除了拿領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展傭金，根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的不同等級(jí)，還可以分別得到不同的分紅傭金。對(duì)能夠拿領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展傭金的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，并不是他自己不銷(xiāo)售產(chǎn)品也可以獲得傭金。在這方面，直銷(xiāo)公司特別重視的是人的零售活動(dòng)，即便你是最高層次的經(jīng)銷(xiāo)商，也必須完成一定數(shù)額的WSV。例如，仙妮蕾德規(guī)定，高級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商也必須每月完成個(gè)人WSV值達(dá)800元?？磥?lái)，不勞動(dòng)者不能得食?。?/p>

在談到組織發(fā)展傭金時(shí)，我們?cè)v過(guò)，如果你的下層有人成為準(zhǔn)/管理經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，他的組織網(wǎng)絡(luò)將與你的組織網(wǎng)絡(luò)脫鉤，自成體系。這時(shí)，你不能再?gòu)乃慕M織網(wǎng)絡(luò)中提取組織發(fā)展傭金，但你們可以從他的組織中提取領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展傭金。

5、福利獎(jiǎng)金

除了上述獎(jiǎng)金之外，公司從PV額中再提出一部分用以獎(jiǎng)勵(lì)。其項(xiàng)目有：

（1）年終分紅。有的公司規(guī)定，在每年的年終，拿出一些錢(qián)，專(zhuān)門(mén)對(duì)那些功的直銷(xiāo)商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。例如，仙妮蕾德公司每年拿出WSV額總數(shù)的1%作為分紅，分給夠條件的直銷(xiāo)商。年終分紅的性質(zhì)與一般人理解的不一樣，不是人人有份或按股金，而是按成績(jī)分紅。有的公司把年終分紅的標(biāo)準(zhǔn)定得較高以鼓勵(lì)直銷(xiāo)商不斷向上。

（2）特別獎(jiǎng)勵(lì)。有的公司為了獎(jiǎng)勵(lì)一些特別有功的人員（如發(fā)展很多下層直銷(xiāo)商的人），還制定有特別獎(jiǎng)勵(lì)。美國(guó)仙妮蕾德及各地的仙妮蕾德公司都制定有名車(chē)豪宅計(jì)劃，即公司拿出總SV值的2%專(zhuān)門(mén)獎(jiǎng)勵(lì)被升為4DR（擁有4個(gè)合格管理經(jīng)銷(xiāo)商的管理經(jīng)銷(xiāo)商）以上的管理經(jīng)銷(xiāo)商。根據(jù)這項(xiàng)計(jì)劃，每位經(jīng)銷(xiāo)商可以隨時(shí)計(jì)算出自己能否獲得此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。這對(duì)直銷(xiāo)商來(lái)講很有吸引力。

（3）達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)。有的公司為了鼓勵(lì)直銷(xiāo)商，還制定一個(gè)達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)，直銷(xiāo)商達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)，就可以拿到一定的獎(jiǎng)金。一般的條件是：A 當(dāng)月保持個(gè)人SV值必須達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)；B 當(dāng)月個(gè)人組織的SV值必須達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)；C 本人已處在某一規(guī)定的級(jí)別上。仙妮蕾德公司每年用于這項(xiàng)獎(jiǎng)金的錢(qián)達(dá)SV值的0.75%。

（4）旅游基金。有的公司還專(zhuān)門(mén)設(shè)立旅游獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)勵(lì)那些合乎標(biāo)準(zhǔn)的直銷(xiāo)商。

在福利獎(jiǎng)勵(lì)部分，各公司可作多樣性的選擇，可以各種不同的形式來(lái)提供?？偠灾案＠?jiǎng)勵(lì)”不外送錢(qián)和送東西兩種，或者是兩種同時(shí)送。理論上，這些福利獎(jiǎng)勵(lì)可以用金錢(qián)的方式給予，也可以用非金錢(qián)的方式給予，但在行政和效果上，前面的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金和組織領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金既然已經(jīng)是送錢(qián)，這里再送錢(qián)就會(huì)顯得重復(fù)；一般將福利獎(jiǎng)勵(lì)簡(jiǎn)單劃分為實(shí)質(zhì)福利和非實(shí)質(zhì)福利。實(shí)質(zhì)福利如：旅游、汽車(chē)、房子、分紅、股份等；非實(shí)質(zhì)福利如保險(xiǎn)、獎(jiǎng)學(xué)金、講師培訓(xùn)、福利品、甚至是公司帶動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)、表?yè)P(yáng)大會(huì)等。

上述五個(gè)方面，構(gòu)成了直銷(xiāo)的獎(jiǎng)勵(lì)制度。任何人都可以看得出來(lái)，做一個(gè)直銷(xiāo)商，的確不同于一般的經(jīng)銷(xiāo)商，他有相當(dāng)多的機(jī)會(huì)獲得各種各樣的獎(jiǎng)勵(lì)。雖然每年能夠成為頂尖的人物不多，例如獲名車(chē)、豪宅的人畢竟是少數(shù)，但機(jī)會(huì)是相當(dāng)多的。

曾有很多管理學(xué)家對(duì)激勵(lì)的問(wèn)題作過(guò)有益探討。歸納一下，直銷(xiāo)商的收入可以用下列公式來(lái)概括：

收入=進(jìn)價(jià)折扣+零售毛利+組織發(fā)展傭金+領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展傭金+其他獎(jiǎng)勵(lì)

三、基本獎(jiǎng)金制度形態(tài)

（一）直銷(xiāo)獎(jiǎng)金制度的分類(lèi)

1、按折扣比率計(jì)算方式分為：歸零（美國(guó)安利）和累積（臺(tái)灣興田）；

2、按獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì)特征分為：美式（美國(guó)安利）、日式（日本的日寶來(lái)福公司）、臺(tái)式（臺(tái)灣的偉新公司）；

3、按設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)上分為：積分制、代數(shù)制、矩陣制、雙軌制等；

4、按時(shí)代和科技背景分為：產(chǎn)生第一波（過(guò)度期，直銷(xiāo)人員必須依靠個(gè)人的才能）；第二波（直銷(xiāo)員必須是面面俱到的創(chuàng)業(yè)者，大多數(shù)的人根本做不到）、第三波（網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)Network Marketing的區(qū)分）；

5、按獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間分為：年薪制、月薪制、周薪制、日薪制；

6、按累計(jì)時(shí)間分為：短期累計(jì)（兩月、三月、半年或一年）、長(zhǎng)期累計(jì)（一年以上）；

7、按累計(jì)程度分為：有限累計(jì)（業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金部分累計(jì)）和無(wú)限累計(jì)（直達(dá)最高獎(jiǎng)街，全部累計(jì)）。

（二）基本獎(jiǎng)金制度形態(tài)

直銷(xiāo)獎(jiǎng)金制度發(fā)展史上，第一代制度是以單層次直銷(xiāo)和多層次直銷(xiāo)中的階梯制為主，它們產(chǎn)生在上個(gè)世紀(jì)五六十年代。其制度設(shè)立的一個(gè)市場(chǎng)假設(shè)前提是專(zhuān)業(yè)做直銷(xiāo)，然后建立（推銷(xiāo)）大量顧客為基礎(chǔ)。其中單層次以雅芳、玫琳凱為代表。多層次的階梯制以安利為始。第一代制度是以銷(xiāo)售為重的制度，在大量銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上再建立團(tuán)隊(duì)推薦機(jī)制。

第二次直銷(xiāo)制度革新主要體現(xiàn)在七八十年代。永久、康寶萊、仙妮蕾德、如新均是在上世紀(jì)70年代末80年代初興起。它們主要體現(xiàn)在對(duì)安利為藍(lán)本的制度進(jìn)行改良。永久改良成歸零與累積相結(jié)合，仙妮蕾德改成了累積制。這一代制度開(kāi)始越來(lái)越趨向于將重心偏向推薦，因此他們?cè)诹闶酆屯扑]上無(wú)疑都開(kāi)始走上了并重的道路，甚至有推薦更重的發(fā)展趨勢(shì)。

第三次直銷(xiāo)制度大革新的典型代表是以美安、優(yōu)莎娜（USANA）為代表的雙軌制，以美樂(lè)家、立新世紀(jì)為代表的矩陣制，以慕立達(dá)為代表的改良層級(jí)制。它們建立的一個(gè)基礎(chǔ)和基本假設(shè)是，隨著時(shí)代進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及配送的成熟，人們?cè)絹?lái)越少于低效率的靠直銷(xiāo)員送貨上門(mén)發(fā)展下級(jí)的方式了。直銷(xiāo)公司面臨一個(gè)重要的革命，就是E化?！?/p>

縱觀直銷(xiāo)制度發(fā)展變化形態(tài)，總的來(lái)說(shuō)，多層次直銷(xiāo)獎(jiǎng)金制度可分為5種基本類(lèi)型：階梯制（Stairstep）、階層制（U-ni-level）、矩陣制（Matrix）、雙向制（Binary）和混合制（Hybrid）。這五種制度類(lèi)型基本包含了不同的制度設(shè)計(jì)精神，并且均是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期市場(chǎng)驗(yàn)證、有著極為成功案例的制度?？赡苡行┕镜闹贫瓤雌饋?lái)并不在這五種基本類(lèi)型里，但大多數(shù)是采取其中一種或兩種的混合，而其基本設(shè)計(jì)精神并不脫離這五種原型。

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