系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》

　　有這樣一個人，22歲的時候生意失敗，23歲競選議員失敗，24歲生意又失敗，27歲精神崩潰，29歲競選議長失敗……然后34歲、39歲、46歲、47歲，他總是不斷地失敗，當(dāng)他49歲的時候去競選參議院，這一回他又失敗了。但是51歲的時候他當(dāng)選了美國總統(tǒng)。他就是非常有名的美國總統(tǒng)林肯。也就是說，林肯在他這一生中遇到的失敗數(shù)不勝數(shù)，但為什么他最終獲得了成功呢？因為他在堅持中反思，在反思中堅持。任何一個人，無論你是做一筆簡單的業(yè)務(wù)，還是去做龐大的生意，只要你在堅持中反思，在反思中堅持，你離勝利就不遠(yuǎn)了。

　　我們來看看林肯的簡歷：

　　1818年(9歲)，母親去世。

　　1831年(22歲)，經(jīng)商失敗。

　　1832年(23歲)，競選州議員落選。

　　同年(23歲)，工作丟了。想就讀法學(xué)院，但未獲入學(xué)資格。

　　1833年(24歲)，向朋友借錢經(jīng)商。

　　同年年底(24歲)，再次破產(chǎn)。接下來，他花了16年時間才把債還清。

　　1834年(25歲)，再次競選州議員，這次贏了。

　　1835年(26歲)，訂婚后即將結(jié)婚時，未婚妻死了。

　　1836年(27歲)，精神完全崩潰，臥病在床六個月。

　　1838年(29歲)，爭取成為州議員的發(fā)言人--沒有成功。

　　1840年(31歲)，爭取成為選舉人--落選了。

　　1843年(34歲)，參加國會大選--又落選了。

　　1846年(37歲)，再次參加國會大選--這回當(dāng)選了。前往華盛頓特區(qū)，表現(xiàn)可圈可點。

　　1848年(39歲)，尋求國會議員連任，失敗。

　　1849年(40歲)，想在自己州內(nèi)擔(dān)任土地局長的工作，遭到拒絕。

　　1854年(45歲)，競選美國參議員，落選。

　　1856年(47歲)，在共和party內(nèi)爭取副總統(tǒng)的提名--得票不足100張。

　　1860年(51歲)，當(dāng)選美國總統(tǒng)，成為美國歷史上最偉大的總統(tǒng)之一。

　　生下來就一無所有的林肯，終其一生都在面對挫敗。他曾經(jīng)絕望至極，但從沒有放棄人生這場跳高比賽。

　　樂觀的魅力

　　當(dāng)你背向太陽的時候，你只會看到自己的陰影。

　　--紀(jì)伯倫

　　分析了上面的三個部分之后，我們還要考慮一個很關(guān)鍵的特征，這就是對銷售人員來講，要研究如何保持積極樂觀。第四點我們分享的就是保持積極樂觀的法寶。

　　當(dāng)每天迎著朝陽走在路上，很多人會覺得自己樂觀上進(jìn)、朝氣蓬勃。但是有人說："我背對著太陽時候就只看到自己的陰影。"其實，這種說法就是非常不樂觀的，這種心態(tài)會影響你的銷售熱情。你想，雖然太陽在你身后，但它在照亮著你的前進(jìn)方向。

　　一個人看待世界的方式，決定了他所看到的世界的模樣。悲觀的人總認(rèn)為會有糟糕的事情發(fā)生，不幸的是，他的預(yù)見往往會得到證實。

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