三，×××牌參芪飲料銷售總目標(biāo)的確立及渠道的建立　　

　　一，在全國重點(diǎn)城市、重點(diǎn)市場確定總共５００家以上ＧＫ／Ａ或ＣＫ／Ａ大賣場銷售×××牌參芪飲料?！　?/p>

　　二，現(xiàn)代流通渠道終端：ＧＫ／Ａ或ＣＫ／Ａ大賣場，單店日平均銷售不少于４８瓶。通路零售渠道終端每個城市８００家以上，單店日銷售不少于６瓶。　　

　　三， 銷售預(yù)估：

　?。耍粒?0×５００×４８＝２４００００瓶＋零售：20×８００×６＝９６０００瓶

　　總計(jì)：３３６０００×３６５＝１２２６４００００瓶／年　　

　　四，招商團(tuán)隊(duì)的建立

　　快速消費(fèi)品招商部經(jīng)理主要職能是統(tǒng)攬整個招商全局，協(xié)調(diào)各個部門之間的關(guān)系，擔(dān)負(fù)著招商項(xiàng)目戰(zhàn)略的制訂以及戰(zhàn)術(shù)落實(shí)的監(jiān)督等重要職能。

　　快速消費(fèi)品企劃部是招商的“大腦”，它擔(dān)負(fù)著收集市場信息、調(diào)查和研究市場、招商策劃等重要的工作，為招商提供全面的市場引導(dǎo)與支持，包括所有招商策略的制定與落實(shí)，招商指導(dǎo)書的制定；招商廣告的媒體選擇；招商費(fèi)用預(yù)算及效果評估；招商會議的組織實(shí)施；招商信息的管理；經(jīng)銷商常見問題應(yīng)答；經(jīng)銷商甄選標(biāo)準(zhǔn)與核查。一般設(shè)置企劃、文案、平面設(shè)計(jì)、媒介投放、市場調(diào)研等幾大塊面。　

　　商務(wù)部是招商工作的執(zhí)行者，與經(jīng)銷商短兵相接，擔(dān)負(fù)著商務(wù)談判、招商回款等重任，建立、健全客戶檔案，加強(qiáng)各戶管理，保持與客戶間雙向溝通；市場竄貨問題處理；退貨的處理。 　　

　　五，招商培訓(xùn)內(nèi)容

　　1 、企業(yè)及產(chǎn)品知識培訓(xùn)：企業(yè)情況，產(chǎn)品情況等；　

　　2 、溝通技巧培訓(xùn)：接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等；　　

　　3 、招商專業(yè)知識培訓(xùn)：招商流程、談判技巧、表格填寫等；　

　　4、招商要領(lǐng)培訓(xùn)：招商的戰(zhàn)略步驟、目標(biāo)分解、經(jīng)銷商定位合同解讀、市場操作方案、常見問題的解答與應(yīng)對等。　　

　　六，經(jīng)銷商獎勵政策　

　　完成年度指標(biāo)獎：經(jīng)銷商完成公司年度任務(wù)量，則公司按其完成量的2%以貨物或現(xiàn)金獎勵經(jīng)銷商；超出任務(wù)量部分按超出部分的5%獎勵?！?/p>

　　年銷售50—100萬元，獎勵1.5%；　

　　年銷售101—200萬元，獎勵2%；　

　　年銷售201萬元以上，獎勵3%；　

　　遵守市場紀(jì)律獎：　

　?、佟^(qū)域銷售：無沖竄貨現(xiàn)象;　

　?、凇〗y(tǒng)一價格：執(zhí)行公司價格政策；則年終向經(jīng)銷商獎勵進(jìn)貨量的2%。 　　

　　七，經(jīng)銷商營運(yùn)及銷售支持　

　　強(qiáng)大品牌塑造：每年強(qiáng)大廣告及活動宣傳投入，打造企業(yè)品牌形象；

　　在有經(jīng)銷商的地區(qū)，招聘有快速消費(fèi)品經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，由地區(qū)業(yè)務(wù)人員幫助經(jīng)銷商開發(fā)終端客戶 。

　　負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的市場開發(fā)費(fèi)用，如進(jìn)場費(fèi)、堆頭費(fèi)、專架陳列費(fèi)及海報等。

　　公司幫助經(jīng)銷商銷售人員舉辦大規(guī)模的營銷培訓(xùn)，包括企業(yè)文化，專業(yè)產(chǎn)品知識、專業(yè)化推廣知識、專業(yè)化管理等。　　

 

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