鹿海姣老師的文章
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雄心勃勃的中國消費(fèi)電子廠商正在把設(shè)計(jì)當(dāng)成他們新的競爭武器，這迫使跨國公司對(duì)手們也不得不拿出更多創(chuàng)意十足的產(chǎn)品來保持優(yōu)勢北京東三環(huán)路邊的一家蘇寧電器賣場里，一臺(tái)42寸等離子彩電被放置在日立專柜最顯眼的位置。該品牌的一位中年女性導(dǎo)購員則不厭其煩地向每位路過的顧客演示這款熱銷產(chǎn)品的獨(dú)特功能：通過遙控器調(diào)節(jié)...
劉濤 160查看全文
自主品牌、合資企業(yè)一擁而上的造“心”（發(fā)動(dòng)機(jī)）運(yùn)動(dòng)是一場虛火嗎？中國汽車產(chǎn)業(yè)鏈缺失的最關(guān)鍵一環(huán)能否就此補(bǔ)上？井下策對(duì)他即將開始的一次商務(wù)旅行很是期待。7月10日這一周，這位廣汽豐田發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司的董事、總經(jīng)理將前往位于天津的豐田汽車技術(shù)中心（中國）有限公司進(jìn)行觀摩。在那里，豐田收集了當(dāng)前中國市場上各...
劉濤 280查看全文
中國的自主品牌正在放下他們賴以起家的經(jīng)濟(jì)車法寶，向中級(jí)車市場蜂擁而來，他們到底勝算幾何5月中旬的一個(gè)周末，徐剛在從上海飛往北京的飛機(jī)上為他剛開通不久的博客寫了一篇文章，題目是《愿上汽老大哥早日成為中國自主汽車的領(lǐng)導(dǎo)品牌》。此時(shí)，這位上海華普汽車有限公司董事長的心情很是復(fù)雜。2006年4月10日，備受...
劉濤 142查看全文
系列專題：2009中國營銷 在即將過去的2008年，通脹壓力下的成本上升、人民幣升值、政策調(diào)整使得以生產(chǎn)為導(dǎo)向的中小型企業(yè)面臨越來越多的生存壓力。白酒業(yè)，自然在其影響的行業(yè)之一?！ ?duì)于全國知名白酒品牌而言，或許感觸不到這種威脅的太大存在。因其整體利潤空間較高，受原料成本上升影響不大；同時(shí)受近年來...
劉濤 171查看全文
貴州是富饒的，富饒得令人驚嘆！ 貴州的資源讓人吃驚。整火車皮整火車皮地運(yùn)往華東華北的煤，全國最大的鋁工業(yè)基地，亞洲最大的磷礦山，還有豐富的水能資源，以及汞、錳、鉀等稀有金屬。 同時(shí)，貴州也是一個(gè)知名度很高的窮省，外國人士舉例證明中國真窮的時(shí)候，總把貴州抬出來。聯(lián)合國開發(fā)計(jì)劃署公布的《中國...
劉濤 189查看全文
大多數(shù)人的事業(yè)生涯都是每天在為別人而忙碌，但還是有一些人有著不同的工作方式和節(jié)奏，因?yàn)樗麄兺ㄟ^創(chuàng)業(yè)擁有并且運(yùn)作他們自己的生意。他們是創(chuàng)業(yè)者。你準(zhǔn)備好加入他們的行列了嗎？創(chuàng)業(yè)者的10個(gè)問題通過自我努力去創(chuàng)造一份屬于自己的事業(yè)需要你具備成熟的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和不同尋常的個(gè)性特點(diǎn)。如果你正在考慮開始你的自己的生意...
劉濤 147查看全文
高新科技創(chuàng)業(yè)型企業(yè)多為科技人員創(chuàng)辦的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者大多有良好的科研背景。但如何辦好一個(gè)企業(yè)對(duì)他們來說是一個(gè)全新的課題。在這個(gè)課題中，如何才能與銀行，風(fēng)險(xiǎn)投資方高效的溝通，并建立有效的合作關(guān)系是創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)的重中之重。高新科技產(chǎn)品的更新?lián)Q代非?？欤虼吮M快的吸引投資快速發(fā)展是非常關(guān)鍵的。一個(gè)高新科技創(chuàng)業(yè)...
劉濤 144查看全文
如果你能夠成功地銷售商品給你自己，你就已經(jīng)成功80了！有人說“客戶的口袋到銷售人的口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容的很貼切。雖然近在咫尺卻遠(yuǎn)在天涯，只要他不拿出來我們就永遠(yuǎn)得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時(shí)以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫助客戶...
劉濤 148查看全文
銷售人員有銷售人員應(yīng)該創(chuàng)建起的觀念態(tài)度，而企業(yè)也應(yīng)該要有企業(yè)應(yīng)該要?jiǎng)?chuàng)建起的觀念態(tài)度，在銷售業(yè)中這兩者缺一不可。假使這兩者之中缺了任何一個(gè)部分都將沒有辦法讓公司的商品獲得到一個(gè)良好的推動(dòng)，正確的邏輯思考是企業(yè)要先有正確的觀念態(tài)度之后才會(huì)有正確觀念態(tài)度的銷售人員，而不是要求銷售人員要先有很好的觀念態(tài)度，...
劉濤 266查看全文
對(duì)于一個(gè)銷售人來說，每一個(gè)人都希望能夠突破業(yè)績的障礙，獲得更高的收入，然后可以過更好的生活。也希望能夠擁有更好的銷售技巧，來降低退出銷售時(shí)所面對(duì)的障礙，讓銷售過程更加的順利。甚至希望能夠打下更好的人際關(guān)系基礎(chǔ)，獲得更多更好的成交機(jī)會(huì)，讓自己在這市場上左右逢源，而這些都是一個(gè)追求卓越的銷售人未來所會(huì)獲...
劉濤 174查看全文
當(dāng)我滿心期待的走進(jìn)大賣場的第一線銷售現(xiàn)場，認(rèn)真的穿梭在各廠牌所有的專柜之間時(shí)，我發(fā)現(xiàn)在諾大的賣場中竟然沒有一個(gè)讓我能夠生成欲望想走向前去多了解一番的專柜或是一線銷售人員，這個(gè)現(xiàn)象真的是太令人氣餒，太令人失望了！因?yàn)檫@是商品最重要的終端銷售，是面對(duì)客戶的第一線呀！燈光美、氣氛佳的地方不見得就會(huì)有好的生...
劉濤 151查看全文
我經(jīng)?？梢钥吹胶芏嗟娜?，站在職場上一直都是抱著「騎驢找馬」的心態(tài)，先保留好自己的實(shí)力和能力，好像很怕自己的能力用錯(cuò)地方形成浪費(fèi)，又好像很怕能力會(huì)越發(fā)揮越少似的，因此對(duì)于自己的付出斤斤計(jì)較，總是希望能夠等到他真正查找一個(gè)環(huán)境，值得他全力以赴時(shí)才愿意開始付出。擁有這樣心態(tài)的人，他會(huì)用「領(lǐng)多少工資做多少...
劉濤 119查看全文
四.對(duì)于權(quán)力無可救藥的上癮 自古以來權(quán)力就像是嗎啡一樣會(huì)讓人無可救藥的上癮。在古代，可以因?yàn)樽非髾?quán)力而發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭，在現(xiàn)代企業(yè)中也會(huì)因?yàn)闄?quán)力的追求而生成企業(yè)內(nèi)部的斗爭，因?yàn)樵谶@追求權(quán)力狀態(tài)下的人會(huì)有堅(jiān)強(qiáng)的意志力不斷去追求權(quán)力，而且最可怕的是他們會(huì)永不滿足。因此當(dāng)權(quán)力欲望高漲的時(shí)候常常會(huì)將一個(gè)人的雙眼和...
劉濤 127查看全文
每一個(gè)人的身上都有缺點(diǎn)，因?yàn)闆]有人是完美的，但是就算是同樣的缺點(diǎn)，也會(huì)因?yàn)槿?、事、物的不同，結(jié)果影響到的層面也會(huì)大不相同，舉例來說：一個(gè)基層員工說謊，可能只會(huì)讓少數(shù)的客戶對(duì)他個(gè)人的看法生成意見；但是如果是一個(gè)總經(jīng)理說謊，這可能就會(huì)影響到客戶對(duì)于整個(gè)企業(yè)的看法和信心了。而基層員工會(huì)失去的可能只是手上的...
劉濤 139查看全文
隨著中國汽車市場的迅猛發(fā)展，自主品牌和合資品牌漸成兩種發(fā)展的主流態(tài)勢，是堅(jiān)持自主品牌，還是推崇合資品牌？并非只是良好的意愿就能把握哪一種方向，隨著市場經(jīng)濟(jì)的推進(jìn)，發(fā)展是硬道理，這就要求我們必須以科學(xué)的態(tài)度、從實(shí)際出發(fā)，本著發(fā)展中國汽車業(yè)的目的，不排斥合資品牌，堅(jiān)定不移地走發(fā)展壯大自主品牌之路?！ ?..
劉濤 162查看全文
現(xiàn)代人的生活越來越離不開零售業(yè)，雖然各種各樣的新型購物方式不斷涌現(xiàn)，但是傳統(tǒng)零售商店在我們?nèi)粘Ｉ钪幸廊槐３峙e足輕重的地位。而且，從國際視野來看，中國已發(fā)展成為世界國際零售商爭奪的主戰(zhàn)場，大量的巨頭零售商都盯準(zhǔn)了中國這塊大蛋糕，各大零售商為了搶占更大的市場份額，使勁渾身解數(shù)，爭奪消費(fèi)者的戰(zhàn)爭儼然成為...
張健 265查看全文
為什么我會(huì)在MBA房地產(chǎn)投資課程要談及理財(cái)，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，包括我的部分學(xué)員，雖然年薪和職位不低（或曰“中上”）且在房地產(chǎn)或相關(guān)公司或行業(yè)工作，但在理財(cái)方面較缺乏。我會(huì)歸納二點(diǎn)：1．“是或不是”可能是生活中的最常用語,也時(shí)常是最關(guān)鍵的和決定性的用語, 同樣, 在涉及到住房的時(shí)候, “買或不買”是絕大多數(shù)...
張健 140查看全文
有一句話：“如果你愛他，送他去紐約。如果你恨他，送他去紐約”，為什么呢？如果你愛他，就送他去紐約，因?yàn)槟抢锸翘焯?；如果你恨他，就送他去紐約，因?yàn)槟抢锸堑鬲z?，F(xiàn)在看了可以這么說：如果你愛他，送他去北京上海深圳等大城市。如果你恨他，送他去北京上海深圳等大城市。為什么？如果你愛他，送他去北京上海：發(fā)展和發(fā)...
張健 157查看全文
主張二：建立有效的認(rèn)同推進(jìn)、注重消費(fèi)概念的相關(guān)性而非僅為差異化 高端白酒在運(yùn)作中需要在各項(xiàng)策略制定中注意“差異性”、“相關(guān)性”、“競爭性”這三點(diǎn)的統(tǒng)一。差異性的工作難做，但極其容易做偏，為差異而差異；競爭性講的是需要比競爭對(duì)手更加尖銳有效，與其形成區(qū)隔。翻開行業(yè)媒體，我們看到眾多的酒企塑造產(chǎn)...
張健 151查看全文
區(qū)域高端白酒操作五大主張，從高端白酒的命名、概念塑造著手解讀，并匹配品牌運(yùn)營的系統(tǒng)思考及操作模式的導(dǎo)入，并通過江蘇高端白酒國緣的成長路徑為案例，進(jìn)行深入剖析。給讀者全景解決高端產(chǎn)品的成長方式及路徑。 據(jù)2009年酒類行業(yè)數(shù)據(jù)分析，平均價(jià)格300元/瓶的國緣系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)近7億銷售額，口子窖高端...
張健 140查看全文
經(jīng)常聽到大師，或身邊人談?wù)撟鼋灰滓绊槃荻鵀椤保卸嗌偃四軌蛘嬲斫馄渲械摹绊槃荨?？不是在嘴巴上說，或者談?wù)摰脑掝}，而是要深入在每個(gè)交易者骨髓中。。。。。 順勢，包含趨勢和狀態(tài)兩個(gè)含義。順，趨勢，方向；勢，市場的狀態(tài)，能量大小；如果按照物理學(xué)的觀點(diǎn)看，“順勢”是速度，既包括運(yùn)動(dòng)方向，又包括運(yùn)動(dòng)的...
張健 163查看全文
近二十年來, 中國房地產(chǎn)業(yè)雖有很大發(fā)展，但從區(qū)域角度分析，全國各地區(qū)房地產(chǎn)市場也表現(xiàn)出明顯的差異。這種區(qū)域差異性主要是由于各地區(qū)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和發(fā)展水平不同，房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展起步的時(shí)間不同，加之各地區(qū)城市化進(jìn)程和市場化程度等方面的不同，造成房地產(chǎn)業(yè)在發(fā)展程度、水平、規(guī)模、速度和活躍性等方面的地區(qū)不平衡性。 我...
張健 158查看全文
最近有專家發(fā)表研究報(bào)告，認(rèn)為95.8的中國家庭擁有自有住房；許多人覺得此數(shù)據(jù)偏高?？磥磉€需從住房私有率和自有率方面尋求答案。首先，自有住房和私有住房是完全不同的概念，私有住房總量相當(dāng)程度上會(huì)大于自有住房總量。住房私有率，表示的是私有產(chǎn)權(quán)住房面積在總住房面積中的百分比。如我國城鎮(zhèn)有95％的私有住房率（...
張健 151查看全文
房地產(chǎn)市場是一種“不充分市場”，這種“不充分市場”，其特征就是缺乏信息。許多房產(chǎn)買賣的交易、操作和定價(jià)是在不公開的情況下進(jìn)行的；再加上每個(gè)房產(chǎn)都有其特點(diǎn)，因此信息不透明可能造成投資者的損失。規(guī)避此風(fēng)險(xiǎn)的方法是多從各種渠道了解市場行情。譬如有些地方政府房地產(chǎn)部門會(huì)將交易信息在網(wǎng)上發(fā)布，但也要了解這些信...
張健 168查看全文
今天中午剛出差回來，收到由中國建筑出版社郵寄給我的專著“《房地產(chǎn)投資》、《房地產(chǎn)企業(yè)融資》和《房地產(chǎn)理財(cái)》系列”中最后一本《房地產(chǎn)理財(cái)》新書，此書本月在全國新華書店發(fā)行。 以下是此書中《買房的風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避》一節(jié)摘要：收入減少如買房者需貸款買房，那由于其收入發(fā)生變化或其他原因，存在沒有能力及時(shí)歸還銀行貸...
張健 139查看全文
物業(yè)稅又稱“房產(chǎn)稅”或“地產(chǎn)稅”，主要針對(duì)和房產(chǎn)和土地，要求其所有者或承租人每年都繳付一定稅款，稅額隨房產(chǎn)的升值而提高?！ ∥覈_征物業(yè)稅對(duì)房地產(chǎn)業(yè)來說，應(yīng)該是個(gè)長期利好的消息，它是我國房地產(chǎn)市場長期健康發(fā)展的必然條件；但有關(guān)我國物業(yè)稅包含內(nèi)容、開征的方式、時(shí)間和評(píng)估能力等，最近眾說紛紜；很多人提出...
張健 148查看全文
前幾天去了革命圣地延安，看到毛主席在延安楊家?guī)X故居窯洞，有些感想，在這樣簡陋的地方，雖然窯洞的居住條件不能與時(shí)下動(dòng)則1000萬的別墅相提并論，應(yīng)該還不及普通的2房1廳的商品房，但就在這樣一個(gè)地方，1938年11月至1947年3月（毛澤東1938年11月至1943年5月在此居住，1940年秋，因修建中...
張健 154查看全文
公司的資本結(jié)構(gòu)中，債務(wù)應(yīng)該占有一定的比例。債務(wù)過高會(huì)增加公司的流動(dòng)性和破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)；債務(wù)過低則表明資金運(yùn)用效率偏低。因此，在保證公司財(cái)務(wù)穩(wěn)健的情況下，根據(jù)公司的類型選擇不同比例的公司債券發(fā)行，有利于公司財(cái)務(wù)杠桿的良好運(yùn)用，從而能為公司股東謀求收益最大化。譬如根據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2008年末兩市100多家上市房地...
張健 263查看全文
在選擇房產(chǎn)前, 非常重要一點(diǎn)是先讓我們來了解在我國買期房、現(xiàn)房和二手房各有的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn), 以下我們列出這三種選擇的一些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)并加以評(píng)述。事實(shí)上, 它也不能一概而論, 市場情況在變化, 每一個(gè)項(xiàng)目也不同, 而投資者的情況也不同, 因此主要由投資者根據(jù)各自情況和一個(gè)特定的項(xiàng)目和市場時(shí)間和來做出對(duì)自己...