鑫蕾 老師
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好迪是國(guó)內(nèi)較早介入洗發(fā)水行業(yè)的廣東省著名的日化企業(yè)，好迪也是最初廣東板塊洗發(fā)水品牌學(xué)習(xí)的一塊標(biāo)版。諸如拉芳、蒂花之秀、亮莊、名人等洗發(fā)水企業(yè)在品牌建設(shè)的最初都有借鑒好迪品牌的影子，因此一定意義上說(shuō)，好迪品牌對(duì)廣東板塊的洗發(fā)水企業(yè)具有共性的特點(diǎn)，研究好迪品牌戰(zhàn)略上的問(wèn)題對(duì)整個(gè)廣東板塊具有普遍的意義...
王傳才 285查看全文
拉芳是新近崛起的國(guó)內(nèi)洗發(fā)水強(qiáng)勢(shì)品牌。拉芳在短短的三年時(shí)間里完成了自己作為廣東板塊洗發(fā)水強(qiáng)勢(shì)品牌的塑造，充分反映了拉芳的品牌意識(shí)與品牌策略已經(jīng)走在了廣東洗發(fā)水品牌的前列。研究拉芳品牌成長(zhǎng)與變革的歷史，客觀地分析拉芳成長(zhǎng)中遇到的問(wèn)題，對(duì)整個(gè)廣東板塊洗發(fā)水品牌未來(lái)成長(zhǎng)無(wú)疑有著巨大的借鑒意義。變革軌跡 ...
王傳才 351查看全文
在研究重慶奧妮連篇累牘的品牌文章中，絕大多數(shù)是將奧妮作為失敗的品品牌案例來(lái)處理的。具體可以將這些品牌觀點(diǎn)歸納如下： 認(rèn)為奧妮的品牌核心價(jià)值缺失，品牌價(jià)值塑造執(zhí)行力度不夠，并且從奧妮三個(gè)階段的廣告中作了鞭辟入里的分析?！爸参镆慌?重慶奧妮”、“黑頭發(fā) 中國(guó)貨”、“長(zhǎng)城永不倒 國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)”，三個(gè)品...
王傳才 195查看全文
跟蹤、思考武漢紅金龍品牌已經(jīng)一年有余，對(duì)紅金龍品牌策略也逐漸了然于胸。為什么對(duì)紅金龍情有獨(dú)鐘呢？主要是基于三個(gè)層面的考慮，其一，我認(rèn)為紅金龍擁有一份獨(dú)一無(wú)二的品牌潛在資源，包括品牌名，豐富的文化積淀；其二，良好的品牌基礎(chǔ)。紅金龍經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的積累已經(jīng)具備成長(zhǎng)為強(qiáng)勢(shì)煙草品牌的基礎(chǔ)；其三，品牌意識(shí)的...
王傳才 351查看全文
1996年，中國(guó)的白酒市場(chǎng)沖出了一匹黑馬，這就是此后風(fēng)靡全國(guó)的廣州云峰酒業(yè)系列品牌——小糊涂仙酒、小糊涂神酒、小酒仙、小福仙。云峰酒業(yè)的“聰明難，糊涂更難”以及“把酒望明月，對(duì)飲小酒仙”的廣告語(yǔ)隨著密集的廣告投放與縝密的軟文跟進(jìn)，很快奠定了云峰酒業(yè)的江湖地位，探尋云峰酒業(yè)成功的奧秘對(duì)把脈中國(guó)的白...
王傳才 261查看全文
目前，洗發(fā)水市場(chǎng)上各品牌的競(jìng)爭(zhēng)，幾乎在每一個(gè)角落都激烈地進(jìn)行著。打開(kāi)廣東衛(wèi)視，我做了一次直接的跟蹤。2002年7月26日，出現(xiàn)在晚間時(shí)段的洗發(fā)水廣告總共有20個(gè)品牌，分別是巧巧、名人、亮莊、綺麗、信婷、采樂(lè)、碧影、拉芳、麗濤、飄影、蒂花之秀、芬柔、飛歌、好迪、柏麗雅、好美時(shí)、莎朗、清逸、彩奇，加...
王傳才 157查看全文
1996年3月，絲寶集團(tuán)舒蕾洗發(fā)水隆重上市。借助成功的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用，97年舒蕾洗發(fā)水已經(jīng)在全國(guó)重點(diǎn)商場(chǎng)排列第七位，98，99年更進(jìn)一步提升到第三名，2000年8月舒蕾洗發(fā)水成功地進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)排名第二位，單一品牌市場(chǎng)占有率超過(guò)15，單一品牌市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)15億元人民幣，從而直接形成了對(duì)寶潔公司飄柔洗發(fā)水...
王傳才 159查看全文
風(fēng)影是絲寶集團(tuán)于2000年推出的又一洗發(fā)水品牌，也是絲寶集團(tuán)邁向多品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重要步驟。風(fēng)影針對(duì)的是“專(zhuān)業(yè)去屑”細(xì)分市場(chǎng)，形象定位于“新一代，時(shí)尚潮流”。相對(duì)于絲寶集團(tuán)舒蕾品牌而言，風(fēng)影少了探索的痕跡，其品牌手段在一開(kāi)始便顯得十分嫻熟，表現(xiàn)了絲寶集團(tuán)在品牌打造上開(kāi)始走向成熟。從風(fēng)影選擇了兩個(gè)品...
王傳才 139查看全文
2002年1月11日，茅臺(tái)鎮(zhèn)國(guó)寶酒廠與廣州長(zhǎng)壽村飲品（連鎖）有限公司共同合資成立天源長(zhǎng)壽村（廣東）酒業(yè)有限公司。廣東長(zhǎng)壽村以現(xiàn)金5100萬(wàn)元入股，控股51，而茅臺(tái)鎮(zhèn)國(guó)寶酒廠總經(jīng)理梁明鋒以酒廠實(shí)物入股49，共同出品“長(zhǎng)壽村”酒。筆者本來(lái)認(rèn)為這是白酒業(yè)天作地合的一次合作，但2002年7月26日的贏周刊...
王傳才 317查看全文
舒蕾是絲寶集團(tuán)的洗滌用品品牌之一，形象定位于“突破，健康，潮流”，以“卓越品質(zhì)和全新概念贏得市場(chǎng)”是舒蕾護(hù)理洗發(fā)露不懈的追求，舒蕾護(hù)理洗發(fā)露已于1996年上市后，以“頭發(fā)頭皮雙重護(hù)理”的概念令消費(fèi)者耳目一新迅速成為中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的一流品牌。目前舒蕾品牌洗發(fā)水有柔順亮麗，柔順倍潤(rùn)，滋養(yǎng)去屑，調(diào)理去...
王傳才 162查看全文
兼談家電品牌塑造的成敗得失 我十一年的從業(yè)生涯中有七個(gè)年頭與品牌息息相關(guān)。三年的市場(chǎng)部經(jīng)理、總監(jiān)的職業(yè)生涯使我有機(jī)會(huì)系統(tǒng)地接受來(lái)自國(guó)際廣告公司與本土4A公司的品牌啟蒙教育，在不完全經(jīng)濟(jì)條件下操作著中國(guó)式的品牌建設(shè)，而四年的本土4A廣告公司的從業(yè)迫使我必須將品牌作為自已終身職業(yè)，于是總結(jié)、歸納、回望...
王傳才 272查看全文
是什幺讓消費(fèi)者對(duì)品牌情有獨(dú)鐘？是什幺讓企業(yè)主(品牌擁有人)對(duì)自己的品牌一往情深？擁有一個(gè)令人情不自禁的品牌，也可以為你創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，信嗎？現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境里，要拷貝一項(xiàng)新產(chǎn)品或服務(wù)實(shí)在太容易了，但模仿來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)卻是短暫、脆弱的。能讓品牌從擁擠混亂的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，消費(fèi)者或企業(yè)主的感情模式也許是關(guān)鍵，...
葉正綱 161查看全文
對(duì)大多數(shù)的小公司來(lái)說(shuō)，當(dāng)他們聽(tīng)到“品牌化”的字眼時(shí)，或當(dāng)你告訴他們，并不需要像大企業(yè)那般撒下大把鈔票即能建立一個(gè)好品牌時(shí)，他們臉上露出的，大抵都是又愛(ài)又恨的困惑表情，愛(ài)的是不需花大錢(qián)，恨的是“真的行嗎”？一方面他們內(nèi)心并不希望自己的品牌就此默默無(wú)聞而終，另一方面又擔(dān)心這筆預(yù)算砸下去是否值得。不管何種...
葉正綱 163查看全文
“你好?！薄澳愫?！我找×××?！薄澳阏艺l(shuí)？×××？”“你不是×××？”“不是?！薄安皇恰痢痢?，你為什么要接電話。” 我頓時(shí)無(wú)語(yǔ)，居然如此荒唐！ “不是×××，你為什么要接電話?！币粫r(shí)間我還真的想不出“對(duì)方”具備怎樣的“心理素質(zhì)”才能說(shuō)出這句話——居然能理直氣壯地把責(zé)任推得這么干凈，仿佛真的是我錯(cuò)...
謝付亮 174查看全文
一天中午，公司同事一塊去附近一家小餐館就餐。同事點(diǎn)了一道韭黃炒蛋。吃第一口時(shí)，我便隱約覺(jué)得韭菜味道有點(diǎn)兒不對(duì)勁，似乎有點(diǎn)“餿”，但還是不能肯定。因此，我沒(méi)有說(shuō)什么，繼續(xù)努力“工作”。第二口時(shí)，“餿”的感覺(jué)仿佛又消失了，但第三口似乎又有了。我開(kāi)始懷疑是不是自己感覺(jué)不對(duì)，而不是韭黃有問(wèn)題。但是心里仍然存...
謝付亮 484查看全文
很多民企發(fā)展到一定程度，尤其是初具規(guī)模的時(shí)候，出于種種原因，老板就很難聽(tīng)到真話了。這是一個(gè)非常危險(xiǎn)的狀態(tài)，因?yàn)槠髽I(yè)要繼續(xù)做大做強(qiáng)，就必須通過(guò)“聽(tīng)真話”來(lái)全面了解企業(yè)的實(shí)際情況，然后依據(jù)企業(yè)實(shí)際情況對(duì)相應(yīng)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行調(diào)整。有鑒于此，筆者在此想談一談這種危險(xiǎn)狀態(tài)的成因，以及如何才能培育“講真話”的...
謝付亮 189查看全文
如今，招商廣告對(duì)于大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)不陌生了。新產(chǎn)品上市，很多企業(yè)都會(huì)選擇做招商廣告。一方面可以盡快拓展市場(chǎng)，提高銷(xiāo)量；另一方面也是為了轉(zhuǎn)移新產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)，早日收回初期投資。甚至可以說(shuō)，招商廣告已經(jīng)成了許多企業(yè)新產(chǎn)品上市工作必不可少的組成部分。但是，廣告界的有句名言：“企業(yè)所投放的廣告費(fèi)總有一半是浪...
謝付亮 162查看全文
近兩年，中國(guó)白酒行業(yè)出現(xiàn)的幾大現(xiàn)象似乎讓人百思不得其解?！ ‖F(xiàn)象一：60％的企業(yè)虧損，20％勉強(qiáng)維持生計(jì)，15％微利，只有5在穩(wěn)步增長(zhǎng)； 現(xiàn)象二：近四年銷(xiāo)售額快速有效發(fā)展且突破10億元大關(guān)的都不是強(qiáng)勢(shì)生產(chǎn)廠家，而是以狠抓陣地推廣為中心的強(qiáng)勢(shì)推廣商。如小糊涂仙、金六福和瀏陽(yáng)河； 現(xiàn)象三：跨行強(qiáng)...
鄭新濤 397查看全文
筆者通過(guò)實(shí)地考察及其它方式的綜合市場(chǎng)調(diào)查分析,僅成此文,獻(xiàn)給那些想搶灘擁有著大陸八分之一白酒市場(chǎng)容量的臺(tái)灣省的大陸白酒企業(yè)們 一、市場(chǎng)環(huán)境 A、自然環(huán)境：臺(tái)灣省位于我國(guó)東南海面上，西隔臺(tái)灣海峽與福建省相望，東臨太平洋?，F(xiàn)設(shè)7市、16縣，全省面積3.6萬(wàn)平方千米，人口2300萬(wàn)。有漢、高山等...
鄭新濤 521查看全文
“人頭馬”這匹占著全世界高檔白蘭地酒銷(xiāo)量的50％、其中80％都銷(xiāo)往國(guó)外的“頭馬”，又是如何在中國(guó)高檔白蘭地市場(chǎng)上一直穩(wěn)坐頭把交椅、并占據(jù)著20％市場(chǎng)份額的？面對(duì)市場(chǎng)績(jī)效飄呼不定、資本重組、可持續(xù)擴(kuò)張乏力的眾多國(guó)內(nèi)酒品牌，從洋酒“人頭馬”在中國(guó)市場(chǎng)上成功的營(yíng)銷(xiāo)策略里也許會(huì)得到些啟發(fā)！一、市場(chǎng)定性與...
鄭新濤 430查看全文
“作終端找死，不作終端等死”這句話常常是近幾年不成功的酒類(lèi)企業(yè)們發(fā)出的共同哀怨，稍有現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的人都意識(shí)到了通路力營(yíng)銷(xiāo)是酒類(lèi)成功營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。但在實(shí)際推廣中，仍有不少貴府酒、赤水河酒們懷著強(qiáng)勢(shì)廣告或炒作仍能使一個(gè)品牌成功的幻想鋌而走險(xiǎn)，結(jié)果只能是秦池暴斃現(xiàn)象的另一種翻版。也許這些企業(yè)被金六福、瀏...
鄭新濤 170查看全文
筆者對(duì)1997年以來(lái)所認(rèn)識(shí)的酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的生存和發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行概率調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：1997年起家曾富起來(lái)過(guò)的經(jīng)銷(xiāo)商，目前95已無(wú)法聯(lián)系上，通過(guò)其它關(guān)系對(duì)這95進(jìn)行了解的綜合結(jié)果是：60已不再作酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商，且經(jīng)濟(jì)狀況也不如當(dāng)年；30雖還在作酒類(lèi)銷(xiāo)售，但卻朝不保夕，似乎已是無(wú)法換回的“壯士暮年”；7雖昔日輝...
鄭新濤 202查看全文
5000萬(wàn)元人民幣，對(duì)于眾多尚未達(dá)到或已經(jīng)突破的中國(guó)中小型白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)神秘的數(shù)字門(mén)檻。年銷(xiāo)售額3000萬(wàn)元以?xún)?nèi)，資金流顯得非常緊張，超過(guò)3000萬(wàn)元，企業(yè)就象過(guò)了磨合期的新車(chē)開(kāi)起來(lái)可以放開(kāi)膽子了。3000萬(wàn)元與5000萬(wàn)之間只有2000元萬(wàn)的空間，然而苦苦的努力，老是很難邁過(guò)這條線。...
鄭新濤 331查看全文
公元一九九八年十月 國(guó)酒茅臺(tái)兼并距之50公里的習(xí)酒公司 醬香茅臺(tái)濃香戰(zhàn)略？ 在人們的疑惑和猜測(cè)中 茅臺(tái)白酒濃香戰(zhàn)略品牌的習(xí)酒公司以堅(jiān)定不移的步伐和務(wù)實(shí)創(chuàng)新的膽識(shí)打造著令行業(yè)震驚和注目的商界長(zhǎng)城 縱觀中國(guó)近二十年的白酒營(yíng)銷(xiāo)史，廣告致勝、包裝革命、概念炒作的單層面致勝營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。...
鄭新濤 261查看全文
任何事物最終的結(jié)果都來(lái)自一個(gè)積累的過(guò)程，酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)也不例外。縱觀中國(guó)十幾年來(lái)的酒類(lèi)市場(chǎng)，在二、三年內(nèi)通過(guò)某種轟炸效應(yīng)流行于全國(guó)的品牌實(shí)在不少，但能夠保持可持續(xù)性增長(zhǎng)的品牌幾乎沒(méi)有一個(gè)超過(guò)五年。在中國(guó)已加入了WTO的今天，對(duì)于眾多想長(zhǎng)期躋身于國(guó)際市場(chǎng)的任何酒類(lèi)品牌，研究在國(guó)際酒類(lèi)市場(chǎng)上經(jīng)久不衰的酒類(lèi)...
鄭新濤 251查看全文
對(duì)于中國(guó)最具規(guī)模的傳統(tǒng)行業(yè)白酒業(yè)來(lái)說(shuō)，在1997年以來(lái)的行業(yè)市場(chǎng)容量持續(xù)萎縮和供絕對(duì)大于求的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，60以上的大中型白酒企業(yè)已顯得極度蒼老和乏力，在資金、人力資源和營(yíng)銷(xiāo)思維的困惑中，對(duì)注入新生力量生命的渴求就變得比以往任何時(shí)候都如此急迫。于是2002年外行資本控股白酒品牌的大組合來(lái)得是如此的...
鄭新濤 216查看全文
無(wú)論你攻打或是守衛(wèi)什么類(lèi)型的市場(chǎng)，不論你采用什么樣的方法或策略攻打或守衛(wèi)，作為酒類(lèi)企業(yè)首先要遵守以下九項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)法則。法則，規(guī)律也?！ ∫?、三四律攻守總法則 在一個(gè)有序的競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中，有影響力的競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量絕對(duì)不會(huì)超過(guò)三個(gè)。其中，最大競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額不會(huì)超過(guò)最小者的四倍，也就是說(shuō)，最小競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)...
鄭新濤 275查看全文
系列專(zhuān)題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上一、人性品牌與品牌人性 人類(lèi)社會(huì)中的一切消費(fèi)品，包括被飼養(yǎng)的動(dòng)物的消費(fèi)品，歸根結(jié)蒂，最終都是人的消費(fèi)。人類(lèi)消費(fèi)的第一和最大的動(dòng)力源是需求。為了獲得基本的生存機(jī)會(huì)，追求為了生存所需的一切，都是無(wú)需加以思考的生物本性。不同文化背境下生存所需的內(nèi)容和容量，形成了客觀的需求市場(chǎng)。對(duì)于...
鄭新濤 407查看全文
一、陽(yáng)光談判 所謂陽(yáng)光談判，就是廠家營(yíng)銷(xiāo)人員在曲線攻關(guān)中由被動(dòng)拜訪變主動(dòng)約見(jiàn)，而約見(jiàn)的目的實(shí)際上就是談判。在談判的過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)人員以雙贏為原則，在環(huán)境、說(shuō)話藝術(shù)、內(nèi)容表達(dá)等方面回避人性陰暗面的干擾，使雙方在暢快愉悅的氣氛中達(dá)成合諧，從而使雙方懷著同樣的理想邁向市場(chǎng)的輝煌。那么，營(yíng)銷(xiāo)人員就要注意： ...
鄭新濤 237查看全文
系列專(zhuān)題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上 營(yíng)銷(xiāo)人性不同于人性營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)人性是利用人性的弱點(diǎn)和啟發(fā)人性的優(yōu)點(diǎn)從而達(dá)到有效營(yíng)銷(xiāo)的目的；人性營(yíng)銷(xiāo)是人類(lèi)個(gè)體順乎潛在的自我需要，利用明顯的或十分隱蔽的表象和手段從而達(dá)到獲取的目的。人性營(yíng)銷(xiāo)是人性的兩面性和綜合性的社會(huì)性體現(xiàn)；營(yíng)銷(xiāo)人性是以商業(yè)經(jīng)營(yíng)為目的對(duì)人性的利用、疏導(dǎo)和控制。...