心智革命(二十四)

 作者:艾莫    365

有的人說頭發(fā)洗干凈了,沒有頭皮屑,但不夠營養(yǎng),給你番婷,不含維他命素B5,他又發(fā)現(xiàn)好多人到洗發(fā)店,去局油,去做這個頭發(fā),把好多錢交給店里,他也不放過,又推出沙宣,含保濕因子,享受專業(yè)的護發(fā)感覺,發(fā)現(xiàn)他不給你留空間,因為他找到了消費者所用空間的所有實事,所有因素,那些因素是你最需要的因素,我查你當(dāng)中有那些店能滿意你的需求,當(dāng)然了,那次會議當(dāng)中有200多人,并不每個人都滿意他的課程,因為你不就是講了一個CPS嗎?因為你不就是花很多錢做更好的廣告嗎?
做需求,其實真正的嬰家呢不在于有多么高明的策劃,在于把一個切實可行可操作的策劃怎樣延續(xù)下去,當(dāng)然了驚天動天的策劃是非常需要的,比如趙強老師的策劃,好多的中國策劃家,那些都是需要的,但是任何一個策劃都有一個相包容的一個實事,只所以有這樣的策劃點子是因為他事事都分析到了,他了解這事實的背景,所有因素他就考慮到了,所以他能策劃這個東西,那為什么其他人策劃不出來呢?  艾莫
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第四章 意愿不對稱局勢(二)強大對手最珍惜、最不愿意放棄的,就是挑戰(zhàn)者在進攻時主要的攻擊點。把對手的資產(chǎn)變成負債,是挑戰(zhàn)者進攻的最有效武器之一。大企業(yè)的這些寶貴資產(chǎn),就是可供挑戰(zhàn)者利用的致命弱點之一。

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