一、 概述

設(shè)想中的房地產(chǎn)展示中心是一家專門從事房地產(chǎn)信息中介服務(wù)的專業(yè)性機構(gòu)。該中心通過模型、圖片、文字、電子網(wǎng)絡(luò)等手段對某市乃至某省房地產(chǎn)開發(fā)市場進行綜合、全面的展示，并提供房地產(chǎn)咨詢等相關(guān)服務(wù)業(yè)務(wù)。

房地產(chǎn)展示中心的企業(yè)組織形式是有限責任公司，由個人、媒體、權(quán)威部門和投資機構(gòu)共同發(fā)起組成，地點原則上設(shè)在省會城市。

該企業(yè)的定位和使命：建立一個嶄新的房地產(chǎn)信息交流平臺，通過對省會以及全省房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和開發(fā)產(chǎn)品的宣傳展示，為開發(fā)商和消費者之間的溝通創(chuàng)造極大的便利條件，全面提升房地產(chǎn)在人們心目中的地位。

該企業(yè)的任務(wù)和目的：1、建立“中立、客觀、權(quán)威”的企業(yè)形象。2、探索長期性展覽新的商業(yè)模式。3、創(chuàng)造房地產(chǎn)新興信息交流（交易）平臺。

房地產(chǎn)展示中心成功的關(guān)鍵

☆專家團隊：要形成有房地產(chǎn)、會展、媒體、經(jīng)濟、市場五方面背景的專業(yè)團隊，基本做到匯聚人才，優(yōu)化結(jié)構(gòu)和整合資源。

☆資金：前期一定資金的投入（策劃費用、調(diào)查費用、宣傳費用、基礎(chǔ)設(shè)施費用等），以此作為公司正常運行的保障。

☆營銷策略：在短期內(nèi)利用廣告宣傳和形象設(shè)計，樹立房地產(chǎn)展示中心的權(quán)威性，使開發(fā)商和公眾對它表示認同和接納。

☆獨特性：充滿21世紀企業(yè)運行風格。

籌備啟動期的三要素

☆前期資金的投入。

☆對富有創(chuàng)意的商業(yè)策劃進行科學(xué)、公正、有效的分析論證。

☆團結(jié)奉獻的創(chuàng)業(yè)團隊。

主要運作風險

☆目標客戶對該創(chuàng)新概念的領(lǐng)悟能力有待考證。

☆前期運作的資金支撐能力。

☆展覽地點選擇成功的不確定性。

前期經(jīng)營策略

☆尋找政府背景和媒體背景的支持。

☆聘請、吸納、培養(yǎng)新企業(yè)的基本骨干隊伍。

☆做好目標客戶的調(diào)查摸底工作。

二、產(chǎn)品和服務(wù)

房地產(chǎn)業(yè)是目前最熱的行當之一。一方面，開發(fā)商之間的競爭越來越白熱化；另一方面，眾多的導(dǎo)購理念使得消費者選擇的困難也日益增大。在這種情況下，建立一個既方便客戶又客觀導(dǎo)入的房地產(chǎn)展示中心的設(shè)想似可考慮開始實施。

商用寫字樓市場在城市房地產(chǎn)發(fā)展中一直占有一定份額，但在國內(nèi)除了北京的CBD（中央商務(wù)區(qū)）有所集中炒作外，市場宣傳少有人做，這方面的市場空白點需要填充。

商鋪的房地產(chǎn)功能過去一直被商業(yè)功能所掩蓋，至少對開發(fā)商來講，房地產(chǎn)才是其基本利潤源泉，因此它們也是展示中心服務(wù)的對象。

以上三方面的結(jié)合大致構(gòu)成了現(xiàn)代房地產(chǎn)的完整定義，因此展示中心的服務(wù)領(lǐng)域十分寬廣，其具體功能如下：

1、 新樓盤展示

立足省會城市，兼顧全省，全面展示商用住宅、寫字樓和商鋪，為房地產(chǎn)開發(fā)商提供一個展示自身、宣傳自己的平臺。為廣大消費者提供一個集中了解、觀賞和比較的場所。

2、 民居博物館

以圖片、模型、文字畫冊等形式向人們介紹世界和中國民居發(fā)展的歷史，同時也為市民的假日休閑增加一處去處。

3、 房地產(chǎn)文化傳播（房地產(chǎn)論壇、房地產(chǎn)沙龍、房地產(chǎn)期刊、房地產(chǎn)培訓(xùn)等）。

4、 開辦企業(yè)網(wǎng)站，利用多媒體技術(shù)（圖象、文字、語音、動畫等）為各類房地產(chǎn)企業(yè)進行網(wǎng)上宣傳。

5、 代理樓盤銷售、滯銷商品房銷售。

6、 房地產(chǎn)咨詢。

三、展示中心是會展業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)的嫁接。

會展經(jīng)濟已走過150多年的歷史。1851年，當時的英國維多利亞女王時代正處于工業(yè)革命昌盛時期，為了向世界展示大英帝國的強盛，在倫敦舉辦了大不列顛萬國工業(yè)品博覽會。這個展覽持續(xù)了161天，有10個國家參展，觀眾達630萬人之多，日成交量達數(shù)十萬英鎊，給英國帶來了豐厚的經(jīng)濟利益和巨大的社會效益。從此以后，許多發(fā)達國家為了提高知名度，展示經(jīng)濟、軍事實力，也相繼舉辦了世博會。法國的巴黎、德國的漢諾威、日本的大阪和名古屋、美國的紐約和華盛頓都因會展數(shù)量多、影響大、歷史長而著稱于世。至于瑞士的日內(nèi)瓦，更是由于因聯(lián)合國各種重大會議和活動的舉辦地而成為今日的國際名城。

會展活動的出現(xiàn)促進了人流、物流、信息流、資金流等為主要形式的社會活動，以會展為主要載體，對交通、運輸、住宿、餐飲、通訊、廣告等行業(yè)和相關(guān)制造業(yè)的拉動，在形成綜合效益的基礎(chǔ)上，產(chǎn)生了一種新型的產(chǎn)業(yè)型態(tài)。

我國會展經(jīng)濟成長較快的城市主要是北京、上海、大連、青島、廣州和深圳等。這些城市從提高會展活動的頻率、擴大會展活動的影響力，注重會展活動的品位入手，大力發(fā)展會展經(jīng)濟。

即便如安徽省蕪湖這樣的中小城市，近年來為了加大開放的力度，也大打會展經(jīng)濟牌。2001年，蕪湖的會展活動十分活躍，有4月份的茶博會，10月份的旅博會，11月份的建博會，還有全國高等學(xué)院應(yīng)屆大學(xué)生招生洽談會，第五屆女子乒乓球世界杯等等。據(jù)統(tǒng)計，2001年的各類會展給蕪湖帶來投資貿(mào)易總額達30億元之多。

我們認為，將房地產(chǎn)與會展結(jié)合起來的房地產(chǎn)展示中心一定會得到政府資源的大力支持。

四、市場分析

城市居民生活水平的日益提高使得恩格爾系數(shù)中食品衣物所占的比重越來越低，人們在未來十年里對改善住房居住環(huán)境的要求將上升到一個前所未有的高度；另一方面，隨著城鎮(zhèn)化比重的進一步加大，大量涌入城市的農(nóng)村勞動力急需解決安身立命的場所；所有這一切都必將導(dǎo)致房地產(chǎn)需求市場在相當長的一段時間內(nèi)比較旺盛。房地產(chǎn)業(yè)在這種宏觀形勢下應(yīng)該乘勢大發(fā)展，我們的行為正好起到了為房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展推波助瀾的作用。

其次，經(jīng)濟學(xué)原理告訴我們，市場最紅火的地方也一定是競爭最激烈的場所。為了在房地產(chǎn)激烈競爭的市場中找到自己的立足之處，房地產(chǎn)企業(yè)必須使出渾身解數(shù)，其中至關(guān)重要的一點就是房地產(chǎn)的營銷。

目前國內(nèi)房地產(chǎn)樓盤展示是短期性質(zhì)的，主要內(nèi)容是民用商品房，缺乏連續(xù)性和整體性，短時間內(nèi)形成的房地產(chǎn)宣傳熱潮往往經(jīng)不起時間的沖刷，只能依靠此起彼伏的活動來托市。各個省會城市的房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)目前發(fā)展很快，已經(jīng)成為其主經(jīng)濟增長點之一。在這種大好形勢下，開發(fā)商需要一個更高層次的信息平臺來充分展示企業(yè)自身和產(chǎn)品的風采（備注：1、企業(yè)售樓中心的缺點一是地點不能隨時移動，輻射能力和范圍是有限的；二是在客戶看來，企業(yè)宣傳自己的產(chǎn)品總有“王婆賣瓜”之嫌，客觀性略顯不夠。2、新聞媒介房地產(chǎn)宣傳的不足之處是缺乏企業(yè)和客戶之間的互動式交流）；消費者需要一個集中展示房地產(chǎn)樓盤的地點，以免四處奔波之苦，而且通過第三方的介紹，他們得到的信息也更為客觀準確。

五、各階段營銷目標和營銷策略（略）

六、策劃及實施計劃

前期工作以宣傳為主，逐漸為展示中心樹起權(quán)威客觀的公眾形象。在此基礎(chǔ)上為眾多房地產(chǎn)企業(yè)提供信息交流服務(wù)。

推廣策略：1、上門宣傳：與房地產(chǎn)企業(yè)進行面對面的營銷；2、輔助宣傳：與各種媒體合作，發(fā)布系列廣告和軟文章。

人才策略：1、尋找在該領(lǐng)域有相當水平和能力的人才并與其合作；2、聯(lián)合各領(lǐng)域的精英，共同將事業(yè)開展起來，不斷提高團隊的素質(zhì)。

戰(zhàn)略聯(lián)盟：聯(lián)盟的意義在于互補或壯大。比如可以同政府相關(guān)業(yè)務(wù)主管部門、主要媒體合作，不斷提高展示中心的信譽度。

七、團隊介紹（略）

八、進程流程

1、進入階段

（1）、完成一個較為完善的商業(yè)計劃發(fā)展書

（2）、組建團隊，設(shè)計業(yè)務(wù)流程。

（3）、完成辦公和經(jīng)營場地的選擇。

2、確立階段

（1）、選擇重點目標客戶并開始營銷。

（2）、通過宣傳建立企業(yè)知名度。

（3）、培養(yǎng)專業(yè)化的市場開發(fā)人員。

（4）、與權(quán)威機構(gòu)合作，建立企業(yè)的可信度。

3、穩(wěn)定階段

（1）、建立并鞏固企業(yè)在房地產(chǎn)業(yè)的認可度。

（2）、建立客戶關(guān)系管理。

（3）、培養(yǎng)在省內(nèi)有影響的房地產(chǎn)評論專家。

（4）、開始商業(yè)轉(zhuǎn)型，從擁有知名度和顧客關(guān)系向贏利過渡。

（5）、尋求風險投資資金支持。

4、擴張階段

開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。

九、財務(wù)預(yù)算（略）

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