朱正東老師的文章
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一、 PTO既是連鎖藥店無奈之舉，又是發(fā)展趨勢 １、PTO（Pharmacy Trade Organization）藥店貿易聯(lián)盟的發(fā)展歷程： 據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會連鎖藥店分會介紹，2003年全國零售連鎖藥店有1/3虧損，1/3保本，1/3盈利；然而到了2004年，全國零售連鎖藥店的盈利狀況...
李從選 236查看全文
第15條 不用花心思打造明星團隊，團隊即是可以和自己腳踏實地將事情推進者 不用花心思打造明星團隊，團隊即是可以和自己腳踏實地將事情推進者。 mdash;mdash;阿里巴巴CEO馬云有人說，當組建團隊的時候,無論是在運動場上，還是在商業(yè)中,都不要過多地依賴一兩個成員，而要組建一個不同角色...
253查看全文
對于醫(yī)藥渠道商（連鎖藥店和醫(yī)藥商業(yè)公司）來說，要想提高盈利水平，途徑不外乎三條：一是提高營業(yè)額，二是降低經(jīng)營管理成本，三是降低采購價。 本文就醫(yī)藥渠道商如何降低采購價格和采購成本，把目前已經(jīng)流行和即將流行的做法介紹如下： 第一招：商商結盟，聯(lián)合采購降低采購價格 在與大型醫(yī)藥物流公司和...
李從選 239查看全文
一、生鮮商品采購：一種特殊的專業(yè)投資行為 相比超市經(jīng)營的一般商品而言，生鮮商品存在著經(jīng)營上的特殊性，從超市外部來看，生鮮經(jīng)營條件和環(huán)境具有比較大的不確定性，生鮮商品從生產(chǎn)、加工到運銷的規(guī)范性較低，因此復雜性和風險性較大，保鮮問題也使生鮮商品經(jīng)營存在這很大的地域限制；從超市內部管理來看，又要求對商...
方昕 267查看全文
第14條 大成功靠團隊，小成功靠個人 大成功靠團隊，小成功靠個人。 mdash;mdash;前微軟董事長比爾middot;蓋茨在現(xiàn)代企業(yè)的運作中，規(guī)模越來越大，涉足的行業(yè)面越來越寬，聘用的員工越來越多，當然，所面臨的環(huán)境和問題也越來越復雜。 特別是項目管理的興起，一項工作所涉及的人員...
198查看全文
采購需要一千個理由，不采購只需要一個理由。題記 第14屆國際采購與供應管理聯(lián)盟世界大會將于2005年9月17日至18日在北京舉行，本次大會的主題是經(jīng)濟全球化：采購聚焦中國，這是在中國成為全球制造中心的背景下召開的一次國際盛會。據(jù)不完全統(tǒng)計，2000年以前跨國公司在我國的采購額尚不足100億美...
倪海清 235查看全文
第13條 最好的CEO是通過構建他們的團隊來達成夢想，即便是邁克爾middot;喬丹也需要隊友來一起打比賽 最好的CEO是通過構建他們的團隊來達成夢想，即便是邁克爾middot;喬丹也需要隊友來一起打比賽。 mdash;mdash;通用電話電子公司董事長查爾斯middot;李現(xiàn)在由于世界...
216查看全文
本報記者 段志敏 王雪瑾 當國內市場沉淀了2000萬部手機庫存，當家電連鎖老大國美對手機市場野心勃勃，這兩種狀況碰撞到了一起，就使昨天國美在京召開的一場手機峰會變得意味深長。而在手機大鱷們的觥籌交錯之間，國美選擇國產(chǎn)手機作為市場開閘泄洪的陰謀已暴露無遺。 三大重擔在身 自從國美電器2...
200查看全文
許多供求商認為酒樓太黑，進場費、促銷費、開瓶費、店慶費等。費費重負似高山，卻不負責銷售。一些被競爭對手買斷封鎖的酒樓，上述費用一項不少，但交了也不能做宣傳。 許多供應商認為酒樓太可愛，投放于商超系統(tǒng)的酒，沒有強力的廣告拉動與促銷根本就無人問津，投放了巨額的廣告與促銷也極有可能拉不動；而放在酒...
曾祥文 196查看全文
本報訊 (記者 焦集) 北京地區(qū)政府采購結果剛剛公布，并將在11月26日之后正式生效。國產(chǎn)操作系統(tǒng)軟件在此次采購中全部出局一事已經(jīng)在業(yè)內引起軒然大波。昨天，眾多國產(chǎn)軟件廠商在接受采訪時認為，北京市政府采購辦公室采購行為極不透明，并可能就此上書國務院。 政府采購被指違法對于此次采購結果，科技部...
202查看全文
第12條 合作是一切團隊繁榮的根本 合作是一切團隊繁榮的根本。 mdash;mdash;美國自由黨領袖大衛(wèi)middot;史提爾在一個團隊中，團結合作，就有發(fā)展的可能，否則，就會故步自封，不能前進。 通過團隊合作，能提高員工在企業(yè)中的地位，因為員工參與決策的程度越來越高，對企業(yè)的責任感...
263查看全文
調查 記者從深圳民潤一內部人士口中獲悉，前一陣子，民潤中層一采購經(jīng)理被內部調職，原因就是采購腐敗。這一消息在記者后續(xù)的進一步調查中得到確證。 事件大致是這般原委。目前全國的零售商超，已經(jīng)相繼沿用了家樂福式的不成文規(guī)定，供應商進場一定要交進場費、促銷費、品類管理費等硬性費用，民潤也不例外。...
鐘超軍 180查看全文
第11條 企業(yè)的成功靠團隊，而不是靠個人 企業(yè)的成功靠團隊，而不是靠個人。 mdash;mdash;管理大師羅伯特middot;凱利美國前通用電氣公司總裁杰克middot;韋爾奇說：我的成功，10是靠我個人旺盛無比的進取心，而90是依仗著我的那支強有力的團隊。 俗話說，一個和尚挑水喝...
434查看全文
中國最大的網(wǎng)絡工程師團隊，每天七八個技術改進方案的誕生，這一切都表明，創(chuàng)新求變是百度的制勝動力。百度CEO李彥宏說：百度致力于保持創(chuàng)業(yè)激情、愿意學習、富有創(chuàng)新的公司文化。如果有些人求穩(wěn)，不愿意冒險，不愿意在高速成長的環(huán)境中工作，希望有一份穩(wěn)定的工作和生活，那么就不太適合百度。 在這樣的創(chuàng)新氛圍之...
281查看全文
窺探采購主管的真實內心世界系列之三 本系列文章將系統(tǒng)地剖析采購人的決策心理和影響采購決策的多個因素，使銷售人能夠有針對性地從多角度攻克采購人決策壁壘，在眾多供應商中勝出。筆者曾任職某大型臺資企業(yè)的采購主管，現(xiàn)為北京搜索營銷顧問有限公司總經(jīng)理.。 供應商通常認為決定自己成敗的唯一因素是采購人，...
藺德剛 227查看全文
窺探采購主管的真實內心世界系列之二 筆者曾任職某大型臺資企業(yè)的采購主管，現(xiàn)為北京搜索營銷顧問有限公司總經(jīng)理，撰文的目的就是幫助銷售人員窺探采購主管面對眾多供應商的心理活動，對產(chǎn)品銷售大有裨益。 第一節(jié)、老客戶對銷售額的貢獻真的那么重要？ 所有的營銷學教程里，都在強調老客戶的重要，這沒錯。...
藺德剛 325查看全文
多年以后，如果有人試圖編寫一本人類與乳腺癌斗爭的編年史，他或許會同意，將一個新紀元的元年，設定為2003年。 這一年的4月1日，《美國國家科學院院刊》（PNAS）上，刊登了一篇名為《乳腺癌致瘤細胞的預篩》（ProspectiveIdentificationofTumorigenicBreastC...
192查看全文
窺探采購主管的真實內心世界系列之一 筆者曾任職某大型臺資企業(yè)的采購主管，現(xiàn)在自己從事銷售工作，總算體會出銷售人的諸多甘苦。撰文的目的就是幫助銷售人員窺探采購主管面對眾多供應商的心理活動，對產(chǎn)品銷售大有裨益。 第一節(jié) 銷售人面臨的悲慘現(xiàn)實 大型企業(yè)的采購主管會負責幾十甚至幾百項產(chǎn)品的采購，...
藺德剛 221查看全文
要求中國轉變經(jīng)濟發(fā)展模式，將出口推動型轉變成消費需求型。 美國為了創(chuàng)造就業(yè)機會，將對搖搖欲墜的企業(yè)提供援助、發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)、刺激消費。在奧巴馬就任總統(tǒng)的最初日子里，他的政府還將向中國施壓，要求中國調整其與美國的不平衡的貿易關系，中美不平衡的貿易關系不僅助長了美國的房地產(chǎn)泡沫，而且還延緩了這場...
206查看全文
蘇珊被任命為星星連鎖企業(yè)的采購主管，不僅僅因為她有10年的采購經(jīng)驗，還有更重要的一點，就是她善于利用嚴密的計劃來應對突變。總經(jīng)理周陽急需這樣一個人來推行他的OTB計劃。 周陽沒法不急。飛速增加的100家門店，接連不斷的訂貨、采購、收貨、存儲、配送，陰晴不定的銷售額，已經(jīng)使星星連鎖的日常經(jīng)營和...
205查看全文
在中文的詞義中，職業(yè)和專業(yè)是近義詞，但一般說某人很專業(yè)，是很高的評價，而說某人比較職業(yè)，雖然也有職業(yè)化程度較高、按職業(yè)標準行事的意思，但總有些欠缺。我認為，國內IT行業(yè)目前的職業(yè)化程度還沒有像醫(yī)療、教育、會計等行業(yè)那么高，因此CIO和IT部門要努力做到對內專業(yè)、對外職業(yè)。 企業(yè)的信息化應用成效固...
許明 194查看全文
創(chuàng)業(yè)者都希望自己擁有一個理想的團隊，像軍隊那樣進行管理，使團隊在商戰(zhàn)中表現(xiàn)出不可戰(zhàn)勝的狼性， 團隊成了狼隊；然而當華為的狼性文化被詬病為獸性文化后，人們便開始了反思。近日偶翻《司馬法》，更明白了其中的一個道理：國容不入軍，軍容不入國。原來團隊不是部隊，是不能照搬軍容講狼性的。也許對團隊實施軍事化管理...
432查看全文
在全球整合的大環(huán)境之下，各公司都面臨著是否能夠成功的巨大挑戰(zhàn)，他們希望能夠借助人才團隊的力量從市場中脫穎而出。因此，必須要找到正確的方法來從全球范圍內識別、培養(yǎng)并網(wǎng)羅人才。根據(jù)我們的調查結果和實踐經(jīng)驗，我們認為企業(yè)要有效地構建全球人才網(wǎng)，必須具備七個重要能力。這些能力可幫助企業(yè)提高生產(chǎn)率、加速客戶響...
190查看全文
一個企業(yè)的人力資源狀況，決定了這家企業(yè)的經(jīng)營半徑。 當一個個遠渡重洋從海外歸來的外貿企業(yè)，想在國內市場構建自己的品牌王國時，營銷人才團隊的構建，便常常成為了一個不得不面對但又相當棘手的難題hellip;hellip; 浙江沿海某一地級市，外貿型企業(yè)集中區(qū)域。某企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)制造廚房用品已有近二...
197查看全文
每半年一次的評估時間又到了，ABC公司上海分公司的大會議室里，負責整個大中華區(qū)的銷售高管們已經(jīng)在這里緊張激烈地開了三天的會議了。誰不知道銷售的世界每天都是硝煙彌漫的，龐大的業(yè)績要求，分秒接近的時間點，此時，寬敞舒適的會議室和內心的緊張壓抑就這樣無聲無息的鮮明對比著。 ABC公司是一家世界知名半導...
195查看全文
第二篇項目管理過程2組建項目團隊 人是決定一切的因素，有了具備能力的項目團隊，才有可能計劃、實施、監(jiān)控和完成項目。 （1）項目管理團隊（項目經(jīng)理部）。項目管理團隊在大型復雜項目中指的是高端的核心管理團隊，這個團隊除了直接進行一些項目活動外，還負責管理數(shù)量不等的分包商、供應商等合作伙伴。在小型...
622查看全文
伴隨著零售行業(yè)面向外資開放的力度慢慢加大，國內的零售企業(yè)在迅速的擴張著，同時也不斷有大量的廠商，批發(fā)商參與發(fā)展，成為零售行業(yè)的供應商。在與零售行業(yè)合作的過程中，由于雙方的利益問題，不斷有一些事情發(fā)生，從而影響到雙方面的合作和發(fā)展，這些問題歸結出來主要有以下幾種情況下發(fā)生： 每當一年的合作期之...
303查看全文
采購是零售經(jīng)營的環(huán)節(jié)中的一個重要環(huán)節(jié)。采購成本的高低將直接影響到門店的商品價格和日常的毛利水平，所以，門店建立一個完善強大的采購系統(tǒng)是非常必要的。 采購的方式很多，一般包括現(xiàn)結（即現(xiàn)款現(xiàn)貨），帳期（即貨到若干天后付款），滾結（每次送貨后結清上次的貨款），代銷（或者稱為實銷實結，每月按實際的銷...
173查看全文
編者按：許士軍教授為臺灣著名的管理大師，臺灣元智大學遠東管理講座教授，臺灣管理科學學會理事長。本網(wǎng)經(jīng)許教授本人同意，獨家刊登他的談管理系列文章。由于許教授生活在臺灣，其文中部分用語及觀念與大陸不同，請讀者注意判斷。 供應煉觀念及系統(tǒng)之發(fā)展代表二十世紀九十年代的一大創(chuàng)新，其主要關鍵在于使一企業(yè)...
許士軍 184查看全文
武漢中南集團股份有限公司是家大型商業(yè)上市公司，連續(xù)7年效益居全國同行業(yè)前10名，2000年實現(xiàn)銷售額3O個億，利稅1.7億元。早在1998年初，集團公司就組建了中商集團供配貨中心，對集團公司下屬的8大賣場實行進銷分離、集中采購、統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一核定售價、統(tǒng)一對供應商結算。供配貨中心在運營一年后，以50...