現(xiàn)在的手機廠家的渠道基本是在各區(qū)，各省或者是各市尋找代理商，這樣的做法的手機廠家很多，如MOTOROLA，NOKIA，等貿(mào)易手機廠家，國產(chǎn)品牌也大都采用這樣的銷售渠道，也有不采用這樣的銷售渠道的如三星，他們在全國尋找?guī)讉€大的國包，他們在國內(nèi)很少聽說竄貨，不過國與國之間就有了，我們叫他們?yōu)樗?。采用代理商代理制這樣的做法會給廠家?guī)硎裁礃拥睦啄兀?/p>

首先可以說這種的做法是比較符合中國的市場情況的，在前幾年手機暴利的推動下很多代理商也得到了很大成長，廠家要將銷售的柜臺伸到小城市或縣鎮(zhèn)，光靠自己的力量明顯是不足也是對管理上一種很大的考驗，所以紛紛選擇代理商的代理制度，可以說這樣使得代理商和廠家得到了迅速地成長，不過廠家不只是專情與代理商代理制度，其下還有很多的直供店，蘇寧，國美也可謂是手機廠家的主要消化者。

無疑各手機零售商從代理商處取得手機的話是要高與從廠家直接供貨價格來的高，中間牽線搭橋的代理商是不可能沒有利潤幫你進(jìn)行貨物的運輸和宣傳以及銷售的，從中代理商需要得到10%以上的利潤才能維持其一個運行體系。而手機直供店必然拿到的手機價格遠(yuǎn)員低于代理商供貨店，直供店在貨源充足的情況下把利潤降低些不過多竄點貨到其他省市，又減少了其銷售負(fù)擔(dān)這樣的方法何樂而不為呢。好了我們的竄貨始行者出現(xiàn)了?？梢哉f廠家給到代理商和直供店的貨在價格上是沒有什么區(qū)別的，在各省市也是基本沒有什么區(qū)別的，所以代理商往其他城市竄貨的情況是不容易見到的，不過直供店就不同了，他們有了足夠的貨，也有了銷售壓力和利潤壓力等多種的情況就會往其他省市走貨，這樣水貨的第一個出貨渠道出來了，那么是不是就這么一個呢，不是的！

廠家給每個代理商和每個區(qū)域的價格是相同的，那么為什么能從一個地方想另一個地方竄貨呢，關(guān)鍵還是在于廠家的資源整合。廠家為了提高市場銷量會在一定時期給與一定機型提貨或者銷售等一系列形式獎勵，往往一個機型每臺有幾十到上百元的獎勵。

舉個列子，某手機廠家給與代理商出貨獎勵，在出貨達(dá)到目標(biāo)后每臺給予50元的獎勵，很多代理商往往為了達(dá)到這個量或者為了提高自己的業(yè)績就在廠家還沒有發(fā)這個錢的時候就將最低出廠價再下壓50元以促進(jìn)下貨，這樣就很容易地就抓住了遠(yuǎn)方的客戶。而且在很多程度上正規(guī)渠道的貨和竄貨只有一二十元的價格差別，因而有了廠家的一點點支持代理商只要花心思將資源進(jìn)行整合就能很容易的竄出去。何況廠家的促銷禮品也是很好的一個資源。無疑這就是竄貨的第二個渠道了。

竄貨并沒有就只有這兩個方式就終結(jié)了，廠家的資源和反利并不僅僅給了代理商，很多地區(qū)性重要客戶也能同樣享受到這樣的待遇。不過方式和代理商的竄貨方式一樣，不過他們的竄貨方式就更加靈活了，甚至還能看到這樣的一中情況。兩個不同品牌的手機搭配著整合價格資源來進(jìn)行竄貨。從而市場上存在很多的以竄貨維生的手機零售商，他們的思想就是怎樣來整合來自各個方面的資源來降低正規(guī)渠道的手機價格，從而從中來得到利潤。

那正規(guī)渠道的手機零售商和廠家因該怎么樣做才能抵制竄貨的橫行呢，那就是采用以上的兩中做法，關(guān)鍵要做到整合的迅速和整合的徹底

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