張小虎 老師
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張小虎老師的文章
從產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉到空中地面宣傳，從對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究到秘而不宣的預(yù)謀，從業(yè)務(wù)員導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)到開(kāi)機(jī)對(duì)比演示，你將真切體會(huì)到精彩促銷(xiāo)活動(dòng)背后那一環(huán)緊扣一環(huán)的策劃與執(zhí)行?！ ?001年12月初，一股寒流奇襲武漢三鎮(zhèn)，天氣驟冷空調(diào)熱賣(mài)，電暖器幾乎被哄搶?？讫埧照{(diào)湖北分公司剛要拿25型一匹冷暖空調(diào)供應(yīng)市場(chǎng)，一線(xiàn)空...
張小虎 2018-12-10查看全文
回款和開(kāi)單如兩把手槍一直頂在家電經(jīng)理的腦門(mén)上，一手抓客戶(hù)，一手抓隊(duì)伍，兩眼盯著市場(chǎng)變幻，兩耳聽(tīng)著總部的風(fēng)向，分公司經(jīng)理就像一年四季都在狂奔。新銷(xiāo)售年度伊始，各位小老總此時(shí)又該抓些什么 全年工作大盤(pán)點(diǎn) 新年度好的計(jì)劃來(lái)源于對(duì)舊年度深刻的總結(jié)： 一、生意 在商言商，生意做得怎樣或者說(shuō)任務(wù)完成得好...
張小虎 2018-12-10查看全文
近期，浙江某民營(yíng)家電企業(yè)吳總致信談到，由于營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的老化，企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓乏力，高薪之下仍有銷(xiāo)售人才跳槽離職等問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的老化已成為很多大企業(yè)致命的硬傷，也是成長(zhǎng)性企業(yè)老板的一塊心病，就此問(wèn)題本刊特邀資深營(yíng)銷(xiāo)人張小虎探討營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍老化的話(huà)題以及解決方案?！ M：最近，很多老板向我們?cè)V苦：高薪仍然不能...
張小虎 2018-12-10查看全文
在北方做了幾年家電經(jīng)銷(xiāo)商、代理商，又在南方做了幾年家電廠家代表、分公司經(jīng)理，目睹了廠家與商家恩恩怨怨不愉快的合作（可謂辛酸的婚戀），筆者姑且做一次月下老人，游說(shuō)廠家與商家在生意交往中確立正確的戀愛(ài)觀和婚姻觀?！ ∩虉?chǎng)如情場(chǎng)。不知是因?yàn)閺S、商老板“市場(chǎng)年齡”太小，就像計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期之少男少女一樣不會(huì)談戀...
張小虎 2018-12-10查看全文
在人氣較旺的大商場(chǎng)、大超市，我們偶爾會(huì)聽(tīng)到耍把式賣(mài)藝的叫賣(mài)聲，從其巧舌如簧的叫賣(mài)中，你不得不佩服這些人對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉的精準(zhǔn)、描述的生動(dòng)、演技的高超，雖然他們叫賣(mài)的產(chǎn)品價(jià)值不高,如無(wú)色鞋油、多用削皮刀、萬(wàn)用火柴、兒童玩具等，但他們的銷(xiāo)售演示技巧卻非常高超，值得我們的導(dǎo)購(gòu)員學(xué)習(xí)?！ ≡趶V州百佳超市的小...
張小虎 2018-12-10查看全文
2003年11月15日，一襲紅衣的央視名主持王小丫站在人民大會(huì)堂的主席臺(tái)前，宣布中國(guó)成長(zhǎng)企業(yè)100強(qiáng)的頒獎(jiǎng)活動(dòng)開(kāi)始，當(dāng)代經(jīng)理人論壇2003年會(huì)暨第六屆中國(guó)成長(zhǎng)企業(yè)CEO峰會(huì)同時(shí)拉開(kāi)帷幕。百?gòu)?qiáng)聚首，精英云集。800人的會(huì)場(chǎng)，座無(wú)虛席。受組委會(huì)委托，筆者有幸做了一次主持人，主持了題為“決勝終端——家電營(yíng)...
張小虎 2018-12-10查看全文
裕興在香港創(chuàng)業(yè)板成功上市是歷史之必然，但也有很大的偶然性，裕興股票一口氣從每股四、五元漲到八、九元，成績(jī)斐然。但裕興上市之后也面臨以下幾個(gè)方面的問(wèn)題?！ ∫皇菦](méi)有形象 裕興以從事教育電子產(chǎn)品的制造和銷(xiāo)售起家，艱苦創(chuàng)業(yè)，腳踏實(shí)地，依靠小米加步槍?zhuān)瑩尀┫愀蹏?guó)際大都市，利潤(rùn)雖然豐厚，卻始終沒(méi)有樹(shù)立起高大恢...
張小虎 2018-12-10查看全文
小霸王VCD為何未成大霸王？ 步步高何必要“后發(fā)制人”？ 裕興科技香港上市憑什么？ 科王的“家庭學(xué)?！笔莻€(gè)啥東東？ 五年過(guò)后，電腦VCD創(chuàng)意人為您揭秘…… 也以此奉獻(xiàn)給我南下打工的第一家公司-——中山小霸王。 第一卷 電腦VCD 我想要告訴你 國(guó)內(nèi)第一家在香港創(chuàng)業(yè)板上市的民...