總結(jié)：

      該終端盈利能力提升案例可謂醫(yī)療器械行業(yè)嫁接會(huì)員卡及租賃模式的經(jīng)典案例，很好的摸透了老年人的消費(fèi)心態(tài)，給出了突破常規(guī)的創(chuàng)新解決思路，可謂絕妙之極。

  案例4：某茶葉連鎖門店

  某茶葉企業(yè)總部位于福建，走高端路線，主打鐵觀音茶，中國(guó)茶企之和比不上一個(gè)立頓，大量品牌在質(zhì)量上做文章，各說(shuō)各的好,如古樹茶，年份茶，頭茬茶，另外喜歡在云里霧里的文化層面做文章，但茶葉行業(yè)極度混亂，消費(fèi)者也基本不懂茶，茶行業(yè)也沒(méi)有像法國(guó)葡萄酒那樣嚴(yán)格的產(chǎn)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，你好我也好，究竟誰(shuí)家好？消費(fèi)者無(wú)所適從，推廣模式的同質(zhì)化也極度嚴(yán)重，一窩蜂進(jìn)超市，一窩蜂開專賣店加盟招商，一窩蜂搞茶文化推廣活動(dòng)。

  該茶企也不例外，在廣州珠江新城開了幾家直營(yíng)店，在同質(zhì)化困局中，同時(shí)遇上中國(guó)反腐大潮，團(tuán)購(gòu)受制，店面生意非常冷清。

  我接手項(xiàng)目后，提出“商務(wù)沙龍嫁接茶館模式”是很好的市場(chǎng)突圍的思路，在店面的二樓租賃一家大型場(chǎng)地，作為老板們的聚會(huì)交流場(chǎng)所，并把場(chǎng)地低價(jià)轉(zhuǎn)租給一家培訓(xùn)公司，轉(zhuǎn)嫁成本同時(shí)，很好的利用了培訓(xùn)公司帶來(lái)的人氣，定期舉辦各種主題培訓(xùn)交流活動(dòng)，品牌文化上提煉“和”文化茶的定位及“和合之道，優(yōu)然生香”的文化主張，吻合平臺(tái)合作共贏的商務(wù)理念，形成了培訓(xùn)公司賣培訓(xùn)，茶企賣茶，共同做場(chǎng)的局面。

  中國(guó)的老板喜歡結(jié)交人脈，整合資源，交流思想，尋扎商機(jī)，了解最新行業(yè)動(dòng)態(tài)，低端人士喜歡結(jié)交層次更高的商務(wù)人士，但中國(guó)很多城市往往缺乏這樣的交流平臺(tái)，所以，諸多商務(wù)人士不斷參加各種培訓(xùn)，很多時(shí)候?yàn)榱颂嵘嗣}，而以茶為媒最為合適不過(guò)了，中國(guó)人經(jīng)常講“以茶會(huì)友，品茶論道，千秋大業(yè)一壺茶”也就是這個(gè)意思。

  銷售過(guò)程中，很好的利用了培訓(xùn)老師和小組組長(zhǎng)為意見領(lǐng)袖，充分利用老板們從眾和好面子的心態(tài)，最后的結(jié)果是，茶葉也賣掉了，企業(yè)也在平臺(tái)上尋找了多個(gè)業(yè)務(wù)伙伴，眾籌了大筆資金，為大規(guī)模發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

  隨著平臺(tái)人數(shù)的不斷增加，老板準(zhǔn)備開始收會(huì)員費(fèi)用賣會(huì)員卡了，想聚會(huì)，先買票，一般人還是不讓進(jìn)。

  總結(jié)：

  平臺(tái)模式賣茶，盈利模式超越賣茶，突破過(guò)往依靠團(tuán)購(gòu)禮品，及自然銷售為主的銷售模式，盈利能力跨越一大步。

  總體來(lái)說(shuō)，盈利模式的設(shè)計(jì)不是孤立存在，一定要在研究定位，整體商業(yè)模式，消費(fèi)者需求及痛點(diǎn)，及業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)的基礎(chǔ)上，模仿嫁接類似行業(yè)的創(chuàng)新案例，才能較好的進(jìn)行盈利模式設(shè)計(jì)。

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