創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，除卻感情色彩，還得落在商業(yè)上。成功率，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最關(guān)鍵指標(biāo)。有的創(chuàng)業(yè)者多頭下注，從大基數(shù)中求成功率；有的創(chuàng)業(yè)者，專注于一個(gè)項(xiàng)目，投入所有資本與精力，以深度耕耘做大成功率。一種是放羊，一種是圈養(yǎng)，到底孰優(yōu)孰劣，創(chuàng)業(yè)界也只能以成敗論定。葉敦明發(fā)現(xiàn)，不少創(chuàng)業(yè)者心中總是有那么一份求急求快的心理，成功率的泡沫成分自然隨之高漲。成功者的心態(tài)，是盡人事，而不是刻意扭曲天命，有了一份真誠(chéng)的經(jīng)營(yíng)過程，結(jié)果的成功是順勢(shì)而來的。

擠干成功率的泡沫，要從資本杠桿、藍(lán)海周期、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)等三個(gè)方面拋卻幻想，當(dāng)創(chuàng)業(yè)回歸價(jià)值本位的時(shí)候，社會(huì)效率就會(huì)提高，創(chuàng)業(yè)者搭順風(fēng)車的概率也就水漲船高，樂享創(chuàng)業(yè)過程的甘苦，以及成敗這個(gè)副產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，有泡沫不可怕，怕的卻是樂其不疲的攪拌，活在泡沫的碎夢(mèng)里，還不如早一點(diǎn)清醒面對(duì)冷冰的現(xiàn)實(shí)。創(chuàng)業(yè)，早已超越夢(mèng)想，不可避免地刻印上社會(huì)經(jīng)濟(jì)的烙印。

幻想三：項(xiàng)目有所起色，就能借力資本杠桿。

缺什么，渴望什么。資本的稀缺性，注定了它的高貴與神秘。仿佛間，不怎樣的項(xiàng)目有了她的滋潤(rùn)，也能不折不擾地茁壯成長(zhǎng)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有所起色時(shí)，企業(yè)家們急著靚女先嫁，唯恐養(yǎng)老了、嫁遲了。只是在認(rèn)清資本的價(jià)值時(shí)，才會(huì)幡然醒悟自己的沖動(dòng)與魯莽，即便遇見白馬王子時(shí)，也只能輕嘆“恨不相逢未嫁時(shí)”。

資本杠桿力，其支點(diǎn)是企業(yè)的成長(zhǎng)性。有成長(zhǎng)潛力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在成長(zhǎng)性未能完全顯現(xiàn)之前，很容易遭遇嚴(yán)重的價(jià)值貶低。賣兒賣女，若是保全企業(yè)，還是情有可原。倘若是是為了圖一時(shí)富貴，那就中了資本杠桿的魔咒。葉敦明認(rèn)為，資本的風(fēng)險(xiǎn)性，注定是追求高溢價(jià)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，特別在意自己的強(qiáng)勢(shì)話語(yǔ)權(quán)。而創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，只有在獲得公眾認(rèn)可時(shí)，才具備與資本對(duì)等談判的資格。此時(shí)，資本杠桿處在一個(gè)相對(duì)平衡的狀態(tài)。富貴，唯有市場(chǎng)生，莫向資本求。

幻想四：藍(lán)海項(xiàng)目，有較長(zhǎng)的成長(zhǎng)空檔期。

紅海，藍(lán)海，是定義競(jìng)爭(zhēng)烈度的形象用詞。紅海與藍(lán)海，不是決然分開的空間，而是相互滲透、互為包容的經(jīng)營(yíng)大環(huán)境。增速、利潤(rùn)率的高低與長(zhǎng)短，是判斷藍(lán)海與紅海的分界線。一個(gè)項(xiàng)目，在藍(lán)海浮現(xiàn)之前，更多時(shí)候是無法看清的。熱情過渡的創(chuàng)業(yè)者，看到的多半是內(nèi)心的期望，并不是客觀事實(shí)的真實(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)。而外來投資者，則更多地看到項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者的藍(lán)海偏愛，遭遇投資者的紅海偏見時(shí)，就需要以一個(gè)合理的方式加以裁定了。

葉敦明認(rèn)為，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，通常是在藍(lán)海出現(xiàn)的潛伏期啟動(dòng)的，等跟進(jìn)者蜂擁而入時(shí)，尚有3-5年的藍(lán)海續(xù)航周期，如此，領(lǐng)先者的優(yōu)勢(shì)就能轉(zhuǎn)換為市場(chǎng)贏利的成果?？墒?，很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的啟動(dòng)門檻高、跟進(jìn)成本低，一旦跟進(jìn)者云集，藍(lán)海迅速成為惡性競(jìng)爭(zhēng)的紅海，先期投入者還沒來得及贏利，就迅疾陷入紅海廝殺中。創(chuàng)業(yè)者容易高估藍(lán)海周期與自己的競(jìng)爭(zhēng)力，從而延誤了來之不易的藍(lán)海期。此種情境下，速度為先，恐怕是創(chuàng)業(yè)者必須恪守的經(jīng)營(yíng)要擇。先來先得，等到藍(lán)海變紅海時(shí)，另謀發(fā)展才是上策。

幻想五：好的團(tuán)隊(duì)，就會(huì)讓項(xiàng)目加速度成長(zhǎng)。

有了好項(xiàng)目，又處在藍(lán)海期，只要有一只能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，一切就都妥了嗎？葉敦明發(fā)現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)這個(gè)詞的提及率越來越高。很多事情，反向去判斷的正確率也許會(huì)更高。越缺的東西，呼喊的就越頻繁，團(tuán)隊(duì)也難逃此“定律”。年輕人，在碩大的經(jīng)濟(jì)壓迫下，很難有心思去考慮長(zhǎng)周期的事情，他們能理解老板的創(chuàng)業(yè)激情，也認(rèn)同創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的前景，可是這又與自己何干呢？房貸、車貸要還，那些誘人的物品也天天在召喚自己，等著一切辦妥了之后，再容我與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目同存亡吧。

要想同時(shí)用好團(tuán)隊(duì)成員的心與力，天下最難的事情之一。老板定好項(xiàng)目，配好資源，剩下的就由團(tuán)隊(duì)去拼殺，這樣的理想化經(jīng)營(yíng)恐難實(shí)現(xiàn)。要想讓項(xiàng)目加速成長(zhǎng)，老板的身先士卒是第一位，流程組織、企業(yè)文化、績(jī)效薪酬，只是伴生的副產(chǎn)品，而不是項(xiàng)目加速成長(zhǎng)的源動(dòng)力。老板（也可以是一個(gè)實(shí)體部門的領(lǐng)導(dǎo)人）的速度與耐力，決定了項(xiàng)目成長(zhǎng)的速度與質(zhì)量。

工業(yè)品銷售與營(yíng)銷，有干法、沒章法，在“四新”方面問題尤其嚴(yán)重：1）新產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)說了算，2）新產(chǎn)品推廣展會(huì)湊熱鬧，3）品牌塑造靠畫冊(cè)與競(jìng)價(jià)排名，4）新行業(yè)或新區(qū)域擴(kuò)張靠人脈。捆起來的手腳，又怎能自我拯救呢？葉敦明認(rèn)為：工業(yè)品銷售與營(yíng)銷，要從體系角度解決操作問題，要從工具方法引導(dǎo)管理能力的升級(jí)，更要從戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)中夯實(shí)業(yè)績(jī)發(fā)展根基。

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