四、 終端傳播速度

　　品牌時(shí)代就意味著不具品牌的產(chǎn)品遲早要被市場(chǎng)所淘汰。中小型快消品企業(yè)也要建立產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的知名度，進(jìn)而建立美譽(yù)度，最終培養(yǎng)出一批具有忠誠(chéng)度的消費(fèi)者，這些具有較高忠誠(chéng)度的消費(fèi)者將是企業(yè)發(fā)展的基石。

　　中小型快消品企業(yè)的傳播更多地依靠地面推廣的方式。其中終端氛圍打造，是最為有效，也是最為省錢的方式。隨著終端網(wǎng)絡(luò)的張開(kāi)，終端氛圍要迅速打造出來(lái)。為此，企業(yè)要形成自己的一套終端氛圍打造的模式。例如不同檔次酒店有哪些不同廣宣包裝方式？社區(qū)便利店有哪些廣宣包裝方式？各種廣宣形式需要哪些物料？物料成本及操作成本如何？等等，這些最好形成簡(jiǎn)單明了的操作手冊(cè)。我們追求的首先是速度，所以一定要樣板化、模塊化，易于操作，易于推廣和復(fù)制。

　　五、 促銷速度

　　快消品所進(jìn)入的“超競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)”導(dǎo)致了幾乎所有的快消品“不促不銷”。上不上促銷已經(jīng)不是一個(gè)問(wèn)題，問(wèn)題是何時(shí)搞促銷活動(dòng)？搞何種方式的促銷活動(dòng)？對(duì)于中小型快消品企業(yè)而言，在促銷力度、促銷傳播等方面都不具備優(yōu)勢(shì)的前提下，只有先下手為強(qiáng)，在速度上搶先了。

　　現(xiàn)實(shí)情況是，消費(fèi)者已經(jīng)被花里胡哨的各種促銷方式搞得眼花繚亂，促銷在形式上創(chuàng)新越來(lái)越難。但消費(fèi)者往往對(duì)第一印象是有著深刻記憶的。能否搶占消費(fèi)者的第一眼球，已經(jīng)成為促銷致勝的關(guān)鍵。

　　為了促銷活動(dòng)的啟動(dòng)及實(shí)施速度，要求企業(yè)決策層對(duì)促銷方式的選擇能夠迅速?zèng)Q斷，促銷品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等工作要有規(guī)范的流程，要有完善的促銷品供應(yīng)商管理制度等等，厚積而薄發(fā)，只有夯實(shí)企業(yè)內(nèi)功，才能在市場(chǎng)上有杰出的表現(xiàn)。

　　總而言之，不具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)的中小型快消品企業(yè)，一定要有夠快的營(yíng)銷速度，用速度來(lái)抗拒規(guī)模。對(duì)于速度的追求給營(yíng)銷管理工作提出了更高的要求，優(yōu)秀的營(yíng)銷管理是獲取速度的基礎(chǔ)。首先要求企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有一個(gè)優(yōu)秀的核心領(lǐng)導(dǎo)層，不依賴個(gè)人英雄主義的命令，而是基于各項(xiàng)事實(shí)、數(shù)據(jù)的理性判斷。決策機(jī)制規(guī)范，責(zé)任時(shí)確，而且要有嚴(yán)格的時(shí)間要求，講求“遲到的決策都是錯(cuò)誤的決策”之觀念，以便盡快形成準(zhǔn)確的決策；其次要求營(yíng)銷組織具備良好的流程及各項(xiàng)制度規(guī)范，諸如經(jīng)銷商維護(hù)規(guī)范、終端廣宣包裝指南、促銷品開(kāi)發(fā)規(guī)定等等；最后，也是最為重要的是，建立速度就是勝利的團(tuán)隊(duì)文化及企業(yè)文化，把營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造成為快速反應(yīng)部隊(duì)。速度勝于完美，速度不一定就是完美，但沒(méi)有速度一定會(huì)是失敗。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：