屈紅隊(duì) 老師
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近段時(shí)間以來，各類媒體都在對(duì)國(guó)家質(zhì)量檢驗(yàn)總局名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)主持“中國(guó)名牌產(chǎn)品”一事評(píng)論紛紛。主要論爭(zhēng)的焦點(diǎn)在于評(píng)選“合法不合法”的問題和存在“政府出租和企業(yè)尋租”的嫌疑，有文章作者甚至舉出我們出口至歐美國(guó)家的產(chǎn)品必須要撕下“中國(guó)名牌產(chǎn)品”標(biāo)貼來佐證其觀點(diǎn)的正確性，那么我們到底該怎樣來看待這個(gè)...
伍建喬 311查看全文
第一部分 導(dǎo)言 04年度空調(diào)市場(chǎng)硝煙漸漸散去，各廠家都在進(jìn)行返利兌現(xiàn)、結(jié)算服務(wù)費(fèi)、如何處理掛帳款問題等方面的盤點(diǎn)工作和05年度規(guī)劃工作、營(yíng)銷人員變動(dòng)、談判首期打款以及05年度銷售協(xié)議簽訂等新年度的啟動(dòng)工作?！ ?jù)筆者掌握的數(shù)據(jù)表明，空調(diào)市場(chǎng)前十名的集中度進(jìn)一步提高，呈現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)弱者愈弱的格局。整個(gè)...
伍建喬 171查看全文
保健品，這個(gè)龐大的帝國(guó)，已經(jīng)告別昔日單一品牌一統(tǒng)天下的局面，進(jìn)入到諸侯爭(zhēng)霸時(shí)代！ 2004年5月起，雅芳大中華區(qū)總裁高壽康透露，雅芳益美高健康食品系列在內(nèi)地展開試銷。6月，雅芳全球總裁兼首席營(yíng)運(yùn)官蘇珊·克勞馥也確認(rèn)：雅芳已正式進(jìn)軍中國(guó)保健品業(yè)。雅芳益美高系列產(chǎn)品的價(jià)格與安利紐崔萊接近，但其包裝...
于斐 184查看全文
【編者按】惠普于6月25日發(fā)布消息稱，該公司發(fā)現(xiàn)一些筆記本產(chǎn)品的內(nèi)存存在缺陷，這有可能影響到大約90萬(wàn)部筆記本電腦的使用?；萜漳壳罢谙蚴艿接绊懙目蛻籼峁┟赓M(fèi)更換內(nèi)存的服務(wù)，以此來補(bǔ)償消費(fèi)者可能受到的損失?；萜沾伺e動(dòng)機(jī)何在？是否又是一起精心策劃的公關(guān)事件？產(chǎn)品召回這一國(guó)際慣常是否值得我們中小企業(yè)...
李方毅 208查看全文
策劃緣由──賣酒，有這樣一種吆喝法 6月10日，阿富汗一伙恐怖分子襲擊了一個(gè)中國(guó)援建的建筑工地，造成11名中國(guó)工人死亡，5人受傷。事件發(fā)生后，舉國(guó)關(guān)注，由于遇襲工人的單位就是位于山東省會(huì)濟(jì)南的中鐵十四局，因此格外受到山東人的關(guān)注。以“魯酒復(fù)興旗手”自居的孔府家集團(tuán)，適時(shí)在山東某媒體發(fā)布了一則...
李方毅 154查看全文
【背景資料】 繼純生以后，眾啤酒廠家紛紛進(jìn)軍其他特種啤酒。目前保健型啤酒在國(guó)外市場(chǎng)已占40％中國(guó)現(xiàn)在是世界啤酒生產(chǎn)第一大國(guó)，國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品逐漸開發(fā)，按每年的消費(fèi)量來說保健啤酒市場(chǎng)潛力巨大，因此許多廠家把目光投向這一塊。在一些大型食品展會(huì)上，功能保健啤酒爭(zhēng)相亮相。雖然保健型啤酒開發(fā)漸熱，但市場(chǎng)上還...
李方毅 162查看全文
旅游也需品牌營(yíng)銷 旅游購(gòu)物是黃金周假期的主題，有風(fēng)景的地方就都盼望著“發(fā)財(cái)大大的”。所以，有風(fēng)景的地方及其相關(guān)的機(jī)構(gòu)竟相樹立自己的品牌，大把地進(jìn)行廣告投入。從有黃金周假期以來，有風(fēng)景有品牌的地方均在“熱線”之列，很難預(yù)定車票及酒店。風(fēng)景與城市結(jié)合在一起，時(shí)下的說法叫“城市名片”，CCTV的廣...
李方毅 163查看全文
山東人自古豪飲，山東省一年的啤酒消費(fèi)量能占到全國(guó)的12％，在全國(guó)有舉足輕重的地位。濟(jì)南是全省的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，對(duì)周邊有著強(qiáng)烈的輻射作用。所以啤酒行業(yè)的人曾經(jīng)說過一句并非全無(wú)道理的話：得濟(jì)南者得山東，得山東者得天下。但這個(gè)市場(chǎng)一直被趵突泉啤酒牢牢控制著，占據(jù)著濟(jì)南市區(qū) 80％以上的份額，年銷...
李方毅 191查看全文
大學(xué)生是一個(gè)獨(dú)特的消費(fèi)群體，知識(shí)水平相對(duì)較高，愿意嘗試也容易接受新鮮的事物和理念。雖然現(xiàn)在消費(fèi)力相對(duì)偏低，但人數(shù)龐大，消費(fèi)領(lǐng)域集中。 更重要的是現(xiàn)在的大學(xué)生在不久的將來，就是整個(gè)中國(guó)社會(huì)的中堅(jiān)力量和消費(fèi)主體，誰(shuí)抓住了他們，誰(shuí)就抓住了未來的市場(chǎng)。 由此，國(guó)內(nèi)外眾多廠商紛紛把目光投入了大學(xué)校園，...
李方毅 165查看全文
中國(guó)白酒從信奉“好酒不怕巷子深”古訓(xùn)，到上個(gè)世紀(jì)九十年代初的“標(biāo)王造神運(yùn)動(dòng)”，再到今天的“泛品牌化”，忽左忽右，如同霧中行走?！ “拙频摹胺浩放苹焙谓?？ “泛品牌化”將品牌止于口頭化、表面化，此其一。 有一點(diǎn)可以肯定，目前白酒行業(yè)對(duì)品牌的重要性有了一定的認(rèn)知，企業(yè)也有做大做強(qiáng)的強(qiáng)烈意愿，這...
李方毅 178查看全文
迅馳一戰(zhàn)成名 一、英特爾，做老大已經(jīng)很久了 英特爾，在計(jì)算機(jī)芯片的江湖上做老大已經(jīng)很久了?！ ∮⑻貭柟镜腜entium 系列微處理器已是家喻戶曉的品牌，為進(jìn)一步建立起大企業(yè)及企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的品牌認(rèn)同，還是從去年發(fā)動(dòng)歷年來最大規(guī)模的、預(yù)計(jì)長(zhǎng)達(dá)三年的廣告宣傳攻勢(shì)，希望以既有的品牌知名度為基礎(chǔ)，進(jìn)一步...
李方毅 195查看全文
“頭發(fā)事件”的經(jīng)過是這樣的—— 國(guó)慶節(jié)那天，幾位商界老板談完生意后，相約到“×家莊”共進(jìn)午餐，兼為其中的A老板的愛女慶祝生日?！啊良仪f”是我們這座北方城市有名的粵菜館，在全國(guó)搞連鎖，也算是大名鼎鼎，因此大家對(duì)品嘗粵式風(fēng)味美食提議一致贊同?！ ∫坏郎阄毒慵训摹坝蜖F芥藍(lán)”上來后，大家舉箸分享。忽...
李方毅 266查看全文
促銷活動(dòng)作為品牌推廣的重要手段，在今天的中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)被應(yīng)用的淋漓盡致，甚至已經(jīng)進(jìn)入“透支營(yíng)銷資源”的狀態(tài)，促銷成本在營(yíng)銷成本中的比重逐步上升，成為企業(yè)“推廣中不能承受之重”。 人員促銷。走進(jìn)商場(chǎng)、超市、專賣店，促銷人員、導(dǎo)購(gòu)小姐的熱情如潮水般用來，情勢(shì)之猛烈，在很多時(shí)候讓人覺得受寵若驚，一見...
李方毅 170查看全文
論壇上的聲音 2003年6月19日，一場(chǎng)名為“齊魯酒業(yè)（白酒）論壇”在濟(jì)南召開。按照媒體的說法，“一百多個(gè)白酒廠家的老總匯聚濟(jì)南，把脈齊魯白酒衰落病根，共商振興魯酒大計(jì)”。若盛況空前狀?！ ∥覅⒓恿诉@個(gè)論壇。論壇的形式很老套，依照主持人“擺困難，找原因，想辦法”的要求，選幾個(gè)酒廠的老總發(fā)言，短短一...
李方毅 171查看全文
經(jīng)歷了“非典”的影響后，白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，行業(yè)整體利潤(rùn)下滑，特別中小白酒企業(yè)的生存更是步履維艱。那么我國(guó)中小白酒企業(yè)的癥結(jié)何在？出路何在？ 癥結(jié)何在 一、負(fù)擔(dān)過重，壓得中小白酒企業(yè)喘不過氣來 2001年5月對(duì)白酒消費(fèi)稅的重大調(diào)整， “復(fù)合計(jì)稅”新政策的出臺(tái)，白酒在原從價(jià)征收消費(fèi)稅基礎(chǔ)...
李方毅 299查看全文
1. 由一款戶外廣告說起 每天上下班，都經(jīng)過一個(gè)為城市交通樞紐的大十字路口。有天早上就發(fā)現(xiàn)，十字路口豎起了新的巨型廣告牌。廣告牌極為鮮亮與醒目：三個(gè)皓齒、朱唇、明眸兼滿臉陽(yáng)光燦爛的外國(guó)漂亮MM為主畫面，另有手寫體廣告語(yǔ)“讓生命更精彩”，再就是一個(gè)標(biāo)志圖案及標(biāo)志的另一組成部分“MINGREN”...
李方毅 142查看全文
《財(cái)富時(shí)報(bào)》首席記者 牟德鴻： 2002年10月中旬，世界營(yíng)銷之父菲利普.科特勒先生的在中國(guó)開展“全球微利時(shí)代營(yíng)銷論壇”以來，我們就對(duì)未來行銷態(tài)勢(shì)的發(fā)展做了很多關(guān)注和預(yù)測(cè)：未來的營(yíng)銷態(tài)勢(shì)將會(huì)如何延展？將會(huì)產(chǎn)生怎樣的裂變？從未來看現(xiàn)在，我們?cè)撛鯓有袆?dòng)？今天，我們與鄭州百文股份有限公司營(yíng)銷中心總...
李方毅 140查看全文
品牌建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)程投資。艾格在《品牌經(jīng)營(yíng)法則》中之處，“品牌具有四個(gè)面向”，即：品牌就是企業(yè)、品牌就是產(chǎn)品、品牌就是符號(hào)系統(tǒng)、品牌就是人。企業(yè)形象是品牌形象的重要組成部分，兩者相互影響并相互支持?！ ≡谏虘?zhàn)越來越激烈的今天，品牌的管理者們更為重視企業(yè)形象的塑造，并且由原來的單調(diào)的廣告口號(hào)轉(zhuǎn)而尋求...
李方毅 383查看全文
“四大火爐”之一的濟(jì)南府，今年遇上了一個(gè)“涼夏”，老百姓直喊舒服，造空調(diào)和賣空調(diào)的則涼得直打哆嗦，媒體在旁邊看著也急，“涼夏空調(diào)難熱銷”的報(bào)道不知在安慰誰(shuí)，雖然報(bào)紙上也拋出了“600元買1匹冷暖空調(diào)”的廣告，因?yàn)樘觳粺?，也不見熱銷場(chǎng)面。到了7月底，在賣空調(diào)的望眼欲穿之際，天冷不丁熱了起來，據(jù)大報(bào)...
李方毅 192查看全文
一、市場(chǎng)環(huán)境 山東是白酒生產(chǎn)和消費(fèi)大省，省內(nèi)有大小酒廠600多家，白酒是山東省的支柱產(chǎn)業(yè)，也是地方財(cái)政收入的重要來源。素有“要當(dāng)好山東的縣長(zhǎng)，先經(jīng)營(yíng)好酒廠”之說?！ ∮捎趪?guó)家政策、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，山東白酒產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和人才匱乏表現(xiàn)異常突出，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)產(chǎn)量下降，效益下滑的態(tài)勢(shì)。2002年山東白酒產(chǎn)量6...
李方毅 472查看全文
魯酒在中國(guó)幾千年的白酒歷史上一直占據(jù)著舉足輕重的地位，由低度酒的首開先河到孔府家在全國(guó)范圍內(nèi)將白酒廣告率先宣傳推到極至，魯酒不斷地創(chuàng)造市場(chǎng)奇跡，也一度讓同行嘆為觀止，為魯酒企業(yè)的膽量和魄力而震撼。然而，自1997年開始，在歷史遺留、競(jìng)爭(zhēng)逐步加劇、政策環(huán)境、企業(yè)自身等諸多因素的影響下，山東白酒企業(yè)...
李方毅 169查看全文
“吟哦一個(gè)字，捻斷數(shù)根莖”，講得是古代文人煉字煉句的推敲功夫，如今安到廣告人身上，倒也蠻合適的：廣告公司的才子才女們，為了一個(gè)好的產(chǎn)品名稱、一句廣告語(yǔ)、一篇文案、一個(gè)創(chuàng)意……常常練“捻斷數(shù)根莖”的功夫，因?yàn)槟贻p，嘴上還沒幾根胡子可捻，于是就捻頭發(fā)，捻得長(zhǎng)發(fā)披肩，所以，在廣告公司，常常讓人“安能辨...
李方毅 187查看全文
弗洛伊德認(rèn)為，“人的精神生活包含兩個(gè)主要部分：意識(shí)的部分和無(wú)意識(shí)的部分。意識(shí)部分小而不重要，只代表人格的外表方面，而廣闊有力的無(wú)意識(shí)部分則包含著隱藏的種種力量，這些力量乃是在人類行為背后的內(nèi)力”。他有一個(gè)比喻：人的精神結(jié)構(gòu)恰如一座冰山，其露出的1／8是意識(shí)部分，而淹沒在水面以下的7／8是無(wú)意識(shí)部...
李方毅 514查看全文
五一勞動(dòng)節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)、春節(jié)均有七天長(zhǎng)假，被稱為“黃金周”，國(guó)家還設(shè)有專門的部門來進(jìn)行調(diào)度。旅游購(gòu)物是黃金周的主題，有風(fēng)景的地方就都盼望著“發(fā)財(cái)大大的”。所以，有風(fēng)景的地方及其相關(guān)的機(jī)構(gòu)竟相樹立自己的品牌，大把地進(jìn)行廣告投入。從有黃金周以來，有關(guān)部門的黃金周預(yù)告與媒體報(bào)道的情況來看，有風(fēng)景有品牌...
李方毅 162查看全文
在成熟期的市場(chǎng)，要使產(chǎn)品成功的關(guān)鍵在于差異化的策略。面對(duì)建材市場(chǎng)的春秋戰(zhàn)國(guó)局面，許多建陶生產(chǎn)企業(yè)都意識(shí)到品牌運(yùn)作的重要性?！ ≡诮酉绿斓卮纱u的案子召開腦力激蕩會(huì)議時(shí)，才發(fā)現(xiàn)我們與日常生活息息相關(guān)的瓷磚，竟然是那樣陌生。遵照毛主席他老人家的教導(dǎo)，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，于是南下北上搞調(diào)查，在大大小小...
李方毅 171查看全文
毛主席他老人家不僅領(lǐng)導(dǎo)“中國(guó)人民從此站起來”，還以“南茶可以北引”的偉大構(gòu)想，造就了中國(guó)的“北茶”，蔭及子孫后代?！ ∩綎|省日照市是六十年代 “南茶北引”最為成功、江北規(guī)模最大的綠茶生產(chǎn)基地，被譽(yù)為“江北第一綠茶基地”，這里獨(dú)特的自然環(huán)境、地理?xiàng)l件和良好的空氣質(zhì)量，孕育出具有“湯色綠、滋味濃、板...
李方毅 303查看全文
話說天下大勢(shì)，品牌林立，風(fēng)起云涌，紛爭(zhēng)不休。西風(fēng)東漸，各路有識(shí)之士，紛紛著書立說，大力宣揚(yáng)品牌精神，一時(shí)間“品牌說”深入人心，以品牌為尊遂成潮流。商戰(zhàn)之中，品牌似江湖人物眾皆向往之武學(xué)秘籍，似乎一得手即可縱橫四海、天下無(wú)敵。筆者身處品牌傳播與管理公司，始則奉品牌為圭臬，繼之則感其高深莫測(cè)，直至由...
李方毅 350查看全文
據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)每年生產(chǎn)襯衫約12億件，其中8億件要用包裝盒，相當(dāng)于每年要耗用168萬(wàn)棵碗口粗的大樹。上海華聯(lián)為此打出“少用一個(gè)包裝，多留一片森林”的公益廣告，鼓勵(lì)大家購(gòu)買無(wú)盒襯衫。在華聯(lián)商廈銷售襯衫的20多家企業(yè)，已經(jīng)表示贊同這一“綠色消費(fèi)理念”；而許多消費(fèi)者也明確表示，自己穿得襯衫，原本并不需要...
李方毅 329查看全文
不久前，具有多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)的麥肯那集團(tuán)總裁瑞斯·麥肯那先生在世界發(fā)行量最大的電子雜志《Business2.0》上刊發(fā)文章，預(yù)言“營(yíng)銷將死，品牌將亡”，雜志封面堂而皇之地寫著“品牌的死期”，令營(yíng)銷界瞠目結(jié)舌。麥肯那先生的觀點(diǎn)主要有以下三點(diǎn)： 一是“營(yíng)銷的死亡”。營(yíng)銷不再是公司的具體職能部門，而成為...