有目共睹，現(xiàn)在活力板在我國(guó)的城市和農(nóng)村非常火爆，只要你留意就會(huì)發(fā)現(xiàn)在小區(qū)、廣場(chǎng)、公園到處都是玩活力板的小朋友。目前，活力板旺銷的陣地已從批發(fā)市場(chǎng)走向商場(chǎng)，從商場(chǎng)走向小區(qū)；活力板及相關(guān)附件在淘寶和阿里巴巴等網(wǎng)站的銷售更是如火如荼；在Google上輸入“活力板”會(huì)得到626萬個(gè)結(jié)果。我女兒、外甥女、外甥人手一板，樓上樓下的適齡兒童也都有。

活力板成為金融危機(jī)下相對(duì)暢銷的一種商品，它帶動(dòng)了配件及其衍生和相關(guān)商品的銷售?；鸨幕盍Π邃N售場(chǎng)景成為今年夏天一道靚麗的風(fēng)景。活力板為何這么“火”，我認(rèn)為有如下原因：

一、廣告效應(yīng)

星光大道05年的優(yōu)先選手阿爾法在CCTV少兒頻道的智慧樹、十點(diǎn)動(dòng)畫之旅、小小智慧樹等節(jié)目中做的琦牌活力板的廣告平均每周播出達(dá)40多次。星光大道是目前深受全國(guó)觀眾歡迎的一檔明星電視欄目。星光大道讓百姓成為明星，明星又讓普通商品成為暢銷商品。星光大道——明星——暢銷商品這三者相輔相成，互相促進(jìn)，形成營(yíng)銷廣告里的一個(gè)生命鏈，能明白和利用這一生命鏈的琦牌公司不簡(jiǎn)單。可以說，星光大道火了阿爾法，阿爾法火了琦牌活力板。

二、活力板本身特點(diǎn)

1、活力板和普通的四輪滑板不一樣，它只有兩個(gè)輪，也稱為“兩輪滑板”或“二輪滑板”。它主要利用身體（腰部及臀部）、雙腳扭動(dòng)及手的擺動(dòng)來驅(qū)動(dòng)活力板前進(jìn)。運(yùn)動(dòng)起來，玩家的身子像龍和蛇一樣扭動(dòng)，所以國(guó)內(nèi)也稱為“龍板”或“蛇板”。

玩活力板既可鍛煉身體，健美，又可獲得運(yùn)動(dòng)樂趣；經(jīng)常使用活力板可提高身體柔軟度，鍛煉腰部和腿部，起到健美、健身的作用。

2、活力板價(jià)格一般在100元左右，大部分家庭都能消費(fèi)起。它屬于兒童運(yùn)動(dòng)器材范疇，是一種玩具，攜帶方便，簡(jiǎn)單易學(xué)，滿足孩子們喜歡運(yùn)動(dòng)、追求潮流、享受刺激的心理。有一種玩具能讓孩子享受暑假的樂趣，也符合家長(zhǎng)的心理。

相信這個(gè)暑假讓琦牌公司等廠家賺的盆滿缽滿，危機(jī)下活力板的熱銷帶給我們營(yíng)銷人哪些思考呢？我主要談以下兩方面：

一、認(rèn)同的方面：

金融危機(jī)給很多跨國(guó)企業(yè)、大型國(guó)企、民企等帶來不良反應(yīng)：銷售額下降、庫(kù)存增加、項(xiàng)目撤銷、人員裁減等等。金融危機(jī)在他們面前還真成了危機(jī)。

琦牌公司能在金融危機(jī)下異軍突起，其實(shí)就是使用了很普通的廣告手段——媒體營(yíng)銷，廣告播出時(shí)間—暑假，是兒童們以玩為主的時(shí)候；代言明星——阿爾法，其形象頗受家長(zhǎng)和兒童們喜歡。旺銷的活力板為琦牌公司帶來巨大的生機(jī)，該公司的贏利可見一斑。琦牌活力板登陸央視少兒頻道能帶動(dòng)整個(gè)活力板行業(yè)的和甚至兒童運(yùn)動(dòng)器材行業(yè)的發(fā)展；琦牌公司有可能成為活力板行業(yè)乃至兒童運(yùn)動(dòng)器材的領(lǐng)頭羊，說不定會(huì)收到像當(dāng)年安踏請(qǐng)?bào)w育明星做廣告一樣的效果。

琦牌公司是一個(gè)小公司，但是它能把活力板做火，說明它具備一個(gè)大公司的潛質(zhì)。這一點(diǎn)比某些大公司，甚至更大的公司強(qiáng)。這些公司的高管盡管年薪動(dòng)輒上百萬，甚至上千萬人民幣乃至美元，但也不免在危機(jī)面前束手無策。筆者所知道的一個(gè)年銷售額額達(dá)50億元的公司，聘請(qǐng)幾百萬年薪的職業(yè)經(jīng)理人運(yùn)作的好幾個(gè)項(xiàng)目都不幸夭折，其他項(xiàng)目也做的半死不活。用小沈陽的話說：“這是為什么那？”我覺得一個(gè)很簡(jiǎn)單的原因就是企業(yè)大了會(huì)犯大企業(yè)病。小企業(yè)船小好調(diào)頭，決策簡(jiǎn)單，一個(gè)人說了算，無文件旅行，無扯皮和拖沓；考慮好，立馬執(zhí)行，見效快！危機(jī)下做的不好的企業(yè)主和高管們應(yīng)好好反思活力板暢銷現(xiàn)象。這里面沒啥奧妙，一學(xué)即會(huì)，簡(jiǎn)單的媒體營(yíng)銷！

二、擔(dān)憂的地方

1、暢銷能持續(xù)多久？

暑假已過去一半多，暑假過后，活力板還會(huì)火嗎？琦牌公司們是http://m.musicmediasoft.com否做好了應(yīng)對(duì)淡季的準(zhǔn)備，真正做到淡季不淡，旺季更旺呢？我發(fā)現(xiàn)，琦牌公司發(fā)起組織了首屆“琦牌杯”中國(guó)琦牌活力板大賽，通過賽事營(yíng)銷來推廣商品也是一種常見營(yíng)銷手段。除了這個(gè)活動(dòng)，該公司還組織了活力板創(chuàng)意設(shè)計(jì)秀活動(dòng)。這兩項(xiàng)活動(dòng)當(dāng)然能起到延長(zhǎng)活力板旺銷時(shí)間的作用，但作用是有限的。

2、琦牌公司們是否已建立起危機(jī)公關(guān)處理等相關(guān)機(jī)制？

任何商品都不是十全十美的，活力板也有與生俱來的不足。它在讓兒童享受運(yùn)動(dòng)樂趣的同時(shí)，也為兒童的安全帶來了很大隱患。首先，兒童玩活力板時(shí)身體易受傷，甚至?xí)适?。幾天前，石家莊的一家小區(qū)門口有一名10歲男童因玩活力板而命喪34路公交車車輪之下。另外，很多兒童喜歡在夏天晚上玩活力板，活力板的輪子會(huì)閃光，能為兒童安全起到一定防備作用，但畢竟是晚上，還是易發(fā)生危險(xiǎn)。

活力板現(xiàn)在非常暢銷，琦牌公司們?cè)诟咪N量的同時(shí)能否做好從采購(gòu)、生產(chǎn)、渠道等方面的管理。保證商品不出質(zhì)量問題，并建立危機(jī)處理機(jī)制，做最壞打算，避免質(zhì)量問題成為活力板行業(yè)的三聚氰胺。活力板火由媒體起，出現(xiàn)質(zhì)量問題后一經(jīng)報(bào)道，這把火必然由媒體澆滅。這方面失敗案例中秦池酒就是一個(gè)教訓(xùn)。

最壞的打算要做，最好的打算也要做，琦牌公司們是不是做好了做大做強(qiáng)的準(zhǔn)備，目前的旺銷也許僅僅是一個(gè)開始，相信他們能做好企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷手段、渠道管理、人才發(fā)展等全方位的事情。

希望活力板的暢銷能讓我國(guó)涌現(xiàn)出一批生產(chǎn)和銷售兒童運(yùn)動(dòng)器材的大公司！

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：