3）上游廠家賬期

如家電行業(yè)的國美蘇寧，家居行業(yè)的紅星美凱龍，吉盛偉邦，各類KA超市，依靠布點及促銷搞定消費者，開架自選，進而搞定上游廠家，統(tǒng)一收銀，設置賬期，把上游的現(xiàn)金流牢牢掌握在自己手上。

4）下游加盟方賬期

榮昌e袋洗是全國著名的互聯(lián)網(wǎng)洗衣公司，E袋洗推出聯(lián)網(wǎng)卡，榮昌在全國大力推行，消費者不再受一地、一人、單店的使用限制?？梢栽谌珖鴺s昌、伊爾薩門店刷卡消費，通過聯(lián)網(wǎng)卡，牢牢把握住現(xiàn)金流的走向了，當然，該模式是建立在總部對顧客超強把控能力之上。名創(chuàng)優(yōu)品的聯(lián)營模式也是近似，賬款先進總部賬戶，階段性分賬。

4 衍生品盈利模式

衍生品盈利模式，也可成為剃刀片盈利模式，19世紀末，安全剃須刀市場已經(jīng)相對穩(wěn)定，很多廠商已經(jīng)獲得了專利，而金.吉列在那個時候還沒有發(fā)明安全剃須刀。那時，一般剃須刀的刀架的價格是1.2美元，刀片的價格是在2美分；吉列卻以刀架55美分零售價格、25美分批發(fā)價格(相當于生產(chǎn)成本的四分之一)，刀片的價格為5美分，這樣銷售方式占領了市場。（注：吉列剃刀只能使用吉列發(fā)明的專利刀片）那時，通常刀架的成本為1美元，刀片的生產(chǎn)成本不到1美分，一把刀片一般可以使用6、7次左右。

剃刀片盈利模式的實質是通過業(yè)務關聯(lián)性，發(fā)現(xiàn)市場需求更大的衍生業(yè)務或延伸業(yè)務，低價甚至免費銷售主業(yè)產(chǎn)品。表面上，隨著企業(yè)規(guī)模擴大，主營業(yè)務利潤率微薄甚至虧本，賠本賺吃喝。但實際上是大智若愚，以降低主業(yè)增長緩慢的盈利，換取延伸業(yè)務的巨大盈利。

例如某平價社區(qū)超市采用了平鋪式拓展的加盟模式，其經(jīng)營的產(chǎn)品對總部幾乎不產(chǎn)生利潤，因為采購規(guī)模優(yōu)勢，出貨價低，快速開店，并很好的鎖定了下游加盟商，但憑借收取上游廠家的上架費及空位廣告費等其它費用，盈利頗豐。

某咖啡連鎖，定位為浪漫約會咖啡館，咖啡低價賣，個別時段甚至免費，線上做“陌陌”，終端搞約會，盈利模式也從單純的賣咖啡套餐變身賣“約會全套服務”。

某茶業(yè)連鎖，構建城市商務沙龍平臺，茶葉銷售生意不錯，隨著平臺人氣的不斷提升，平臺開始收取入場費，即會員會費，并成立策劃外包平臺，邀請外界策劃及廣告公司入駐平臺，針對有策劃和咨詢需求的企業(yè)開展深度服務，收取入駐費用及業(yè)務分成。

5 溢價轉讓盈利模式

溢價轉讓也就是大家經(jīng)常講的戰(zhàn)略虧損的一種，舉例北方某地級市，某快捷酒店小型連鎖，定位，管理，培訓等全套系統(tǒng)幾乎照搬如家，該地級市是如家暫未進入的市場空白區(qū)域，在如家擴張中，老板轉手把項目賣給如家，老板明白，即使不轉讓，也會在如家的沖擊下生意壓力更大，而賣掉的收益遠遠大于當年的投資，這場收購幾乎是雙贏，對于如家，收購乃加快擴張速度的最好方式，對于該酒店老板，溢價轉手，賺的眉開眼笑。

周云連鎖營銷作為多年研究連鎖商業(yè)模式的營銷咨詢機構，也有多個盈利模式設計的經(jīng)典案例。

案例1：某連鎖咖啡館

某咖啡連鎖，定位為浪漫約會咖啡館，線上做“陌陌”，約會交友群，約會APP，約會網(wǎng)站上線，終端搞約會，我們對盈利模式重新進行了設計，咖啡低價，個別時段免費，盈利模式也從單純的賣咖啡套餐變身賣“約會全套服務”，同時銷售會員卡。

線上盈利模式：

1交友APP及網(wǎng)站采用SP分成及會員會員費盈利模式（和世紀佳緣近似）

線下盈利模式：

1 熱戀中人：咖啡及套餐差價，示愛專場策劃及執(zhí)行服務，愛情鎖定制，韓國言情小說租賃，浪漫玩具飾品銷售，玩偶飾品，情侶杯，情侶文化衫定制，咖啡DIY收費等。

2 等愛的人："示愛專場服務，交友信息上墻，愛情雞毛信，為他留杯”等服務收費。

3 活動贊助:如巧克力，紅酒贊助線下活動。

總結：該咖啡館實際上采用的是“剃刀片+會員卡”盈利模式，咖啡低價或者免費，靠后續(xù)服務及衍生品和會員卡掙錢。

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