謝克人 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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- 擅長領(lǐng)域：財(cái)務(wù)預(yù)算 ,公司治理 ,招投標(biāo)管理
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品牌同人一樣，也有個(gè)性，否則消費(fèi)者就會混淆不清，“玻璃當(dāng)作是鉆石”，品牌便失去應(yīng)有的競爭力。為讓你的品牌在蕓蕓市場脫穎而出，品牌經(jīng)理人須在此方面費(fèi)心努力?！ ∧壳埃瑖鴥?nèi)企業(yè)在品牌經(jīng)營上走入“貧道”不乏其例，致使品牌之路舉步維艱，中國企業(yè)慎重走好品牌成功的每一步，已顯得至關(guān)重要。下面四個(gè)方面，如同...
張冰 288查看全文
無論從品牌的創(chuàng)造，投入，還是從選擇、消費(fèi)來看，強(qiáng)勁品牌都不能沒有自己的支柱！WTO加入，政府部門的紅頭文件一張張被取締，那品牌也要重新找個(gè)好靠山了。 時(shí)下，創(chuàng)中國強(qiáng)勁品牌熱度持續(xù)上升，成為企業(yè)家、政府官員的口頭禪和專家學(xué)者們研究的熱門課題。然而，我國在創(chuàng)建品牌過程中，不少企業(yè)家苦于找不到好靠山...
張冰 142查看全文
隨著成千上萬的產(chǎn)品不斷涌向市場，盡管廣告也在電視屏幕中接二連三地變換，但貨架上的產(chǎn)品卻始終出現(xiàn)銷售積壓現(xiàn)象，筆者分析其原因不是行銷管理的失靈，而是我國廣告業(yè)缺乏超現(xiàn)實(shí)創(chuàng)造力所致。因此，現(xiàn)提出一孔之見，供業(yè)界參考借鑒。求異，而不是求同 在這個(gè)日新異的時(shí)代，消費(fèi)者不斷追逐求新求異，以獲得自身價(jià)值的...
張冰 168查看全文
品牌全球化的來臨，中國沒有選擇權(quán)。中國廣告人才的嚴(yán)重匱乏現(xiàn)象 行業(yè)亟待需要整體提速，中國廣告還不應(yīng)全力追趕這一差距嗎？ 現(xiàn)今中國廣告在運(yùn)作中還存在諸多問題，制約了品牌與國際接軌。本文提出中國品牌廣告當(dāng)前亟待突破的重點(diǎn)問題，以喚起中國廣告的警醒！廣告策略產(chǎn)品周期，步調(diào)難以成一致 廣告策略，只...
張冰 362查看全文
免費(fèi)贈品，是爭取消費(fèi)者購買產(chǎn)品，提升業(yè)績成長的法寶，它也是品牌之車提速的動力所在。此策略的運(yùn)用得當(dāng)，很有可能吸引消費(fèi)者舍棄競爭品牌，換取長遠(yuǎn)的銷售業(yè)績?！ ?jù)美國制造商發(fā)現(xiàn)，爭取消費(fèi)者購買產(chǎn)品的最好方式，是先送免費(fèi)的贈品。如今，市面上各種產(chǎn)品繁多，消費(fèi)者應(yīng)接不暇，選擇的空間也越來越大，企業(yè)根本無...
張冰 146查看全文
中國已經(jīng)加入WTO，全球諸多知名大企業(yè)紛紛揮戈躍馬進(jìn)軍中國市場，多年的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的積淀已經(jīng)為他們披上了堅(jiān)鎧重甲，中國“名牌”們你們的鎧甲在哪里？難道你們就準(zhǔn)備通身上下披上“名牌”證書做成的“鎧甲”揮動堂吉柯德的大茅沖鋒陷陣，與國際強(qiáng)勢品牌一決高下嗎？中國“名牌”們，別沉溺在“名牌”酒池肉林中孤芳自...
張冰 178查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！中國的市場已經(jīng)處于轉(zhuǎn)型期，傳統(tǒng)的營銷為本的經(jīng)營思路已經(jīng)走到了盡頭，營銷帶來的價(jià)值創(chuàng)造已經(jīng)見頂，提高整個(gè)企業(yè)營銷系統(tǒng)效率和協(xié)同能力需要新的思維和模式，中國企業(yè)勢必要從過去的營銷管理全面轉(zhuǎn)向營銷經(jīng)營。總結(jié)過去，才能更好地面對未來。國內(nèi)頂尖的營銷專家匯聚一堂，論...
葉茂中 133查看全文
企業(yè)軟文廣告難寫嗎？軟文廣告的寫作有章可循嗎？發(fā)布軟文廣告要講策略嗎？如何讓軟文廣告沒有“廣告味”呢？……軟文廣告操作八大技巧西安/馬訓(xùn)科論點(diǎn)一：提前做好軟文廣告計(jì)劃論點(diǎn)二：給軟文擬一個(gè)新聞標(biāo)題論點(diǎn)三：用新聞體組織正文結(jié)構(gòu)論點(diǎn)四：善于運(yùn)用新聞慣用詞匯論點(diǎn)五：廣告信息要巧妙地融合論點(diǎn)六：遵循新聞排版風(fēng)...
馬訓(xùn)科 266查看全文
現(xiàn)實(shí)存在的問題和困惑還有很多很多，如何消除醫(yī)藥營銷之“痛癢”，方法和辦法也很多。萬事都是相互聯(lián)系、相互影響的，只要看清事情之緣由，認(rèn)真分析和總結(jié)，消除此“痛癢”之病癥是可以做到的。就2003年醫(yī)藥行業(yè)之風(fēng)風(fēng)雨雨，無數(shù)變革我們究竟該怎樣面對？如何對策？答案是該止痛就止痛，該止癢就止癢。總體原則是，以靜...
楊澤 174查看全文
世界經(jīng)濟(jì)全球化和新經(jīng)濟(jì)的興起，正改變著我們的營銷環(huán)境，影響著市場營銷的方方面面，以營銷創(chuàng)新為主題的新營銷革命風(fēng)暴在國內(nèi)外掀起。營銷學(xué)之父菲利普·科特勒敏銳地捕捉到了營銷發(fā)展的新趨勢，新著《市場營銷的發(fā)展趨勢》一文，著重論述了以互聯(lián)網(wǎng)為主要特征的新經(jīng)濟(jì)對市場營銷沖擊，并提出了新經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來新的營銷法則...
方家平 133查看全文
企業(yè)家們越來越對促銷感興趣，但實(shí)際上,傳統(tǒng)的大抽獎(jiǎng)、買一送一、無效退款等促銷手段已越來越失去消費(fèi)者的信任。 以下列舉的幾個(gè)案例可明顯看出一個(gè)變化：以塑造品牌形象為主的促銷才能真正起到既促進(jìn)銷售、又提升品牌的作用?！ “咐齦:“三人街霸”掀起百事新潮 百事可樂飲料有限公司取得l999中國甲A...
朱玉童 161查看全文
外資連鎖店的價(jià)格策略 從表面上觀察和從消費(fèi)者的購物感受看，沃爾瑪、家樂福、麥德龍、萬客隆、易初蓮花等外資連鎖店的商品價(jià)格大大低于國內(nèi)其他商家、有些商品的銷售價(jià)格甚至低于國內(nèi)商店同種商品的進(jìn)貨價(jià)格，因而對消費(fèi)者有較大的吸引力，同時(shí)使國內(nèi)商業(yè)企業(yè)感到巨大的競爭壓力。 但是，在對外資連鎖店的價(jià)格進(jìn)行全...
涂永式 186查看全文
“刻舟求劍”的故事家喻戶曉,也許聽起來很可笑,但類似的拘泥固執(zhí)的行為在當(dāng)今市場營銷實(shí)踐中卻并不少見。筆者在此提出“彈性營銷”的概念,就是試圖避免現(xiàn)代營銷將士重蹈覆轍?！ ∫?、什么是彈性營銷 在定義這個(gè)概念之前,先引用一下兩位著名民營企業(yè)家的“自省”: 沈陽飛龍姜偉:“延生護(hù)寶液進(jìn)入市場成功后,...
周文輝 438查看全文
一、新的“圖騰” 人類似乎在潛意識里相信自身與某種特定的異已之物間有一種神秘的聯(lián)系——“互滲”關(guān)系。在原始文化中,人與外物間的神秘聯(lián)系造成了原始人格對物的依附,即圖騰崇拜。盡管當(dāng)代文明對過去的記憶變得依稀渺茫,卻在無意識中參與著一場商業(yè)文化的造“神quot;運(yùn)動?！?一組畫面展現(xiàn)在我們面前:一只紙...
張偉 187查看全文
生命以獨(dú)立意義上的人而存在 所以才有了鮮活的個(gè)性與人格魅力 而關(guān)系著人類生存方式的房地產(chǎn)營銷 如何賦予其生命力 記得曾有這樣的一種分類：推銷“一種商品”，這是初級的銷售；推銷客戶“需要的商品”，這是高級的銷售，也是營銷的開始；推銷客戶“喜愛的商品”，這是真正的營銷。作為特殊商品的...
王剛 355查看全文
公元1997年中央CCTV標(biāo)王秦池酒豪賭的失敗成為中國酒業(yè)營銷策略的分水嶺，正在萎縮的白酒也好，總比率有所增長的葡萄酒和啤酒也好，增幅一般的黃酒米酒果酒諸多其它的什么酒也罷，酒業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的調(diào)整，最終改變不了整個(gè)酒類行業(yè)供大于求的市場局面。這就意味著競爭的激烈。由于中國世紀(jì)末特殊的歷史背景和酒業(yè)市...
鄭新濤 245查看全文
純凈水生產(chǎn)與經(jīng)營企業(yè)成功地創(chuàng)造了一種全新的產(chǎn)品概念和消費(fèi)概念，從而支撐起一片大市場。目前，飲用純凈水巳成為都市一大消費(fèi)熱點(diǎn)，短短的幾年時(shí)間，純凈水生產(chǎn)廠家已逾4000家。瓶裝純凈水由于價(jià)格較高，難以成為日常消費(fèi)的飲用水。另外也面臨著瓶裝礦泉水和替代產(chǎn)品的競爭。因而，瓶裝純凈水主要消費(fèi)前景是街頭飲...
彭詩金 227查看全文
結(jié)合10年來市場營銷的實(shí)踐，筆者通過對消費(fèi)者行為模式、消費(fèi)心理及某些知名企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的研究，總結(jié)出適用于國人的十大營銷策略。 一、功效優(yōu)先策略 國人購買動機(jī)中列于首位的是求實(shí)動機(jī)。在對萬名消費(fèi)者的調(diào)查中，可以看出影響消費(fèi)者是否購買的最主要因素是產(chǎn)品的功效，認(rèn)同“視功效而決定是否購買”者占86...
潘峰 184查看全文
為達(dá)到終端網(wǎng)絡(luò)覆蓋、實(shí)現(xiàn)銷售增長之目的，消費(fèi)品類公司通過投入（由廠方售貨員管理控制的）人、財(cái)、物等各類資源，全面系統(tǒng)地支持經(jīng)銷商銷售，此為助銷?！ ≈N,首先是銷售支援,但不是提供由經(jīng)銷商自主支配的支援。助銷是由廠方人員管理控制下的系統(tǒng)支援?！ ≈N,是一種銷售管理體系,但它不是以管理內(nèi)部職員為...
羅建幸 171查看全文
剛剛結(jié)束對一個(gè)方便面企業(yè)的掛職咨詢，多少犯點(diǎn)職業(yè)病，有些意猶未盡的感觸頗想借此一談。 方便面市場：竟?fàn)師o序，市場正在重新整合，危機(jī)和生機(jī)并存 在方便面市場上摸爬滾打?qū)⒔鼉赡?，深深感受到，你想找死就去生產(chǎn)和銷售方便面，你想短期內(nèi)謀取大的發(fā)展也去生產(chǎn)和銷售方便面?！ ∵@是一個(gè)競爭過度、競爭無序...
金煥民 134查看全文
提到米酒，讀者諸君可能既熟悉又不熟悉。說熟悉，是因?yàn)槊拙圃谖覈哂杏凭玫尼勗鞖v史(應(yīng)該比白酒長)，尤其是我國南方地區(qū)農(nóng)村做米酒較普遍。記得我老家湖南鄉(xiāng)下，幾乎家家戶戶都會釀米酒，逢年過節(jié)婚喪嫁娶時(shí)，婦女、兒童及不喝白酒的男人在餐桌上以米酒代酒，孕婦或哺乳期婦女會更多地消費(fèi)米酒，因?yàn)閾?jù)說米酒能催乳...
彭詩金 229查看全文
自1996年8月由格蘭仕率先降價(jià)以來，微波爐市場就陷人了價(jià)格大戰(zhàn)。各個(gè)廠家為了在市場上爭奪一杯羹，競相降價(jià)，并大力加強(qiáng)促銷力度，價(jià)格戰(zhàn)越演越烈。其中，格蘭仕通過降價(jià)成功了，坐穩(wěn)了市場龍頭老大之位，市場占有率達(dá)60％以上，成為全球最具規(guī)模的微波爐生產(chǎn)企業(yè)之一。而1998年5月18日，格蘭仕宣布其產(chǎn)...
李政 219查看全文
中國國企改革，已成為從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)變中的一個(gè)關(guān)鍵性問題，大浪淘沙，優(yōu)勢企業(yè)通過自身的擴(kuò)張沖動與有關(guān)地方部門的推動結(jié)合，實(shí)現(xiàn)國企的有效兼并重組，已成為必然。 江蘇小天鵝集團(tuán)對湖北荊州“沙東”牌洗衣機(jī)實(shí)行“定牌生產(chǎn)”、兼并雪爾冷機(jī)公司實(shí)行“掛牌生產(chǎn)”的案例值得借鑒。小天鵝這一以“聯(lián)...
劉衛(wèi)平 207查看全文
康康食品公司(“康康”為代名)曾是濟(jì)南市一家小有名氣的企業(yè),其生產(chǎn)的40g小包裝“粗糧神”膨化食品,一上市便以高品位的質(zhì)量和松脆甜麻的口味征服了消費(fèi)者,產(chǎn)品相當(dāng)暢銷。康康公司的決策層為了跟上銷量,遂推出500g大包裝,員工也加班加點(diǎn)提高日產(chǎn)量,公司廠區(qū)儼然一派蓬勃興旺的景象。然而不幸的事情發(fā)生了...
高樹山 195查看全文
美國有一座大廈因?yàn)殡娞莶粔蛴枚诡櫩途玫葘?dǎo)致怨聲載道。怎么辦有人提議增建新的電梯，但從大廈的結(jié)構(gòu)來看已不可能；也有人想到增加電梯容量的辦法，但這需要花大筆錢來更換—部更大的電梯，并且電梯運(yùn)行一個(gè)往返還是需要很長的時(shí)間…… 大廈管理人員絞盡腦汁商量對策，最后終于有人轉(zhuǎn)念一想：“為什么顧客就一定不...
周文輝 332查看全文
假日促銷員培訓(xùn)一直是困擾我們的難題之一?？偨Y(jié)本人南京、蘭州、西寧等省會假日促銷員近年來的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)而言。我們發(fā)現(xiàn)，假日促銷員是一個(gè)特殊的群體?！ ∈紫?，從工作性質(zhì)而言。我們的常識認(rèn)為假日促銷員工作具有：臨時(shí)性，即假日促銷員非長期正式員工，無法按照促銷員的管理方法套管。表現(xiàn)在：假日促銷員的專業(yè)...
吳咸建 466查看全文
一、背景分析 六月份以來，筆者負(fù)責(zé)的西北大部分地區(qū)炎熱少雨，非典疫情也得以根本性的控制。商場客流量與日俱增。故而我們有理由相信前期由于非典疫情而抑制的消費(fèi)需求必將逐漸釋放，甚至可能出現(xiàn)爆發(fā)性的消費(fèi)高潮。對于筆者負(fù)責(zé)的冰箱、空調(diào)產(chǎn)品而言，可能更是如此。所以，今年六、七、八月份制冷產(chǎn)品旺季較往年...
吳咸建 189查看全文
每當(dāng)臨近年底，很多企業(yè)的營銷老總就開始為來年的銷售政策犯愁，而銷售政策中最令人頭疼的問題就是“返利”?！ ”緛?，“返利”是工程機(jī)械產(chǎn)品營銷中運(yùn)用非常普遍的一種競爭手段，企業(yè)常常用返利來激勵(lì)和控制經(jīng)銷商。但是，在市場實(shí)戰(zhàn)中，“返利”卻成為經(jīng)銷商用來進(jìn)行價(jià)格競爭的資本。有些人不明白，為什么經(jīng)銷商不惜...
曾祥 350查看全文
當(dāng)你向客戶闡述自身優(yōu)勢時(shí)，那真的是你的競爭優(yōu)勢嗎？當(dāng)你具備競爭優(yōu)勢，比對手更出色時(shí)，競爭優(yōu)勢能幫你取得最終勝利嗎？ 優(yōu)勢是制勝的法寶，在競爭中我們一直在追求充分挖掘和發(fā)揮自身優(yōu)勢，從而超越對手取得勝利。但優(yōu)勢是比較產(chǎn)生的，隨著時(shí)勢的變化其結(jié)果也會表現(xiàn)不同。因此，如何在事物紛繁變化中明辨把握優(yōu)勢...