蔡桂茹 老師
- 所在地區(qū)： 江蘇 常州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：財(cái)稅管理 財(cái)稅疑難問(wèn)題處理 稅務(wù)規(guī)劃劃 稅收風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防范 稅務(wù)稽查應(yīng)對(duì)技巧 財(cái)務(wù)管理與分析
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今天的藥店環(huán)境管理，不僅要有良好的空間和環(huán)境營(yíng)造給消費(fèi)者，還要能掌握顧客心理特征，還必須具有一些常識(shí)性的促銷(xiāo)技巧作為支持，以更好地為顧客提供完整的服務(wù)。下面我們將談到賣(mài)場(chǎng)環(huán)境的管理、店面陳設(shè)技巧和基本的促銷(xiāo)方式和技巧。 在大多數(shù)人的觀念中，人們對(duì)藥店環(huán)境沒(méi)有太多的要求，人們到藥店去，無(wú)非是為了...
訾惠博 133查看全文
服務(wù)： 提供高質(zhì)量的服務(wù)與公司獲得市場(chǎng)空間、利潤(rùn)、節(jié)儉成本開(kāi)支、增加更大的銷(xiāo)售額是不可分開(kāi)的一個(gè)部分。每個(gè)企業(yè)都似乎在尋求衡量用服務(wù)的方法來(lái)留住自己企業(yè)高端、終端、供應(yīng)商等客戶。當(dāng)然這種工作的方法要考慮到客戶的感受和客戶的期望。例如中國(guó)移動(dòng)公司，他能夠留住他產(chǎn)品的大小客戶，原因很簡(jiǎn)單，他知道客...
訾惠博 146查看全文
系列專(zhuān)題：管理經(jīng)銷(xiāo)商 經(jīng)銷(xiāo)商作為當(dāng)代市場(chǎng)的主要流通渠道的承載者，由經(jīng)銷(xiāo)商直接把產(chǎn)品輸送到終端，經(jīng)銷(xiāo)商起著主導(dǎo)的作用，這是任何企業(yè)都不能夠忽視的問(wèn)題。那么每個(gè)企業(yè)都有自己管理經(jīng)銷(xiāo)商的措施，以下 辦法是個(gè)人的一些建議，供大家參考。 1．銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率分析： 分析銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)情況，原則上說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)...
訾惠博 139查看全文
誰(shuí)都知道客戶對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)意味著什么，但我們?yōu)楹芜€是常常會(huì)失去客戶？原因有多種，以下詳細(xì)闡述個(gè)人觀點(diǎn)?！ ∧闶欠裨庥鲞^(guò)這樣的情況：有一天，你的某個(gè)客戶忽然對(duì)你說(shuō)，他決定終止和你企業(yè)的合作，轉(zhuǎn)為經(jīng)營(yíng)某競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)品牌的產(chǎn)品；你企業(yè)的一個(gè)業(yè)務(wù)員辭職，接著他負(fù)責(zé)的幾個(gè)客戶都相繼結(jié)束了和你公司的合作；你的已...
訾惠博 140查看全文
一、需求創(chuàng)造原則 需求創(chuàng)造原則是支撐市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的諸原則中的核心原則。該原則認(rèn)為，需求并非固定或有一定限度，而可以通過(guò)企業(yè)的努力去擴(kuò)大和創(chuàng)造。例如，哈藥集團(tuán)兼并的小企業(yè)，在哈藥大棋的庇護(hù)下，也是在銷(xiāo)售額上有很大的提高，黑龍江某地區(qū)的一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)，原來(lái)銷(xiāo)售額幾乎是一年100多萬(wàn)，但是經(jīng)過(guò)哈藥集...
訾惠博 156查看全文
作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司的項(xiàng)目執(zhí)行者，本次項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，我們的工作團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐貴公司已經(jīng)有兩個(gè)多月了，在這兩個(gè)月當(dāng)中，我們完成了對(duì)企業(yè)內(nèi)部的診斷和外部市場(chǎng)的調(diào)研，同時(shí)對(duì)企業(yè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行了科學(xué)的規(guī)劃，還協(xié)助貴公司，對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)組織進(jìn)行了系統(tǒng)的整合和銷(xiāo)售隊(duì)伍的強(qiáng)化培訓(xùn)。一周前，我們又提交了貴公司《企業(yè)...
訾惠博 204查看全文
中醫(yī)藥在中國(guó)有5000年歷史，曾為中華民族繁衍昌盛做出巨大貢獻(xiàn)。建國(guó)以來(lái)，我國(guó)三代領(lǐng)導(dǎo)人都曾作過(guò)重要的指示，1985年6月20日中央再一指示：“中醫(yī)不能丟，必須保存和發(fā)展”，組建了國(guó)家中醫(yī)藥管理局，加強(qiáng)管理工作，促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展，取得很大成績(jī)。 但是，我國(guó)中醫(yī)藥現(xiàn)代化發(fā)展還比較落后，我國(guó)中藥...
訾惠博 376查看全文
想了很多題目，最后定下來(lái)用這個(gè)。個(gè)人覺(jué)得闡述這樣一個(gè)大的話題，必須要有一個(gè)言之有物的標(biāo)題，才能對(duì)得起自己和同仁。 首先解釋一下我用修煉的意思，任何企業(yè)的在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，都是一個(gè)艱巨、漫長(zhǎng)的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，無(wú)論是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)還是身處底層的員工，都在經(jīng)歷著一次身心上的磨練。一個(gè)良性的磨練過(guò)程，...
訾惠博 146查看全文
管理培訓(xùn)能夠促進(jìn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升，完善企業(yè)整體的管理水平。提升管理水平應(yīng)該是企業(yè)遵循的起碼客觀事實(shí)。企業(yè)都有自己的一套似乎完善的管理培訓(xùn)工具，但是隨著企業(yè)的發(fā)展，管理培訓(xùn)工具的更新也是非常必要的?！ ?chuàng)新性、普遍性、可借鑒性是評(píng)定企業(yè)管理培訓(xùn)最受歡迎的基本指標(biāo)，這項(xiàng)指標(biāo)的考核標(biāo)準(zhǔn)是平衡計(jì)分卡...
訾惠博 243查看全文
經(jīng)銷(xiāo)商是現(xiàn)在流通領(lǐng)域最大的窗口之一，那么企業(yè)要考慮的是怎么樣把利潤(rùn)帶給經(jīng)銷(xiāo)商，怎樣才能夠把經(jīng)銷(xiāo)商的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)，讓產(chǎn)品的銷(xiāo)售和市場(chǎng)更加順暢?！ ‘a(chǎn)品、賺錢(qián)的機(jī)會(huì)、建立網(wǎng)絡(luò)？商機(jī)、利潤(rùn)、品牌？實(shí)際的答案是品牌、質(zhì)量、知名度、（無(wú)形資產(chǎn)）商機(jī)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)拓展市場(chǎng)、內(nèi)部管理、營(yíng)銷(xiāo)理念意識(shí)手法，有形...
訾惠博 133查看全文
廣闊無(wú)垠的市場(chǎng)每天都在接納著各路商家宣泄的產(chǎn)品，然而大漠孤煙長(zhǎng)河落日無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)教鞭會(huì)毫不猶豫地將弱者罰出場(chǎng)外，如何使自己的產(chǎn)品成為最后贏家品牌的定位將為你打開(kāi)一片新的天空。 檔次定位 不同的品牌常在消費(fèi)者者心目中按價(jià)值高低區(qū)分為不同的檔次。品牌價(jià)值是產(chǎn)品質(zhì)量消費(fèi)者的心理感受及各種社會(huì)因素...
訾惠博 139查看全文
在現(xiàn)在的商業(yè)時(shí)代，企業(yè)文化應(yīng)該與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際并與外部環(huán)境相結(jié)合，任何企業(yè)步入了諸如企業(yè)管理、文化的政治化、表面化、僵硬化、管理脫節(jié)化等誤區(qū)，其發(fā)展結(jié)果可想而知，中國(guó)許多企業(yè)的失敗歸根到底就是失敗在企業(yè)管理和文化上的敗筆，比如“三株”的覆滅，“巨人”的倒塌，無(wú)不與其僵化落后的企業(yè)管理機(jī)制和文化...
訾惠博 147查看全文
走進(jìn)2005年醫(yī)藥商業(yè)（不包括醫(yī)藥零售）行業(yè)將面臨一如既往的復(fù)雜環(huán)境，而其中競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的加劇將是顯而易見(jiàn)的。面對(duì)這樣的狀況，醫(yī)藥商業(yè)公司怎么能夠在自己的戰(zhàn)略上走出新的低谷呢？ 從企業(yè)的自身利益出發(fā)，競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)令人生厭的事物，競(jìng)爭(zhēng)是相比較存在的，也是相比較發(fā)展的，我認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)不是壞事。但它并不會(huì)...
訾惠博 515查看全文
前面四篇文章談到了循環(huán)營(yíng)銷(xiāo)的概念、運(yùn)營(yíng)流程、兩個(gè)核心（循環(huán)和增值），那么這篇文章就來(lái)談循環(huán)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)：數(shù)據(jù)庫(kù)。 我們?cè)賮?lái)復(fù)習(xí)一下循環(huán)營(yíng)銷(xiāo)的key流程圖和詳細(xì)流程圖。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在市場(chǎng)終端或自有終端向虛擬終端消費(fèi)循環(huán)中，以及虛擬終端向市場(chǎng)終端或自有終端消費(fèi)循環(huán)中，數(shù)據(jù)庫(kù)起到了樞紐的作用。前...
袁則紅 264查看全文
這篇文章重點(diǎn)剖析循環(huán)營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)核心：循環(huán)和增值(在任意傳遞的兩方間)。 ?。ㄒ唬┭h(huán) 下面我們將通過(guò)循環(huán)營(yíng)銷(xiāo)、自有終端會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的核心渠道流程對(duì)比，來(lái)認(rèn)識(shí)什么是循環(huán)？為什么越循環(huán)越增值？ 首先我們看會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的核心渠道流程，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的核心流程最短（one to ...
袁則紅 114查看全文
一、品牌理論的創(chuàng)新 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為：產(chǎn)品(products)是一種可利用的物品或服務(wù)的功能利益，品牌(brand)則是一系列包括產(chǎn)品功能利益和情感的象征性?xún)r(jià)值的復(fù)合體。一個(gè)品牌就是一個(gè)名字，一種象征，一種符號(hào)，一種設(shè)計(jì)或是這些的綜合意義。只有當(dāng)品牌獲得可持續(xù)的差異優(yōu)勢(shì)時(shí)，才構(gòu)成一個(gè)特定產(chǎn)品...
丁家永 138查看全文
農(nóng)村市場(chǎng)一直都是飼料業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)。近年來(lái)，由于國(guó)家對(duì)于農(nóng)業(yè)稅率的下調(diào)或取消，一方面刺激了農(nóng)民對(duì)于農(nóng)業(yè)種植的積極性，另一方面也相應(yīng)地帶動(dòng)了農(nóng)村畜牧養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展，而作為與養(yǎng)殖業(yè)“唇齒相依”的飼料業(yè)也順勢(shì)而起，“水漲船高”地駛上了高速發(fā)展的快車(chē)道，農(nóng)村市場(chǎng)也被越來(lái)越多的飼料廠家所廣泛看好。但農(nóng)村市場(chǎng)...
崔自三 118查看全文
2005年，N牌啤酒切入B市場(chǎng)的時(shí)侯，正是我們與N牌啤酒廠家深度合作的時(shí)候，當(dāng)時(shí)正值春寒料峭、乍暖還寒的陽(yáng)春季節(jié)?！ √鞖怆m然稍冷，但此時(shí)的B市啤酒市場(chǎng)，卻已是激戰(zhàn)前夜：不僅青島、金星等知名品牌雄據(jù)酒店、KA大賣(mài)場(chǎng)以及中小商超等高、中端市場(chǎng)，而且地方品牌奧克、藍(lán)牌、新星等啤酒廠家也紛紛大舉入...
崔自三 118查看全文
促銷(xiāo)對(duì)企業(yè)而言是一個(gè)十分必要的銷(xiāo)售產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)手段。也就是說(shuō)，當(dāng)某個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品已被消費(fèi)者認(rèn)知的情況下，為了進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，達(dá)成企業(yè)制定的短期銷(xiāo)售目標(biāo)，使企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中立于不敗地位。由此可見(jiàn)，促銷(xiāo)可以行之有效的幫助企業(yè)迅速完成短期的銷(xiāo)售目標(biāo)，以最簡(jiǎn)便、最節(jié)省宣傳成本的方式將產(chǎn)品向消費(fèi)...
王歡 226查看全文
上過(guò)中歐EMBA最后一次課“商務(wù)模擬”的同學(xué)都說(shuō)收獲很大，老溫也因此名聲大震。中歐最后的形象就此定格，中歐生活完美地劃上了句號(hào)。 這堂課我們2002－3班8輪的累計(jì)業(yè)績(jī)超過(guò)其他班9輪的表現(xiàn)，達(dá)到37億。其中，我們A2組是第一贏家，占據(jù)一半的市場(chǎng)份額和一大半的利潤(rùn)份額，自豪是當(dāng)然的了。更為自豪的是：...
湯雪梅 187查看全文
面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)調(diào)研是保持和改進(jìn)企業(yè)的市場(chǎng)的努力的關(guān)鍵。但怎樣利用好數(shù)據(jù)，如何與數(shù)據(jù)公司合作更好同樣是企業(yè)關(guān)注和困惑的關(guān)鍵。在企業(yè)與調(diào)研公司合作中，存在的問(wèn)題主要有以下兩個(gè)： 問(wèn)題一：在數(shù)據(jù)分析上，溝通不夠。 數(shù)字100市場(chǎng)研究有限公司總經(jīng)理湯雪梅講談到，與企業(yè)的合作，最...
湯雪梅 298查看全文
前 言 改革開(kāi)放二十多年來(lái)，我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展很快，勞動(dòng)生產(chǎn)率有了很大的提高。農(nóng)民的生活水平，包括居住條件、受教育等方面都得到較大的提高與改善。但是近幾年，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及農(nóng)民收入發(fā)展與增長(zhǎng)速度放緩，與快速的整體中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展很不協(xié)調(diào)。城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差距進(jìn)一步擴(kuò)大，全面建設(shè)小康社會(huì)的...
湯雪梅 167查看全文
作為專(zhuān)業(yè)管理咨詢(xún)公司，我們?cè)跒閲?guó)內(nèi)企業(yè)提供咨詢(xún)服務(wù)的過(guò)程中接觸了大量案例，深切感受到多數(shù)企業(yè)對(duì)于品牌戰(zhàn)略缺乏認(rèn)識(shí)，尚未意識(shí)到品牌戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重要組成部分，是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下競(jìng)爭(zhēng)力的核心因素，未能正視品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵意義與實(shí)際作用。而對(duì)于品牌戰(zhàn)略的全局性、系統(tǒng)性、長(zhǎng)期性更是缺乏認(rèn)識(shí)。常常...
劉亞軍 204查看全文
如何在做品牌的時(shí)候銷(xiāo)量也有不錯(cuò)的表現(xiàn)，這一般是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者所面臨的問(wèn)題，對(duì)于品牌，他們投入了非常多的資源，而他們做品牌的意識(shí)也是特別強(qiáng)烈的，很多時(shí)候不惜以犧牲銷(xiāo)量為代價(jià)，而出于維護(hù)自己市場(chǎng)地位的需要，對(duì)其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)攻勢(shì)又不能等閑視之，為了維護(hù)品牌而犧牲銷(xiāo)量常常讓他們對(duì)自己的市場(chǎng)地位感到擔(dān)憂，...
李建東 149查看全文
市場(chǎng)跟隨者常常面臨要不要做品牌的難題，他們一般具有相當(dāng)規(guī)模，已經(jīng)取得一定的市場(chǎng)地位，在行業(yè)處于跟隨者的地位，或者在區(qū)域市場(chǎng)埋頭苦干多年，甚或在區(qū)域市場(chǎng)能呼風(fēng)喚雨，但面臨向全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張以及上一個(gè)臺(tái)階的問(wèn)題，不做品牌按原來(lái)的思路繼續(xù)做，他們對(duì)這種方法沒(méi)有多少信心，而做品牌，如何做？需要多少投入？他們...
李建東 366查看全文
——評(píng)家樂(lè)福一次不成功的退換貨 前天，一友人向我控訴：“你說(shuō)家樂(lè)福怎么這樣呀？我堂堂一高級(jí)白領(lǐng)沒(méi)想到今天竟然被家樂(lè)福工作人員鄙視了一回，真郁悶。以后我再也不去家樂(lè)福了?！?我忙關(guān)切的問(wèn)道：“怎么回事呀？” 友人敘述了整個(gè)事情的經(jīng)過(guò)：6月29日，他在寧波家樂(lè)福買(mǎi)了一個(gè)飛利浦的節(jié)能燈泡，晚上回家裝在房間...
吳浴陽(yáng) 163查看全文
系列專(zhuān)題：區(qū)域經(jīng)理成長(zhǎng)錄——康益公司組織結(jié)構(gòu)變革案例記實(shí) 一、吵架 2002年10月25日，康益公司營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)： “各位同仁，盡管你們現(xiàn)在可能沒(méi)有拿到具體的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但我相信不用我說(shuō)大家都知道，這一段時(shí)間我們的銷(xiāo)量非常不理想，在素有‘金九銀十’之稱(chēng)的黃金銷(xiāo)售季節(jié)9、10兩個(gè)月，我們的銷(xiāo)量...
吳浴陽(yáng) 227查看全文
——昂立區(qū)域市場(chǎng)2005市場(chǎng)策略出籠記 五、尋方 “要知道如何做，我們還必須分析一下自己的SWOT?！蔽辇R全說(shuō)著，又掏出了一個(gè)表格（見(jiàn)分析工具2） 分析工具2 首先，來(lái)看看昂立公司的優(yōu)勢(shì)是什么？ 1、品牌方面。據(jù)測(cè)試，昂立公司的昂立品牌在寧波地區(qū)的品牌未提示知名度高達(dá)到98，提示后知名度達(dá)...
吳浴陽(yáng) 141查看全文
——昂立區(qū)域市場(chǎng)2005市場(chǎng)策略出籠記 一、患病 快到年底了，明年市場(chǎng)該如何操作至今卻仍然沒(méi)有理出頭緒，新產(chǎn)品推廣不利、老產(chǎn)品持續(xù)下滑、渠道怨聲載道、員工沒(méi)有積極性……搞得胡經(jīng)理滿腦漿糊毫無(wú)頭緒，感覺(jué)象陷入了一個(gè)泥潭，有著無(wú)窮的力氣，卻不知使向何方。想當(dāng)初，初來(lái)之時(shí)，一心想讓這全國(guó)最好的市場(chǎng)之一...