3）上游廠家賬期

如家電行業(yè)的國(guó)美蘇寧，家居行業(yè)的紅星美凱龍，吉盛偉邦，各類KA超市，依靠布點(diǎn)及促銷搞定消費(fèi)者，開架自選，進(jìn)而搞定上游廠家，統(tǒng)一收銀，設(shè)置賬期，把上游的現(xiàn)金流牢牢掌握在自己手上。

4）下游加盟方賬期

榮昌e袋洗是全國(guó)著名的互聯(lián)網(wǎng)洗衣公司，E袋洗推出聯(lián)網(wǎng)卡，榮昌在全國(guó)大力推行，消費(fèi)者不再受一地、一人、單店的使用限制?？梢栽谌珖?guó)榮昌、伊爾薩門店刷卡消費(fèi)，通過(guò)聯(lián)網(wǎng)卡，牢牢把握住現(xiàn)金流的走向了，當(dāng)然，該模式是建立在總部對(duì)顧客超強(qiáng)把控能力之上。名創(chuàng)優(yōu)品的聯(lián)營(yíng)模式也是近似，賬款先進(jìn)總部賬戶，階段性分賬。

4 衍生品盈利模式

衍生品盈利模式，也可成為剃刀片盈利模式，19世紀(jì)末，安全剃須刀市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定，很多廠商已經(jīng)獲得了專利，而金.吉列在那個(gè)時(shí)候還沒(méi)有發(fā)明安全剃須刀。那時(shí)，一般剃須刀的刀架的價(jià)格是1.2美元，刀片的價(jià)格是在2美分；吉列卻以刀架55美分零售價(jià)格、25美分批發(fā)價(jià)格(相當(dāng)于生產(chǎn)成本的四分之一)，刀片的價(jià)格為5美分，這樣銷售方式占領(lǐng)了市場(chǎng)。（注：吉列剃刀只能使用吉列發(fā)明的專利刀片）那時(shí)，通常刀架的成本為1美元，刀片的生產(chǎn)成本不到1美分，一把刀片一般可以使用6、7次左右。

剃刀片盈利模式的實(shí)質(zhì)是通過(guò)業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求更大的衍生業(yè)務(wù)或延伸業(yè)務(wù)，低價(jià)甚至免費(fèi)銷售主業(yè)產(chǎn)品。表面上，隨著企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率微薄甚至虧本，賠本賺吃喝。但實(shí)際上是大智若愚，以降低主業(yè)增長(zhǎng)緩慢的盈利，換取延伸業(yè)務(wù)的巨大盈利。

例如某平價(jià)社區(qū)超市采用了平鋪式拓展的加盟模式，其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品對(duì)總部幾乎不產(chǎn)生利潤(rùn)，因?yàn)椴少?gòu)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，出貨價(jià)低，快速開店，并很好的鎖定了下游加盟商，但憑借收取上游廠家的上架費(fèi)及空位廣告費(fèi)等其它費(fèi)用，盈利頗豐。

某咖啡連鎖，定位為浪漫約會(huì)咖啡館，咖啡低價(jià)賣，個(gè)別時(shí)段甚至免費(fèi)，線上做“陌陌”，終端搞約會(huì)，盈利模式也從單純的賣咖啡套餐變身賣“約會(huì)全套服務(wù)”。

某茶業(yè)連鎖，構(gòu)建城市商務(wù)沙龍平臺(tái)，茶葉銷售生意不錯(cuò)，隨著平臺(tái)人氣的不斷提升，平臺(tái)開始收取入場(chǎng)費(fèi)，即會(huì)員會(huì)費(fèi)，并成立策劃外包平臺(tái)，邀請(qǐng)外界策劃及廣告公司入駐平臺(tái)，針對(duì)有策劃和咨詢需求的企業(yè)開展深度服務(wù)，收取入駐費(fèi)用及業(yè)務(wù)分成。

5 溢價(jià)轉(zhuǎn)讓盈利模式

溢價(jià)轉(zhuǎn)讓也就是大家經(jīng)常講的戰(zhàn)略虧損的一種，舉例北方某地級(jí)市，某快捷酒店小型連鎖，定位，管理，培訓(xùn)等全套系統(tǒng)幾乎照搬如家，該地級(jí)市是如家暫未進(jìn)入的市場(chǎng)空白區(qū)域，在如家擴(kuò)張中，老板轉(zhuǎn)手把項(xiàng)目賣給如家，老板明白，即使不轉(zhuǎn)讓，也會(huì)在如家的沖擊下生意壓力更大，而賣掉的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于當(dāng)年的投資，這場(chǎng)收購(gòu)幾乎是雙贏，對(duì)于如家，收購(gòu)乃加快擴(kuò)張速度的最好方式，對(duì)于該酒店老板，溢價(jià)轉(zhuǎn)手，賺的眉開眼笑。

周云連鎖營(yíng)銷作為多年研究連鎖商業(yè)模式的營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)，也有多個(gè)盈利模式設(shè)計(jì)的經(jīng)典案例。

案例1：某連鎖咖啡館

某咖啡連鎖，定位為浪漫約會(huì)咖啡館，線上做“陌陌”，約會(huì)交友群，約會(huì)APP，約會(huì)網(wǎng)站上線，終端搞約會(huì)，我們對(duì)盈利模式重新進(jìn)行了設(shè)計(jì)，咖啡低價(jià)，個(gè)別時(shí)段免費(fèi)，盈利模式也從單純的賣咖啡套餐變身賣“約會(huì)全套服務(wù)”，同時(shí)銷售會(huì)員卡。

線上盈利模式：

1交友APP及網(wǎng)站采用SP分成及會(huì)員會(huì)員費(fèi)盈利模式（和世紀(jì)佳緣近似）

線下盈利模式：

1 熱戀中人：咖啡及套餐差價(jià)，示愛專場(chǎng)策劃及執(zhí)行服務(wù)，愛情鎖定制，韓國(guó)言情小說(shuō)租賃，浪漫玩具飾品銷售，玩偶飾品，情侶杯，情侶文化衫定制，咖啡DIY收費(fèi)等。

2 等愛的人："示愛專場(chǎng)服務(wù)，交友信息上墻，愛情雞毛信，為他留杯”等服務(wù)收費(fèi)。

3 活動(dòng)贊助:如巧克力，紅酒贊助線下活動(dòng)。

總結(jié)：該咖啡館實(shí)際上采用的是“剃刀片+會(huì)員卡”盈利模式，咖啡低價(jià)或者免費(fèi)，靠后續(xù)服務(wù)及衍生品和會(huì)員卡掙錢。

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