第10節(jié):久贏真經(jīng)第一重:千萬別做那條狗(10)

 作者:王挺    27



系列專題:《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧:久贏真經(jīng)》

  毛里求斯貓精神委靡、悶悶不樂,而加菲貓神采奕奕、快樂活潑。如果你必須在心目中養(yǎng)一只貓,這只貓是什么貓呢?一定是加菲貓。如果你養(yǎng)加菲貓的話,你工作的狀態(tài)、生活的狀態(tài)都是樂觀的。要是你心目中的貓是毛里求斯貓,你就會很痛苦。早上8點半起床,哎喲,太痛苦了,今天又上班了。一旦你心中存在著毛里求斯貓,那么你將是一個讓人看到就頭大的人。想象一下,你愿意整天面對一個拉長了臉的人嗎?


  但是如果是加菲貓的話你就不是這樣想了。大家要知道,每年中國猝死的人大約有近50萬,甚至更多。我們想想,有的人一夜睡去不到天亮可能就一命嗚呼了,猝死了。事實上,我們無法斷定生命的終點,正如我們無奈生命的無常。這個世界每天都有意外,死亡無處不在。既然死亡如同鄰居一樣隨時來訪,我們何不好好珍惜每一縷我們擁有的陽光呢?


  愛斯基摩人說,人每天都是一次重生。所以說我們要想一想,每一天都是新的一天,每一天都是一次輪回,把昨天和以前的痛苦挫折在今夜埋葬掉,一切從明天重新開始。這個世上沒有什么大不了的事情,請從今夜12點之后統(tǒng)統(tǒng)放下,天亮之前你又是一個全新的你。


  所以,我建議早上起來的第一件事情不要想著刷牙,不要去洗手間,第一件事情就是睜開眼睛拍一下腦袋,哇!我又活了一天!這個狀態(tài)你看多好!多棒!因此在心目中一定要養(yǎng)成一個良好的"90貓"的習(xí)慣。如果你的朋友心情不好,你要告訴他"90貓"是什么。如果你狀態(tài)不好,你要問問自己心中的"90貓",告訴自己90%的方法靠自己。90%是來自于你自己的態(tài)度和反應(yīng),因此樂觀是做銷售最重要的魅力。我們一定要保持它、擁有它,持續(xù)地去影響我們的客戶和我們的伙伴。


  自信從自戀開始


  很多人問我在事業(yè)發(fā)展初期如何建立自己的自信心,其實有個很簡單也是最有效的方式:自戀。大凡成功的人士都帶有自戀傾向,原因很簡單,如果在自己的身上沒有發(fā)現(xiàn)讓自己滿意和自豪的任何優(yōu)點,你又怎么能夠自信地展示在別人面前呢?我們雖然有很多不完美的地方,但是在工作和生活中的確也有被別人認(rèn)可和贊揚(yáng)之處,所以請適時回憶那些被別人肯定和感謝的事情,比如再看看你曾得過的證書,你曾收到的稱贊或感謝的短信和賀卡,更多的是你自己覺得引以為豪的經(jīng)歷,那些美好的記憶會一層一層地添加你自信的盔甲。但是切記不要過于沉迷。因為人貴有自知之明,多一分則自傲,少一分則自卑,這都是不好的事。

王挺
 10節(jié),真經(jīng),第一,千萬,別做

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