定位調研誤區(qū)及創(chuàng)新解決之道

 作者:周云    37

市場阻礙:


1該品牌現(xiàn)階段消費者以企業(yè)團購福利和河南南陽及周邊地市為主,很明顯,不足以帶來巨大銷量。


2 現(xiàn)階段中國是個營養(yǎng)相對過剩的國家,產(chǎn)品優(yōu)勢與普遍消費需求不吻合。


調研關鍵點:


食用油一般是家庭主婦購買,結合定價,該項目把購買群體鎖定為有一定購買力的家庭主婦,但“為誰買,為什么買或者不買”需要進行調研,以探尋真實的消費者需求利益點。


調研方式:


1我們把購買動機進行假設分類,并圍繞動機進行市場細分,并設計了非常簡單的問卷,不購買的動機上設置開放問答題。


2招募所調研的消費群者同類群體家庭主婦作為調研人員,以聊天的方式進行調研,而非招募學生或者策劃公司人員直接進行調研,隱蔽性更強,在聊天中置入關鍵問題,問題簡化,不超過5個,另外以座談會作為補充。


選擇題1:為家中手術病人補充營養(yǎng)(        )


開放問答題1:若不買,為什么不買?


選擇題2:爺爺奶奶老了身體不好,為他們補充營養(yǎng)(       )


開放問答題2:若不買,為什么不買?


選擇:題3:發(fā)育中的兒女,他們正在長身體,為他們補充營養(yǎng)(       )


開放問答題3:若不買,為什么不買?


選擇題4:為孕婦買,為她補充營養(yǎng)(     )


開放問答題4:若不買,為什么不買?


項目組招在鄭州,漯河,許昌等河南省多地富裕級市及周邊的湖北襄樊,隨州,武漢等區(qū)域展開調研,每個調研城市招募一定數(shù)量不同小區(qū)的28—40歲的媽媽,由他們充當調研人員,在社區(qū)針對同齡媽媽群體以聊天形式展開調研,共回收有效問卷3000份,結果是3比例最大,選擇3的媽媽都認為:“兒女是爸媽的寶貝,長身體吃好點很有必要”。


針對不購買的理由,大多數(shù)人認為,病人和老年人需要清淡,病人消化不好,老年人心血管毛病多,孕婦吃得太好小孩太大,不利于生育。


結論二次論證:


再從“市場容量,差異化和可行性上”對“3”方向進行論證分析:


1市場容量:13億人口,中國家家戶戶有孩子,且18歲前都是發(fā)育階段,市場容量巨大。


2差異化:中國沒有一款專門針對兒童青少年的食用油品牌,差異化明顯,可謂先拔頭籌。


3自身:僅僅是產(chǎn)品包裝和概念更換的問題。


調研總結:


結合調研,項目順利找到新的市場定位,即鎖定兒童青少年為主要的食用群體,打造一款兒童青少年成長專用食用油,撬開千億級的巨大市場。


周云
 定位,調研,誤區(qū),創(chuàng)新,解決

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