9月初，富士推出Fine Pix304數(shù)碼相機(jī)，并將該款相機(jī)作為下半年的銷售重點(diǎn)，在中國(guó)市場(chǎng)全面推行?！?/p>

　　在此前不久的8月2日，富士宣布在中國(guó)銷售的數(shù)碼相機(jī)實(shí)現(xiàn)全線漢化，率先過(guò)“語(yǔ)言關(guān)”。有人認(rèn)為，“中文數(shù)碼影像時(shí)代終于開(kāi)始了”。意義未必真的有這么大，但其背后透出的富士在中國(guó)市場(chǎng)的良苦用心是不容懷疑的。此舉標(biāo)志著富士中國(guó)的本地化進(jìn)程又向前邁進(jìn)了一步?！?/p>

　　與其說(shuō)富士是大張旗鼓地吹起本土化的號(hào)角，倒不如說(shuō)是吹響了爭(zhēng)霸中國(guó)的沖鋒號(hào)?！?/p>

　　富士希望通過(guò)沖擊數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)，能夠扭轉(zhuǎn)在中國(guó)的被動(dòng)局面，因?yàn)樵谶@個(gè)新興領(lǐng)域，柯達(dá)在中國(guó)市場(chǎng)份額上并未搶得多少先機(jī)。　

　　多年來(lái)，中國(guó)的數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)一直被國(guó)外廠商所占據(jù)，基本的市場(chǎng)格局是：美國(guó)的柯達(dá)和日本的富士為第一陣營(yíng)；第二陣營(yíng)的品牌有索尼、奧林巴斯、卡西歐、理光；而在中國(guó)市場(chǎng)上還處于市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)期的國(guó)產(chǎn)品牌如方正、紫光等擠在市場(chǎng)的角落里，暗暗發(fā)力。　

一份協(xié)議帶來(lái)的兩種命運(yùn)

　　事實(shí)上，盡管與柯達(dá)同為數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)上的兩大巨頭，但在2001年之前，富士在中國(guó)的日子卻一直不太好過(guò)。

　　讓富士如坐針氈的原因是一份協(xié)議，一份三年前由柯達(dá)同中國(guó)政府簽訂的排他性“98協(xié)議”。其實(shí)，如果不是富士的目光短視，這份協(xié)議本應(yīng)屬于富士而不是柯達(dá)。從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間上來(lái)說(shuō)，富士早于柯達(dá)，作為開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的先驅(qū)者，富士憑其領(lǐng)先、精湛的技術(shù)和富有創(chuàng)意的產(chǎn)品很受顧客歡迎。1998年國(guó)內(nèi)的感光材料行業(yè)陷入困境，當(dāng)時(shí)政府有關(guān)方面首先向富士提出了合作意向，但富士卻表示沒(méi)有興趣。于是，柯達(dá)便成了當(dāng)然之選，于是，才有了所謂的“98協(xié)議”。當(dāng)年參與該協(xié)議的一位中國(guó)官員說(shuō)：“富士沒(méi)想過(guò)來(lái)中國(guó)合作建廠，但柯達(dá)卻是主動(dòng)找上門來(lái)的?！?/p>

　　綜觀在華取得成功的跨國(guó)公司，制勝的關(guān)鍵無(wú)不是采取與本土產(chǎn)業(yè)捆綁、與中國(guó)政府建立共同利益基礎(chǔ)的戰(zhàn)略，通過(guò)這種策略能夠迅速在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)主動(dòng)，從而推動(dòng)其全球戰(zhàn)略布局。也許日本企業(yè)更注重投入和產(chǎn)出的正比，喜歡采取“短平快”式的競(jìng)爭(zhēng)策略，從而導(dǎo)致當(dāng)時(shí)的富士沒(méi)有對(duì)本土產(chǎn)業(yè)做出實(shí)質(zhì)性承諾，拒絕了政府的橄欖枝，把合資的機(jī)會(huì)拱手讓給了柯達(dá)。“一招棋錯(cuò)，滿盤皆輸”。從“98協(xié)議”開(kāi)始，富士從以前的優(yōu)勢(shì)地位急劇下降，一頭栽到了中國(guó)市場(chǎng)塵土之中，一陷進(jìn)去就是整整三年，其苦心開(kāi)辟出來(lái)的市場(chǎng)卻讓后來(lái)者搶占。當(dāng)富士意識(shí)到自己的戰(zhàn)略決策失誤卻為時(shí)已晚。它也曾試圖反抗，但每次尋求國(guó)內(nèi)廠家合作時(shí)，總是被對(duì)手柯達(dá)不依不饒地憑“98協(xié)議”擋在中國(guó)大門之外。

　　富士的失誤給柯達(dá)帶來(lái)了幸運(yùn)，但柯達(dá)所取得的先機(jī)也并非僅僅由于幸運(yùn)。在戰(zhàn)略上,相對(duì)于富士，柯達(dá)當(dāng)時(shí)的打算更為長(zhǎng)遠(yuǎn)。歷來(lái)歐美市場(chǎng)是柯達(dá)的天下，亞洲則是富士的地盤。雖然面對(duì)著富士這樣強(qiáng)大的敵人，美國(guó)人豐富的想像力使柯達(dá)始終沒(méi)有放棄進(jìn)行全行業(yè)整合的夢(mèng)想。當(dāng)固若金湯的日本市場(chǎng)無(wú)法撬動(dòng)時(shí)，柯達(dá)便把中國(guó)作為重要的目標(biāo)市場(chǎng)。只有“拿下日本周邊亞洲市場(chǎng)，困死日本成為另一可行方案”。而中國(guó)是亞洲最有潛力的戰(zhàn)場(chǎng)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)感光材料行業(yè)的困境則成了柯達(dá)的天賜良機(jī)。柯達(dá)以積極的態(tài)度爭(zhēng)取到了與政府的產(chǎn)業(yè)合作機(jī)會(huì)。表面上看，柯達(dá)為了獲得在中國(guó)的生產(chǎn)權(quán)利付出了極高的初始成本，然而實(shí)現(xiàn)了在中國(guó)生產(chǎn)和銷售的本土化后，柯達(dá)自然而然地很快得到了低成本的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。這對(duì)于本來(lái)處于同一量級(jí)的兩個(gè)對(duì)手來(lái)說(shuō)意味著什么，不言而喻。

　　“98協(xié)議”的簽訂是柯達(dá)在中國(guó)命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，除了得到政府的肯定外，還同中國(guó)緊緊綁在了一起?？逻_(dá)充分利用了這三年的時(shí)間來(lái)完成其布局中國(guó)的戰(zhàn)略意圖，投資12億美元建立了強(qiáng)大的生產(chǎn)基地，在上海、廈門、無(wú)錫和汕頭建立了工廠。由于在中國(guó)的多點(diǎn)進(jìn)入，柯達(dá)的營(yíng)運(yùn)效率也大大提高，較于富士一直采用的香港為總代理，柯達(dá)在中國(guó)的巨額投資和本地化做得極其徹底，而富士在香港越發(fā)感到吃力。2001年，柯達(dá)又在廈門生產(chǎn)一次性相機(jī)，在上海生產(chǎn)傳統(tǒng)和數(shù)碼相機(jī)，為柯達(dá)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。而這，恰恰成了富士的“致命硬傷”。

　　一份協(xié)議，兩種命運(yùn)。當(dāng)柯達(dá)在中國(guó)忙得不可開(kāi)交的時(shí)候，富士只能眼睜睜地袖手旁觀。富士為此飲恨了三年，翹首企盼了中國(guó)市場(chǎng)整整三年。終于熬到2001年“98協(xié)議”到期，富士在中國(guó)的“苦日子”要宣告結(jié)束了，幾年來(lái)一直頗受壓抑的富士終于長(zhǎng)出了一口氣。2001年對(duì)于富士絕對(duì)是反攻柯達(dá)的最佳時(shí)點(diǎn)。因?yàn)樵谥袊?guó)加入WTO的背景下，如果說(shuō)擅長(zhǎng)政府公關(guān)的柯達(dá)在中國(guó)“入世”前盡占先機(jī)的話，“入世”后雙方面臨的市場(chǎng)環(huán)境將更為公平。沒(méi)有片刻遲疑，富士吹響了反攻的號(hào)角。

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富士搶點(diǎn)反攻

　　數(shù)碼相機(jī)是富士狙擊對(duì)手的一張王牌。

　　富士希望通過(guò)沖擊數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)，能夠扭轉(zhuǎn)在中國(guó)的被動(dòng)局面，因?yàn)檫@是個(gè)新興領(lǐng)域，柯達(dá)在中國(guó)市場(chǎng)份額上并沒(méi)有搶得多少先機(jī)。而在全球數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)上，富士的占有率為20%，名列第三，也位于柯達(dá)之前。

　　有了前車之鑒，富士決定不遺余力地推行中國(guó)的本土化策略，并逐步摸清摸透了數(shù)碼相機(jī)本土化的可行道路：致力于獨(dú)立開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)及其銷售渠道，制訂了嚴(yán)格的產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃和市場(chǎng)策略部署。同時(shí)，富士對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律和中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的成長(zhǎng)脈絡(luò)也有了自己的理解。

　　這次富士所展開(kāi)的本土化行動(dòng)可謂緊鑼密鼓：2001年4月份，富士在蘇州火速興建數(shù)碼相機(jī)生產(chǎn)廠，富士數(shù)碼相機(jī)在中國(guó)的本土化生產(chǎn)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步；2001年9月，富士聲稱拿到了數(shù)碼相機(jī)在中國(guó)的內(nèi)銷權(quán)，其中的30～50%將內(nèi)銷中國(guó)市場(chǎng)，開(kāi)始了全系列產(chǎn)品的本地化產(chǎn)銷，志在從中國(guó)市場(chǎng)上奪回曾經(jīng)失去的機(jī)會(huì)；品牌宣傳方面，富士投入了3000萬(wàn)元電視廣告費(fèi)，在上海、北京、廣州花1000萬(wàn)元豎起了路牌，還投資1500萬(wàn)元成為我國(guó)“九運(yùn)會(huì)”的主要贊助商，而這一切都是為了“人們能夠重新認(rèn)識(shí)富士”；同時(shí)，富士的營(yíng)銷理念也越來(lái)越貼近本土環(huán)境，對(duì)渠道也有新的動(dòng)作。為配合數(shù)碼相機(jī)的快速成長(zhǎng)，富士號(hào)稱，三年內(nèi)將在中國(guó)投資3個(gè)億開(kāi)辦富士數(shù)碼激光沖印店，以迅速搶占新興市場(chǎng)的制高點(diǎn)。針對(duì)柯達(dá)的“9.9萬(wàn)投資計(jì)劃”，富士于2001年6月28日推出了“百萬(wàn)投資計(jì)劃”，在保證原有一定數(shù)量普通專賣店的基礎(chǔ)上，推出全新理念的富士數(shù)碼激光沖印店，以鞏固其在銷售渠道的地位。

　　2002年8月2日，富士宣布，富士在中國(guó)銷售的數(shù)碼相機(jī)實(shí)現(xiàn)全線漢化，率先渡過(guò)“語(yǔ)言關(guān)”。有人認(rèn)為，“中文數(shù)碼影像時(shí)代終于開(kāi)始了”。意義未必真的這么大，但其背后透露出富士在中國(guó)市場(chǎng)的良苦用心是不容懷疑的。此舉標(biāo)志著富士中國(guó)的本土化進(jìn)程又向前邁進(jìn)了一步。

　　富士的一系列動(dòng)作，與其說(shuō)是大張旗鼓地吹響了本土化的號(hào)角，倒不如說(shuō)是吹響了對(duì)柯達(dá)反攻的沖鋒號(hào)。在中國(guó)市場(chǎng)上，富士明白自己再不能輸了，否則將會(huì)導(dǎo)致全盤皆輸?shù)慕Y(jié)局，因?yàn)檩數(shù)糁袊?guó)市場(chǎng)可能等于輸?shù)粑磥?lái)。

　　憑其技術(shù)優(yōu)勢(shì)，富士毫不隱諱其與柯達(dá)決戰(zhàn)的雄心。自2001年9月始，富士開(kāi)始向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)頻頻推出其新款數(shù)碼相機(jī)。先是在當(dāng)年9月向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出富士?jī)煽钇占靶蛿?shù)碼相機(jī)。不到兩個(gè)月，帶有中文液晶顯示的一款數(shù)碼相機(jī)也陸續(xù)上市。在今年，富士計(jì)劃推出10款新機(jī)型。隨著在中國(guó)的市場(chǎng)實(shí)力迅速壯大，2002年富士的銷售目標(biāo)是占領(lǐng)中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的25%，銷量要達(dá)到11萬(wàn)臺(tái)左右，意圖要將柯達(dá)拉下馬來(lái)。最了解你的人永遠(yuǎn)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　對(duì)于富士策略上的變化以及在中國(guó)市場(chǎng)上的一舉一動(dòng)，柯達(dá)始終保持了很高的警惕性?！拔覀冋诿芮嘘P(guān)注富士的新動(dòng)作，我們的媒體監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)幾個(gè)月前就已經(jīng)感覺(jué)到富士在公關(guān)方面的變化，比如，它們的公關(guān)稿件突然多了起來(lái)，而且看上去也更為專業(yè)了?！睂?duì)于富士的搶點(diǎn)反攻，柯達(dá)立即有了反應(yīng)。“我喜歡富士，但我更喜歡打敗它”，柯達(dá)CEO鄧凱達(dá)綿里藏針的語(yǔ)氣中透露出一種既怕又愛(ài)的味道。他強(qiáng)調(diào)：“與富士進(jìn)行亞太世紀(jì)之戰(zhàn)，柯達(dá)有在中國(guó)生產(chǎn)的工廠，因此，沒(méi)有任何供應(yīng)的問(wèn)題，柯達(dá)可根據(jù)當(dāng)?shù)氐男枨?，用?dāng)?shù)厣a(chǎn)能力充分供應(yīng)亞洲市場(chǎng)?！笨逻_(dá)在中國(guó)已下了血本，希望迅速結(jié)束與富士的競(jìng)爭(zhēng)。

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“日系軍團(tuán)”大軍壓境

　　然而，柯達(dá)在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決不僅僅是富士，它所要面對(duì)的是一個(gè)勢(shì)力強(qiáng)大的“日系軍團(tuán)”。

　　繼富士進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，聞到了財(cái)富味道的日本數(shù)碼相機(jī)巨頭在市場(chǎng)的巨大誘惑下也已悉數(shù)到位：索尼、尼康、奧林巴斯、佳能、理光、卡西歐……包括富士在內(nèi)，這些在全球數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨、叱咤風(fēng)云的角色，在2001年占據(jù)了國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)70％的份額?！霸谖磥?lái)的五到十年里，中國(guó)將成為世界上最大的數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)，也是競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的市場(chǎng)?！睈?ài)普生(中國(guó))總經(jīng)理竹林紀(jì)久預(yù)言。這樣的判斷，透露出財(cái)富的味道中所充滿的硝煙氣息。

　　2001年6月，佳能在蘇州投資1億美元設(shè)立了3家公司，并將逐步擴(kuò)大投資至5億美元，以將蘇州工廠建成其亞洲核心數(shù)碼相機(jī)生產(chǎn)基地，計(jì)劃今年底或明年初投產(chǎn)。

　　今年4月，奧林巴斯宣布將原設(shè)在香港的亞太區(qū)總部正式遷到深圳。5月21日，又宣布將1／3的數(shù)碼相機(jī)生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到中國(guó)，還將投資4500萬(wàn)美元，打造高級(jí)相機(jī)和數(shù)碼相機(jī)的世界性基地。幾乎同時(shí)，日本三洋與深圳華強(qiáng)合資的數(shù)碼相機(jī)生產(chǎn)基地落戶東莞，意味著這個(gè)全球最大的數(shù)碼相機(jī)生產(chǎn)廠商，在未來(lái)中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)布下了重要的一顆棋子。5月7日，尼康宣布，尼康將在江蘇建立一家數(shù)碼相機(jī)工廠，形成每年40萬(wàn)臺(tái)的生產(chǎn)能力。

　　日本廠家不但在中國(guó)建立穩(wěn)固的根據(jù)地，還在產(chǎn)品技術(shù)、市場(chǎng)銷售等方面大打出手。

　　捷足先登的奧林巴斯，先下手為強(qiáng)，搶先取得了在中國(guó)市場(chǎng)的內(nèi)銷權(quán)。今年1月，奧林巴斯投入3000萬(wàn)元，在中國(guó)全面建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，展開(kāi)全面銷售，進(jìn)一步擴(kuò)大奧林巴斯在中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的銷量和市場(chǎng)份額。與此同時(shí)，佳能的“我為數(shù)碼狂”數(shù)碼相機(jī)“世紀(jì)巡展”也轟轟烈烈地展開(kāi)，展示了覆蓋低、中、高端的六大系列共9款數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品，首次向市場(chǎng)公開(kāi)亮相。

　　今年4月初，松下聯(lián)手德國(guó)徠卡也開(kāi)始在數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域卷土重來(lái)，一口氣向中國(guó)市場(chǎng)推出“徠美”系列相機(jī)共4款產(chǎn)品，分別針對(duì)專業(yè)人士、普通家庭、年輕用戶家庭以及時(shí)尚族，產(chǎn)品輻射高、中、低端。松下決策層坦言，松下曾忽略數(shù)碼相機(jī)的生產(chǎn)，但日益龐大的市場(chǎng)使得他們?cè)僖膊辉稿e(cuò)失良機(jī)。

　　6月中旬，卡西歐大造聲勢(shì)，在北京不遺余力鼓吹其“秘密武器”——EXILIM，這款厚度僅為1.13厘米的數(shù)碼相機(jī)是目前世界上最薄的卡片式數(shù)碼相機(jī)，于7月大批量投放中國(guó)市場(chǎng)，市場(chǎng)零售價(jià)在3000元人民幣以下。

　　而索尼奉行了將中國(guó)幾乎所有可能購(gòu)買數(shù)碼相機(jī)的消費(fèi)者一網(wǎng)打盡的策略，在中國(guó)市場(chǎng)銷售的數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品從200萬(wàn)像素到500萬(wàn)像素?cái)?shù)十個(gè)型號(hào)。盡管它并不是最早進(jìn)入中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的日本品牌，但是其完整產(chǎn)品線無(wú)疑是最有力的競(jìng)爭(zhēng)因素。更何況，它擁有CCD這個(gè)數(shù)碼相機(jī)最關(guān)鍵部件的核心技術(shù)。

　　日本廠商挾其技術(shù)之優(yōu)勢(shì)一路攻城拔寨，掀起一股又一股席卷中國(guó)的數(shù)碼狂潮，來(lái)勢(shì)洶洶的同時(shí)目的也很明確：將柯達(dá)拉下馬來(lái)，把中國(guó)的數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)盡收其囊中。

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聯(lián)手“抗日”

　　作為整個(gè)日本軍團(tuán)在數(shù)碼行業(yè)最強(qiáng)勁的對(duì)手，柯達(dá)必須捍衛(wèi)自己的地位。在中國(guó)市場(chǎng)上，柯達(dá)開(kāi)始利用強(qiáng)大的影響力和號(hào)召力，闔縱連橫，展開(kāi)“抗日”狙擊戰(zhàn)。在這一過(guò)程之中，柯達(dá)仍然堅(jiān)持打自己的慣用牌——本土化戰(zhàn)略，與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家結(jié)成同盟，同時(shí)積極尋求與本土化銷售渠道商的結(jié)合。而相對(duì)于富士也在大張旗鼓展開(kāi)的本土化行動(dòng)，柯達(dá)巧妙地利用了中國(guó)人的民族情結(jié)，樹(shù)立了自己聯(lián)合中國(guó)本土企業(yè)共同“抗日”的形象。

　　2001年9月18日上午9點(diǎn)18分，柯達(dá)在中國(guó)第一個(gè)數(shù)碼相機(jī)項(xiàng)目——與海鷗合資的數(shù)碼相機(jī)生產(chǎn)企業(yè)——達(dá)海正式投產(chǎn)，邁出了其對(duì)抗“日系軍團(tuán)”的第一步。作為世界數(shù)碼相機(jī)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，柯達(dá)將其技術(shù)、管理和產(chǎn)品與美國(guó)本部同步導(dǎo)入合資廠。與中國(guó)民族照相機(jī)的第一品牌“海鷗”的合作，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，將合作聚焦于數(shù)碼產(chǎn)品?？逻_(dá)副總裁兼數(shù)碼影像部總裁史兆威說(shuō)，“在中國(guó)生產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)是柯達(dá)重要的發(fā)展戰(zhàn)略。面對(duì)迅速成長(zhǎng)的中國(guó)市場(chǎng)，柯達(dá)會(huì)一如既往地推行數(shù)碼推廣戰(zhàn)略?！?/p>

　　這一步行動(dòng)顯然是經(jīng)過(guò)了精心的策劃，僅從時(shí)間的選擇上來(lái)看就頗有用心：70年前的“九·一八事變”，使得所有的中國(guó)人都對(duì)日軍當(dāng)年悍然發(fā)動(dòng)的戰(zhàn)爭(zhēng)耿耿于懷。而柯達(dá)在這一天與中國(guó)廠家達(dá)成合作，被很多人認(rèn)為是和中國(guó)廠家的聯(lián)手抗日之舉，是對(duì)富士等日本廠商發(fā)起新的進(jìn)攻。

　　與此同時(shí)，柯達(dá)在上海生產(chǎn)的第一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)也在當(dāng)天走下了浦東金橋的流水線?？逻_(dá)數(shù)碼影像戰(zhàn)車在中國(guó)正加大馬力。

　　2001年11月，柯達(dá)就同神州數(shù)碼結(jié)成戰(zhàn)略性合作伙伴，共同開(kāi)拓中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)?？逻_(dá)看中的是神州數(shù)碼為國(guó)內(nèi)第一大IT分銷商，這有利于鋪設(shè)在華銷售的通道?？逻_(dá)與神州數(shù)碼的合作，成為國(guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)數(shù)碼影像行業(yè)與IT分銷渠道規(guī)模最大的一次合作。

　　2002年1月15日，達(dá)海生產(chǎn)的柯達(dá)數(shù)碼相機(jī)走下生產(chǎn)線。雙方攜手合作終成結(jié)晶。

　　2002年7月24日，國(guó)產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)界又傳來(lái)消息：柯達(dá)宣布，與北大方正結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同開(kāi)拓中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)。

　　柯達(dá)的考慮是，利用北大方正完善的IT產(chǎn)品營(yíng)銷渠道來(lái)減少柯達(dá)數(shù)碼產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的運(yùn)作環(huán)節(jié)，降低產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)入和推廣風(fēng)險(xiǎn)。而北大方正也能夠通過(guò)與柯達(dá)公司的全面合作，完善并拓展現(xiàn)有數(shù)碼產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道?？逻_(dá)與方正簽約后，后者將會(huì)利用已有的渠道來(lái)銷售柯達(dá)數(shù)碼相機(jī)，同時(shí)進(jìn)一步鞏固和加強(qiáng)現(xiàn)有渠道的建設(shè)，并在現(xiàn)有渠道的基礎(chǔ)上，開(kāi)拓新的銷售渠道，把柯達(dá)先進(jìn)的數(shù)碼技術(shù)帶給更多的中國(guó)用戶。

　　在合作建廠方面，柯達(dá)也一直保持著對(duì)富士的警惕。當(dāng)?shù)弥皇繙?zhǔn)備向樂(lè)凱下手時(shí)，柯達(dá)也加入競(jìng)爭(zhēng)?？逻_(dá)公司一高層人士曾表示：“柯達(dá)更有條件成為樂(lè)凱的合資伙伴，因?yàn)榭逻_(dá)和樂(lè)凱有更多的共同之處。其中最大的共同點(diǎn)是雙方同樣是在中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)生長(zhǎng)的，也同樣希望這個(gè)市場(chǎng)繼續(xù)增長(zhǎng)下去，因?yàn)檫@也意味著兩個(gè)公司同時(shí)增長(zhǎng)?！笨逻_(dá)欲橫刀巧取樂(lè)凱，處處同富士暗暗較勁。

　　柯達(dá)和富士的爭(zhēng)斗就好像兩個(gè)好勝的孩子于蹺蹺板上的游戲，一方在某一點(diǎn)使力，另一方當(dāng)然不甘示弱，必定在自己那邊的相應(yīng)點(diǎn)上使力制衡對(duì)方，甚至壓倒對(duì)方。

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國(guó)產(chǎn)品牌的“長(zhǎng)征”路

　　尤其是日本廠商在數(shù)碼相機(jī)高端市場(chǎng)的壟斷，擠壓了國(guó)產(chǎn)品牌的發(fā)展空間。在低端數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)，國(guó)外品牌著意以價(jià)格優(yōu)勢(shì)和相對(duì)的性價(jià)比與國(guó)內(nèi)品牌進(jìn)行銷量上的競(jìng)爭(zhēng)。而在高端市場(chǎng)，他們以絕對(duì)的性價(jià)比獲取高額利潤(rùn)。國(guó)內(nèi)廠商只是在低端市場(chǎng)徘徊，在“價(jià)格夾縫”中茍且生存。　

　　2000年11月20日，武漢喜馬拉雅數(shù)字成像技術(shù)公司成功地推出了第一代國(guó)產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)，雖然結(jié)束了數(shù)碼相機(jī)無(wú)國(guó)產(chǎn)的歷史，但也沒(méi)有改變中國(guó)數(shù)碼相機(jī)落后就要挨打的事實(shí)。　

　　一直被認(rèn)為是數(shù)碼相機(jī)的民族希望之星方正早在1999年就結(jié)合自身的技術(shù)研發(fā)實(shí)力與本土化的研發(fā)特色，進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)。2001年12月，方正優(yōu)先得到了數(shù)碼相機(jī)的研發(fā)生產(chǎn)權(quán)，為此國(guó)家將投資1－2億元，用以支持生產(chǎn)研發(fā)。方正還計(jì)劃在未來(lái)3年內(nèi)將投資10億元人民幣發(fā)展數(shù)碼相機(jī)業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊?！?/p>

　　2002年5月，方正數(shù)碼相機(jī)再次發(fā)起沖鋒，推出了888元的超低價(jià)格130萬(wàn)象素的數(shù)碼相機(jī)，使數(shù)碼相機(jī)開(kāi)始真正走入尋常百姓家。在廣告宣傳方面，方正一次性投入2千萬(wàn)元，開(kāi)展大規(guī)模的廣告攻勢(shì)，塑造專業(yè)民族品牌形象?！?/p>

　　與國(guó)外走中高端市場(chǎng)不同，國(guó)內(nèi)廠商主要搶占低端市場(chǎng)，欲劈開(kāi)一條數(shù)碼相機(jī)的普及化道路，鳳凰、海鷗、聯(lián)想、方正、中晶、尼美等將近30多家蜂擁而入，且不約而同地喊出了爭(zhēng)做國(guó)內(nèi)第一品牌的口號(hào)。　

　　2002年6月1日，IT硬件廠商華旗資訊正式宣布全面進(jìn)軍數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)域，繼方正、紫光、朝華科技之后國(guó)內(nèi)ＩＴ廠商又一次涉足數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)。同時(shí)，隆重推出兩款愛(ài)國(guó)者數(shù)碼相機(jī)－－DC1350和DC350。其中愛(ài)國(guó)者DC1350的市場(chǎng)售價(jià)為699元，DC350的市場(chǎng)售價(jià)為349元，以其強(qiáng)大的功能、人性化的設(shè)計(jì)和極其震憾力的價(jià)格沖破了消費(fèi)者的心理底線，再次打破數(shù)碼相機(jī)普及的門檻?！?/p>

　　紫光不斷跟進(jìn)中高端市場(chǎng)，于今年5月份推出了國(guó)產(chǎn)品牌中第一款300萬(wàn)像素?cái)?shù)碼相機(jī)，市場(chǎng)定價(jià)將在1880元，較市場(chǎng)上同檔次的國(guó)外產(chǎn)品具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)紫光宣傳強(qiáng)勢(shì)介入數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)，將在3年內(nèi)，逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品線的完善與豐滿，樹(shù)立紫光數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)先的品牌地位。　

　　2002年８月８日，醞釀已久的聯(lián)想在PC市場(chǎng)取得輝煌的戰(zhàn)績(jī)后，正式宣布揮師數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)，并投入巨資，初期將以200萬(wàn)－300萬(wàn)像素的產(chǎn)品為主。聯(lián)想最大的優(yōu)勢(shì)在于全國(guó)3000多家的經(jīng)銷商，加上其品牌優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)也是游刃有余?！?/p>

　　聯(lián)想的重兵投入，也給正處于關(guān)鍵轉(zhuǎn)折期的中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)注入了一針催化劑，加速了中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)成熟化進(jìn)程，試圖沖破洋品牌一手遮天的格局，引發(fā)中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的又一次大震蕩?！?/p>

　　此外，TCL、先科等國(guó)內(nèi)企業(yè)也已擺開(kāi)陣勢(shì)進(jìn)軍數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)。另有消息說(shuō)，國(guó)產(chǎn)家電巨頭海爾正在加緊調(diào)整產(chǎn)品布局，將適時(shí)殺入數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)。　

　　目前，低端數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。同時(shí)，國(guó)產(chǎn)低端產(chǎn)品與國(guó)外品牌的高端分庭抗禮的局勢(shì)已基本形成?！?/p>

　　與國(guó)外成熟的廠商相比，國(guó)內(nèi)廠家的起點(diǎn)有些令人尷尬，由于缺乏核心技術(shù)，國(guó)內(nèi)品牌無(wú)法擺脫組裝加工的地位。方正也好、聯(lián)想也好、海鷗也好，打的都是民族品牌的旗號(hào)，但他們關(guān)鍵技術(shù)都是控制在別人的手中，也就是說(shuō)，我們的“七寸”是掐在別人的手掌心，更不愿意看到國(guó)產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)重演DVD動(dòng)輒被要挾的悲劇?！?/p>

　　雖然國(guó)產(chǎn)低端產(chǎn)品受到了消費(fèi)者的追捧，但這只是低端產(chǎn)品虛擬膨脹的時(shí)期。消費(fèi)者對(duì)于數(shù)碼產(chǎn)品有一個(gè)從不熟悉到熟悉的過(guò)程，低端數(shù)碼產(chǎn)品熱銷階段只是教育消費(fèi)者認(rèn)識(shí)數(shù)碼相機(jī)的一個(gè)過(guò)渡期。低端產(chǎn)品意味著什么呢？誰(shuí)都清楚，100萬(wàn)像素以下的產(chǎn)品，已經(jīng)面臨著被市場(chǎng)淘汰的命運(yùn)。對(duì)于國(guó)內(nèi)廠商來(lái)說(shuō)，這就是擺在面前最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。　

　　因此對(duì)于國(guó)內(nèi)廠商來(lái)說(shuō)，迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級(jí)換代和核心技術(shù)的突破與創(chuàng)新，迅速縮小與國(guó)外廠商的技術(shù)差距，就成為當(dāng)務(wù)之急，只有這樣，國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)廠商才能在中、高端數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)，與國(guó)外品牌進(jìn)行拼搶爭(zhēng)奪，而不是無(wú)奈地陷于低回報(bào)率的重復(fù)中，在低端市場(chǎng)的方寸之地進(jìn)行游擊戰(zhàn)?！?/p>

　　雖然國(guó)家已決心扶持這一產(chǎn)業(yè)，使我國(guó)數(shù)碼相機(jī)整機(jī)在“十五”末達(dá)到500萬(wàn)臺(tái)，國(guó)有品牌占到市場(chǎng)50％。不過(guò)，聯(lián)想、方正們要想再創(chuàng)造輝煌，顯然不能只是指望政府的力量。　

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大變局

　　二十世紀(jì)末橫空出世并迅速躋身主流市場(chǎng)的數(shù)碼相機(jī)給了在向數(shù)碼時(shí)代過(guò)渡的過(guò)程中的國(guó)內(nèi)外的企業(yè)一次重新洗牌的機(jī)會(huì)。　

　　但殘酷的市場(chǎng)事實(shí)是，目前在中國(guó)市場(chǎng)上做數(shù)碼相機(jī)的廠商大多數(shù)在做虧本生意。他們也企圖再次把目光投向未來(lái)，一個(gè)勁地向前沖，以換來(lái)數(shù)碼業(yè)務(wù)璀璨的明天。　

　　因?yàn)閿?shù)碼相機(jī)市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)外廠商的大力開(kāi)拓下，已經(jīng)進(jìn)入爆發(fā)式增長(zhǎng)的前夜了。去年中國(guó)數(shù)碼相機(jī)的銷量為20萬(wàn)臺(tái)，較前年番了一翻，而全球最大的市場(chǎng)日本市場(chǎng)為200萬(wàn)臺(tái)。據(jù)IDC公布的最新調(diào)查統(tǒng)計(jì)，在2002年上半年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)數(shù)碼相機(jī)銷售量的年增長(zhǎng)率更是達(dá)到了驚人的130％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期美國(guó)50%的平均水平。更何況，目前國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)的普及率僅為0.7％，比起全球平均27％來(lái)說(shuō)，我國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的潛力相當(dāng)巨大。預(yù)計(jì)中國(guó)市場(chǎng)在今后5年內(nèi)可能會(huì)超過(guò)日本市場(chǎng)，成為全球最大的數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)?！?/p>

　　正是由于巨大的利益驅(qū)動(dòng)和富有魅力的市場(chǎng)前景，使數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)從一開(kāi)始就成為中外廠商競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。所以，從一定意義上說(shuō)，誰(shuí)擁有了中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，誰(shuí)就擁有了未來(lái)，這一點(diǎn)，富士和柯達(dá)都很明白，犧牲眼前的利益也是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意圖。　

　　經(jīng)過(guò)幾輪大戰(zhàn)后，競(jìng)爭(zhēng)格局雖然沒(méi)有發(fā)生本質(zhì)的變化，但國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)卻變得更加波詭云譎，正在醞釀更大的變化，這種變革的力量已在市場(chǎng)的深處積聚和增長(zhǎng)?！?/p>

　　那么，誰(shuí)將會(huì)在這場(chǎng)變局最終成為贏家呢？誰(shuí)又會(huì)憑借數(shù)碼技術(shù)與中國(guó)市場(chǎng)的完美組合成為新的霸主呢？是柯達(dá)、富士，抑或是國(guó)內(nèi)新軍方正、聯(lián)想？　

　　面對(duì)風(fēng)云變幻的數(shù)碼市場(chǎng)，要對(duì)未來(lái)作出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)顯然不易，因?yàn)橹袊?guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)本身就處于一個(gè)高速擴(kuò)張、迅速變化的爆發(fā)式的上升期。但是可以肯定的是：數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)誘人的前景將會(huì)引來(lái)越來(lái)越多的參與競(jìng)爭(zhēng)者。自2002年開(kāi)始，特別是中國(guó)將進(jìn)入數(shù)碼相機(jī)普及期，搶占市場(chǎng)份額中相對(duì)有利的成分是每個(gè)數(shù)碼相機(jī)廠商都在做的事。國(guó)內(nèi)新興市場(chǎng)剛剛起步，還不成熟，競(jìng)爭(zhēng)格局還沒(méi)真正形成，這也給處于第二、三陣營(yíng)廠家提供了絕佳的機(jī)會(huì)。　

　　人們?cè)谄诖鸢傅耐瑫r(shí)也將見(jiàn)證數(shù)碼相機(jī)廠商在中國(guó)市場(chǎng)上掀起的血雨腥風(fēng)。

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