曹允春 老師
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寫下這個題目的時候，其實我心里一直在犯嘀咕：我們大多數(shù)的一線主管和業(yè)務(wù)員能管理quot;好經(jīng)銷商嗎？這真是一大問號！所以我寧可將管理quot;二字打上了引號。我敢肯定，80以上的基層業(yè)務(wù)人員甚至主管是搞不定quot;經(jīng)銷商的，更不要說那些大而強勢quot;的經(jīng)銷商了?？墒?，回過頭來看，如果一個主管管...
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系列專題： 中國智業(yè)觀察 今年7月，各大公交廣告紛紛撤下原原趕集網(wǎng)的視頻廣告，策劃界大師mdash;mdash;葉茂中攜姚晨大作不了了之；同時嘉里益海金龍魚將北京伯贊以誹謗攻擊罪告上法庭，起因就是路長全手下的一個項目總監(jiān)寫了篇攻擊性軟文。個人分析認(rèn)為這些不能說明智業(yè)機構(gòu)整個行業(yè)已陷入黔驢技窮的地步，...
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光伏產(chǎn)業(yè)從一出生就是企業(yè)家的進(jìn)取精神、地方政府的補貼支持以及資本市場的寵愛相結(jié)合的產(chǎn)物，它甚至與風(fēng)能、核能等新能源產(chǎn)業(yè)一起被描述為這個能源匱乏時代的救星。 33年前，日地太陽能率先開啟了光伏產(chǎn)業(yè)的大門。其后，便是二十多年的沉寂。 直至2005年無錫尚德太陽能電力有限公司登陸紐交所，其董事長施...
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盡管1978年中國光伏產(chǎn)業(yè)便有了寧波太陽能這個最早的闖蕩者，但最精彩的故事是從10年前開始，在6年前呈現(xiàn)井噴態(tài)勢。 2005年無錫尚德登陸紐交所后，中國光伏產(chǎn)業(yè)開始了最好的時光。但激情總有過去的時候，激情過后往往才是真實的顯現(xiàn)。中國光伏產(chǎn)業(yè)有沒有泡沫？這個泡沫何時會破裂？ 本期封面專題，我們...
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經(jīng)過3年的建設(shè)，蓬萊市已建成、并網(wǎng)發(fā)電的華潤平頂山、華潤徐家集兩個風(fēng)電項目，每年可發(fā)電2億千瓦時，假如與全市用電量做一個對比，那么這個數(shù)值占到全市年用電量的13％左右。 在風(fēng)能的開發(fā)和利用上，蓬萊市雖然已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)，但要想有跨越式的發(fā)展，就必須在風(fēng)能利用上繼續(xù)完善出臺相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策方面的扶持...
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從事營銷的這些年，市場上每年都有很多的產(chǎn)品的生生死死、潮起潮落，常常禁不住感嘆萬分。憑著多年的操盤經(jīng)驗，這個產(chǎn)品能否做起來，能做到什么程度，能否做長做久以及這個產(chǎn)品的壽命等等，判斷的基本上八九不離十。 買的好才叫好產(chǎn)品！ 從事營銷實戰(zhàn)15年多，在外企、民企、國企豐富的市場操盤經(jīng)歷煉就了我的敏...
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兩名教士分別向上司請求說：在祈禱時可以抽煙嗎？和我在抽煙時可以祈禱嗎？回答的結(jié)果大相徑庭，這就是表述方式的差異！恰當(dāng)好處的提問與答話，有利于推動洽談的進(jìn)展，促使推銷成功。本文談?wù)勄⒄勚腥绾翁釂柕募记?，希望能夠給廣大推銷人員一些啟迪。 1． 單刀直入法 這種方法要求銷售員直接針對顧客的主要購買動機，開...
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中國經(jīng)濟以非?？斓乃俣热谌胧澜缃?jīng)濟，特別是中國制造業(yè)正在越來越深刻、越來越廣泛地融入國際分工體系之中，中國市場成為國際市場的組成部分。中國工業(yè)高速增長同中國經(jīng)濟的快速對外開放和日益融入國際產(chǎn)業(yè)分工體系有著極為密切的關(guān)系。進(jìn)入21世紀(jì)，隨著經(jīng)濟實力和競爭力的不斷增強，中國各工業(yè)部門的產(chǎn)業(yè)鏈繼續(xù)延伸，產(chǎn)...
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1quot;個杯子把 一個剛燒開水的鋁壺，如果沒有把quot;，你敢用雙手捧著倒水嗎？單位里的門如果沒有把手quot;，你能輕松推開門嗎？孩子需要補鈣了，如果你的記憶里沒有一個把quot;，面對一大堆選擇，你會想到用藍(lán)瓶的quot;嗎？ 對任何產(chǎn)品而言，廣告目的只有一個，在消費者心目中找一個...
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2008年02月22日，醫(yī)藥經(jīng)濟報營銷版上刊登的《營銷老總闖關(guān)東》一文，讀來感觸良多，看慣了這幾年醫(yī)藥營銷界職業(yè)經(jīng)理人的沉浮跌宕，這類的案例其實并不新鮮，這只不過是眾多敗局的一個縮影而已。 其實，當(dāng)我們看到了文中所列的這位田總的履歷和市場操作思路和手段就可以猜測到敗局已定，只不過沒有料到的是從豪情滿...
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從公司操作的層面來看，我已經(jīng)不按套路出牌了，但將在外，君令有所不受hellip;hellip; 我?guī)ьI(lǐng)咨詢項目組通過系列訪談、座談交流、問卷調(diào)查、現(xiàn)場調(diào)研，對該客戶進(jìn)行診斷并提出： 一、缺乏與上級集團企業(yè)文化匹配的企業(yè)文化理念體系?，F(xiàn)有企業(yè)文化不能表達(dá)客戶的文化內(nèi)涵和長期指引作用，缺失對企業(yè)特色和企...
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《飾界》問題一：自營與加盟在管理上通常存在兩張皮的現(xiàn)象，如何實現(xiàn)加盟與自營的步調(diào)一致？ 馬 超：首先我們要肯定這種現(xiàn)象是普遍存在的，既然是常見病多發(fā)病，我們需要先確診病因再施治。至于病因，筆者認(rèn)為大多出于兩方面。 ①品牌商原因： A．快速圈錢快速跑路：招商＝圈錢的現(xiàn)象在很多行業(yè)都存在過，珠寶行業(yè)也不...
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目前，進(jìn)口葡萄酒在中國市場快速發(fā)展，而以廣州、上海、北京、深圳等為代表的一線城市更是成為進(jìn)口酒的貿(mào)易中心和集散地。雖然一線城市有著較高的有效消費能力，但是，由于更多的中小進(jìn)口酒商缺乏拓展除一線城市之外市場的資金、人力、市場運營等能力，導(dǎo)致進(jìn)口酒在一線市場的供給量和市場儲存量暴增，結(jié)果不僅加劇了一線城...
朱玉增 293查看全文
由于供應(yīng)商的負(fù)面消息不斷，蘋果公司（以下簡稱蘋果）在中國遭遇了陣陣寒流。和其他方面相比，供應(yīng)商在社會責(zé)任上的缺失已成為蘋果最短的那塊板。要擺脫毒蘋果的惡名，蘋果還有很長的路要走。 被圍攻的蘋果 和其他國家一樣，在中國，蘋果的產(chǎn)品廣受追捧，總裁喬布斯也被很多人奉為偶像。蘋果取得的成績令人艷羨，...
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國際化工巨頭巴斯夫在制定戰(zhàn)略的過程中,把確?？沙掷m(xù)發(fā)展和帶動供應(yīng)鏈企業(yè)社會責(zé)任納入其中，并提出了金蜜蜂理念。該理念寓示著人與自然的和諧雙贏，強調(diào)企業(yè)在獲得利潤的同時，應(yīng)對社會做出貢獻(xiàn)，引導(dǎo)可持續(xù)發(fā)展。同時，它也意味著企業(yè)在創(chuàng)造價值的同時，要給予利益相關(guān)的企業(yè)回饋，從而實現(xiàn)利益圈的共同成長。巴斯夫推出...
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在中國大中型城市，很多消費者都聽過或選擇過宜家家居（IKEA）的產(chǎn)品。但很多人可能并不知道，宜家的物美價廉，宜家的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，很大程度上源自于其供應(yīng)鏈上每個環(huán)節(jié)的精心設(shè)計：供應(yīng)商管理、倉庫管理、獨特的運輸服務(wù)。 宜家的成功之路，不僅是效益之路，更是責(zé)任之路。我們可以想象，對于這樣一個大規(guī)模的跨國制...
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作為一家高瞻遠(yuǎn)矚的公司，通用電氣（GE）的一舉一動都牽動著業(yè)界的神經(jīng)。通過建立向供應(yīng)商提供企業(yè)社會責(zé)任培訓(xùn)的機制，以幫助供應(yīng)商實現(xiàn)社會責(zé)任，可謂是通用電氣近年來在承擔(dān)社會責(zé)任方面的一大亮點。這個機制的最重要一環(huán)是通用電氣開設(shè)的EHS（環(huán)境、健康與安全）培訓(xùn)課程。該項目旨在把分布在世界各地的通用電氣供...
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一邊是行業(yè)洗牌如山雨欲來風(fēng)滿樓，一邊卻是技術(shù)創(chuàng)新如滿園春色擋不住。 今年以來，我國冰箱業(yè)步入了新一輪的轉(zhuǎn)型期，政策退市、產(chǎn)能過剩引發(fā)的市場洗牌再起。同時，技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級掀起的市場中高端競爭愈發(fā)激烈。自去年海爾推出無霜三門冰箱迅速拉開了我國冰箱業(yè)從二門向三門、多開門冰箱的結(jié)構(gòu)升級后，再度以無霜...
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光怪陸離的現(xiàn)代社會，家庭廚房是體現(xiàn)一個家庭幸福和諧的重要組成部分。經(jīng)過20多年的風(fēng)雨航行，中國櫥柜行業(yè)的發(fā)展日漸清晰，櫥柜市場異?；鸨?，一派欣欣向榮的景象讓櫥柜行業(yè)逐漸成為家庭時尚、健康元素的指揮棒。隨著市場多元化的發(fā)展，消費者觀念的轉(zhuǎn)變以及低碳環(huán)保理念的普及讓櫥柜市場競爭越發(fā)嚴(yán)峻。DM互動營銷中心...
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《成功營銷》吳曉燕 蒲公英式、HUB式、雙子星式hellip;hellip;這些聽上去比較新奇的名詞，實際上是新浪微博商務(wù)部研究出來的幾種典型的集團類官方微博信息傳播模式。 企業(yè)設(shè)立官方微博早已屢見不鮮，最早一批諸如凡客誠品、恒信鉆石、東航凌燕等屢屢被媒體樹立成可供參考的精彩案例。但是，在這一批...
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近日， WPP集團旗下的媒體購買機構(gòu)GroupM再度上調(diào)了本年度在線廣告的全球市場份額預(yù)期。之前該機構(gòu)曾預(yù)測，2011年度這類廣告將占世界廣告總支出的17，較去年12月預(yù)測的16 ，增加了一個百分點。 而在2010年，全球廣告總支出約為4420億美元，其中，互聯(lián)網(wǎng)廣告額618.8億美元，較上年增...
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據(jù)說魯迅先生并不希望被人牢記，他亟盼自己的文字速朽。因為他認(rèn)為，唯其如此，他所熱愛的中國才有希望。然而，關(guān)于他的作品與思想，總是以爭論的方式被人惦記著；尤其是對于晚期魯迅，被認(rèn)為與早期魯迅不一致。比如有晚期雜文這個概念，認(rèn)為晚年的魯迅更值得反思云云。還有人堅持要把早期的北京魯迅和晚期的上海魯迅分開，...
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企業(yè)如何采購更合適的培訓(xùn)(李健霖) 1.培訓(xùn)需要超市還是醫(yī)院？ 新興的網(wǎng)絡(luò)教育平臺很多，它們到底扮演了什么樣的角色？可以這樣說，絕大部分的都是處于產(chǎn)品和客戶之間的一個中介角色，但隨著企業(yè)培訓(xùn)逐步走上正規(guī)，這種角色已不適應(yīng)企業(yè)培訓(xùn)的發(fā)展要求了。打個比方，企業(yè)培訓(xùn)應(yīng)越來越需要醫(yī)院，而不是超市，因為需求不...
李健霖 282查看全文
如何成為優(yōu)秀的職業(yè)培訓(xùn)師(李健霖) 我們叫做五個一吧。 第一就是一個定位，不是所有的人都適合做培訓(xùn)師。做培訓(xùn)師的人必須有些特質(zhì)，我舉一個最重要的特質(zhì)，就是快速學(xué)習(xí)能力。培訓(xùn)師和職業(yè)經(jīng)理人是不同的，職業(yè)經(jīng)理人是個耐力型的運動員，培訓(xùn)師是爆發(fā)力相對好的運動員。很多時候你接一個課程的時候，你并不比你的學(xué)員...
李健霖 437查看全文
推銷技巧與推銷流程(李健霖) 一、推銷原則： 1.了解對方，做到心中有數(shù)； 2.自然切入，清除疑慮； 3.傾聽和提問的藝術(shù)： 3.1傾聽 可以使你真實地了解對方的立場、觀點、態(tài)度、目的、意圖和打算，可以使你了解對方的溝通方式、內(nèi)部關(guān)系，甚至是影響小組內(nèi)成員的意見分歧，使你掌握不斷出現(xiàn)的問題和情況、新...
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如何提升與測評你的情商(李健霖) 根據(jù)著名情商大師丹尼爾middot;戈爾曼（Daniel Goleman）的概括，情商包括以下四項能力。 自我意識：即對自己的心境、情感、動機以及它們對別人產(chǎn)生的影響所具有的一種認(rèn)識和理解能力，具體表現(xiàn)為自信、真實的自我評估與充滿幽默感的自嘲。 自我控制和自...
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承諾的真正的本質(zhì)(李健霖) 如果你的心里還沒有決定做什么事情，那你就做不成任何事情。 承諾就是下定決心，對自己或?qū)e人下一個具體的決心。承諾是我們生活中最重要沒什么了不起的事。我們的出生就是一種承諾，這是千真萬確的。承諾不需要我們制造和加工，它深藏在我們的內(nèi)心等待被發(fā)掘。但我們?nèi)绾伟l(fā)掘呢？首先找到人...
李健霖 356查看全文
根本改善企業(yè)管理的項目思路(李健霖) 深圳某制品有限公司，是國內(nèi)某璃行業(yè)的大型公司。公司擁有行業(yè)中最完善最先近的機器設(shè)備，擁有大批從事多年行業(yè)的精英及工程開發(fā)研究人員。公司秉承以技術(shù)為核心，以產(chǎn)品創(chuàng)新為導(dǎo)向，緊緊把握發(fā)展的脈搏。企業(yè)宗旨建立，對企業(yè)的發(fā)展具有巨大的指引作用。 通過前期顧問的訪談。我們...