營(yíng)銷(xiāo)管理
電視購(gòu)物自誕生之日起，短短幾年時(shí)間，嫣然成為一個(gè)全新超級(jí)賣(mài)貨渠道，受到來(lái)自各方廠家的熱衷于青睞，從早期的諾亞舟、好記星，到后來(lái)康佳手機(jī)、金立手機(jī)這些快消巨頭也攙和進(jìn)來(lái)。用兇猛一詞形容毫不為過(guò)，以前的電
歐陽(yáng)舟 詳情
中糧與益海嘉里的愛(ài)恨情仇 614
1.引路人與敵人 放眼中國(guó)大陸的糧油市場(chǎng)，益海嘉里和中糧無(wú)疑是行業(yè)翹楚，而其恩怨也由來(lái)已久，可以說(shuō)中糧既是益海嘉里進(jìn)入大陸市場(chǎng)的引路人，同時(shí)又是其最大的敵人。正是中糧將益海嘉里旗下的金龍魚(yú)糊里糊涂地培
陳佳斌 詳情
它是如何干掉星巴克的？ 276
小企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)之道 提起咖啡，人們很容易聯(lián)想到星巴克。星巴克一度成為小資生活必不可少的一部分。它的廣告廣為流傳：我不在星巴克，就在星巴克的路上。 就如同郭德綱常提到的口頭禪，你是愿意聽(tīng)呢，愿意聽(tīng)呢，
榮振環(huán)詳情
自2003年以來(lái)，調(diào)味品行業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展階段，經(jīng)過(guò)幾輪的行業(yè)整合和國(guó)內(nèi)、國(guó)際資本整合之后，從一個(gè)相對(duì)滯后的行業(yè)，大跨越地轉(zhuǎn)型為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，中小企業(yè)的優(yōu)勝劣汰不斷上演。 隨著原材料漲價(jià)和行
張楓 詳情
多數(shù)食品已經(jīng)進(jìn)入了大眾化消費(fèi)的時(shí)代，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)食品更關(guān)注其便利性、快捷化，同時(shí)食品的銷(xiāo)售渠道越來(lái)越多樣化，大量的商場(chǎng)超市、便利店、雜貨店的存在也使食品購(gòu)買(mǎi)的便利性成為一種常態(tài)。在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)食品已經(jīng)日趨
王鵬飛詳情
普通銷(xiāo)售人員解釋政策，優(yōu)秀銷(xiāo)售人員解讀政策；解釋常表現(xiàn)為被動(dòng)銷(xiāo)售，解讀彰顯的是主動(dòng)銷(xiāo)售，一字之差，實(shí)戰(zhàn)中產(chǎn)生的效果通常涇渭分明?！ ? 政策攻略：政策不唯從，深處留一分 F公司是一家區(qū)域二線
王帥斌 詳情
化妝品：品牌，還是得背柜! 279
引：中間的永遠(yuǎn)沒(méi)有兩頭的日子好過(guò) 在日化代理環(huán)節(jié)浸淫的久了，門(mén)道多少能看出一些。所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道。進(jìn)入A公司，A公司的老板和雜家一樣，是涉行不深的外行人，外行人代理化妝品在行業(yè)里也不是什
包強(qiáng)盛 詳情
中秋壓貨，如何壓出真精彩？ 300
隨著傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)的到來(lái)，白酒也迎來(lái)了銷(xiāo)售旺季，很多在淡季備受煎熬的白酒企業(yè)更是指望借此中秋壓貨一洗前期的疲憊，打個(gè)漂亮的翻身仗，于是為了制定壓貨策略，可謂絞盡腦汁，簡(jiǎn)直亂花漸欲迷人眼。然而，盡管招式
師順寬詳情
孫總是某縣級(jí)市場(chǎng)當(dāng)?shù)刈畲蠹译娰u(mài)場(chǎng)老板，賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)額一年數(shù)千萬(wàn)，2010年4月加盟某國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能熱水器領(lǐng)軍品牌，做了該品牌的縣級(jí)代理商。 以前負(fù)責(zé)該縣級(jí)市場(chǎng)的老商李總做的一塌糊涂，由于其個(gè)人經(jīng)營(yíng)能力欠佳，加
張令凱 詳情
本文引用自小水滴《細(xì)分指標(biāo)、營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)、親情激勵(lì)》 站5月份實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入13.9萬(wàn)元，比1月份6.9萬(wàn)元增長(zhǎng)101.4，單站日收入也由1月份的2300元增長(zhǎng)到5月份的4633元。員工平均返利由1月份的8
詳情
如果期望持續(xù)產(chǎn)生足夠數(shù)量的高質(zhì)量銷(xiāo)售線索，企業(yè)必須對(duì)一段時(shí)間內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做出策略性的安排。 近兩年，客戶(hù)需求挖掘（Demand Generation）成為了B2B企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)里的熱詞，有的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理稱(chēng)之為L(zhǎng)
劉艷詳情
做大與做強(qiáng)，中國(guó)的企業(yè)一直在爭(zhēng)論！ 中國(guó)最大的房地產(chǎn)企業(yè)萬(wàn)科成就做強(qiáng)與做大博弈中的勝者。早在2002年，深萬(wàn)科總經(jīng)理郁亮就談到：未來(lái)十年萬(wàn)科的中長(zhǎng)期發(fā)展是有質(zhì)量的增長(zhǎng)，持續(xù)領(lǐng)跑房地產(chǎn)行業(yè)。而在更早前的
趙梅陽(yáng)詳情
中層經(jīng)理總是站在市場(chǎng)的第一線，要么帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)搞掂復(fù)雜業(yè)務(wù)，要么發(fā)起營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)讓顧客埋單。無(wú)論是搞掂還是埋單，都是中層經(jīng)理執(zhí)行力的集中體現(xiàn)。打蛇打七寸，擒賊先擒王。雖然整個(gè)過(guò)程紛繁復(fù)雜，環(huán)節(jié)很多，但有一點(diǎn)非
高揚(yáng)詳情
談判的結(jié)構(gòu) 318
說(shuō)起談判，詢(xún)問(wèn)許多談判老鳥(niǎo)，讓他們對(duì)談判發(fā)表自己看法的時(shí)候，他們也往往說(shuō)出：談判準(zhǔn)備，進(jìn)行，結(jié)束三個(gè)方面，準(zhǔn)備階段該如何做？進(jìn)行中該如何應(yīng)對(duì)？結(jié)束時(shí)該如何總結(jié)？但如果他們說(shuō)出談判結(jié)構(gòu)的時(shí)候，卻不知道該
馮社浩 詳情
布局和做點(diǎn)其實(shí)是樣板市場(chǎng)打造系統(tǒng)工程中的的兩個(gè)步驟，本身沒(méi)有矛盾，但在規(guī)劃和實(shí)施過(guò)程中，有個(gè)時(shí)間的先后順序，或者說(shuō)，做點(diǎn)只是布局中的一個(gè)環(huán)節(jié)。 如果說(shuō)怎么來(lái)看待布局和做點(diǎn)對(duì)樣本市場(chǎng)成敗的重要意義，
張楓 詳情
我們需要“賣(mài)醬油的” 231
我的理論之一 我們需要賣(mài)醬油的 昨天，作為特邀嘉賓，邵珠富參加青年企業(yè)家協(xié)會(huì)論壇的活動(dòng)，感覺(jué)榮幸之至。昨天當(dāng)主持人介紹我的時(shí)候，我說(shuō)了一句我是來(lái)打醬油的，我分明看到部分嘉賓臉上的不悅，可能他們會(huì)在想，
邵珠富詳情
如果說(shuō)經(jīng)常能看到不打不相識(shí)思路下造就的忠誠(chéng)經(jīng)銷(xiāo)商，那你也一定能見(jiàn)到捧出來(lái)的忠誠(chéng)：不論是面對(duì)那些年輕激情、謙虛勤奮的后起之秀，還是面對(duì)那些頑固不化、倚老賣(mài)老的大牌巨星身上。 笑賜蘿卜哭送棒，馴服經(jīng)銷(xiāo)
王帥斌 詳情
電視廣告投放是狂轟亂炸為好還是精準(zhǔn)投放為好。如果非要有這樣一種選擇，沒(méi)有人會(huì)選前者。大家都知道精準(zhǔn)好，但無(wú)奈，無(wú)論如何計(jì)算都無(wú)法做到真正的精準(zhǔn)，總是有一定的浪費(fèi)。不過(guò)，象投放這等事，有浪費(fèi)是很正常的，
鄭新安詳情
2009年在中國(guó)正式誕生的微博在2010年迅速崛起，目前已成為互聯(lián)網(wǎng)上最熱門(mén)的網(wǎng)絡(luò)傳播平臺(tái)，也成為最具影響力的互聯(lián)網(wǎng)入口，微博已經(jīng)成為人們自我表達(dá)、社會(huì)關(guān)系拓展、尋找生活中各種疑惑的解決方案、關(guān)注明星
肖明超詳情
如今，大量團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如雨后春筍般扎堆團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，頂峰時(shí)，中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站超過(guò)5000家，經(jīng)過(guò)第一次淘汰，至今依然有3000家以上的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，并且。每天都有十幾家，甚至幾十家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上線。由于進(jìn)入門(mén)檻很低，盈利
史光起 詳情
相對(duì)的個(gè)體要在客觀環(huán)境下生存發(fā)展的兩種選擇分別是：1、改變環(huán)境；2、適應(yīng)環(huán)境，改變自己。從這個(gè)角度來(lái)講，市場(chǎng)中的企業(yè)組織可以分為兩大類(lèi)別：進(jìn)化型企業(yè)組織與非進(jìn)化型企業(yè)組織。進(jìn)化型組織的特點(diǎn)是：善于打破
史光起 詳情
即使面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)應(yīng)一直堅(jiān)持過(guò)度銷(xiāo)售。與此同時(shí)，過(guò)度銷(xiāo)售雖然可以作為主導(dǎo)戰(zhàn)略，但如果雙頭壟斷行業(yè)中的企業(yè)都采取這種策略時(shí)，并不總是能帶來(lái)盈利。 作者 林偉詩(shī) |文 您是否有過(guò)如下遭遇：雖已購(gòu)買(mǎi)機(jī)票
林偉詩(shī) 詳情
終端困境突圍的生意經(jīng) 305
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。隨著市場(chǎng)下沉，瞄準(zhǔn)二、三級(jí)市場(chǎng)，以沃爾瑪為首的代表陸續(xù)進(jìn)駐各大城市，在福建，新華都也是相應(yīng)跟隨、遍地開(kāi)花，現(xiàn)在店鋪是越來(lái)越多，終端的競(jìng)爭(zhēng)也是愈來(lái)愈激烈，入店率卻越來(lái)越低。面臨著生存困境，商
宋國(guó)平 詳情
如何提升談判能力？ 451
接觸談判理論以后，結(jié)合自己的談判實(shí)踐，發(fā)表了15篇論述談判的文章，引起了許多談判愛(ài)好者的興趣，紛紛發(fā)郵件過(guò)來(lái)向我請(qǐng)教如下問(wèn)題：如何提升談判能力，談判的技巧有哪些，或者有些朋友，直接拿他現(xiàn)在手頭的案例，
馮社浩 詳情
張揚(yáng)老師授課視頻
張揚(yáng) 2022-10-28
喬劍
喬劍 2022-07-01
