海爾主要經(jīng)營思想的管理    193

一、海爾源頭論 如果把企業(yè)比作一條河，每一個(gè)員工都應(yīng)是這條大河的源頭，員工的積極性應(yīng)該是像噴泉一樣而出，而不是靠壓出或抽出來的，小河是市場、用戶。員工有活力，必然會生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，

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第一次做賣場之顧客為什么不買你的賬    198

無論是專賣店還是超級大賣場，都經(jīng)常會遇到一些不買帳的消費(fèi)者。面對促銷員的微笑和介紹，卻總是擺出一幅不屑一顧的樣子hellip;hellip;每每面對這樣的顧客，銷售人員往往也只有嘆氣的份兒。在抱怨這些

 作者：黃晶 詳情

加盟商如何應(yīng)對廠家直營店的沖擊    209

　市場背景： 2009年底至今，羅萊、富安娜、夢潔等接連幾家家紡企業(yè)上市引起業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。其中，羅萊上市后對外表示要加速推出直營店，這一點(diǎn)引起他們旗下一些加盟商的關(guān)注和擔(dān)心。加盟商可能會擔(dān)心,原來自

 作者：潘文富 詳情

方太集成廚房事業(yè)部總經(jīng)理：堅(jiān)忍 、大    270

作為寶潔十三年的職業(yè)經(jīng)理人，中國第一批入駐民企的外企職業(yè)經(jīng)理人的杰出代表，陳汛武是一個(gè)堅(jiān)忍、大氣、執(zhí)著的人。 　　堅(jiān)忍 　　廚柜是目前制造業(yè)中僅有的長流程的、定制化的、精細(xì)化程度要求較高的耐用消費(fèi)品，

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職業(yè)營銷人，你被什么套住了？    381

朋友去泰國旅游，回來后說起一樁事情頗耐人尋味：他說那里的人們總是把做為謀生工具的大象，栓在根極為不起眼的小木樁上，論大象的力氣，完全可以輕而易舉把木樁拔起，然而這些龐然大物們從來不會嘗試著掙脫。他非常

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營銷高手，要以“不合群”來自律！    172

受溫州一家主辦單位邀請，我去給從事廚具小家電的經(jīng)銷商們做關(guān)于市場營銷培訓(xùn)。由于是晚上時(shí)間，大家的興致都比較高，在做了有關(guān)市場前景、發(fā)展趨勢、操作技能諸如細(xì)節(jié)決定成敗之類的現(xiàn)場演示和講解后，主辦方介紹說

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營銷，其實(shí)是用腳走出來的！    238

今年，我參加了一些研討會或論壇之類的活動(dòng)，也為企業(yè)做了幾場培訓(xùn)，當(dāng)然基本上都與營銷有關(guān)。客觀的說，營銷已分布于我們生活中的方方面面，不僅企業(yè)要營銷、產(chǎn)品要營銷，作為個(gè)人，其實(shí)也需要營銷，這就引出了許多

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一個(gè)廣告總監(jiān)的競聘演講    191

兄弟，告訴你一個(gè)消息，我領(lǐng)導(dǎo)要我去競聘廣告總監(jiān)，但我自己目前還沒有想好，還不想去。一天，接到一個(gè)相識多年的朋友的電話。這，好事呀，怎么不去呢，況且是領(lǐng)導(dǎo)要你去，那把握至少有七八成吧。我趕緊勸導(dǎo)，這是一

 作者：趙琪 詳情

企業(yè)需要什么樣的營銷老總？    236

企業(yè)的發(fā)展總是離不開營銷，綜觀一些發(fā)展成熟的公司，其營銷工作會有許多種形式，經(jīng)過多個(gè)發(fā)展階段，但是總的說來，一個(gè)企業(yè)的營銷工作不外乎以下三個(gè)階段： 　　1、企業(yè)家的營銷階段： 　　一個(gè)企業(yè)能夠生存、發(fā)

 作者：張一飛 詳情

趙文家營銷戰(zhàn)略縱橫談    186

企業(yè)的發(fā)展壯大，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略功不可沒。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，一句話，就是把公司推銷出去。 　　一、改變酒好不怕巷子深的觀念，樹立酒好也要叫著賣的新的營銷觀。中國有句老話，叫酒好不怕巷子深。意思是說，只要東

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按摩椅行業(yè)如何做渠道    208

　按摩椅行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)渠道為王、終端制勝的時(shí)代。 　　得渠道者得天下！誰能掌握最優(yōu)質(zhì)的渠道，誰能擁有最優(yōu)質(zhì)的終端，誰就可以在這塊市場分得最大的一塊蛋糕，從而將更大的銷售利潤握在自己的手中，獲得更大

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一個(gè)品牌影響一個(gè)行業(yè)    224

　在消費(fèi)品企業(yè)圈中只要一談到咨詢策劃行業(yè)，總要提及一個(gè)名字奧古特。 　　做品牌的？做品牌營銷的？！做全程營銷系統(tǒng)的？！！做優(yōu)勢風(fēng)格品牌管理的？?。?！ 　　這是一家怎樣的機(jī)構(gòu)？ 　　帶著很多問題我們同企

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談?wù)劆I銷中的轉(zhuǎn)介紹    535

在保險(xiǎn)業(yè)營銷中，轉(zhuǎn)介紹是一種常用的且非常有效的方法，而前段時(shí)間去銀行調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)這家支行他們策劃了一個(gè)老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶、員工轉(zhuǎn)介紹家屬和親戚的活動(dòng)竟能提高20左右的銷售額；在零售行業(yè)中，消費(fèi)者購得一件

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回顧醫(yī)藥營銷，一山更比一山高    385

中國的醫(yī)藥市場，從傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代走來，由于經(jīng)濟(jì)條件、科研水平和市場體制的限制，從20世紀(jì)80年代以來醫(yī)藥市場放開經(jīng)營，市場陷入空前熱烈時(shí)代。很多個(gè)人和廠家，依靠某一個(gè)品種就可以很輕易的賺的缽滿盆滿

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電子商務(wù)下的市場營銷    209

電子商務(wù)是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的一種商業(yè)活動(dòng)，而市場營銷是以滿足人類各種需要為目的，通過市場變遷為實(shí)現(xiàn)交換的一系列活動(dòng)的過程。那么電子商務(wù)下的市場營銷就可以統(tǒng)稱為網(wǎng)絡(luò)營銷。下面就其相關(guān)內(nèi)容逐一展開闡述。

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變動(dòng)世界的經(jīng)營者    180

經(jīng)濟(jì)危機(jī)、社會動(dòng)蕩時(shí)期的企業(yè)經(jīng)營寶典。德魯克以罕見的睿智和洞察力指出在變動(dòng)的世界里(現(xiàn)在)，社會組織、國際合作與競爭、各國的非盈利機(jī)構(gòu)所要發(fā)生的深遠(yuǎn)而持久的變革。 本書是德魯克的管理論文集。這些論文的

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企業(yè)管理需要具體問題具體解決    240

少抄點(diǎn)教科書、少說畢業(yè)的學(xué)校mdash;mdash;企業(yè)管理需要具體問題具體解決 mdash;mdash;咨詢?nèi)沼浿氖?今天討論某部門的組織架構(gòu)時(shí)，有一位同事，搬出教科書上的格式讓大家修改本部門的

 作者：張國祥 　 詳情

終端活動(dòng)創(chuàng)新讓你的終端飛起來    180

或許是市場競爭激烈行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)轉(zhuǎn)折期，或許是活動(dòng)策劃不夠創(chuàng)新，或許是消費(fèi)者抗忽悠能力提高了，或許是市場宏觀環(huán)境部樂觀的景象，不知道從何時(shí)起，終端促銷活動(dòng)不再怎么奏效。筆者從事的是熱水器行業(yè)，每個(gè)

 作者：張令凱 　 詳情

常青企業(yè)：經(jīng)營接力賽 延長盛年期    175

百年企業(yè)，這幾乎是每一個(gè)有責(zé)任感的企業(yè)家的夢想?？珊商m皇家殼牌公司在一次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，1970年名列Fortune500排行榜的公司中，有三分之一在上世紀(jì)80年代就已經(jīng)銷聲匿跡。 為什么有的企業(yè)、組織像

 作者：劉瓊 詳情

中高端——外銷企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的唯一出路    261

系列專題： 出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷 外銷企業(yè)內(nèi)銷怎么做？ 眾所周知，外銷企業(yè)是三無企業(yè)：無品牌，無渠道，無隊(duì)伍。做內(nèi)銷市場首先要解決三無問題，這是品牌企業(yè)獨(dú)立自主打市場必須做的工作，是基礎(chǔ)，是前提。但是，僅僅解決

 作者：婁向鵬 詳情

開服裝店的前景分析    159

時(shí)下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資，還要請專業(yè)人士做市場調(diào)查和商業(yè)計(jì)劃，其實(shí)，個(gè)人小額投資，小本生意也能賺錢，而且市場風(fēng)險(xiǎn)也較小，關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情，量力而行。踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起，是大

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多店怎么開？    179

　近幾年，皮鞋品牌的門店擴(kuò)張過程中，大家都在搶黃金地段的陽街，尋拐角旺鋪，挖對手的好店，等等，使盡招數(shù)，而一個(gè)縣市商圈的旺鋪資源有限，問津鞋生意者卻多。 　　一個(gè)品牌店鋪的數(shù)目與質(zhì)量，分出了終端上的輸

 作者：鄭錦輝 詳情

企業(yè)經(jīng)營的哲學(xué)觀    158

陽光 近日，沸沸揚(yáng)揚(yáng)的唐駿學(xué)歷門事件，再次將民眾的價(jià)值觀撕裂成兩半。挺唐派們和批唐派們的激烈分歧，揭示了一種隱性的基于鄉(xiāng)愿主義的商業(yè)價(jià)值觀依舊大有市場：既然英雄莫問出處，學(xué)歷抑如當(dāng)年風(fēng)行的豐胸硅膠，就

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經(jīng)營團(tuán)購網(wǎng)站 新加坡小女生趁年輕為夢    170

俗話說，三個(gè)女人一臺戲。本文主人公是三個(gè)剛走出大學(xué)校門的年輕女性，相約一起辭掉穩(wěn)定的工作，趁著年輕為夢想而搏，經(jīng)營自己的戲臺mdash;mdash;團(tuán)購網(wǎng)站。她們的夢想是擁有自己的公司，做自己喜歡的事

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美國的富人和窮人    188

2010年7月31日，比爾middot;克林頓和希拉里middot;克林頓的獨(dú)生女兒切爾西middot;克林頓（Chelsea Clinton）嫁給了投資銀行家馬克middot;梅茲文斯基（Marc

 作者：馬耀邦 詳情