韋立皓 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：管理領(lǐng)導(dǎo)力 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與管理 問題解決與決策制定 職場溝通與影響力 職場壓力與情緒管理 激勵(lì)與自驅(qū)力
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1、項(xiàng)目選定及發(fā)展評(píng)估 主要解決項(xiàng)目應(yīng)不應(yīng)該上、上什么項(xiàng)目的問題。通過對(duì)相關(guān)信息、專業(yè)數(shù)據(jù)庫、文獻(xiàn)資料、業(yè)及政府部門等數(shù)據(jù)的收集和獲得，全國市場一線的實(shí)地考察及消費(fèi)者和銷售商訪談，綜合分析，提出報(bào)告和結(jié)論。 2、市場調(diào)研 通過了解消費(fèi)者的需求，解決產(chǎn)品的市場策略和如何訴求的問題。市場調(diào)研...
203查看全文
2004年12月19日，蜥蜴團(tuán)隊(duì)quot;平美quot;經(jīng)銷商大會(huì)召開，蜥蜴團(tuán)隊(duì)全國總代理的quot;粉刺、痤瘡、疤痕quot;專用產(chǎn)品平美噴劑，當(dāng)年完成9600萬元銷售收入。次日，蜥蜴團(tuán)隊(duì)分公司經(jīng)理會(huì)議召開，2家策劃公司和9家銷售公司經(jīng)理簽定2005年回款任務(wù)3.2億元。 2005年1月，蜥蜴...
235查看全文
不少營銷大佬都對(duì)招商情有獨(dú)鐘，毫不掩飾的說，招商的現(xiàn)金流最快。如何才能保證又快又好呢？除了對(duì)產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位和市場支持，至少還有一個(gè)重要因素不能被忽略！ 企業(yè)采用招商方式并不是一件壞事，招商模式的采用從一定程度上說，是促進(jìn)了市場的規(guī)范化運(yùn)作和渠道的拓寬延伸，小子從事過幾種類型的招商工作，也參與...
427查看全文
直銷的多層次獎(jiǎng)金制度自1945年美國紐崔萊公司推出以來，取代了雅芳公司的單層次獎(jiǎng)金制度，成為行業(yè)的主流。60年來，全球直銷界大部分的公司都遵循多層次獎(jiǎng)金計(jì)酬的方式，發(fā)展出自己的一套經(jīng)營模式和onmouseover=displayAd(3);onmouseout=hideAd(); onclick=l...
193查看全文
如何才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)？我想這個(gè)問題是企業(yè)的經(jīng)理人們最關(guān)心的問題之一。銷售部門是企業(yè)通向市場過程中至關(guān)重要的一環(huán)，銷售人員把產(chǎn)品推向市場，讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出價(jià)值，又從市場中拿來信息回饋給企業(yè)，他們是離市場最近的人。然而，如何才能保證銷售隊(duì)伍的高質(zhì)、高效？如何讓這支隊(duì)伍能夠形成有凝聚力和...
184查看全文
我們?nèi)ゲ稍L何坊的時(shí)候，他剛參加完詩壇矚目的2004第三屆中國西峽伏牛山詩人峰會(huì)回來，詩人是他的另一個(gè)身份，從事詩歌寫作的時(shí)候他叫何拜倫。 對(duì)于何坊這樣一個(gè)在中國營銷界屢建奇功的人來說，卻總要抽出時(shí)間和精力去風(fēng)花雪月，實(shí)在是令人心生好奇。而且聽說他早在第一屆西峽詩會(huì)上就與詩界同仁暢想了自己的一個(gè)宏...
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VS：是產(chǎn)品重要還是市場重要？ 產(chǎn)品與市場應(yīng)當(dāng)是一個(gè)互為因果的關(guān)系，但在企業(yè)與經(jīng)銷商兩者看來，是各有側(cè)重，各不相同。市場的需求決定著產(chǎn)品的定位。 企業(yè)的優(yōu)勢是擁有產(chǎn)品的出生證，這是絕對(duì)一方，但是在對(duì)產(chǎn)品的包裝策劃上，還是要參照市場需求為導(dǎo)向，否則，閉門造車的東西只會(huì)自娛自樂！經(jīng)銷商的絕對(duì)...
180查看全文
IMSC研究發(fā)現(xiàn)，一般企業(yè)都要具有自己的核心競爭優(yōu)勢，這個(gè)優(yōu)勢必須具備第一有市場需求；第二競爭對(duì)手沒有你好。影響工業(yè)品采購一般有以下八項(xiàng)因素，在這八個(gè)方面你有比別人好的嗎？ 1、品牌 工業(yè)品行業(yè)采購最看重的是品牌，一個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的品牌效用非常大。因?yàn)橐话愎I(yè)品都是比較大額的產(chǎn)品，使用周期也...
247查看全文
草根者：社會(huì)上最低階層，古人泛指引漿賣水者。在全國經(jīng)商一張大網(wǎng)里，身處基層地位的草根經(jīng)銷商無疑是經(jīng)商交易中最末端的網(wǎng)絡(luò)神經(jīng)。他們代理的區(qū)域最大的不過一個(gè)縣級(jí)市場，最小的也就是一個(gè)村鎮(zhèn)（行政區(qū)域），他們的銷售網(wǎng)點(diǎn)密集于各個(gè)大街小巷、藥店與商超之間，每天與消費(fèi)者的生活息息相關(guān)，是商品傳遞的最后一關(guān)，...
166查看全文
1、您覺得消費(fèi)者教育和社區(qū)醫(yī)師教育對(duì)企業(yè)進(jìn)軍社區(qū)醫(yī)藥市場是否重要？為什么？ 筆者認(rèn)為：，醫(yī)藥企業(yè)和連鎖藥店進(jìn)軍社區(qū)醫(yī)藥市場，我自己認(rèn)為這是一個(gè)不同于第一、第二、第三終端的不同終端，因此我給它命名為第四終端，第四終端確實(shí)非常重要，尤其對(duì)于沒有產(chǎn)品優(yōu)勢，不能與外資、合資企業(yè)在大醫(yī)院比拼產(chǎn)品力的國...
224查看全文
案例：A公司是某全國知名乳品品牌市級(jí)代理商，年銷售額在2000萬左右。06年7月因所代理的乳品品牌的公司進(jìn)行了銷售機(jī)構(gòu)調(diào)整，同時(shí)對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商也進(jìn)行了調(diào)整，A 公司被取消了代理權(quán)。A公司年銷售額從2000萬直線下降到500萬。因A經(jīng)銷商是靠此乳品品牌從2萬元起家做到身家百萬。雖然心如刀絞，欲哭無淚...
176查看全文
什么是老員工，這個(gè)大家很容易理解，就是在本單位工作時(shí)間長，資歷也較深的員工，甚至伴隨老板創(chuàng)業(yè)打天下的員工，按說這些老員工，經(jīng)驗(yàn)豐富，各類情況熟悉，忠誠度和可信任度也都比較高，但是，在現(xiàn)實(shí)中，這個(gè)老員工也分為幾種類型的: 1、優(yōu)秀的老員工，經(jīng)驗(yàn)豐富，工作效率高，個(gè)人績效高，忠誠度高。這種老員工...
潘文富 449查看全文
KA經(jīng)理，一個(gè)新潮的稱謂，多少帶有那么幾分令人羨慕的味道。冠以KA經(jīng)理，意味著你進(jìn)入的公司是一家有一定實(shí)力與規(guī)模的企業(yè)，是一個(gè)管理規(guī)范的企業(yè)，是有著一定行業(yè)地位的企業(yè)。KA經(jīng)理，接觸的都是KA客戶、重點(diǎn)賣場，在形象和氣勢上要?jiǎng)龠^一般的客戶經(jīng)理，意味著你有更多的機(jī)會(huì)接觸更先進(jìn)的賣場，更規(guī)范的管理，...
黃靜 220查看全文
糖酒會(huì)曾經(jīng)號(hào)稱天下第一會(huì)，說的是其影響力和參會(huì)人數(shù)的眾多。以前的糖酒會(huì)熱鬧蓋因中國的白酒廠家太多，通訊又不是現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)，猶如國內(nèi)某些交通不甚發(fā)達(dá)的地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)仍然有趕集的習(xí)俗一樣，糖酒會(huì)在以前其實(shí)就是承擔(dān)一種趕集的功能和作用，只不過是全國性的趕集，商品更多、更豐富，影響力更大罷了。現(xiàn)如今的鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市...
207查看全文
A公司是國內(nèi)一家著名的家電企業(yè)，張經(jīng)理是由總部剛從武漢區(qū)域提升的一位銷售經(jīng)理,全權(quán)負(fù)責(zé)湖北省的銷售。然而，他上任沒幾天，銷售主管小劉就提出了辭職。 張經(jīng)理知道，小劉這段時(shí)間的壓力非常大，他想辭職不是一天兩天了。因公司業(yè)績考核體系規(guī)定：個(gè)人完成任務(wù)不能拿到績效工資，只有在分公司任務(wù)完成的情況...
275查看全文
如何在變化萬千的市場環(huán)境中找到最適合企業(yè)自身的渠道模式？企業(yè)是否應(yīng)當(dāng)盲目追求所謂的精耕細(xì)作？如何從現(xiàn)有的資源環(huán)境出發(fā)，找到適合企業(yè)的渠道模式？ 對(duì)于渠道模式，企業(yè)往往容易陷入兩個(gè)誤區(qū)：第一，對(duì)于渠道模式并不重視，看著別人怎么做自己就怎么做，盲目的采取跟隨策略，這種做法往往導(dǎo)致企業(yè)資源的空...
269查看全文
趙磊是某家電河北省區(qū)的大區(qū)經(jīng)理，2006年，為了順應(yīng)渠道變革，革除竄貨、倒貨、低價(jià)銷售等不良現(xiàn)象，他率先在其管轄的河北區(qū)域推行了在快銷品行業(yè)較為風(fēng)行的渠道聯(lián)營體模式，通過一年的運(yùn)作，不僅保證了企業(yè)的產(chǎn)品在銷售過程中價(jià)格穩(wěn)定、秩序井然，而且還讓渠道成員達(dá)到了一體化、良性運(yùn)營，使?fàn)I銷價(jià)值鏈很好地傳遞...
250查看全文
新產(chǎn)品上市=退市！我們看看身邊那些名目繁多的新產(chǎn)品一個(gè)個(gè)猶如過江之鯽，稍縱即逝。就是著名企業(yè)如兩樂、娃哈哈這些快銷品市場的泰斗也避免不了類似的宿命。頗有意味的是，娃哈哈每年成功的新產(chǎn)品雖然只有一款，其它的都是陪襯，但這并不能阻止娃哈哈每年大幅度增長的市場步伐以及經(jīng)銷商對(duì)娃哈哈的追捧。對(duì)國內(nèi)許許多...
400查看全文
忽如一夜春風(fēng)來，產(chǎn)品招商火起來。 應(yīng)該說在中國，招商并不是個(gè)新鮮詞，但是直正把它作為企業(yè)（尤其是醫(yī)藥企業(yè)）的重要營銷手段，卻是近幾年的事。招商之隊(duì)、招商論壇、招商大會(huì)等一支支強(qiáng)心劑推波助瀾，使得招商策劃之風(fēng)火爆盛行。 快則思招！ 招商已經(jīng)成為許多企業(yè)尤其是中小企業(yè)的第一次營銷。在資源...
174查看全文
2005年3月10日，T奶業(yè)公司河南區(qū)域經(jīng)理馬良坐著火車，奔赴太原上任的路上。他有些不情愿，自己通過半年的努力，把河南區(qū)域的銷售隊(duì)伍建立起來，一切都走向了正規(guī)，剛想松一口氣，可現(xiàn)在總部一紙調(diào)令，又要去面對(duì)一個(gè)完全嶄新的市場，其實(shí)是一個(gè)爛攤子，聽說太原分公司的經(jīng)理李中因?yàn)楣芾聿簧?，銷售業(yè)績一直上不...
211查看全文
醫(yī)療器械銷售新手，他們對(duì)自己的未來充滿希望，同時(shí)又感到困難重重。同樣，相當(dāng)大的一部分老總也有這樣的感受，一開始對(duì)銷售代表們充滿信心，但放到市場上逛了一圈回來，成效令人滿意的寥寥無幾。 在筆者看來，這些醫(yī)療器械企業(yè)老總的信心主要來源于銷售代表對(duì)未來的希望；而銷售代表對(duì)未來充滿希望原因有三：第一...
194查看全文
營銷是謀定而后動(dòng)的事情，在年末歲初之際，企業(yè)都在盤點(diǎn)上一年的指標(biāo)完成情況，也在盤算下一年的指標(biāo)設(shè)定方法，本文針對(duì)銷售指標(biāo)的謀定談一些看法，揭去蒙在銷售指標(biāo)上的幾層面紗，更清楚的認(rèn)識(shí)銷售指標(biāo)，以供參考。 第一層面紗：銷售指標(biāo)與企業(yè)/市場的發(fā)展成熟度密切相關(guān) 回顧一下企業(yè)對(duì)銷售人員的考核方法...
184查看全文
做藥難，選藥更難。 經(jīng)銷商感嘆：選藥難，難于上青天。面對(duì)鋪天蓋地的招商信息、眼花繚亂的招商會(huì)，在多如牛毛的藥品里挑選，真的很累。因?yàn)檫x定一個(gè)產(chǎn)品，對(duì)財(cái)大氣粗的大經(jīng)銷商而言，可能是錦上添花；而對(duì)于眾多財(cái)力有限、正在發(fā)展的中小經(jīng)銷商來說，更像是孤注一擲。那么，如何在鋪天蓋地的招商信息中，選出自己...
211查看全文
一個(gè)最為普遍的現(xiàn)象是，當(dāng)所有的企業(yè)都采取相同的市場推廣手段時(shí)，無論其多么努力，其競爭的格局只會(huì)是越來越僵。當(dāng)推廣的成本足以侵蝕掉所有的利潤時(shí)，所有的廠商都會(huì)感覺自己是行業(yè)競爭格局的犧牲者。似乎所有行業(yè)在中國都逃不出一個(gè)競爭過度的怪圈，只要允許其自由競爭。 消費(fèi)者正在被分割，對(duì)于企業(yè)來講，越來越難...
221查看全文
一個(gè)普遍的大眾都買的起的產(chǎn)品，需要考慮的是廣泛的消費(fèi)人群，清晰的產(chǎn)品功能訴求和大眾化的價(jià)格，否則就會(huì)被束之高閣，但是奢侈品卻剛好相反，奢侈品滿足的只是極少的消費(fèi)人群，訴求的是吻合特定消費(fèi)群體某種文化或者理念較為模糊的價(jià)值表達(dá)，價(jià)格則通常高的讓一般的消費(fèi)者瞠目結(jié)舌，望而卻步。奢侈品牌與消費(fèi)者的距離感和...
214查看全文
黃貴生 徐麗娜 A公司的總部在加拿大，是世界上較大的ERP軟件制造商。經(jīng)過長期積累形成具有強(qiáng)大生命力的管理規(guī)范，形成了全球統(tǒng)一的財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)和人力資源等各模塊的管理平臺(tái)，高度整合全球性資源，以在高速增長的地區(qū)中贏得競爭優(yōu)勢。 A公司基于對(duì)中國巨大的ERP軟件市場的預(yù)期，在2006年開始籌劃在大連投資，...
187查看全文
『訪』聽說蜥蜴團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)與某家著名的媒體發(fā)生過不太令人愉快的事情，到底是怎么回事，可以講講嗎？ 何坊:蜥蜴團(tuán)隊(duì)自出道以來，一邊進(jìn)行營銷實(shí)戰(zhàn)的同時(shí)，一邊寫作了大量的研究文章。這些文章獲得了廣泛的歡迎，被到處刊發(fā)和轉(zhuǎn)載?？梢哉f，差不多國內(nèi)所有的醫(yī)藥類、保健類、營銷類等上百家媒體都發(fā)表過我們的文章，我們...
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百安居（中國）投資有限公司（Bamp;Q (China) Investment Co., Ltd）簡稱（Bamp;Q），隸屬于世界500強(qiáng)企業(yè)之一的英國翠豐集團(tuán)（Kingfisher Group），是歐洲第一，世界第三的大型國際裝飾建材零售集團(tuán)。翠豐集團(tuán)2005年全球營業(yè)額超過80億英鎊，它旗下的百...
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毛海強(qiáng) 濫竽充數(shù)的故事眾所周知，這個(gè)故事在諷刺那些沒有真才實(shí)學(xué)的南郭先生混在行家里面以次充好的同時(shí)，也使這則典故中的另一個(gè)主角齊宣王在人們心目留下了易受蒙蔽、昏庸無能的印象。齊宣王真的是昏聵無能之輩么？其實(shí)不然。齊宣王非但不糊涂昏聵，而且還是一個(gè)深諳人力資源管理之道的大師。 一、管理人力資源以實(shí)現(xiàn)組...
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容忍一個(gè)能力不強(qiáng)的電話onmouseover=displayAd(3);onmouseout=hideAd(); style=quot;BORDERBOTTOMWIDTH: 1pxquot; onclick=linkClick(3);gt;銷售在團(tuán)隊(duì)中，會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)后期的優(yōu)化和整體績效產(chǎn)生負(fù)面影響。 電...