張俊鋒 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 ,招聘管理 ,品牌戰(zhàn)略
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政府采購(gòu)由公開(kāi)走向封閉， 持續(xù)了10多天的北京市政府軟件采購(gòu)風(fēng)波暫告一段落。昨日上午，包括共創(chuàng)開(kāi)源、金山、江民、紅旗、冠群和瑞星等在內(nèi)的國(guó)內(nèi)軟件廠商均從北京市政府手上拿到了相應(yīng)的采購(gòu)份額，微軟（中國(guó)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱微軟中國(guó)）則最終出局北京市政府軟件采購(gòu)。北京市副市長(zhǎng)范伯元稱：目前可能從財(cái)政專...
209查看全文
跨國(guó)采購(gòu)中心的功能定位 從供應(yīng)鏈管理出發(fā)，跨國(guó)采購(gòu)中心實(shí)際上就是為眾多跨國(guó)公司設(shè)立了一個(gè)全球交易平臺(tái)，在這個(gè)交易平臺(tái)上匯聚了商流、物流、信息流和資金流四大基本要素。并且，在這個(gè)匯聚點(diǎn)上，信息搜集成本、制造成本、物流成本、與貿(mào)易相關(guān)的服務(wù)成本疊加的交易成本最低。時(shí)下，國(guó)際上的跨國(guó)采購(gòu)中心主要分為兩大類...
206查看全文
第二章 法制約束型的美國(guó)式團(tuán)隊(duì) 一、美國(guó)人的忠誠(chéng)只對(duì)事不對(duì)人 前面分析過(guò)日本人，日本人的組織力非常強(qiáng)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)牢不可破，但是他們付出的代價(jià)也非常高?，F(xiàn)在我們把目光轉(zhuǎn)到美國(guó)，美國(guó)人在很多方面跟日本人幾乎是相反的。 對(duì)公司忠誠(chéng)是個(gè)可笑的問(wèn)題 美國(guó)人對(duì)于quot;忠誠(chéng)quot;和quot;...
曾仕強(qiáng) 365查看全文
第一章 絕對(duì)服從性的日本式團(tuán)隊(duì) 一、不必羨慕日本人的團(tuán)隊(duì)精神 為什么談中國(guó)式團(tuán)隊(duì)的管理時(shí)還要分析日本人的團(tuán)隊(duì)呢？因?yàn)槭澜缟辖M織力最強(qiáng)的就是日本人的團(tuán)隊(duì)。日本人基本上是一個(gè)口令一個(gè)動(dòng)作，沒(méi)有太多個(gè)人的意見(jiàn)，絕對(duì)服從組織。這種團(tuán)隊(duì)的優(yōu)點(diǎn)是易管理，但是它也存在一個(gè)致命的缺點(diǎn)，由于成員都是盲目服從的...
曾仕強(qiáng) 472查看全文
引言 現(xiàn)代化管理在美國(guó)即成為quot;美國(guó)式管理quot;，到了日本，勢(shì)必又會(huì)打上深刻的日本烙印。由此可見(jiàn)，現(xiàn)代化管理一定要與一個(gè)民族的性格特征以及當(dāng)?shù)氐奈幕o密地聯(lián)系起來(lái)才會(huì)產(chǎn)生功效。 中華民族是一個(gè)有著五千年歷史的民族，古人流傳下來(lái)的民族文化博大精深，因此，在現(xiàn)代社會(huì)里，中國(guó)的團(tuán)隊(duì)形成了...
曾仕強(qiáng) 353查看全文
競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在。面對(duì)日益挑剔的目光和愈發(fā)精細(xì)的需求，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力、凸現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)資源，提供個(gè)性化的服務(wù)平臺(tái)也就成了眾多咨詢公司生存發(fā)展之本。不是嗎？全球市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)脈動(dòng)已直接影響到我們生活中的每個(gè)人，眾多的企業(yè)卻在興奮執(zhí)著于產(chǎn)品盡快形成市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)地位的憧憬中，恰恰忽略了隱藏的風(fēng)險(xiǎn)與殺機(jī)，華為老總?cè)握窃v過(guò)...
于斐 184查看全文
跨國(guó)買(mǎi)手齊赴盛宴 采購(gòu)中心深圳優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn) 11月29日到12月2日，中國(guó)首屆消費(fèi)商品采購(gòu)盛會(huì)在深圳舉行。31家國(guó)際零售商巨頭云集，其中包括16家國(guó)際零售百?gòu)?qiáng)企業(yè)。而美國(guó)沃爾瑪，法國(guó)家樂(lè)福、歐尚，英國(guó)德斯高，日本吉之島，中國(guó)香港牛奶國(guó)際、百佳超市，馬來(lái)西亞永升集團(tuán)，以及世界著名的家居和裝飾建材商家宜家、...
249查看全文
李強(qiáng)做了八年的銷售工作，半年前被獵頭挖至某機(jī)電設(shè)備企業(yè)任營(yíng)銷總監(jiān)，主抓產(chǎn)品的營(yíng)銷工作。屬下共20多人的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)了大半個(gè)中國(guó)的銷售區(qū)域。剛?cè)温毜那叭齻€(gè)月，他什么也沒(méi)干。不是說(shuō)新官上任三把火么？不，李強(qiáng)明白。新官?zèng)]有站穩(wěn)腳跟之前，貿(mào)然點(diǎn)火，非但不會(huì)起到預(yù)想的目的，還很可能會(huì)引火自焚，他可不想得來(lái)不易的...
尚豐 289查看全文
對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)而言，貨幣激勵(lì)更為重要，因?yàn)檫@種獎(jiǎng)勵(lì)直接與結(jié)果掛鉤，促進(jìn)更高質(zhì)量和更多工作的執(zhí)行，并能有效控制成本。 經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期的實(shí)際情況并沒(méi)有人們想象得那樣悲觀。這時(shí)雖然業(yè)務(wù)開(kāi)始下滑，卻恰好是對(duì)自己公司的合作伙伴、供應(yīng)商、分銷商重新評(píng)估的好時(shí)機(jī)，同時(shí)也是建立和加強(qiáng)客戶關(guān)系的絕佳時(shí)機(jī)。而作為企業(yè)的領(lǐng)頭...
229查看全文
翻開(kāi)一本本專業(yè)醫(yī)藥保健類或財(cái)經(jīng)類報(bào)刊,充塞眼球的都是些讓人看不過(guò)來(lái)的招商廣告,其誘惑力的內(nèi)容、殺傷性的用語(yǔ)所表達(dá)的拳拳之心、殷殷之情好像要幫助人們從一個(gè)信息泛濫時(shí)代迅速找尋到財(cái)富突破口一樣，讓人不由得多加瀏覽。有段時(shí)間我在某些大城市講課,在與學(xué)員交流中，經(jīng)常傳入耳膜的有市場(chǎng)難做、不知道該干什么、以往...
于斐 172查看全文
雅虎收購(gòu)阿里巴巴，同時(shí)阿里巴巴收購(gòu)雅虎中國(guó)，這是雅虎和阿里巴巴優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的戰(zhàn)略合并。 這也是馬云團(tuán)隊(duì)人生和事業(yè)最大的一次發(fā)展機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，也是馬云的第二次創(chuàng)業(yè)。這次戰(zhàn)略合并的成功將徹底改變馬云團(tuán)隊(duì)今后的命運(yùn)，也將改變了雅虎未來(lái)發(fā)展的命運(yùn)。 因此分析馬云團(tuán)隊(duì)即將面對(duì)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)有著極其重大的意義。 一、機(jī)...
211查看全文
直銷巨頭安利(中國(guó))日用品有限公司2004年銷售業(yè)績(jī)達(dá)到170億元，以此相對(duì)應(yīng)的安利有１８萬(wàn)銷售人員；雅芳中國(guó)２００４年的銷售業(yè)績(jī)突破２億元，雅芳擁有２０００多個(gè)美容專柜，５０００多家產(chǎn)品專賣(mài)店。 一條不容置疑的真理直銷隊(duì)伍的多寡與銷售業(yè)績(jī)成正比！ 各個(gè)直銷公司深諳此道，天年、天獅、如新、仙妮雷德、...
尚豐 241查看全文
睜開(kāi)眼看看市場(chǎng)，你看到的、聽(tīng)見(jiàn)的、聞到的、摸到的可能都是商品社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的硝煙，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈己達(dá)到了前所未有的強(qiáng)度。企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中重中之重是市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)就好比陣地戰(zhàn)強(qiáng)攻中的沖鋒隊(duì)，不但起攻城拔寨的作用，同時(shí)也承受浴血沙場(chǎng)的危險(xiǎn)。可以說(shuō)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的勝利是企業(yè)的勝利。 十幾年來(lái)，作者在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)...
博鋒 266查看全文
第二章 組建團(tuán)隊(duì) 第一節(jié) 從quot;選馬quot;開(kāi)始 quot;21世紀(jì)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)靠什么？人才！quot; 人才是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的基石，quot;選馬quot;，就是在團(tuán)隊(duì)組建之時(shí)選拔優(yōu)秀的銷售人才。 【案例】 某電腦公司電話銷售三部和四部同時(shí)建立，建立時(shí)均為12人。下面兩張圖表是三...
282查看全文
一、了解賣(mài)場(chǎng)的結(jié)算方式 有家食品生產(chǎn)企業(yè)與某城市十多家大賣(mài)場(chǎng)簽定了供貨合同，同時(shí)進(jìn)場(chǎng)，原計(jì)劃投入終端的啟動(dòng)資金為100萬(wàn)元（其中產(chǎn)品鋪底80萬(wàn)元，終端費(fèi)用20萬(wàn)元），結(jié)果，三個(gè)月后累計(jì)投入的資金為500多萬(wàn)元，雖然銷售業(yè)績(jī)很好，但回款額不到100萬(wàn)元，造成該廠家資金鏈斷裂，嚴(yán)重影響生產(chǎn)，最后供貨...
185查看全文
主持人： 趙建英 特邀嘉賓： 上海聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢公司 賀飛 營(yíng)銷人 包磊 疑難病癥： 上海紫云商貿(mào)梁永發(fā)經(jīng)理：我是剛剛進(jìn)入食品行業(yè)的一個(gè)新手，主要負(fù)責(zé)公司商超部的工作。說(shuō)實(shí)在話，對(duì)于商超工作我非常陌生，曾經(jīng)專門(mén)讀過(guò)一些相關(guān)的培訓(xùn)書(shū)籍以及行業(yè)...
332查看全文
近年來(lái)，電話營(yíng)銷以quot;高效、便捷、低成本quot;的優(yōu)勢(shì)成為現(xiàn)代銷售的主流模式之一。但在目前急功近利氣氛空前濃厚的電話銷售行業(yè)，一股浮躁的氣息正在扼殺很多基礎(chǔ)并沒(méi)有夯實(shí)的電話銷售經(jīng)理。他們?yōu)槎唐诘臉I(yè)績(jī)、單調(diào)的電話數(shù)據(jù)以及和他們同樣年輕的團(tuán)隊(duì)，傾注了滿腔心血，卻在懵懂中漸漸迷失自己。 電話銷...
360查看全文
營(yíng)造積極和諧的團(tuán)隊(duì)氣氛 在促成一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作時(shí)，應(yīng)該營(yíng)造一種和諧愉悅的氣氛。當(dāng)我與一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作時(shí)間較長(zhǎng)時(shí)，我總會(huì)產(chǎn)生緊張的情緒，變得焦躁不安，難以控制自己。如果與我合作的團(tuán)隊(duì)是非常陌生而且與我的專業(yè)領(lǐng)域大相徑庭的一伙人，我的心情就會(huì)變得越發(fā)糟糕。有時(shí)候，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)在合作時(shí)會(huì)取得非常好的成績(jī)，但是，...
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2005年11月4日6日，由商務(wù)部和江蘇省政府聯(lián)合主辦的2005年跨國(guó)零售集團(tuán)國(guó)際采購(gòu)會(huì)在南京國(guó)展中心圓滿落幕。在歷時(shí)3天的采購(gòu)會(huì)上，跨國(guó)零售巨頭、國(guó)內(nèi)大型零售商與1000多家供應(yīng)商零距離接觸，取得了豐碩的成果，也引發(fā)了我的一些思考。 一、對(duì)接跨國(guó)采購(gòu)，我們的弱點(diǎn)在哪里？ 江蘇省雖然是全...
倪海清 225查看全文
每經(jīng)記者 任思強(qiáng) 發(fā)自北京 昨日，有聯(lián)想系渠道商透露，聯(lián)想正在以 保護(hù)渠道商利益等方式獲取渠道商手中的客戶資料，此后，再繞過(guò)渠道商由聯(lián)想分區(qū)經(jīng)理親自銜接這批客戶資源。 李春（化名）作為河南省一家聯(lián)想系渠道商，此前接到當(dāng)?shù)芈?lián)想大區(qū)經(jīng)理的電話，對(duì)方要求他近期將公司所有的客戶資料上報(bào)。 也有聯(lián)...
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2004年，商丘市的經(jīng)銷商王經(jīng)理曾經(jīng)在采購(gòu)某品牌白酒時(shí)，由于過(guò)于相信廠家，草簽協(xié)議，造成拉回的白酒失真，等他去廠家理論時(shí)，該白酒公司卻一夜蒸發(fā)，王經(jīng)理欲哭無(wú)淚，后悔不迭，真是賠了夫人又折兵。 其實(shí)，在現(xiàn)實(shí)的采購(gòu)產(chǎn)品當(dāng)中，類似王經(jīng)理由于失察和疏忽而造成損失的情況和案例，可以說(shuō)是俯拾皆是，不勝...
崔自三 263查看全文
學(xué)習(xí)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)提高的重要途徑，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，營(yíng)銷領(lǐng)域的創(chuàng)新也是層出不窮，可以說(shuō)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如果沒(méi)有持續(xù)的學(xué)習(xí)，很難在這個(gè)行業(yè)里面取得好的成績(jī)。每逢企業(yè)經(jīng)營(yíng)的淡季，這時(shí)很多企業(yè)都把業(yè)務(wù)人員從市場(chǎng)上召回來(lái)，進(jìn)行工作總結(jié)，并同時(shí)開(kāi)展大量的培訓(xùn)工作，以提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，好在下一個(gè)旺季來(lái)臨取得較好的業(yè)績(jī)。 ...
王建國(guó) 392查看全文
作者：魏玉祺 喻蓉 夜叉，佛經(jīng)中本義是能吃鬼的神，有敏捷、輕靈和秘密的意思。采購(gòu)作為家電產(chǎn)業(yè)鏈條的上游，決定著營(yíng)銷、生產(chǎn)和產(chǎn)品等多種屬性，是最直接的成本源頭。 采購(gòu)是中國(guó)家電業(yè)關(guān)注度最為低調(diào)的一個(gè)主題元素，但是作為家電產(chǎn)業(yè)鏈條的上游，采購(gòu)正被秘密地執(zhí)行著，并決定營(yíng)銷、品牌和市場(chǎng)等多元元素的健康發(fā)展。...
魏玉祺 165查看全文
團(tuán)隊(duì)管理是指在一個(gè)組織中，依成員工作性質(zhì)、能力組成各種小組，參與組織各項(xiàng)決定和解決問(wèn)題等事務(wù)，以提高組織生產(chǎn)力和達(dá)成組織目標(biāo)。 團(tuán)隊(duì)管理的主要內(nèi)容有：組建銷售團(tuán)隊(duì)，根據(jù)銷售目標(biāo)選擇恰當(dāng)?shù)匿N售人選，制訂一整套銷售水平的標(biāo)準(zhǔn)、指標(biāo)從而快速鑒別銷售人員；制訂明確、針對(duì)性的銷售實(shí)力提高規(guī)劃，確定團(tuán)隊(duì)成員...
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一、 PTO既是連鎖藥店無(wú)奈之舉，又是發(fā)展趨勢(shì) ?。?、PTO（Pharmacy Trade Organization）藥店貿(mào)易聯(lián)盟的發(fā)展歷程： 據(jù)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)連鎖藥店分會(huì)介紹，2003年全國(guó)零售連鎖藥店有1/3虧損，1/3保本，1/3盈利；然而到了2004年，全國(guó)零售連鎖藥店的盈利狀況...
李從選 233查看全文
第15條 不用花心思打造明星團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)即是可以和自己腳踏實(shí)地將事情推進(jìn)者 不用花心思打造明星團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)即是可以和自己腳踏實(shí)地將事情推進(jìn)者。 mdash;mdash;阿里巴巴CEO馬云有人說(shuō)，當(dāng)組建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候,無(wú)論是在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上，還是在商業(yè)中,都不要過(guò)多地依賴一兩個(gè)成員，而要組建一個(gè)不同角色...
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對(duì)于醫(yī)藥渠道商（連鎖藥店和醫(yī)藥商業(yè)公司）來(lái)說(shuō)，要想提高盈利水平，途徑不外乎三條：一是提高營(yíng)業(yè)額，二是降低經(jīng)營(yíng)管理成本，三是降低采購(gòu)價(jià)。 本文就醫(yī)藥渠道商如何降低采購(gòu)價(jià)格和采購(gòu)成本，把目前已經(jīng)流行和即將流行的做法介紹如下： 第一招：商商結(jié)盟，聯(lián)合采購(gòu)降低采購(gòu)價(jià)格 在與大型醫(yī)藥物流公司和...
李從選 234查看全文
一、生鮮商品采購(gòu)：一種特殊的專業(yè)投資行為 相比超市經(jīng)營(yíng)的一般商品而言，生鮮商品存在著經(jīng)營(yíng)上的特殊性，從超市外部來(lái)看，生鮮經(jīng)營(yíng)條件和環(huán)境具有比較大的不確定性，生鮮商品從生產(chǎn)、加工到運(yùn)銷的規(guī)范性較低，因此復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)性較大，保鮮問(wèn)題也使生鮮商品經(jīng)營(yíng)存在這很大的地域限制；從超市內(nèi)部管理來(lái)看，又要求對(duì)商...
方昕 260查看全文
第14條 大成功靠團(tuán)隊(duì)，小成功靠個(gè)人 大成功靠團(tuán)隊(duì)，小成功靠個(gè)人。 mdash;mdash;前微軟董事長(zhǎng)比爾middot;蓋茨在現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)作中，規(guī)模越來(lái)越大，涉足的行業(yè)面越來(lái)越寬，聘用的員工越來(lái)越多，當(dāng)然，所面臨的環(huán)境和問(wèn)題也越來(lái)越復(fù)雜。 特別是項(xiàng)目管理的興起，一項(xiàng)工作所涉及的人員...