系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》

　　六度分割

　　20世紀(jì)60年代，美國哈佛大學(xué)的社會心理學(xué)家米爾·格倫提出了"六度分割"（Six Degrees of Separation)的理論。簡單來說，"六度分割"就是在這個社會里，任何兩個毫不相識的人之間要想建立一種聯(lián)系，最多需要六個人(不包括這兩個人在內(nèi)），無論這兩個人生活在地球上任何偏僻的地方，他們之間只有六度分割的距離。

　　我剛剛說了很多關(guān)于人脈方面的假設(shè)，那怎么樣建立自己的人脈網(wǎng)絡(luò)圖呢？第一個叫"六同人脈"。

　　六同人脈就是同行、同齡、同好、同事、同鄉(xiāng)、同學(xué)，你要通過這個方式去找到你的一些客戶群，當(dāng)然我們還有橫向價值鏈的人脈，就是跟我們這個行業(yè)有關(guān)系的，我們找一些配套的。除了橫向價值鏈的人脈，還可以發(fā)展我們縱向價值鏈的人脈，也就是層層向上的訴求。

　　很多企業(yè)家問我說："王老師，我就不知道怎么樣找足夠多的客戶，你看我們名字都打完了。"其實(shí)你沒有在意，事實(shí)上在進(jìn)行人才招聘的時候，就會有很多的企業(yè)參加，這時候你就可以過去跟人家交換一下名片。還有舉辦展會的時候你可得到一些名片，有時候甚至你能看到幾百家企業(yè)，所以要找到足夠多的客戶并不困難，關(guān)鍵要去想象、去思考。

　　除此之外，還可以發(fā)展"三會人脈"。三會是協(xié)會、集會、展會。

　　協(xié)會是什么？比如CFO的一些協(xié)會，比如說EMBA的同學(xué)會。我以前做OA產(chǎn)品的時候我想做環(huán)衛(wèi)，那我就要去找環(huán)衛(wèi)協(xié)會，找了環(huán)衛(wèi)協(xié)會我一下子就發(fā)現(xiàn)，全國各地有那么多的環(huán)衛(wèi)協(xié)會，于是那些做環(huán)衛(wèi)工作的領(lǐng)導(dǎo)人的電話我都收集了過來。由此看來，你一定要溯本求源，才能挖掘更大的客戶空間。

　　當(dāng)然現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)很發(fā)達(dá),我們還可以通過QQ、MSN、skype認(rèn)識一些不錯的朋友，俗話說多個朋友多條路。所以說你要使你的人脈網(wǎng)更強(qiáng)，要將第一印象傳遞過去，就有機(jī)會得到更多的客戶。所以多個朋友多條路，混個臉熟好銷售。我們盡可能地認(rèn)識更多的人，讓更多的人也認(rèn)識我們。

　　在你的"人生存折"中，除了金錢、專業(yè)知識，你有多少人脈？你的"人脈競爭力"有多強(qiáng)？很多人常關(guān)心人脈的問題，在這里就如何建立和豐富你的"人脈存折"，提出我個人的一些看法和建議，供大家參考。

　　1.建立守信形象

　　摩根大通集團(tuán)臺灣區(qū)負(fù)責(zé)人郭明鑒先生，有一次在接受記者訪問，當(dāng)被問到"專業(yè)與人際關(guān)系到底哪一個比較重要"時，他沉思了許久，然后回答："沒有專業(yè)，你的人際關(guān)系都是空的。但是，在專業(yè)里，有一條是最難的，就是信任，而這也是人際關(guān)系的基石。"

　　2.增加自己被利用的價值

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