張昉 老師
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市場經(jīng)營從粗放型向集約型轉(zhuǎn)變的新環(huán)境中，營銷渠道經(jīng)歷了從重視廠家階段，到重視經(jīng)銷商階段，最終進(jìn)入重視消費(fèi)者階段的過程。重視消費(fèi)者階段的表現(xiàn)特征是一切圍著消費(fèi)者轉(zhuǎn)，一切以消費(fèi)者的滿意為目標(biāo)。這就要求產(chǎn)品要以最方便的途徑讓消費(fèi)者購買到，企業(yè)要以最快捷的速度對消費(fèi)者的購買需求和評價(jià)做出反應(yīng)。從而對渠道的發(fā)...
尹明 154查看全文
2004年的中國乳業(yè)注定是一個(gè)不平凡的年份，從年初的標(biāo)王之爭、保鮮奶的高端產(chǎn)品不斷推出，乳品的價(jià)格不斷走低乃至到現(xiàn)在的常溫奶大戰(zhàn)全面爆發(fā)，等等。所有這些已經(jīng)過去的和即將開始的乳品年，都顯示了該階段在中國乳業(yè)發(fā)展史中是值得重重寫下一筆的史年。 綜觀整個(gè)全國乳業(yè)的形勢，保鮮奶的市場份額逐步走低，康美...
尹明 170查看全文
乳業(yè)營銷現(xiàn)狀中國乳業(yè)經(jīng)歷了02、03年的兼并風(fēng)，在激揚(yáng)和憂患中，中國乳業(yè)仍然贏得了令人矚目的成就，加之中國政府的“三農(nóng)政策”使中國乳企已取得驚人的發(fā)展和進(jìn)步，這是我們之喜；但在競爭與發(fā)展的背景下放眼未來，不少企業(yè)還是一鍋“夾生飯”，特別在營銷環(huán)節(jié)，這又是我們之憂。從營銷上看，中國乳企面臨著多方面的挑...
尹明 180查看全文
2005利潤導(dǎo)向下的中國乳業(yè)發(fā)展趨勢2005年上半年已經(jīng)過去，在市場走訪與各方面的信息統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)本年度的行業(yè)利潤比去年上升了12個(gè)百分點(diǎn)，在終端上的捆綁買贈(zèng)、堆頭陳列、價(jià)格競賽等方面也比往年少了許多，對比03、04年來說，05年的乳業(yè)市場顯得稍稍有點(diǎn)平靜。同樣，我們在與眾多的乳品企業(yè)接觸...
尹明 154查看全文
前階段去南方給一家企業(yè)講課，因?yàn)樘崆耙惶烊サ?，所以有充裕的時(shí)間去參觀這個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)線，并和部分員工做了短暫的交流。期間和這個(gè)企業(yè)的人力資源總監(jiān)交流了一下我做人力資源管理10多年的感悟，她告訴我，她倡導(dǎo)快樂成長，簡單生活。后半句話我比較贊同，前半句話我不敢茍同，因?yàn)槲液臀业呐笥眩ú糠种髽I(yè)的HRD等...
張軍英 170查看全文
系列專題：吉利收購沃爾沃今天晚上通過中央四臺(tái)看到吉利收購沃爾沃，而且是100收購沃爾沃轎車和小卡聯(lián)想到我們公司（超級小公司）100收購北京一家管理咨詢公司，這個(gè)時(shí)候（世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇期和中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期）是收購和兼并的最好時(shí)期，反觀我們?yōu)槭裁茨苡羞@樣的實(shí)力去收購呢？這并不說明我們有很多資金，而是我們有競爭...
張軍英 192查看全文
經(jīng)常聽好多老師講角色轉(zhuǎn)換，自己也常常給別的企業(yè)講角色轉(zhuǎn)換，當(dāng)自己真正遇到這樣的情況時(shí)，努力去實(shí)現(xiàn)自己的角色定位，在這個(gè)過程中有些新的體會(huì)與大家分享。一、工作中的角色轉(zhuǎn)換我們每個(gè)人在工作中都要經(jīng)歷很多次的職業(yè)變換，一個(gè)是行業(yè)變換，另一個(gè)是崗位變換。在行業(yè)變換中，尤其是傳統(tǒng)支持型崗位比如財(cái)務(wù)、人力資源、...
張軍英 186查看全文
最近看到很多同事在看周永亮和李建立老師合著的《工作就是責(zé)任》一書，并且部分同事也把此書推薦給自己的客戶，我覺的很好奇，就隨便從同事的辦公位上拿了看了看目錄。那么我也談?wù)勎易约簩Α肮ぷ鳌钡恼J(rèn)識和理解?；窝坶g，工作已經(jīng)快7年了，7年來在醫(yī)藥行業(yè)、紡織行業(yè)、地產(chǎn)顧問行業(yè)等一直從事人力資源工作。工作的一部分...
張軍英 163查看全文
采訪提綱 （09年7月27日出版）1. 在您看來，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)對職業(yè)經(jīng)理人的關(guān)鍵性作用在哪里？我是這樣認(rèn)為的，職業(yè)經(jīng)理人最重要的是要有經(jīng)理人的職業(yè)性，未能表現(xiàn)出卓越的職業(yè)修為的經(jīng)理人充其量就是個(gè)普通職員。有兩點(diǎn)我們必須清楚，第一，職業(yè)經(jīng)理人的素養(yǎng)高不高不是經(jīng)理人本人說了算，而是通過外在的表現(xiàn)和...
張軍英 158查看全文
最近我的一位朋友王皓（化名）約我一起喝茶，閑談間他吐露自己的困惑，讓我?guī)退治鲈?。今天我想把這件事情寫出來，供同行深思和參考。 王皓是一位非常出色的HR工作者，從事了將近10年的HR工作，從人事助理到人事專員，再到人事主管，一直到人事總監(jiān)，現(xiàn)在已經(jīng)做人事總監(jiān)3年了，目前在一家創(chuàng)意公司做人...
張軍英 188查看全文
最近我的一位朋友王皓（化名）約我一起喝茶，閑談間他吐露自己的困惑，讓我?guī)退治鲈?。今天我想把這件事情寫出來，供同行深思和參考。王皓是一位非常出色的HR工作者，從事了將近10年的HR工作，從人事助理到人事專員，再到人事主管，一直到人事總監(jiān)，現(xiàn)在已經(jīng)做人事總監(jiān)3年了，目前在一家創(chuàng)意公司做人事總監(jiān)。王皓...
張軍英 162查看全文
最近有兩件事情給我觸動(dòng)，所以我想寫出來和大家分享，觀點(diǎn)無所謂對錯(cuò)，但事實(shí)確實(shí)存在，我希望能給HR從業(yè)者一些啟示，這樣就很欣慰了。第一件事情是，我單位一名已經(jīng)離職將近一年的基層員工在我的QQ上留言，原話是“張總，我是王春紅，我現(xiàn)在一家IT公司工作，昨天我的老板告訴我，下周一我將晉升為部門主管了。我現(xiàn)在...
張軍英 141查看全文
說是秘笈，其實(shí)真正的談不上秘笈，只是工作中的一些感悟罷了，寫出來和朋友們分享，不一定正確但一定是工作中的真實(shí)感受。一、懷著一份感恩心最近在給企業(yè)員工做培訓(xùn)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，好多人不知道自己在為誰工作，不知道為什么工作，當(dāng)然有些人說是為了自己生存的需要，為了掙錢，為了購置固定資產(chǎn)云云。我認(rèn)為像這樣想的員工永...
張軍英 129查看全文
大家都知道，從2006年開始，房地產(chǎn)持續(xù)走熱，尤其07年底最為突出，國家不得不出臺(tái)政策進(jìn)行宏觀調(diào)控，在某些時(shí)候，“政府干預(yù)”的確能挽救經(jīng)濟(jì)，所以那些經(jīng)濟(jì)學(xué)大師的觀點(diǎn)和方法往往在最關(guān)鍵的時(shí)候能起到關(guān)鍵的作用?？墒谴蠹覜]有想到的是美國金融危機(jī)能秧及全球，來的太快了，導(dǎo)致房地產(chǎn)空房大肆積壓，經(jīng)濟(jì)迅速下滑，...
張軍英 143查看全文
最近接觸了很多圈內(nèi)的人力資源經(jīng)理、總監(jiān)、管理師及專業(yè)培訓(xùn)師，從他們口中及我本人了解的情況或多或少知道一些目前我們的人力經(jīng)理的狀況，一個(gè)很有意思的現(xiàn)象就是圈內(nèi)稍有“名人”大部分就是跳槽“高手”，有自己待不下去的，也有被企業(yè)在“試用期被證明不符合錄用條件的或不能勝任本崗位工作的”予以解除勞動(dòng)關(guān)系的。...
張軍英 172查看全文
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張軍英 165查看全文
劉剛是個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，從一家合資食品企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理位子上跳槽到一家民營食品企業(yè)任營銷總監(jiān)，直接向公司老板匯報(bào)工作，主要負(fù)責(zé)渠道的拓展。劉剛對自己的工作很滿意，雄心勃勃，一定要完成來的時(shí)候在老板面前的承諾利用1年時(shí)間使現(xiàn)有的回款翻一翻。老板花年薪100萬雇劉剛就是看上了他的背景和渠道拓展經(jīng)驗(yàn)，劉剛不負(fù)眾...
張軍英 297查看全文
市場競爭的關(guān)鍵是人才競爭，人才的價(jià)值在于其積極的態(tài)度、卓越的技能和廣博的知識?，F(xiàn)階段，隨著知識更新頻率的日益加快，人們原已掌握的知識和技能都相對老化，每個(gè)人都面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。要想立于不敗之地，不斷接近自己的職業(yè)目標(biāo)，素質(zhì)的提高也就尤為重要。HR從業(yè)人員如何全方位地提升自己的水平呢？除了注重在實(shí)踐中...
張嵐 171查看全文
買方市場條件下，顧客成為現(xiàn)代企業(yè)最重要的稀缺性資源，顧客決定著企業(yè)的命運(yùn)與前途。因此，誰能占有更多的顧客資源，誰就擁有更多的市場份額，誰就能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。正如管理學(xué)大師彼得·德魯克所言：”衡量一個(gè)企業(yè)是否興旺發(fā)達(dá)，只要回過頭看看其身后的顧客隊(duì)伍有多長就一清二楚了?！啊 ⊥旎亓?..
張蕾 159查看全文
對ERP（企業(yè)資源規(guī)劃）和SCM（供應(yīng)鏈管理）系統(tǒng)來說，RFID是一種革命性的突破。精確化的管理將觸角伸到了每一個(gè)環(huán)節(jié)的每一個(gè)部件，零售、存儲(chǔ)、運(yùn)輸、分銷、生產(chǎn)等各方面管理都將面對過去無法想象的便利?！ ∥譅柆斒侨蜃畲蟮纳虡I(yè)帝國，麥德龍則是歐洲最為重要的零售商。如今，他們都將注意力投到了RFID技...
張蕾 155查看全文
直效營銷近幾年在中國營銷界開始盛行，企業(yè)和企業(yè)的管理者們都意識到了直效營銷對于當(dāng)今新型銷售環(huán)境的作用和意義，然而怎樣進(jìn)行直效營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃和怎樣進(jìn)行直效營銷的細(xì)節(jié)執(zhí)行，卻是中國企業(yè)面臨的兩大難題。 新近在中國舉辦的“西學(xué)東用”論壇請來了銷售營銷權(quán)威柯約翰先生和喬潤先生，將美國最佳的營銷策略帶到中國...
張蕾 136查看全文
鄧小平理論是培養(yǎng)造就社會(huì)主義建設(shè)人才的時(shí)代內(nèi)容，是當(dāng)今電大豐富思想政治工作的重要內(nèi)容，鄧小平理論在電大思想政治教育中的學(xué)習(xí)與應(yīng)用，為思想政治工作注入活力，是增強(qiáng)其時(shí)代感和戰(zhàn)斗力的有效保證。鄧小平理論進(jìn)入電大教學(xué)是非常必要的，是加強(qiáng)社會(huì)主義人才培養(yǎng)力度的戰(zhàn)略舉措?！ ?.與教學(xué)內(nèi)容結(jié)合學(xué)習(xí)鄧小平理...
張立群 146查看全文
在中國現(xiàn)階段要講清楚什么是市場的力量并不是一件很容易的事情?！ ∪绲禺a(chǎn)業(yè)，全國各地鬼城頻現(xiàn)，這是市場的力量還是市長的力量？茅臺(tái)酒不到一年股價(jià)幾乎跌去一半，表面上看是市場的選擇，但背后是國家對“三公”消費(fèi)的政策作用，而“三公”消費(fèi)吹起的市場泡沫又不能說是真正的市場選擇，那么真正市場的力量又在何處？...
張曙光 139查看全文
2013年9月29日，中國(上海)自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)在上海浦東外高橋掛牌成立，試驗(yàn)區(qū)各項(xiàng)事務(wù)正式啟動(dòng)運(yùn)作。這是本屆政府全面深化改革和擴(kuò)大開放的一項(xiàng)重要舉措，是中國深度開放的試驗(yàn)場?！ ?0多年來，中國的對外開放已經(jīng)邁了兩大步：第一步是1980年代初建立深圳等四個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)，第二步是2001年加入 WT...
張曙光 240查看全文
10月15日，國務(wù)院發(fā)布了《國務(wù)院關(guān)于化解產(chǎn)能嚴(yán)重過剩矛盾的指導(dǎo)意見》，將重點(diǎn)鎖定在鋼鐵、水泥、電解鋁、平板玻璃、船舶等五大行業(yè)，并提出了未來五年化解產(chǎn)能過程的“路線圖”?！吨笇?dǎo)意見》不僅指出了具體的治理目標(biāo)，以淘汰落后產(chǎn)能為例，要求“在提前一年完成‘十二五’鋼鐵、電解鋁、水泥、平板玻璃等重點(diǎn)行...
張曙光 155查看全文
中共中央總書記習(xí)近平5月5日在中央黨校新進(jìn)中央委員會(huì)的委員、候補(bǔ)委員學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神研討班開班式上發(fā)表重要講話。他指出，道路問題是關(guān)系黨的事業(yè)興衰成敗第一位的問題，道路就是黨的生命?！ ≈袊嗣駧资陙淼纳鐣?huì)主義革命和建設(shè)經(jīng)驗(yàn)也一再證明，總體戰(zhàn)略目標(biāo)的確定是非常重要的。據(jù)一些當(dāng)事人回憶，在...
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撤銷鐵道部，鐵路實(shí)行政企分開的改革方案并非自今日始，早在2003年就提出來了，但10 年后的今天才能成為現(xiàn)實(shí)，可見中國改革之難。就像魯迅當(dāng)年說的那樣，中國要搬動(dòng)一張桌子都不容易。然而，今天終于搬動(dòng)了，撤銷了，可喜可賀。不過，大可不必過分高興，如果沒有前年的高鐵脫軌翻車事件，大概不會(huì)揭開劉志軍貪腐...
張曙光 136查看全文
7月1日起，新修訂的《勞動(dòng)合同法》正式實(shí)施。據(jù)媒體報(bào)道，新政最大的亮點(diǎn)就是明確規(guī)定“臨時(shí)工”享有與用工單位“正式工”同工同酬的權(quán)利。然而，在現(xiàn)有薪資格局下，要真正實(shí)現(xiàn)工酬公平，僅靠法條的修改顯然還不夠，必須啟動(dòng)全面的收入分配改革?！ ‖F(xiàn)在不少有識之士在呼喚對改革的頂層設(shè)計(jì)。其實(shí)分配體制改革就是事...
張曙光 152查看全文
習(xí)近平總書記在不久前的講話中強(qiáng)調(diào)，改革要有逢山開路，遇水搭橋的精神。此話令人聞之精神一振。黨的十八大勝利召開后，新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子動(dòng)作頻頻，中國改革的戰(zhàn)車時(shí)有加速前進(jìn)的跡象。時(shí)值兩會(huì)召開，社會(huì)各界也對下一步的改革寄予了更多期許。所以下一階段的改革方向及力度對中國將來的發(fā)展極為重要。 三十多年來的改...
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8月14日至15日，國務(wù)院總理溫家寶在浙江杭州、湖州、嘉興等地調(diào)研經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況時(shí)指出，當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本面是好的，一些領(lǐng)域出現(xiàn)積極變化，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展具備不少有利條件。同時(shí)也要清醒地看到，經(jīng)濟(jì)趨穩(wěn)的基礎(chǔ)還不牢固，經(jīng)濟(jì)困難可能還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。越是在困難情況下，越要增強(qiáng)信心，各級領(lǐng)導(dǎo)要有...