1有別于上述KA和流通業(yè)態(tài)。

    2能彰顯業(yè)盛玻璃餐具的中高端定位。

    3能提供購(gòu)物的體驗(yàn)，滿足消費(fèi)群體對(duì)購(gòu)物環(huán)境的追求。

    4讓產(chǎn)品能從大量競(jìng)品中脫穎而出。

    5啟動(dòng)成本低，能全國(guó)大規(guī)模復(fù)制。

    6解決消費(fèi)者購(gòu)買餐具不看牌子，打造產(chǎn)品品牌困難的問題的問題。

     宜家進(jìn)入了視野，宜家說(shuō)到底就是一個(gè)籃子，把大量的精品家居匯聚起來(lái)。但宜家太大，做“餐具小宜家”如何？完全可以。

    1目標(biāo)群體基本相同，以“中產(chǎn)白領(lǐng)女性為主”

    2廚房用品本屬于大家居用品概念的范疇。

    3投入成本低，幾十萬(wàn)即可啟動(dòng)。

    4可復(fù)制性強(qiáng)，單店成功后可全國(guó)大面積復(fù)制。

    5可滿足白領(lǐng)女性對(duì)品味及體驗(yàn)的追求。

    6渠道品牌解決打造產(chǎn)品品牌困難的問題，店面招牌及形象就是活廣告。

     所以，“餐具小宜家”業(yè)態(tài)應(yīng)運(yùn)而生。為業(yè)盛這種業(yè)態(tài)提煉一種業(yè)態(tài)概念，就是“精品廚房生活館”，既解決渠道問題，又解決了品牌落地的問題，可謂一舉兩得，另外產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上需要花大力氣解決產(chǎn)品外觀問題，力求時(shí)尚化。

所以,我敢斷定，未來(lái)的幾年，單純的定位+VI公司的路會(huì)越來(lái)越窄，純務(wù)虛時(shí)代必將遠(yuǎn)離，虛實(shí)結(jié)合的系統(tǒng)時(shí)代即將來(lái)臨.

 

          策劃人靈性思維鍛煉

 

經(jīng)常和一些同行交流策劃水平提高的話題，系統(tǒng)性和嚴(yán)謹(jǐn)性常被諸多大師和所謂高人經(jīng)常掛在嘴邊，但對(duì)于剛?cè)胄械男氯?，特別是策劃公司面對(duì)諸多行業(yè)的跨度，總監(jiān)傳授的系統(tǒng)工具往往經(jīng)常會(huì)失靈，面對(duì)千奇百怪的行業(yè)，往往得不出任何觀點(diǎn)和結(jié)論，對(duì)項(xiàng)目的貢獻(xiàn)僅僅是PPT美化，偶爾亮點(diǎn)的補(bǔ)充等等。

其實(shí)這些策劃人的成長(zhǎng)往往忽視策劃成長(zhǎng)中的重要的思維培養(yǎng)，那就是“靈性”，橫向思維的靈性，舉一反三，融會(huì)貫通的靈性。接下來(lái)用案例進(jìn)行說(shuō)明什么是橫向思維。

 

舉例說(shuō)明：野獸派花店

2012年野獸派花店在微博上走紅，發(fā)展初期，“野獸派花店”沒有實(shí)體店，甚至沒有淘寶店，僅憑微博上幾張花卉禮盒的照片和140個(gè)字的文字介紹，從去年12月底開通微博到現(xiàn)在，已經(jīng)吸引了超過(guò)18萬(wàn)粉絲，甚至連許多演藝界的明星都是它的?？?。

和傳統(tǒng)的花店相比，野獸派花店絕對(duì)算得上花店中的奢侈品品牌。從野獸派出品的花卉禮盒少則三四百元，多則近千元，然而即使是如此高的價(jià)格，仍然有眾多顧客追。

與其他花店不同的是，野獸派花店傾聽客人的故事，然后將故事轉(zhuǎn)化成花束，每束花因?yàn)楸毁x予了豐滿的故事而耐人尋味。這其中，有幸福的人兒祝自己結(jié)婚周年快樂的、有求婚的、有祝父母健康的、有糾結(jié)于暗戀自己的男同事的……在日復(fù)一日的尋常生活中，閱讀140字的離奇情節(jié)，也成為粉絲們的一種調(diào)節(jié)劑。

從顧客的心事，到成品花束，野獸派花店在虛擬的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，以一種更鮮活的形象存在，重要的是，它還富有人情味。對(duì)于許多花店粉絲來(lái)說(shuō)，成為故事的男女主角，圍觀尋常生活中有趣的細(xì)節(jié)，已經(jīng)成了一種買花之外的附加值。除了“故事”之外，產(chǎn)品始終是這類花卉禮盒店最大的賣點(diǎn)。

 

從該案例如何進(jìn)行橫向思維的思考：

1 品牌層面

在案例中，花不再是花，而是成為了情感表達(dá)和詮釋的道具，我們進(jìn)行橫向思維，什么東西也可以成為道具。

（1）       低端白酒，郁悶的宣泄道具，今朝有酒今朝醉，開心小酒享人生。友情宣泄的道具，真正的老伙計(jì)，喜慶氛圍的道具，東方喜泡酒，喜事天天有，自我激勵(lì)的道具，十里八村，闖出男人樣，樂活處世的道具，老村長(zhǎng)，好好生活，天天向上等等

（2）       奶茶，你是我的優(yōu)樂美，蛋糕，巧克力，愛的味道，愛情道具。

（3）       萬(wàn)寶路，男人英雄情節(jié)自我標(biāo)榜的道具。

。。。。。。。。。。。。。。。

等等等等，如果能進(jìn)入一個(gè)橫向思維的思考空間，遇到近似的行業(yè)馬上可以舉一反三，也很快能有策略的成果，而完全按照那種系統(tǒng)的工具來(lái)思考，如行業(yè)發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)格局，消費(fèi)者，自身的研究，一套系統(tǒng)下來(lái)，速度會(huì)慢很多。

在最近的海恩寢具的服務(wù)中，客戶準(zhǔn)備開發(fā)出結(jié)婚用床作為戰(zhàn)略產(chǎn)品，理由如下：

（1） 根據(jù)調(diào)查，90%的床墊購(gòu)買是為結(jié)婚和購(gòu)置新房。

（2） 結(jié)婚用床可以通過(guò)外觀設(shè)計(jì)增加喜感和浪漫情素，成為結(jié)婚詮釋喜悅和浪漫的道具。

我們告訴客戶，床墊行業(yè)的發(fā)展處于初級(jí)階段，結(jié)婚買床，思考的更多是產(chǎn)品本質(zhì)，買的是”伴隨十幾年的床，并不是婚床帶來(lái)的短暫喜悅”，這和結(jié)婚用酒，結(jié)婚喜糖的等快消品,及時(shí)消費(fèi)及時(shí)快樂的特點(diǎn)完全不同，抓住 “婚床”市場(chǎng)可能有一定困難。

所以，道具定位只適合快消行業(yè)如奶茶，巧克力，餅干，或者成熟階段的半耐用品或者高價(jià)產(chǎn)品，如奢侈品包，手表等等。

 

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