郭峻峰老師的文章
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促銷規(guī)劃是在家里要做的功課，無論促銷規(guī)劃得有多好，但促銷不是廠家單方面的事情，還得賣場認可，所以，促銷的談判工作也是影響促銷成敗的關鍵步驟，談的好，促銷就能順利執(zhí)行，談不好，要么活動細節(jié)和效果打折扣，如果嚴重的促銷活動根本就無法開展，所以把握談判的要點和注意事項是非常重要的。一、談判前做好充足準備...
黃靜 231查看全文
俗話說：鐵打的營房流水的兵，往往指的是部隊與軍人之間的關系，但有些老板會把這話套用在自己公司與員工的關系上，認為自己公司里那些走掉的員工（無論是自己走的，還是被老板開除的），也就是些流水的兵嘛，正常流動而已，沒什么大不了。其實，流水的兵與離職走的員工，完全是兩會事，要是老板以這個態(tài)度面對那些離職員工...
潘文富 456查看全文
引導教育能力是管理者必備三大能力中解決問題能力要素之一，也是管理者最重要的能力之一，可以說引導教育能力是管理的靈魂。古今中外，大到治國安邦，小到組織管理，所有管理活動都離不開領導者的引導教育：無論是戰(zhàn)爭前夕聲情并茂的動員言辭，還是說客的情理兼?zhèn)涞恼f詞；無論是名垂青史的百家著書，還是百代受益的良言警句...
寇北辰 284查看全文
如何才能讓豬上樹呢？方案一：給豬一個美好的愿景，告訴他你就是猴子，簡稱畫餅。方案二：把樹砍到，讓豬趴在樹上合影留念，簡稱山寨。方案三：告訴他如果上不去，晚上擺全豬宴，簡稱績效。一般情況下，老板會選擇第一方案，員工選擇第二方案，而經理人通常會選擇第三方案。聰明的員工會怎么做呢？ 一、立刻賺錢的新人培...
張從忠 478查看全文
在一個類似放大鏡的圈子里，王莽的職業(yè)終于達到了著火點，開始燃燒起來。日后，王莽在工作中一直思考著放大鏡的效應。其實，不僅在職業(yè)發(fā)展方面，在市場營銷，或者組織管理等方面，也都含有放大鏡的道理?！ 傅谝幻娣糯箸R：客戶」 把企業(yè)的思考力聚焦在客戶身上，要知道客戶在想什么？客戶的困難在哪里？客戶的興趣點...
339查看全文
企業(yè)營銷改革必須面對的問題：1、公司的品牌有一定的影響力，但是這么多年了，不慍不火。畢竟，行業(yè)領先品牌就只那么幾個。自己能排前十，但絕對難進前三。這樣的品牌，是要先打造呢？還是過程中培養(yǎng)？這就使自己很矛盾，不先做品牌，沒人知道公司的產品，也不愿意去嘗試購買。先做品牌，總感覺虛，投錢多，很怕投入進去收...
譚長春 247查看全文
說 明：這是一篇基于/偏向于定位的技術性文章。作者在理解定位，結合（包括借鑒）里斯、特勞特定位基礎上，對里斯的品類和特勞特的定位作一些系統(tǒng)的整合與梳理。同時對里斯之品類界定及觀點闡述提出不同的看法。僅供參考！導 讀：里斯的品類（品牌之源）與特勞特的定位（區(qū)隔的9種方法）在某種程度上都可以理解為靜態(tài)的...
吳春芳 833查看全文
1、苦干加實干，有的人干了很久，可是看不到成功的蹤影。為什么？缺巧干。如果說苦干實干做的是加法，那么巧干做的則是乘法，事半功倍也就是這個道理。至于何時能成功？我們自然不必多慮。我想，一個人愿意吃苦，講究方法，并持續(xù)專注于自己關注的領域，而他的心又沉得下去。我想，終有一天會浮出水面。2、我一向認為，人...
404查看全文
改革開放后，我國中小企業(yè)獲得了長足發(fā)展，但就中小企業(yè)管理水平而言，管理水平尚處于一個初級階段。中小企業(yè)培訓應注重管理基礎知識與操作面相結合的培訓，而不應該高談闊論，追求大而空的培訓。再者，由于培訓行業(yè)多年來引導方向的失誤，很多中小企業(yè)培訓追求華而不實得培訓課程，使學員出現(xiàn)了理論與實踐的脫節(jié)現(xiàn)象。曾經...
寇北辰 307查看全文
隨著中國經濟的轉型，中國企業(yè)也面臨著自身的轉型。哪家企業(yè)能在這一時期成功的完成轉型，都會為未來的持續(xù)發(fā)展奠定良好的基礎，也會因此成為下一批中國最優(yōu)秀的企業(yè)和中國管理實踐的引領者。那么，如何成功實現(xiàn)企業(yè)的轉型？正略鈞策認為，企業(yè)文化升級，或者說建立戰(zhàn)略導向的文化是必不可缺的一個重要環(huán)節(jié)。 也許有人會質...
322查看全文
1、什么是戰(zhàn)略性市場營銷 正如Fifield（1992年)指出的那樣，對戰(zhàn)略這個詞的濫用只會導致市場營銷工作人員、各行業(yè)經理以及節(jié)日和活動管理者的迷惑。因此我們有必要花一點時間來討論這個詞的起源，它在活動管理范疇內的含義和與之伴隨的市場營銷。 在20世紀的最后幾十年中，這個詞被引入到經濟管理的詞典...
何俊鋒 319查看全文
追求高績效是每一個公司和管理者夢寐以求的，然而很多公司將高績效文化的打造看成是人力資源部的事情，要求人力資源部設計一套好的績效系統(tǒng)，在全公司推廣。可事實上常常無法成功，因為人力資源部在推行過程中會碰到許多問題，需要厘清。 誰是績效管理的主角 首先要弄清楚誰是責任人。一般的經理人都在追求創(chuàng)造價值，我們...
葉阿次 308查看全文
以前在公司內部做績效管理培訓，為能更容易引入主題，同時將理論知識通俗化，琢磨出了一個小游戲，用過幾次之后，感覺效果還挺好，這里稍作整理，拿出來跟大家分享下。培訓前提醒每人準備一張白紙和一支筆。第一步請所有人在紙上分別劃上mdash;︱mdash;︱，然后讓大家四周看一下其他人畫的。問題1：看到了什...
陳禹 373查看全文
作為一個市場化公司，關鍵是建立一整套適應市場化運作要求的企業(yè)機制，包括建立在合理的產權體制基礎上的法人治理結構、企業(yè)決策和監(jiān)督機制、企業(yè)人的激勵和約束機制。公司激勵機制的構建關鍵是對企業(yè)中的人力資本（職業(yè)經理人和技術創(chuàng)新者）作出相應的制度安排，設計主要針對公司人力資本的薪酬制度，與一般員工的工資制度...
404查看全文
人們如何應對失誤，可以是一個發(fā)現(xiàn)他是誰的線索。當我們想到一個典型的領導者時，通常會認為他是一個善于交際、天性樂觀的人。但新的研究將會改變這種刻板印象，揭示出領導潛力的意外跡象：容易感到內疚。斯坦福大學商學院博士生Becky Schaumberg和Francis Flynn共同開展了上述研究。他們招募...
249查看全文
管理者們普遍有這樣的共識：為使團隊成員人盡其才，以任務為核心的互動和合作是必不可少的。然而，會議如何影響組織績效？相關研究并不常見。來自德國布倫瑞克工業(yè)大學的研究者Simone Kauffeld和Nale LehmannWillenbrock在small group research上發(fā)表的論文專門...
462查看全文
如何培養(yǎng)習慣的科學既被公司用于挖掘消費者的偏好，也被用于塑造企業(yè)文化。習慣是一種強大的力量，公司可以運用這種力量與客戶和員工互動。在過去的二十年中，習慣形成的科學已經成為數(shù)百個大型醫(yī)療中心以及獲得企業(yè)大力資助的實驗室和大學在神經病學和心理學專業(yè)進行研究的主要領域，《紐約時報》首席撰稿人Charles...
288查看全文
錢學森問了一個大問題，為什么我們這片土地培養(yǎng)不出大師？一種戲謔的回答是，大師不是在填表就是下海了。所謂大師在填表，指的是學者淪為官僚管理制度之下的員工，不得不在種種監(jiān)督考核中爭取政績。大師下海了，指的是學者成為了市場大潮中的弄潮兒，一心想賺錢。較理論的說就是今天的學術界治理模式錯了，填表指的是層級治...
羅家德 388查看全文
第一個故事：唐僧師徒的故事 唐僧團隊是一個知名的團隊，經常在講課的時候都被作為典范來講，但是這個團隊的績效管理似乎做得并不好。我們來看一下他們的績效管理的故事。 話說，唐僧團隊乘坐飛機去旅游，途中，飛機出現(xiàn)故障，需要跳傘，不巧的是，四個人只有三把降落傘，為了做到公平，師傅唐僧對各個徒弟進行了考核，考...
393查看全文
我們中小企業(yè)的冬天會很長，我估計有可能是永久。為什么這樣說？因為離開了創(chuàng)新和創(chuàng)造我們就無路可走。做好加減乘除法，完善大精強優(yōu)的工作作風。加法，是為了做大，很適合中小企業(yè)在成長階段；減法，適合中小企業(yè)成熟階段；乘法是做強，相對成功；做除法就是做優(yōu)，那樣才是絕對成功了。 我覺得我國民營企業(yè)不宜做的太大，...
嚴介和 497查看全文
德魯克究竟教給了我們什么？現(xiàn)在很多人都在學習德魯克著作，而且學到了無限的智慧。德魯克一生最大的貢獻，如他所說：有無數(shù)的人、無數(shù)的企業(yè)、無數(shù)的非營利組織、無數(shù)的政府部門的生命或命運因此而變得不平凡，變得更偉大，而且還可以延續(xù)下去，直到永遠。本文摘自我寫的《德魯克黃金筆記》（東方出版社），這是第一本以本...
詹文明 282查看全文
一般而言，企業(yè)的組織智商系統(tǒng)的建設可以分為五個階段：從錯誤中學習的管理；制度、組織的建立；相關能力的建立；企業(yè)知識庫的建設；大腦聯(lián)網的建立。組織智商的建設是與員工的個人發(fā)展緊密聯(lián)系在一起的，企業(yè)不斷通過有意識地對組織智商進行建設，以使組織智商與組織和個人的發(fā)展達到平衡。也就是說，從企業(yè)思考、運作機制...
白萬綱 295查看全文
謠諑現(xiàn)象古已有之，如秦始皇是呂不韋的私生子、陳勝在起義之前編造的大楚興，陳勝王等等。在如今的信息社會，謠諑危機，特別是聲譽危機，可能會給企業(yè)帶來了嚴重的沖擊，甚至導致企業(yè)破產。那么，謠諑危機的本質是什么？其產生和傳播的特點是什么？當企業(yè)遭遇謠諑，該如何去化解謠諑危機？謠諑危機的本質在古文中，謠指造謠...
295查看全文
我一直認為自己是一個適合做研究的人。工作之后，始終從事運營分析、戰(zhàn)略研究的相關工作。我喜歡與數(shù)據(jù)打交道，因為數(shù)據(jù)不會變化，沒有感情。重要的是，我只為老板提供決策支持，而不進行決策。直白地說，我在感興趣的領域可以如魚得水，并且不用承擔職業(yè)風險。在2012年初，這一切都變了。我被任命為分公司總經理。智聯(lián)...
509查看全文
企業(yè)傳承三部曲 一個家族企業(yè)要想建立百年基業(yè)，必定要經歷從掌門人走向經理人，再走向富二代的完整周期，也就是說企業(yè)必須要由領袖激情創(chuàng)業(yè)，從容移交給經理人，最終才能淡定傳承給子孫，這就是激情成長、從容成熟、淡定成功，從感性引領走向理性回歸。 這需要掌門人能看得透、想得開、放得下，對企業(yè)領導人的角色清晰、...
嚴介和 362查看全文
史上有過非常離奇的一幕：一位瑞典首相造訪他國，就在飛機即將起飛之時，突然接到醫(yī)院通知，一年前預約的手術終于可以做了，由于害怕錯過手術而再排一年隊，他當即決定取消出國訪問，下機做手術！ 一國首腦，做個手術都要排隊一年，為什么？因為資源稀缺，僧多粥少。 資源的稀缺導致我們不得不排隊，買房得排隊、買車得排...
李光斗 292查看全文
本月中旬，王老吉商標戰(zhàn)終于塵埃落定，這場持續(xù)了445天，炒的沸沸揚揚的紅綠之爭，正式以廣藥集團的完勝而結局。時隔15年后，王老吉商標再度回歸廣藥集團運營，此時其已價值千億元，加多寶卻淪為一代悲情英雄，眼睜睜看著自己塑造出來的品牌被奪走。那么，失去王老吉logo的加多寶未來前途將會如何？在后王老吉時代...
劉杰克 429查看全文
果不其然，零售業(yè)近期發(fā)布的數(shù)據(jù)讓人更加揪心?！ 离娖靼l(fā)布盈利預警，稱由于銷售下滑以及電子商務業(yè)務虧損所致，上半年業(yè)績將出現(xiàn)虧損。永輝超市2012年半年度業(yè)績預告稱，凈利潤同比下降近30；人人樂上半年凈利潤虧損虧損5788萬元；卜蜂蓮花也稱2012年上半年業(yè)績或將出現(xiàn)虧損?！ 《谧鳛樯虡I(yè)消費風向...
陳岳峰 454查看全文
企業(yè)案例：Ted Shelby并沒有犯過多的錯誤，然而他的行為卻得罪了人。你好，Stanley， Ted Shelby從門外探進身來，你有時間嗎？我剛剛把我的辦公室重新布置了一番。過來看看，我又有了新創(chuàng)意。Stanley總是對Ted Shelby的新主意感興趣，因為他非常崇拜Ted Shelby。...