王寬誠收購廢幣

王寬誠（1907—1986），浙江寧波人，少年時曾在紙行當學徒，后來在香港神奇地拿錢買“紙”，拿“紙”變錢，不知是否與此有關。后來，王寬誠去了上海，經(jīng)營面粉業(yè)，并涉足口岸貿(mào)易、金融及輕工業(yè)，很快致富，于1937年在上海開設維大華行?？箲?zhàn)爆發(fā)后，王寬誠將事業(yè)重心轉往香港。1941年12月25日，香港淪陷，之后駐港日軍強迫市民使用“軍用票”，停止使用香港匯豐銀行發(fā)行的鈔票，港幣頓時形如廢紙。手上握有一些港幣的王寬誠問一個英國商人，將來日軍戰(zhàn)敗，英國人收回香港后，匯豐之前發(fā)行的鈔票是否還能流通。英國人說：“英國人最講信譽，匯豐鈔票，到時十足兌現(xiàn)，毫無疑問。”

王寬誠深以為然，立即委托他人借口為某紙廠采購造紙原料，秘密收購港幣。三年多時間，王寬誠所購得的港幣，數(shù)以億計。

1945年8月15日，日寇投降，匯豐很快恢復營業(yè)，之前發(fā)行的港幣，恢復流通，而庫存的現(xiàn)鈔竟一時不夠供應，新鈔又來不及印刷。此時，王寬誠將這幾年按廢紙價收購的巨額港幣乘機出手，收購了大量物資，立刻成為富豪。匯豐銀行見狀，便以股票換取了他手上的一部分港幣，并請他做董事和行政負責人。匯豐自咸豐、同治年間在上海設立銀行，在中國已近百年，抗戰(zhàn)中，上海匯豐并入香港匯豐銀行。王寬誠高姿態(tài)進入?yún)R豐，在當時是一件讓中國人揚眉吐氣的事。

王寬誠在資本市場上的傳奇經(jīng)歷和歐洲巨富羅斯切爾德家族靠滑鐵盧戰(zhàn)役迅速暴富如出一轍。滑鐵盧戰(zhàn)役的結果左右著倫敦股票交易所英國國債的價格，如果英國戰(zhàn)敗，那么英國國債將不值一文，反之將飛漲。羅斯切爾德家族靠密布歐洲的情報網(wǎng)，第一時間獲悉了戰(zhàn)役的結果——拿破侖戰(zhàn)敗。內(nèi)森·羅斯切爾德立刻讓交易員大量拋售英國國債，由于國債被大量拋售，價格開始下跌，看到不斷下跌的國債，人們逐漸心理崩潰，跟著拋售，幾個小時后，英國國債的價格只剩原價的百分之五，此時，內(nèi)森又讓交易員大量買進英國國債。兩天后，英國軍隊獲勝的消息才傳到倫敦，羅斯切爾德家族因持有大量的英國國債，已經(jīng)成了英國政府最大的債權人。有人估算，羅斯切爾德家族在滑鐵盧戰(zhàn)役之后的一兩天內(nèi)賺到的錢就超過了拿破侖打十年戰(zhàn)爭的收獲?？梢哉f羅斯切爾德是滑鐵盧戰(zhàn)役最大的贏家，也可以說，香港淪陷三年多，最大的贏家是王寬誠。

雖然王寬誠以他精明的頭腦和對抗戰(zhàn)必勝的信心大發(fā)國難財，但他畢竟不是冷血之輩。1962年，王寬誠捐獻人民幣100萬元，在家鄉(xiāng)寧波創(chuàng)辦了東恩中學和東恩小學，并在家鄉(xiāng)特別設立了“王寬誠育才獎”。王寬誠捐資辦教育之舉開了現(xiàn)代“寧波幫”捐贈的先河。1985年王寬誠捐款1億美元設立“王寬誠教育基金會”，并聘請專家教授組成委員會，對申請者進行嚴格考試，分批送到英美留學，為國家培養(yǎng)了不少人才。王寬誠涉足的行業(yè)還有地產(chǎn)、船務、百貨、食品加工、木材加工等。他擔任過的職務有香港中華總商會會長、副會長、榮譽會長、中華全國工商業(yè)聯(lián)合會常務委員、香港特別行政區(qū)基本法咨詢委員會執(zhí)行委員會副主任、暨南大學副董事長、中國國際信托投資公司董事、全國人大代表和政協(xié)常委。1986年12月3日，王寬誠在北京逝世。

陳調(diào)甫和永明漆

20世紀30年代，中國油漆業(yè)競爭異常激烈，其中規(guī)模較大的有北平鹽業(yè)銀行創(chuàng)辦的中國油漆公司、前安徽督軍倪嗣沖創(chuàng)辦的大成油漆公司、上海振華油漆公司，還有馮國璋之孫馮海倫獨資經(jīng)營的東方油漆廠，加上日本雞牌油漆，對于剛剛建立，股本只有兩萬元的永明油漆來說市場空間已經(jīng)十分狹小。永明漆廠是中國近代杰出的化學家陳調(diào)甫先生一手創(chuàng)建的，為民族化工產(chǎn)業(yè)半生奔走的陳調(diào)甫對此付出了極大的心血。新生的永明漆廠為了尋找自身的立足空間，就必須有獨特的生產(chǎn)和經(jīng)營方式。

首先要解決人才問題，陳調(diào)甫深知對于永明這樣的小廠來說，不可能像其他漆廠那樣大批招收大學生。陳調(diào)甫只能追求“質”，而不是量。為此，陳調(diào)甫奔走于北平、天津各大院校，他對應聘永明的大學生說：“永明是剛建立的小廠，只能招收三到五位有志振興中國油漆工業(yè)，并有一定研究能力的化學學士。為綜合考察各位的基礎知識、專業(yè)設計水平、實際操作能力和外語程度，請大家做一個實驗，自己設計實驗方法，自行操作，得出結果后，用英文寫出實驗報告。”這樣的招聘方法，在當時是一件聞所未聞的新鮮事，不少前來應聘的大學生悄然退出。陳調(diào)甫不相信會招不到人，沙海淘金，需要的是耐心。范旭東聽聞陳調(diào)甫此舉后，贊道： “用心良苦，事業(yè)和世俗絕不可混合。”果然，三位大學生最終勝出，其中一位叫做王紹先的年輕人，沉穩(wěn)干練，深得陳調(diào)甫的賞識。陳調(diào)甫為每名大學生配備兩名助手，每人指定一個專題，除了給予優(yōu)厚待遇外，還親自指導他們從事新產(chǎn)品的研發(fā)工作。

陳調(diào)甫對技術的關注一是來自于他科學家的本能，另外他深信對于一個小廠來說，只有靠產(chǎn)品卓越的品質才能贏得競爭中的勝利。永明漆廠的啟動資金大半都用來購買了科研儀器，這曾引起股東們的懷疑。幸好永明漆廠的是無限責任公司，這意味著一旦漆廠破產(chǎn)，陳調(diào)甫將賠償股東全部損失，這才將股東們穩(wěn)住。

1929年12月，一個奇冷無比的深夜，陳調(diào)甫走出辦公室準備回家，卻發(fā)現(xiàn)實驗室的電燈依然亮著。他走進窗前，見王紹先仍在伏案寫著什么，便推門進去。起初陳調(diào)甫以為王紹先是在寫實驗報告，結果發(fā)現(xiàn)王紹先寫的卻是一份油漆市場的調(diào)查報告。王紹先告訴陳調(diào)甫各個油漆廠的推銷手段他已調(diào)查清楚。

在一家深夜依然營業(yè)的小酒館中，陳調(diào)甫請王紹先談談對永明發(fā)展的想法。王紹先說：“經(jīng)過我的調(diào)查，眼下各油漆廠都只生產(chǎn)一般的油漆和顏料。他們的競爭方式主要靠銷售手段……”

王紹先大致講了幾種銷售手段。如批發(fā)價優(yōu)惠八折批給各地代理商，等售后再結算貨款，代銷商不用墊款就可獲利，所以積極代銷；如大宗生意的投標，為了中標，往往用大數(shù)額的傭金買通經(jīng)手人，中標后，再按合同生產(chǎn)交貨；或者聯(lián)合油漆作坊，除向油漆工程招工單位介紹作坊承包工程外，按批發(fā)價給作坊優(yōu)惠；有的廠家甚至在鉛油桶中放銅板兩枚，或在每百桶中放銀元一枚，使油漆工在用漆時，也能得到一些額外的收入，樂于使用該廠家的產(chǎn)品，等等。這些促銷手段在七十年后的今年，仍然常見。

陳調(diào)甫平時對油漆行業(yè)的銷售方式略知一二，但見王紹先的調(diào)查如此詳細，不由平添幾分敬重，他問王紹先，永明應該用什么方式推銷自己的產(chǎn)品？王紹先說：“桃李不言，下自成蹊，先生把永明的財力物力放在培養(yǎng)人才、開發(fā)新產(chǎn)品上面，不就是要以產(chǎn)品取勝嗎？”陳調(diào)甫說：“不能小看銷售環(huán)節(jié)，推銷自己是企業(yè)成功的關鍵。有了好的產(chǎn)品，還要靠好的手段和方法去宣傳。當然，我們不能模仿別人，也不能不擇手段去促銷。既然你對市場做了這么詳細的調(diào)查，你一定已經(jīng)有辦法了。”

王紹先只得如實回答：“宣傳產(chǎn)品最好的辦法是讓產(chǎn)品自己說話，不如免費為一些重點工程提供油漆，或是舉辦新產(chǎn)品油漆成果展，當眾表演，也許效果會好一些。只是這樣做，會有鶴立雞群之感……”陳調(diào)甫聽了，說道：“現(xiàn)在日本雞牌油漆滿眼皆是，永明的產(chǎn)品就叫鶴牌油漆—既為抵制日貨，也表明了我們產(chǎn)品和其他公司的產(chǎn)品不同。”

陳調(diào)甫等人發(fā)現(xiàn)鐵路上給車廂涂的漆往往質量不過關，引得工人抱怨連天，于是決心進軍這一塊市場。永明按照鐵路用漆的要求，很快研制出高質量的調(diào)和漆，免費請?zhí)旖蛘驹囉?，得到使用者的認可。經(jīng)過當時實業(yè)部的鑒定，完全符合鐵路用漆的要求，從此華北一帶的鐵路局，成為永明漆廠的廣闊市場。永明因此打開銷路，站穩(wěn)了腳跟。

永明經(jīng)常購進國外先進的油漆進行化學分析，陳調(diào)甫發(fā)現(xiàn)美國的酚醛清漆（俗名瓦利斯）雖然硬度大，光澤好，但耐水性差，一經(jīng)水燙，漆膜就變白。鑒于此，陳調(diào)甫等人研究新的配方，并加入我國資源豐富價格低廉的桐油，在1932年，發(fā)明出了“永明漆”。這種漆既保留了瓦利斯的優(yōu)點，又有很好的耐水性，而且價格便宜，一經(jīng)投放市場，便供不應求，成為我國油漆工業(yè)的第一個名牌產(chǎn)品。陳調(diào)甫與永明漆廠名聲大震，美、英、日、荷、德等國一百五十多家企業(yè)和永明建立了業(yè)務往來關系。做到這一點，永明漆廠花去了三年時間，做了不下幾百次試驗，并一直處于虧損狀態(tài)。“永明漆”的暢銷一舉扭轉了企業(yè)虧損的局面。

根據(jù)商業(yè)史大師阿爾弗雷德·錢德勒對美國化工醫(yī)藥行業(yè)的考察，化工醫(yī)藥類企業(yè)成敗在于能否對研發(fā)新產(chǎn)品進行的大規(guī)模投入。因為新產(chǎn)品的誕生對原有市場的沖擊往往具有很強的破壞性。市場驗證了永明發(fā)展戰(zhàn)略的正確。

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