈酒”的“純凈”概念、“昂格麗瑪”的“奶酒”概念,也是為了實(shí)現(xiàn)一種在傳統(tǒng)產(chǎn)品上的概念超脫?!?/p>

  5、地域文化。

  中國地大物博,每一個地域都有其適應(yīng)當(dāng)?shù)氐膫€性文化氛圍代表,這種文化可能是一個名勝古跡,也可能是一種地域性的歷史文化或者地域性的人物。這種當(dāng)?shù)卣J(rèn)同性的文化在其它地域市場可能沒有什么優(yōu)勢可言,但是在當(dāng)?shù)厥袌龅奈幕艺\度很高,能夠形成區(qū)域性市場的消費(fèi)情感認(rèn)同,并形成市場共鳴效應(yīng)。中國現(xiàn)在有幾萬個白酒品牌,大都是屬于這種地域性的品牌,這些品牌之所以能在激烈的市場競爭中“長生不衰”,最主要的是他們有很大的一部分當(dāng)?shù)氐闹覍?shí)消費(fèi)群體?!?/p>

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