案例2：某沐足休閑

某沐足會所，裝修極為豪華，但美女技師流動率高，生意平平，如何做大，絞盡腦汁，企業(yè)老板請了多個專業(yè)的酒店管理公司咨詢策劃，這些專業(yè)的公司給出的招數(shù)幾乎都是“加強培訓，提升管理水準和服務意識”，然后幾乎都進行了專業(yè)系統(tǒng)的培訓，生意還是不慍不火。我的團隊介入后，調(diào)研發(fā)現(xiàn)，沐足幾乎是個同質(zhì)化行業(yè)，盈利模式以即時消費即時買單的模式為主，美女技師是核心資源，回點率極高，誰家美女技師多，生意會好很多。于是，做了以下調(diào)整：

1 導入了會員制，成立美女銷售特工隊，鼓勵客戶充值會員卡。

2 SKU延伸，快速消化會員卡沉積資金。

經(jīng)過策劃，資金流水額出現(xiàn)爆炸性增長，月銷售比過往增加3倍多，美女技師團隊愈發(fā)穩(wěn)定，競爭對手的大量高素質(zhì)技師紛紛跳槽過來。

總結(jié)：該案例采用的是典型的會員卡盈利模式，和上海永琪美容美發(fā)連鎖極其類似，永琪美容美發(fā)連鎖總部位于上海，截止2014年底，門店數(shù)量超過1000家，永琪的會員折扣較低，促銷力度也很大，永琪的毛利額要遠遠低于同行，但核心就在于永琪的發(fā)展模式是網(wǎng)狀發(fā)展，迅速布局大量的店面，并且每家店面都通過優(yōu)惠政策開發(fā)大量的預付費會員，并大量開發(fā)產(chǎn)品消化會員卡資金，如美容類產(chǎn)品，美發(fā)類產(chǎn)品。成本控制上，其擁有如此巨大的固定客戶群，就可以再通過對上游的產(chǎn)業(yè)延伸來自行生產(chǎn)（或OEM）相關的美容消耗品來控制成本而通過總成本的控制，永琪仍然可以獲得可觀的利潤率，會員卡資金池金融模式才是永琪的核心商業(yè)模式所在。

  案例3：某熏蒸連鎖

    某熏蒸連鎖機構(gòu)總部位于位于廣東某地級市，公司重點項目熏蒸器械零售價均價2280多元，經(jīng)歷了“藥店渠道模式，大招商模式，門店體驗”等多種模式的調(diào)整，銷量始終難以突破，我們重新進行盈利模式設計，措施如下：

?  盈利模式1：小額會員卡，從賣產(chǎn)品變?yōu)橘u時段，學習沐足城模式，每小時收費10元左右，一張會員卡100元，可用12次，避免大量占便宜白體驗的顧客，也降低了消費門檻。

?  銷售模式2：剃刀片盈利，成本價壓金，租賃給消費者，靠后續(xù)的浸泡藥材賺錢，租金按照月收取，一月起租，租期可長可短，遠低于全款的金額就可把產(chǎn)品帶回家，門檻降低，

  算賬：

     1 常規(guī)銷售介紹

  零售價2280元一臺，經(jīng)銷商進價2280元*4折=912元。即經(jīng)銷商每賣一臺掙2280元-912元=1368元。

     2 時段盈利模式

  提供熏蒸體驗服務，10/小時，倘若每臺機器每天納客6小時，即收入60元。912元÷60元=15天即可回本。1368元÷60元=23天即可掙回一臺利潤，剩余時段完全為純利潤。

  對于消費者：

    1避免一下子掏2000多買單,害怕上當受騙的心理障礙。

    2老年人最怕寂寞，在時段購買時，和導購員及熟人聊天，老年人購買的既是功效，也是孤獨的慰藉，相對一個人在家寂寞的使用產(chǎn)品，無疑更受消費者歡迎。

        對于加盟商：

    1 他們一定樂于接受新的賺錢模式，經(jīng)銷商不光賣產(chǎn)品賺錢，賣時段15天回本，23天賺回零售利潤，15天以后進賬即為額外賺錢，一臺機器賺錢數(shù)量翻無數(shù)倍，再加上租賃及正常銷售掙錢，門店可謂賺翻天。

    2可避免貪小便宜的消費者長期多次體驗，占便宜，卻不買單的情況。

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