創(chuàng)新企業(yè)發(fā)現(xiàn)了新機(jī)會(huì)，找出了可能的最佳解決方案之后，不要馬上進(jìn)入實(shí)施階段，而應(yīng)當(dāng)周密地計(jì)劃，全盤地考慮，否則就很難避免從初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)到無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)再到完全競(jìng)爭(zhēng)的"艱苦奮斗"，出現(xiàn)"第一"不靈的現(xiàn)象，企業(yè)的先期投資付諸東流，甚至被淘汰出局。那么企業(yè)應(yīng)當(dāng)先做什么哪？最重要的是探討一下企業(yè)是否有實(shí)力設(shè)置進(jìn)入壁壘，是否有能力成為市場(chǎng)上的"老大"，有什么辦法能很快進(jìn)入壟斷競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，體現(xiàn)"先行者優(yōu)勢(shì)"。在各種新聞報(bào)道中經(jīng)?？梢月?tīng)到看到這樣的消息，某企業(yè)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)"投資少，見(jiàn)效快"的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，企業(yè)產(chǎn)品因此暢銷，效益大增，一時(shí)間成為人們學(xué)習(xí)的榜樣。其實(shí)這種報(bào)道帶有很強(qiáng)的誤導(dǎo)性，是與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的"游戲規(guī)則"相違背的。為什么這樣說(shuō)哪？原因很簡(jiǎn)單，從設(shè)置進(jìn)入壁壘的角度看，投資少，見(jiàn)效快就意味著進(jìn)入難度小，對(duì)本企業(yè)來(lái)說(shuō)是投資少，見(jiàn)效快，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)同樣也是投資少，見(jiàn)效快。所以一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不僅要想好自己怎么走，還要考慮別人會(huì)怎么走，會(huì)作出什么樣的反應(yīng)。所以設(shè)置進(jìn)入壁壘，提高進(jìn)入難度是一個(gè)創(chuàng)新性企業(yè)最關(guān)鍵的一步，是能否威懾、阻止對(duì)手加入競(jìng)爭(zhēng)的第一個(gè)信號(hào)，退一步說(shuō)，至少也能起到延緩對(duì)手加入競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間，體現(xiàn)出"先行者優(yōu)勢(shì)"。
那么如何設(shè)置進(jìn)入壁壘哪？方法有多種多樣，一是通過(guò)專利技術(shù)來(lái)限制對(duì)手，從法律的角度，從知識(shí)產(chǎn)權(quán)的角度保護(hù)自己，這種方式適合技術(shù)含量比較高的行業(yè)和產(chǎn)品；二是用規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益阻止對(duì)手加入，如果初始投資要求很高，很多企業(yè)會(huì)望而生畏，不敢輕易介入，這種方式適合能發(fā)揮社會(huì)化大生產(chǎn)效益的行業(yè)與產(chǎn)品；三是利用價(jià)格策略來(lái)控制局面，沒(méi)有"暴利"的行業(yè)通常不會(huì)吸引大批的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，但是它卻需要企業(yè)"自律"，不被"暴利"所驅(qū)動(dòng)，所誘惑，因?yàn)?quot;暴利"等于自殺，這種方式適合產(chǎn)品差異性小，非戰(zhàn)略性的重點(diǎn)行業(yè)和產(chǎn)品；四是利用地理優(yōu)勢(shì)，原材料優(yōu)勢(shì)控制"供應(yīng)鏈"，在局部范圍內(nèi)形成相對(duì)壟斷，這種方式適合原材料緊缺，或運(yùn)輸費(fèi)用高，或時(shí)間性強(qiáng)的行業(yè)與產(chǎn)品；五是利用管理訣竅，市場(chǎng)知識(shí)和用戶忠誠(chéng)度來(lái)提高對(duì)手的"復(fù)制"難度，加長(zhǎng)"學(xué)習(xí)"的時(shí)間，這種方式適合已經(jīng)在市場(chǎng)上成功的優(yōu)秀企業(yè)；六是通過(guò)銷售渠道的控制與管理，阻止對(duì)手借鑒或利用自己的銷售渠道，這種方式適合以代理或零售為主的行業(yè)和產(chǎn)品。當(dāng)然，進(jìn)入壁壘還有很多種，如人才，品牌，政策，法規(guī)等，就不一一介紹。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷無(wú)情的，企業(yè)既要自己活得好，又要阻止別人來(lái)?yè)岋埻?。因此進(jìn)入壁壘就成為"過(guò)河拆橋"的有效方式，是保護(hù)企業(yè)投資的一項(xiàng)有力措施, 在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代, 生產(chǎn)類似產(chǎn)品的企業(yè)稱為兄弟企業(yè), 是合作交流的關(guān)系, 而在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代, 他們之間的關(guān)系成為你死我活的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,所以很多人還不適應(yīng)。應(yīng)當(dāng)說(shuō), 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最高境界是"不戰(zhàn)而勝"，利用各種進(jìn)入壁壘形成一種市場(chǎng)威懾力,阻止其他企業(yè)進(jìn)入。否則一旦對(duì)手加入競(jìng)爭(zhēng)就不會(huì)輕易退出，只能死拼下去，直至"壯烈犧牲"，因?yàn)橥顺龈?jìng)爭(zhēng)要么"感情"上過(guò)不去，要么"沉沒(méi)成本"過(guò)高。從而必然進(jìn)入無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)或完全競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，這就是前面我們談過(guò)的競(jìng)爭(zhēng)狀況的演變。
所以企業(yè)在制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)時(shí)，必須考慮環(huán)境的變化，市場(chǎng)的變化，以及競(jìng)爭(zhēng)的"動(dòng)態(tài)特性"，也就是說(shuō)，在自己企業(yè)實(shí)施某個(gè)計(jì)劃時(shí)，要考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)如何反應(yīng)。市場(chǎng)大戰(zhàn)是交互式的，互動(dòng)性的，只有預(yù)見(jiàn)到各種可能發(fā)生的情況，才能在變中取勝。如果實(shí)在無(wú)法阻止對(duì)手加入競(jìng)爭(zhēng)，又應(yīng)當(dāng)怎么辦哪？請(qǐng)看"協(xié)同競(jìng)爭(zhēng) - 新的思維模式"。

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