知行合一，是應(yīng)當?shù)模瑓s是難以做到的。究其原因，一是因為“知者”掌握著話語權(quán)，而“行者”只能被動聽指揮，這種等級森嚴的社會分層，造成了知與行在幾千年歷史實踐中都是處在分離的狀態(tài)。二是因為“知者”不是“真知”，他們因循前人的智慧之蔭，怯于且懶于改善與革新。知是相對靜態(tài)的，其調(diào)整與更新的速度，肯定是跟不上動態(tài)的行。況且，知的對錯無法當下顯現(xiàn)，而行的得失卻能立判分明。更多的時候，行者被知者給糊弄了，錯只能在行者，對只屬于知者。

知與行的分割，在企業(yè)管理中也是司空見慣的。企業(yè)現(xiàn)代管理理論與實踐，源自于新教倫理與資本主義精神。我們可以改進它，可前提是我們要真知、要真信，而不是聽任權(quán)貴資本囂張地掠奪。葉敦明認為，知行合一只有在思想自由、地位平等的體系中才會實現(xiàn)，因為“知”是統(tǒng)一認識的、發(fā)自內(nèi)心的，所以行就可以統(tǒng)一步調(diào)、誠心投入的。對于咨詢式培訓(xùn)而言，就是要讓企業(yè)學(xué)員力求知行合一、學(xué)以致用。雖有蜀道之難，定立逾越之志、堅毅執(zhí)行。

咨詢式培訓(xùn)，要先做到“三知”。第一，知己知彼。知己：經(jīng)營長項與短板，找準形成原因，找對提升路徑。知彼：競爭對手的持續(xù)動、目標與動因，其戰(zhàn)斗決心與資源保障，團隊跟進能力與響應(yīng)速度。第二，知冷知熱。懂得行業(yè)的機會點與風險，懂得利用經(jīng)濟周期與行業(yè)演變的時間差，比如，趕在高潮來臨之前布局，而搶在低潮到來之前收手，踩準行業(yè)變化節(jié)奏的收與放，就能對沖經(jīng)濟周期，為企業(yè)發(fā)展謀取相對穩(wěn)定的發(fā)展局面。第三，知天知地。企業(yè)經(jīng)營從屬于經(jīng)濟運行規(guī)律，懂一點宏觀與微觀經(jīng)濟學(xué)、社會心理學(xué)，是必要的。契合正義的社會倫理與思潮，則是更上一層樓。企業(yè)經(jīng)營者，像一個好司機，抱持敬畏之心，就會安全愉快地享受自己的旅程。

咨詢式培訓(xùn)，繼而做到“三行”。第一，行之有道。實戰(zhàn)理論要剖析，要像企業(yè)經(jīng)營成本那般拆解成固定與可變項，唯有如此，才可以很好地指導(dǎo)實戰(zhàn)問題的解決。第二，行成于思。咨詢式培訓(xùn)師，最好自己也在經(jīng)營一個企業(yè)或者一個部門，他的思想與見解，http://china./一定是用于自己的企業(yè)，也一定是企業(yè)經(jīng)營成與敗的反省。他提出的創(chuàng)新思維與方法，就有可能去解決共性中的個性問題，花拳繡腿的表演成了他鄙視的對象，務(wù)實地解決問題與把握機會才是他的靈魂。第三，行之恒遠。咨詢式培訓(xùn)，堅持正確的經(jīng)營方式，變成一種職業(yè)習慣，殺招多于花招，擊打為了擊中。葉敦明認為：走多長的路，是數(shù)量的積累，靠辛苦就可以了；而在一條正確的坎坷路上持續(xù)走多長，才是智慧的積累，要有耐心與定力。

聽懂會干，是培訓(xùn)的必然效果，這也是咨詢式培訓(xùn)應(yīng)運而生的大環(huán)境。可現(xiàn)如今，培訓(xùn)走過場、造氣氛的味道過重，想以現(xiàn)場的熱絡(luò)與活躍，代替管理實踐中的冷靜與執(zhí)著，豈非假戲真做？咨詢式培訓(xùn)，也會成為企業(yè)高層的必選選項?？炫６喔苫睿６鄬W(xué)習，想以培訓(xùn)改變那些不愿意學(xué)習、不愿意付出的人，往往都是一場空。而咨詢式培訓(xùn)，則是為那些想干好、多付出的人而設(shè)的，也是讓他們出業(yè)績、通管理、能提升的一種期許、一種褒獎。

葉敦明提倡：咨詢式培訓(xùn)，要堅守知行合一的準則，要堅定服務(wù)企業(yè)中長期發(fā)展。而咨詢式培訓(xùn)，也得從演員升級為編劇和導(dǎo)演，切實融入到企業(yè)的經(jīng)營實踐中，說那些自己信奉的話、做那些自己信仰的事。表里如一的咨詢式培訓(xùn)，才能達到知行合一的效果。

工業(yè)品銷售與營銷，有干法、沒章法，在“四新”方面問題尤其嚴重：1）新產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)說了算，2）新產(chǎn)品推廣展會湊熱鬧，3）品牌塑造靠畫冊與競價排名，4）新行業(yè)或新區(qū)域擴張靠人脈。捆起來的手腳，又怎能自我拯救呢？葉敦明認為：工業(yè)品銷售與營銷，要從體系角度解決操作問題，要從工具方法引導(dǎo)管理能力的升級，更要從戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)中夯實業(yè)績發(fā)展根基。

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