含重金屬的礦石進口貿(mào)易，是在原料進出口貿(mào)易中最復(fù)雜、最難以控制的產(chǎn)品。一方面，國際市場價格的變化，真可謂漲勢如驚濤駭浪，跌勢如江川決堤！漲跌都是來去匆匆，這變化的速度快于國際貿(mào)易合同履行周期的幾倍。因而，貿(mào)易合同的簽訂者，不僅要有高瞻遠矚的預(yù)測能力，還要有貿(mào)易合同條款安排及文字準確描述的技巧能力。

    我們海元所正在進行的案例可夠典型。一船5萬噸的鎳礦石從菲律賓進口到中國，當時與外方賣家簽約時正逢年初的低價位，而到了3-4月份該交貨的時候，正是有色金屬價格國際市場高昂之時，尤其是含量微小的鎳礦石價格猛漲之際。因而，賣方遲遲不交貨，經(jīng)過艱苦的談判和法律性的開導(dǎo)，又經(jīng)過貿(mào)易公司的讓步，賣方才終于交貨。而賣方將貨物交到了山東日照港后，因在交貨地---菲律賓，未做買賣雙方約定一致的含量檢測鑒定，因而，中國買家又要求做含量的檢測，結(jié)果，貿(mào)易公司與買家各委托做了兩個檢測。而這兩個檢測結(jié)果在含量上又有很大的差距。這時，又逢國內(nèi)市場價格走跌，買家則以鎳含量不夠為理由拒不付款。買家是用x射線熒光光譜方法測定的，而貿(mào)易公司是以火焰原子吸收分光光度法測定的。

    鎳礦石化學(xué)分析方法---火焰原子吸收分光光度法測定鎳含量,是國家對鎳礦石中鎳含量測定的推薦性標準，作為國家標準，是公認的鎳礦石中鎳含量測定的準確方法，對于鎳礦石含量的測定而言，該標準是我國最高的權(quán)威檢測方法。

     x射線熒光光譜法，是針對較高含量的元素測定的快速分析方法，而且需要用與樣品基體一致的標準樣品做曲線后進行比較測量，就是說把樣品和標準樣品比較，得出測量結(jié)果，而標準樣品的基體很難做到與測定的樣品一致，況且標準樣品中的鎳含量定值也要由國家標準分析方法來測定，然后通過熒光光譜儀使標準樣品與被測樣品進行比較得出被測樣品中的鎳含量。這就相當于熒光光譜法測定的不確定度包括了國家標準方法測定的不確定度和熒光光譜法在比較過程中的不確定度，是二者之和。

    顯然，與買家的貿(mào)易合同必須有鎳含量的測定條款，這包括，測定檢驗機構(gòu)、取樣的方法、檢驗的時間、測定檢驗的標準依據(jù)，這相當于糾紛解決的準據(jù)法。因而簽約時，合同條款的安排一定要周全和專業(yè)，而文字描述一定要準確。

  “專業(yè)化”不是一個專業(yè)的知識化，而是跨專業(yè)、跨領(lǐng)域的知識化和敏銳化，只有這樣，才能在商業(yè)場上生存和發(fā)展。

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