淳峰 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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即使是再好的營(yíng)銷策劃方案，如果忽視了納稅問題，就實(shí)現(xiàn)不了營(yíng)銷的目標(biāo)，達(dá)不到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的目的。所以要在企業(yè)營(yíng)銷的過程中進(jìn)行納稅籌劃，通過納稅籌劃來幫助企業(yè)降低營(yíng)銷成本，減輕企業(yè)稅收負(fù)擔(dān)。實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷和納稅籌劃的有機(jī)結(jié)合，才能更好的發(fā)揮營(yíng)銷的作用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的的最終目的。 現(xiàn)實(shí)生...
宋洪祥 571查看全文
令之以文的軍爭(zhēng)中有著重要意義、士卒明確了戰(zhàn)的意義，激發(fā)了戰(zhàn)的斗志，就可變不利為有利，變不勝為可勝。反過來，敵人雖是強(qiáng)大的，但只要我施以?shī)Z氣之術(shù)，敵人也會(huì)由有利變不利，可勝變不勝?！ Z氣是《孫子middot;軍爭(zhēng)篇》中說的故三軍可奪氣，將軍可奪氣。奪氣是否可作兩種理解：從用兵者說，是奪敵人三軍之...
471查看全文
孫臏的莫貴于人說法，是就一般意義上說的。其實(shí)，作為具體的人與眾，素質(zhì)是各異的。就個(gè)體人言，有的德高藝精，有的藝高德稍差，有的德高藝稍遜等。作為人的集合mdash;mdash;眾，也如此。有的集合有戰(zhàn)斗力，有的稍差，有的則沒有戰(zhàn)斗力。 黃石公《三略middot;上略》說：軍國(guó)之要，察眾心，施為務(wù)...
464查看全文
將能君不御，說的是戰(zhàn)事，企業(yè)管理也是這個(gè)理。現(xiàn)代企業(yè)管理學(xué)是這么說的，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者為了發(fā)揮下屬積極性，要把一部分經(jīng)營(yíng)權(quán)分給下面，讓下面自己管，而不要御之太甚。一位企業(yè)家說得好，高明的廠長(zhǎng)，不要只滿足于自己有權(quán)威，而是要手下的頭頭腦腦也都要有權(quán)威，要舍得往下放權(quán)。 在現(xiàn)代管理中，一個(gè)大企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)...
432查看全文
如同知識(shí)本身不承載價(jià)值一樣，為企業(yè)文化而建設(shè)企業(yè)文化基本上是徒勞的，企業(yè)文化不是一杯可以隨時(shí)解渴的水。我們經(jīng)?？梢越佑|到這樣的企業(yè)：有完整的企業(yè)文化手冊(cè)、規(guī)范的制度文化和形象識(shí)別系統(tǒng)，卻無法產(chǎn)生精神層面在企業(yè)行為上的有效反映，反過來也一樣，二者無法對(duì)稱。事實(shí)上，很多企業(yè)正是通過某一局部的取巧來建...
王吉鵬 442查看全文
美國(guó)鄧恩.布拉德斯里特公司經(jīng)過對(duì)美國(guó)企業(yè)長(zhǎng)期觀察后總結(jié)出了六條致使企業(yè)破產(chǎn)的原因，其中有多條涉及戰(zhàn)略問題，如quot;企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)不了解自己企業(yè)的目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)原則，因而決策變化常quot;、quot;主管人員不了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，缺乏戰(zhàn)略遠(yuǎn)見quot;、quot;企業(yè)資源分配不...
王穎 556查看全文
僅就ERP項(xiàng)目實(shí)施過程中管理思想與技術(shù)融合方面，亞信與它的供應(yīng)商的合作非常有代表性，它或許能夠給那些正在為這類問題所困擾的用戶及IT公司一些有益的啟示。 入選理由 急于搶灘美國(guó)納斯達(dá)克的亞信科技（中國(guó)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱亞信）成功實(shí)施了ERP。亞信的成功在于管理層的深度參與，使其管理思想與IT技...
479查看全文
在各種新聞報(bào)道中經(jīng)?？梢月牭娇吹竭@樣的消息，某企業(yè)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)投資少，見效快的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，企業(yè)產(chǎn)品因此暢銷，效益大增，一時(shí)間成為人們學(xué)習(xí)的榜樣。其實(shí)這種報(bào)道帶有很強(qiáng)的誤導(dǎo)性，是與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則相違背的。為什么這樣說哪？原因很簡(jiǎn)單，從設(shè)置進(jìn)入壁壘的角度看，投資少，見效快就意味著進(jìn)入難度小，對(duì)本企...
高建華 590查看全文
企業(yè)付出了39.9萬元，這30萬就能到個(gè)人手里嗎？不能。企業(yè)還要代扣代交這30萬的個(gè)人所得稅約11.96萬元。最后個(gè)人僅僅能得到18.04萬元。由此可見，由于稅收的調(diào)節(jié)，雖然企業(yè)作了不小的投入，卻并不能達(dá)到預(yù)期效果。員工因?yàn)樽约旱玫降暮苌伲拇姹г苟?。所以，企業(yè)在制定自己的薪酬激勵(lì)方案時(shí)，必...
宋洪祥 586查看全文
上述做法，《孫子middot;九地篇》有說法：投之亡地然后存，陷之死地然后生。孫武認(rèn)為：投之無所往，死且不北，死焉不得，士人盡力。這是孫武對(duì)投之亡地為什么能存、能生的解釋。孫武這個(gè)思想及他歸納的焚舟破釜、投之于險(xiǎn)的用兵之術(shù)，已被歷代著名將領(lǐng)所運(yùn)用并取得勝利，比如項(xiàng)羽的破釜沉舟之勝及韓信的背水為陣...
499查看全文
令之以文的軍爭(zhēng)中有著重要意義、士卒明確了戰(zhàn)的意義，激發(fā)了戰(zhàn)的斗志，就可變不利為有利，變不勝為可勝。反過來，敵人雖是強(qiáng)大的，但只要我施以?shī)Z氣之術(shù)，敵人也會(huì)由有利變不利，可勝變不勝。 奪氣是《孫子middot;軍爭(zhēng)篇》中說的故三軍可奪氣，將軍可奪氣。奪氣是否可作兩種理解：從用兵者說，是奪敵人三軍之...
514查看全文
沒有規(guī)矩不成方圓，企業(yè)管理，必須有規(guī)章制度，制度是用來約束員工行為的，通過約束使得員工的行為符合企業(yè)的核心價(jià)值觀。但是再細(xì)致的企業(yè)制度也會(huì)有鞭長(zhǎng)莫及的時(shí)候，在制度約束不到的地方，只有企業(yè)的核心價(jià)值觀能夠去指導(dǎo)員工的行動(dòng)。當(dāng)員工已經(jīng)完全接受了企業(yè)的核心價(jià)值觀時(shí)，員工的行為會(huì)超過制度的要求。所以當(dāng)員...
王吉鵬 529查看全文
職業(yè)化管理是大勢(shì)所趨 從眾多現(xiàn)象看得出來，很多職業(yè)經(jīng)理在中國(guó)企業(yè)舞臺(tái)上登場(chǎng)，不僅僅是大企業(yè)開始啟用職業(yè)經(jīng)理，很多中小企業(yè)也將引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理納入了議事日程，這些人事調(diào)整的背后，反映出處于轉(zhuǎn)型期的中國(guó)企業(yè)在從經(jīng)驗(yàn)型管理向職業(yè)化管理轉(zhuǎn)變，具體來看： －國(guó)有企業(yè) ...
王穎 600查看全文
《孫子middot;計(jì)篇》校七計(jì)思想中有一個(gè)內(nèi)容是士卒孰練。練，就是指精湛武藝。請(qǐng)看杜牧對(duì)練的注解，辨旌旗，審金鼓，明開合，知進(jìn)奶，閉馳道，便弓矢，習(xí)擊刺。旌旗、金鼓，攻守指揮制度；開合、進(jìn)退，較量之術(shù)；閉馳道等打仗技法。綜合地說，就是掌握攻守、進(jìn)退、殺敵的本領(lǐng)。 講練，一些兵書上講了三個(gè)方...
713查看全文
賞罰，賞罰什么，現(xiàn)代管理理論有一脈叫行為科學(xué)的，行為科學(xué)是研究人們行為活動(dòng)及產(chǎn)生行為的原因的一門科學(xué)。在行為科學(xué)中又有種種學(xué)說，其中又有一支是馬斯洛的需求學(xué)說。賞罰什么，馬斯洛認(rèn)為可結(jié)合人們需求意向來考慮賞罰的內(nèi)容。 美國(guó)人馬斯洛的需求學(xué)說是這樣的，他認(rèn)為人的需求有五個(gè)方面且形成層次，它們由...
601查看全文
除了福利、薪資、職務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)之外，如何找到最有效的激勵(lì)員工的方法？ 最適合企業(yè)發(fā)展的、最符合員工需求的培訓(xùn)才是最好的！ 企業(yè)的決策者及管理人員如何做到真正了解員工的潛能及需求，給予他們最想要的培訓(xùn)。職業(yè)生涯培訓(xùn)系統(tǒng)里有相關(guān)配套的一系列調(diào)查表格，為協(xié)助企業(yè)決策者及人力資源部門建立新型人力資源信息...
程社明 532查看全文
我相信，一個(gè)基層員工對(duì)管理的看法，跟一個(gè)老總對(duì)管理的看法應(yīng)該是不一樣的才對(duì)。所以我們問人家：什么叫管理？從他給你的答案，你就可以知道這個(gè)人的定位怎么樣。管理對(duì)高層來講，應(yīng)該是兩個(gè)字，叫做配合。管理就是配合，各種資源的配合，配合得好，你的管理效果就會(huì)很好。怎么配合呢？我們這堂課，就要來談定位的問題...
曾仕強(qiáng) 504查看全文
第一節(jié)銷售模式 案例一：零售與直銷 銷售同樣的產(chǎn)品，向不同客戶銷售有著巨大的差別。向大客戶銷售與向其他客戶銷售有什么不同？ 從2000年年底，我開始在清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心開始講授大客戶銷售的課程。記得第一次授課的時(shí)候，學(xué)員中有一位來自鄭州的老總，他擁有...
付遙 676查看全文
我們要重點(diǎn)探討的是另外三種情況：一是先行者在取得市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位之后主動(dòng)降價(jià)，以保持自己的領(lǐng)先地位；二是跟進(jìn)者被動(dòng)降價(jià)，屬于迫不得已的應(yīng)變措施；三是后來居上者為了挑戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)者而發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)?，F(xiàn)在我們分別分析一下每一種情況的基本原則和要注意的問題。 如果你的企業(yè)是市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)品牌，在主動(dòng)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)之前要...
高建華 461查看全文
二、定義：內(nèi)證與外學(xué)方法與目的 《大學(xué)》：修身，齊家，治國(guó)，平天下。 自天子以至于庶人，壹是皆以修身為本。誠(chéng)于中，形于外，富潤(rùn)屋，德潤(rùn)身。 《中庸》：唯天下至誠(chéng)，為能盡其性，能盡其性，則能盡人之性，能盡人之性，則能盡物之性；能盡物之性，則可以贊天地之化育，可以贊天地之化育，則可以與天地參...
王紹璠 614查看全文
中層用能,干部一定要能干，所以要能；當(dāng)?shù)嚼峡偅欢ㄒ獰o。如果你老是有，你就使得員工很難做事。你太能干，所有干部都無能為力，所以一定要無。 松下幸之助，有一次他感覺到很苦惱，因?yàn)楹芏鄦栴}不能解決，于是他就跑到寺廟里去問一個(gè)老師傅。他說：請(qǐng)問老師傅，什么叫做管理？那個(gè)老師傅就拿起一個(gè)茶杯給松下幸之助...
曾仕強(qiáng) 635查看全文
因此考核者的訓(xùn)練手冊(cè)非常重要?？己苏咄幱谝粋€(gè)法官或裁判的位置，法官和裁判都要持證上崗，只有經(jīng)過專業(yè)的訓(xùn)練上崗，他才能做出比較公正的、專業(yè)的判斷。 而現(xiàn)在我們的經(jīng)理人當(dāng)他處在考核者的位置上的時(shí)候，很多人是沒有經(jīng)過訓(xùn)練，就匆匆忙忙去對(duì)別人進(jìn)行考核和評(píng)判的，這樣的法官和裁判不出錯(cuò)才叫怪事！ ...
章哲 522查看全文
我得到的答復(fù)一般是學(xué)員們的搖頭。當(dāng)我詢問他們不買原因的時(shí)候，一般的答案是：我不知道這是一個(gè)什么樣的印章，你至少應(yīng)該打開讓我們看一看。 大家不愿意買，是由于大家不了解。好，我現(xiàn)在打開包裝的盒子，大家看到一個(gè)金光閃閃的印章，它的外層有非常精美的雕刻。印章的核心是一塊和田美玉，可以在上面刻上名字，...
付遙 1008查看全文
重復(fù)建設(shè)產(chǎn)生的原因可以分為四大類。一是很多企業(yè)沒有創(chuàng)新的能力，甚至沒有科研開發(fā)的機(jī)構(gòu)，看到市場(chǎng)上什么產(chǎn)品好賣就上什么項(xiàng)目，跟著感覺走。這種方式在競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的行業(yè)也許有一定的價(jià)值，但是企業(yè)卻沒有抗拒市場(chǎng)風(fēng)浪的能力，企業(yè)的命運(yùn)寄托在機(jī)會(huì)和運(yùn)氣上，更談不上什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二是發(fā)明產(chǎn)品的企業(yè)或最早將產(chǎn)品...
高建華 486查看全文
這些技巧在運(yùn)用的時(shí)候，有沒有符合quot;孫子兵法quot;原理？如果這些技巧很符合實(shí)際的狀況，而且又有很好的效果，可是卻又不符合quot;孫子兵法quot;里面所說，也沒有關(guān)系，簡(jiǎn)單的講就是：透過實(shí)際的運(yùn)用跟技巧，由原理和兵法來思考產(chǎn)生。然后去體驗(yàn)、觀察它的效果怎樣？彼此互相融合，你就會(huì)對(duì)于quo...
邱明正 534查看全文
我們心里都很清楚，我們不可能完全實(shí)施美國(guó)式管理，因?yàn)槊绹?guó)式管理的特色是緊張忙碌。美國(guó)人都住在二樓，因?yàn)樗麄兊呐P室都是在二樓。你去看他們的總裁，忙了一整天，晚上回家是爬著上樓梯的而不是走上去的。所以你想想，如果是爬著上去的，那就夠緊張、夠忙碌的，他們都累到?jīng)]有力氣洗澡了。所以為什么美國(guó)人早上洗澡，就是...
曾仕強(qiáng) 572查看全文
上次我們討論了如何制定一個(gè)好目標(biāo)，這次我們一起來探討如何在目標(biāo)管理中進(jìn)行工作追蹤。mdash;mdash;企業(yè)培訓(xùn)師：劉捷 目標(biāo)管理重在工作追蹤 根據(jù)管理大師德魯克的觀點(diǎn)，目標(biāo)管理所要達(dá)到的兩個(gè)核心目的，一個(gè)是激勵(lì)，一個(gè)是控制。通過設(shè)定目標(biāo)對(duì)整個(gè)組織的行為進(jìn)行控制，從這個(gè)意義上講，那就不光是設(shè)定...
章哲 542查看全文
換句話講：在競(jìng)爭(zhēng)中擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)或在某一段時(shí)間成功的企業(yè)，其內(nèi)部的企業(yè)管理制度及其所含的規(guī)范、規(guī)則因素的總合一定也是具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)；企業(yè)間如在某一方面存在差距，一定是與此方面的相關(guān)管理制度及其所含規(guī)范、規(guī)則等的總體實(shí)施效果存在一定的差距；企業(yè)間如在同一產(chǎn)品、市場(chǎng)領(lǐng)域里的競(jìng)爭(zhēng)存在優(yōu)、劣勢(shì)之分，一定...
劉先明 491查看全文
我的李子又大又甜，特別好吃。小販答。 老太太搖了搖頭，向另外一個(gè)小販走去，問到：你的李子好吃嗎？ 我這里有好多種李子，有大的，有小的，有國(guó)產(chǎn)的，還有進(jìn)口的。您要什么樣的李子？ 我要買酸一點(diǎn)兒的。 我這籃李子又酸又大，咬一口就流口水，您要多少？ 來一斤吧。老太太買完水果，繼續(xù)在...
付遙 492查看全文
在各種新聞報(bào)道中經(jīng)?？梢月牭娇吹竭@樣的消息，某企業(yè)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)投資少，見效快的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，企業(yè)產(chǎn)品因此暢銷，效益大增，一時(shí)間成為人們學(xué)習(xí)的榜樣。其實(shí)這種報(bào)道帶有很強(qiáng)的誤導(dǎo)性，是與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則相違背的。為什么這樣說哪？原因很簡(jiǎn)單，從設(shè)置進(jìn)入壁壘的角度看，投資少，見效快就意味著進(jìn)入難度小，對(duì)本企業(yè)...