在北方做了幾年家電經(jīng)銷商、代理商，又在南方做了幾年家電廠家代表、分公司經(jīng)理，目睹了廠家與商家恩恩怨怨不愉快的合作（可謂辛酸的婚戀），筆者姑且做一次月下老人，游說廠家與商家在生意交往中確立正確的戀愛觀和婚姻觀。

　　商場如情場。不知是因為廠、商老板“市場年齡”太小，就像計劃經(jīng)濟時期之少男少女一樣不會談戀愛，亦或是因為歐美港臺“言情片”的某些鏡頭污染了大家純潔的心靈，經(jīng)濟領(lǐng)域也同樣存在著嚴(yán)重的早戀、草戀、假戀、外戀和離異獨身等不良婚戀現(xiàn)象，并釀成了難咽的愛之苦汁?！?/p>

　　一、饑不擇食　一見鐘情拋媚眼

　　南方某老板見別人投資辦廠賺了錢，便匆匆上馬如法炮制出一個新產(chǎn)品。有了產(chǎn)品就得想法把她嫁出去，特別是肚子（庫存）大起來捂也捂不住的時候，該老板終日所想的全是一個媚眼（廣告）拋出去就能撞上幾個身材魁梧的彪形大漢（批發(fā)大戶）。此時，假如有一秉乘祖上蔭德，憑著自己膽子大吃苦多，于市場開放之際賺了個盆滿缽滿的某批發(fā)大戶，看到隔壁王小二自從做了某某代理，其屁股下的“坐騎”——富康，一夜間換上了本田雅閣，夜里做夢都在想著做個品牌代理?！?/p>

　　總之，一家有米待沽，一家找米下鍋。一經(jīng)月下老人（這一角色多由電視臺、報社扮演）牽線，相見恨晚的廠、商馬上會來一個“兒童不宜”的動作。然后執(zhí)手相看淚眼，雙雙進入一個“必須切斷”的鏡頭。書本上所講的市場調(diào)查、市場預(yù)測常常在這一時刻全被一見鐘情者忘得一干二凈。在愛的光環(huán)籠罩下，商家既然不好意思質(zhì)問廠家那塊“勞力士”表是否是借來的，廠家也不愿說破商家的“雙眼皮”是割出來的?！?/p>

　　二、草率成婚　酒杯一碰定終身

　　遠(yuǎn)有布點建網(wǎng)的任務(wù)，近有銷售回款的壓力，外加功成名就馬到成功的責(zé)任感，廠家業(yè)務(wù)員小張身肩企業(yè)重托來到甲地，空白合同隨身帶，搞定一家多一家。甲地王老板面對小張從天而降，喜出望外，也不管他三七二十一，拉上小張先吃飯，吃了飯（最好是再來點兒別的節(jié)目）再談，合同平等互利也罷，喪權(quán)辱國也罷，只是一張紙而已，反正騎著馬好找馬。何況小張說了先由廠家出錢做一燈箱門頭，將來還要在中央一臺打廣告（到時做不做鬼知道）。于是，干柴遇烈火，廠商兩家（甲乙雙方）酒杯一碰字一簽，咖啡屋里聊聊天，“卡拉”過了，一切都OK！　

　　三、同床異夢　假情假意假溫柔

　　無論雙方追求的目標(biāo)是否一致，動機是否純潔，一旦簽約，雙方即進入形式要件的婚姻階段。兩只螞蚱雖綁到了一條繩上，夜間睡覺卻都在做著自己的蝴蝶夢。廠家想：反正結(jié)算方式是款到發(fā)貨，我先借渠下水，借腹生子，借代理這個小卒過河再說。過河拆橋這個貶義詞搖身一變成了時髦的渠道扁平化。自己的品牌不響不要緊，有招商廣告拉動（網(wǎng)絡(luò)建成之日廣告停止之時）；產(chǎn)品質(zhì)量欠佳沒關(guān)系，賣點在于推廣部挖掘；淡季可以鋪貨到地頭， 旺季收款擠牙膏把款再追回來……總之，廠家有的是策略?！?/p>

　　商家也不傻，先做小蜜傍大款，夫貴婦亦榮。借水修渠，借種下地，網(wǎng)絡(luò)織好，兒大不由爹，十年媳婦熬成婆，我想做什么品牌就做什么品牌。更有甚者，先君子后小人，想方設(shè)法于付款前把廠家的貨搞到手，要么逼你換貨，要么逼你補差，七折八扣，算來算去這批貨就成了“犧牲品”。存心讓廠家認(rèn)栽的商家有的是土配方。　

　四、爭做戶主　男權(quán)女權(quán)扯不清

　　有廠家說：全國代理商都是我的打工仔，“廠中央”的指示，各地經(jīng)銷商必須舉手通過，否則別做我的代理。商家說：我是地頭，強龍不壓地頭蛇。正如夫妻相處，到底哪一個人說了算？換言之，誰有決定權(quán)？是以各執(zhí)一詞，而不知和睦共處，從長計議。有道是：店大欺客，客大欺店。特別是生意做到一定份上（甚至自以為做到了一定份上）的廠家商家的老板都容易犯病—低聲下氣拼了10多年，錢是夠花了，得體驗一下做“主子”的感覺，廠商關(guān)系發(fā)展到甚至連白花花的銀子都可以暫時放在一邊?！?/p>

　　五、腳踏兩船　你無情來我無義

　　廠家手段：一廠兩品牌或一牌兩型號同時投放甲地，Ａ型張三賣，Ｂ型找李四，拿錢來的都是客。如果廠家對商家失去了信譽，盡管商家有獨家代理合約在手，廠家總有不違約的變術(shù)搪塞。商家手段：我是大戶，有來無往非禮也，多一個品牌不多，少一個品牌不少，大不了哥哥做“天天上”，妹妹做“日日高”。上有政策下有對策，你廠家移情別戀就別怪我商家琵琶另投。　

　　想當(dāng)年，長虹、鄭百文這對“聯(lián)姻美滿”的家電巨擘，珠聯(lián)璧合，也曾演繹出一段牛郎織女史詩般的戀愛。不知是被無情的市場劃了一道天河，還是被無情的戀人踹了一腳，弄得廠家市場份額下降，商家被上交所特別處理。在波濤洶涌的市場大海里，戀愛中的“偉人”尚不能忠貞不渝，全始全終，同舟共濟，更何況小打小鬧的“露水夫妻”?！?/p>

　　六、動輒離婚　毀約清盤上法庭

　　有了磨擦，出了裂痕，廠、商不是坐下來推心置腹地談心，更不是站在對方立場上理智客觀地分析問題、解決問題，而是互相指責(zé)、指桑罵槐、抓破臉皮。一番番吵吵罵罵，一場場酸甜苦辣，說什么一日夫妻百日恩，此時已愛意全無。合同攤在桌面上，簽字“離”吧，否則法庭相見，不離也得離。廠家與商家，合久分，分久合，結(jié)婚離婚，成家分家，立約毀約，建倉清盤……迎親時鑼鼓喧天，給媒體敬了不少好酒、封了不少銀子； 離婚時法庭論戰(zhàn)，找律師托關(guān)系，請法官吃飯，又給法院張羅了不少好生意。　

　　七、自產(chǎn)自銷　再婚無望獨身苦

　　一朝被蛇咬，十年怕井繩。生意好做，伙計難處。也許是合作的痛苦倍增了廠、商自力更生艱苦奮斗的勇氣。于是廠家不再把人財物力聚集于技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量，而是在自產(chǎn)配件、自產(chǎn)包裝物，保證肥水不流外人田的同時，開始招兵買馬，自建各省分公司、辦事處，自修渠道，自建終端，再不與“胡攪蠻纏”的代理討價還價，患得患失?！?/p>

　　有實力的經(jīng)銷商從到廣東背貨，到用汽車?yán)?。目睹廠家進料、加工、出貨也不過如此而已，對空手套白狼盤剝自己一層皮的OEM貼牌廠，更是氣不過。于是或租房建廠，或找廠貼牌。實行前店后廠，南廠北店，自種自收，自產(chǎn)自銷，向生產(chǎn)加工要效益?！?/p>

　　辛辛苦苦十幾年，一夜回到解放前。在世界經(jīng)濟一體化、社會化分工越來越細(xì)的今天，鼻涕流嘴里——各吃各的運作模式，不能不說是某種程度的倒退。龐大的費用開支，倍增的產(chǎn)銷管理難度，個中的難言之隱，只有“獨身者”心知肚明?！?/p>

　　八、孤燈難眠　何去何從費思量

　　廠、商戀愛本是一杯歷久彌香的濃酒，陰差陽錯、分分合合，到頭來成了一碗寡淡無味的白開水。到底是分公司直銷制對廠家有利，或是借渠下水走代理制有利于廠家？在一些高層營銷研討會上，廠家老總總是向?qū)＜姨岢鲞@一令人冒汗的問題?！?/p>

　　當(dāng)批發(fā)市場的老板很不情愿拉下沉重的卷閘門時，他也心生納悶：這世道，廠家怎么一夜間就變成了喜新厭舊的陳世美？　

　　是世風(fēng)日下還是人心不古，是市場無情還是生意難做？“無商不奸、無奸不商”、“商場無父子”、“商人重利輕別離”這些古訓(xùn)困擾了一代又一代的中國商人。當(dāng)網(wǎng)上聊天、網(wǎng)上戀愛、網(wǎng)上購物成為現(xiàn)實的21世紀(jì)，新經(jīng)濟、新營銷、新事物、新觀念……的清風(fēng)撲面而來，難道廠、商陳舊不良的戀愛觀、婚姻觀就不能改變嗎？　

　　謹(jǐn)推出以下8種具有傳統(tǒng)美德的戀愛觀，供那些或春心萌動或已墜愛河的廠、商老總們參考：　

　　1.多方打探　掀起她的蓋頭來　

　　2.郎才女貌　門當(dāng)戶對結(jié)蒂蓮　

　　3.目標(biāo)一致　情真意切度蜜月　

　　4.求同存異　互諒互讓多包涵　

　　5.坐懷不亂　路邊野花不要采　

　　6.抵御誘惑　當(dāng)心紅杏又出墻　

　　7.相濡以沫　同舟共濟渡難關(guān)　

　　8.比翼雙飛　真心真意到白頭

　　祝廠、商喜結(jié)良緣，早得金子，多得金子。

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